PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Bagaimana strategi penetapan harga dalam meningkatkan volume penjualan di 212 Mart Outlet Cabang Bengkulu Perspektif Ekonomi Islam.
Tujuan Penelitian
Kegunaan Penelitian
Strategi penetapan harga untuk meningkatkan volume penjualan di 212 Mart cabang Bengkulu menurut perspektif ekonomi syariah. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi acuan atau referensi bagi penelitian serupa lainnya di masa mendatang dan menyempurnakan kelemahan penelitian ini. Menambah wawasan dan menambah informasi tentang strategi harga untuk meningkatkan volume penjualan di 212 Mart cabang Bengkulu menurut perspektif keuangan syariah.
Bagi kalangan akademisi, penelitian ini diharapkan dapat memperkaya dan memberikan pengetahuan tentang perkembangan kajian teori dan ekonomi.
Penelitian Terdahulu
Perbandingan majalah di atas dengan proposal penulis adalah bahwa keduanya membahas masalah harga dalam hal produk. Tati Urrokhmah8 (Institut Islam Negeri (Purwokerto 2018) judul disertasi “Strategi Penetapan Harga dalam Meningkatkan Volume Penjualan di Kayla Fashion All-round 35.000 Prowokerto” Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang menghasilkan revenue atau pendapatan bagi perusahaan 8 Tati Urrokhmah S.E., Strategi Pricing dalam meningkatkan volume penjualan di Kayla Fashion Allround 35.000 Prowokerto, (Prowokerto: 2018), h.
HARIS9 (Universitas Islam Negeri Sultan Syarif) Judul Kutipan: Strategi Penetapan Harga Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Minimarket Muslim Madani Mart Taman Karya Pekanbaru Menurut Ekonomi Syariah. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi penetapan harga dalam meningkatkan volume penjualan di minimarket Muslim Madani Mart Taman Karya Pekanbaru, untuk mengetahui faktor pendukung dan penghambat strategi penetapan harga dalam meningkatkan volume penjualan di minimarket Muslim Madani Mart Taman Karya Pekanbaru minimarket . Yudhanta Marga Anuraga (Universitas Sebelas Maret Surakarta) Judul Skripsi: Strategi Penetapan Harga Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada Perusahaan Sepatu Bakti Surakarta.
Metode Penelitian
- Jenis dan Pendekatan Penelitian
- Waktu dan Lokasi Penelitian
- Subjek/Informan Penelitian
- Sumber dan Tekhnik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
Alasan memilih penelitian di Gerai 212 Mart Bengkulu adalah tempat berbelanja dengan harga yang sesuai dengan prinsip syariah. Informan dalam penelitian ini berjumlah 8 orang yang terdiri dari direktur, manajer keuangan, operator gudang, manajer gudang dan 3 konsumen. Pertimbangan pemilihan informan adalah karyawan dan bagian harga 212 Mart cabang Bengkulu dan konsumen yang membeli dari 212 Mart cabang.
Data primer adalah data yang diperoleh dari sumber pertama baik dari individu seperti melalui wawancara atau pengisian kuesioner yang biasanya dilakukan oleh peneliti.12 Data tersebut berasal langsung dari lokasi penelitian yang diperoleh langsung melalui wawancara dengan informan dan observasi. dari fasilitas. riset. Pada data ini yang menjadi data primer adalah karyawan outlet 212 Mart dan konsumen yang berbelanja di outlet 212 Mart cabang Bengkulu Jl. Data sekunder adalah data yang diperoleh dengan cara mengumpulkan atau mengolah data yang bersifat studi dokumenter berupa penelaahan terhadap dokumen pribadi, lembaga resmi, referensi, yang relevan dengan fokus masalah penelitian.13 Oleh karena itu muncul data sekunder dari sumber materi.
Untuk mendapatkan data yang valid, peneliti dalam penelitian ini menggunakan beberapa teknik pengumpulan data. Observasi adalah metode pengumpulan data yang menggunakan pengamatan terhadap objek penelitian yang dapat dilakukan secara relevan14. Dengan demikian wawancara dilakukan dalam dua format yaitu wawancara terstruktur dan wawancara tidak terstruktur dengan satu orang responden yaitu 4 orang karyawan dan 1 orang penanggung jawab harga di cabang 212 Mart cabang Bengkulu, dan 3 konsumen yang membeli di cabang 212 Mart cabang Bengkulu. JL.
Dokumentasi adalah kegiatan mencatat dan menyimpan berbagai data penting dari hasil kegiatan penelitian yang dilakukan oleh penulis untuk memperoleh gambar dan foto selama penelitian. Pada saat wawancara, peneliti menganalisis jawaban narasumber setelah analisisnya kurang memuaskan, maka peneliti akan melanjutkan pertanyaan lagi, sampai diperoleh tahap tertentu yang dianggap kredibel. Reduksi data yaitu meringkas, memilih hal yang paling penting, memfokuskan pada hal yang paling penting, memfokuskan pada hal yang penting, mencari tema dan pola serta membuang yang tidak perlu, sehingga data yang direduksi akan memberikan gambaran yang lebih jelas. lebih jelas, serta memudahkan peneliti untuk melakukan pengumpulan data lebih lanjut dan mencarinya bila diperlukan.
Teks naratif menggunakan data paling sering digunakan untuk menyajikan data dalam penelitian.
KAJIAN TEORI
Pengertian Harga
Oleh karena itu, harga adalah jumlah uang yang diperlukan untuk memperoleh sejumlah produk tertentu atau kombinasi barang dan jasa. Berdasarkan hasil uraian di atas, dapat kita simpulkan bahwa harga adalah sejumlah uang yang diterima penjual dari hasil penjualan suatu produk atau jasa. Yakni, penjualan yang terjadi di perusahaan atau tempat usaha atau bisnis tidak selalu merupakan harga yang diinginkan oleh penjual produk atau jasa tersebut, melainkan harga yang sebenarnya terjadi sesuai dengan kesepakatan antara penjual dan pembeli.
Daftar harga adalah harga yang diumumkan atau dipublikasikan, dari harga tersebut biasanya pembeli bisa mendapatkan potongan harga. Harga bersih adalah harga yang harus dibayar, biasanya harga jual dikurangi diskon dan biaya tambahan. Harga stempel yang diantar Harga stempel adalah harga yang sama untuk semua wilayah pasar, disebut juga harga seragam.
Harga C.I.F adalah harga yang diekspor termasuk biaya asuransi, biaya pengangkutan dan lain-lain sampai barang diserahkan kepada pembeli di pelabuhan tujuan. Harga jual adalah jumlah kompensasi (uang atau barang) yang diperlukan untuk mendapatkan kombinasi barang atau jasa tertentu. Perusahaan selalu menetapkan harga produknya dengan harapan agar produk tersebut laku terjual dan dapat memperoleh keuntungan yang maksimal.
Definisi menurut para ahli mengenai harga jual antara lain: Hansen dan Mowen mendefinisikan “harga jual adalah sejumlah uang yang dibebankan oleh suatu unit usaha kepada pembeli atau pelanggan atas barang atau jasa yang dijual atau diberikan”. Menurut Mulyadi, “harga jual pada prinsipnya harus dapat menutupi seluruh biaya ditambah keuntungan yang wajar. Dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa harga jual adalah jumlah biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk menghasilkan suatu barang atau jasa ditambah persentase keuntungan yang dibutuhkan oleh perusahaan, oleh karena itu untuk mencapai keuntungan yang diinginkan perusahaan, salah satunya adalah harga jual. Salah satu cara untuk menarik minat konsumen adalah dengan menetapkan harga yang tepat untuk produk yang dijual.
Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang dan harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
Tujuan Penetapan Harga
Tahap-Tahap Penetapan Harga
Faktor-faktor yang tidak langsung tetapi berkaitan erat dengan harga antara lain harga produk serupa yang dijual oleh pesaing, pengaruh harga terhadap hubungan antara produk pengganti dan produk pelengkap, dan diskon untuk penyalur dan konsumen. Jika dalam suatu perusahaan tidak terdapat prosedur yang sama dalam menentukan atau menetapkan harga dimana menurut William J. Stanton24 harga tersebut memiliki lima tahapan masing-masing. Dalam menentukan suatu pangsa pasar yang dapat diharapkan dari perusahaan yang ingin maju lebih cepat dan tentunya selalu mengharapkan pangsa pasar yang lebih besar.
Memang harus diakui bahwa untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih besar, didukung oleh kegiatan promosi dan kegiatan non persaingan harga selain penetapan harga tertentu.
Metode Penetapan Harga
Perbedaan menentukan harga produknya dengan mereplikasi langsung harga produk perusahaan pesaing untuk produk yang sama atau terkait. Hal ini dapat terjadi jika produk perusahaan tidak mampu bersaing dengan produk kompetitor baik dari segi kualitas, daya tahan, rasa, dan lain-lain. Faktor eksternal tersebut dapat berupa antisipasi inflasi, nilai tukar, suku bunga bank, tingkat pengembalian yang disyaratkan, tingkat pertumbuhan ekonomi nasional atau internasional, perubahan tren belanja konsumen, siklus tren dan model, perubahan cuaca. dll.
Metode berbasis biaya (Cost-based pricing) . 1) Biaya penuh ditambah tambahan tertentu (full cost plus markup) Dalam metode ini, penganggaran perlu mengetahui berapa perkiraan biaya penuh untuk suatu produk tertentu. Biaya penuh adalah semua biaya yang dikeluarkan dan/atau dibebankan sejak bahan baku mulai diproses sampai produk jadi siap untuk dijual. Jumlah biaya penuh dan marjin keuntungan yang ditentukan oleh direktur pemasaran atau personel yang diberi wewenang untuk menetapkan harga akan membentuk proyeksi harga untuk produk tersebut pada tahun anggaran berikutnya.
Markup yang diinginkan dalam metode ini lebih tinggi daripada markup berdasarkan biaya penuh. Strategi Penetapan Harga Untuk memenangkan persaingan, manajemen harus menentukan strategi penetapan harga yang tepat untuk produk-produknya.
Konsep Harga dalam Perspektif Ekonomi Islam
Harga yang Adil dalam Islam
Toko 212 Mart merupakan produk dari koperasi syariah, sedangkan koperasi syariah merupakan badan hukum dari toko 212 Mart. Menjadikan Outlet 212 Mart sebagai usaha bersama orang-orang yang adil dan berkah, untuk kebaikan umat Islam dan tersebar di seluruh Indonesia. Berikut adalah proses penentuan harga outlet 212 Mart yaitu: Penetapan harga jual outlet 212 Mart.
Pembelian produk merupakan kegiatan pertama yang dilakukan cabang 212 Mart sebelum kegiatan manufaktur dan melakukan penjualan. Cabang 212 Mart tidak mempermasalahkan harga karena lebih mengutamakan kualitas agar produk dapat bermanfaat bagi konsumen. Kegiatan ini merupakan perhitungan produk yang dibeli cabang 212 Mart, menghitung jumlah produk dan total harga yang baru masuk gudang.
Dalam kegiatan Gerai 212 Mart wajib menghitung total biaya yang dikeluarkan dalam melakukan kegiatan produksi yang baru diproduksi. Di cabang 212 Mart, saat menetapkan harga, kami berusaha fleksibel dalam menetapkan harga yang relatif menguntungkan. Bahkan dalam hal ini konsumen tidak ragu untuk membeli produk yang dijual oleh cabang 212 Mart.
Penentuan keuntungan di gerai 212 Mart tetap memperhitungkan biaya yang mereka keluarkan dalam memproduksi suatu produk. Dengan strategi harga yang efektif seperti yang diterapkan oleh toko 212 Mart mampu menarik pelanggan. Untuk mengetahui perkembangan penjualan 212 gerai Mart, berikut tabel hasil penjualan 212 gerai Mart dari tahun 2018 hingga tahun 2019.
Dari daftar penjualan di atas, cabang 212 Mart diketahui mengalami peningkatan penjualan setiap tahunnya. Setelah menyelesaikan langkah-langkah tersebut, cabang 212 Mart menggunakan metode penetapan harga yang berpedoman pada metode berbasis biaya. Outlet 212 Mart menggunakan metode full cost plus storage.
Volume Penjualan
