Một số giải pháp marketing góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING GIÚP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TỪ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DUY TÙNG. Tên dự án: Một số giải pháp marketing góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng. Nội dung giảng dạy: Một số giải pháp marketing giúp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng.

Trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng, tôi nhận được rất nhiều sự quan tâm, giúp đỡ nhiệt tình từ các anh chị trong bộ phận kinh doanh. Vì vậy, qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng, tôi đã nhận được sự giúp đỡ, hướng dẫn tận tình của Thầy, TS. Cao Thị Hồng Hạnh và nhận được sự giúp đỡ của cán bộ, nhân viên trong công ty những ý tưởng hay nhất. tích lũy được kiến thức và nhận thức về tầm quan trọng của vấn đề này, tôi xin chọn đề tài: “Một số giải pháp marketing góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Duy Tung” làm luận văn chính của mình. Giới hạn phạm vi nghiên cứu: Đánh giá hiện trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA MARKETING

Khái niệm marketing

Bản chất của marketing

Vai trò của marketing

Hệ thống hoạt động marketing

Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

Phân đoạn thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu

Thiết lập chiến lược marketing

Chiến lược Marketing không phân biệt
Chiến lược Marketing phân biệt
Marketing tập trung

Hoạch định chương trình Marketing
Tổ chức thực hiện và kiểm tra nỗ lực Marketing

Khái niệm và nội dung của marketing -mix

Khái niệm marting - mix
Các bộ phận của Marketing mix

THỰC TRẠNG MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT

Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng

Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thương mại Duy
Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Thương mại Duy Tùng
Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
Cơ cấu lao động
Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017-2019
Doanh thu theo khu vực địa lý
Doanh thu theo khách hàng

Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thương mại Duy Tung. Cho đến nay, Công ty TNHH Thương mại Duy Tung. dần dần ổn định. Sứ mệnh Công ty TNHH Thương mại Duy Tung đã được khẳng định trong lĩnh vực thương mại.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh, xây dựng kế hoạch và mục tiêu chiến lược của công ty. Mô hình cấu trúc của Công ty TNHH Thương mại Duy Tung được sắp xếp theo cấu trúc kết hợp chức năng trực tuyến. Đề xuất các biện pháp nâng cao hoạt động và quản lý của công ty.

Cách tổ chức này một mặt đảm bảo hoạt động quản lý của công ty được thống nhất từ cấp cao nhất đến cấp thấp nhất. Điều này thuận lợi cho công ty về mặt quản lý và hoạch định chiến lược kinh doanh. Nhìn chung, cơ cấu quan hệ nhân viên nam và nữ của công ty là khác nhau.

Đây là thành công rất lớn của Công ty trong bối cảnh nền kinh tế đang gặp nhiều khó khăn. Năm 2018, công ty nhận được khoản vay ngân hàng để cung cấp vốn lưu động cho hoạt động kinh doanh. Chi phí quản lý chung năm 2018 so với năm 2017 có xu hướng giảm cho thấy công ty đã quản lý chi phí tốt.

Tổng quan về hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tung trong kỳ doanh thu theo phân loại sản phẩm. Khách hàng mua sản phẩm của công ty đều hài lòng về chất lượng, giá cả và luôn tin tưởng chúng tôi. Đây là một trong những lợi thế mạnh mẽ và cũng tạo nên khả năng cạnh tranh của công ty trong hoạt động kinh doanh.

Sơ đồ 2. 1 Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng

Phân tích thực trạng marketing của công ty TNHH TM Duy Tùng

Phân tích môi trường kinh doanh
Nghiên cứu thị trường
Hệ thống chiến lược marketing
Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động marketing

Qua bảng trên có thể thấy sản phẩm thép hiện tại của công ty không có sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Và Công ty TNHH Bình Phương bao gồm thép không cán, thép cán và thép tấm cán nóng. Công ty TNHH Thành Đạt và Công ty TNHH Thép Việt Nam là hai đối thủ cạnh tranh lớn về mặt sản phẩm thép của công ty.

Đối thủ cạnh tranh là Công ty TNHH Thành Đạt, bao gồm các sản phẩm chi tiết bằng đồng, nhựa và inox. Công ty Bình Phương có 2 sản phẩm: linh kiện nhôm và linh kiện inox. Nguồn: Phòng kinh doanh - Nhìn chung, chênh lệch giá giữa sản phẩm thép của Công ty Duy Tung và các đối thủ cạnh tranh là không đáng kể, khoảng 1.000 đồng.

Sự khác biệt giữa sản phẩm thép cuộn của công ty Duy Tung và các công ty cạnh tranh là không nhiều. Sản phẩm tôn cán nóng của Duy Tung ở mức thấp hơn so với các công ty cạnh tranh ở mức hơn 1.000 đồng. Tiếp theo, sản phẩm cơ khí giao thông của công ty Duy Tùng có giá thấp hơn so với các công ty cạnh tranh.

Bình Phương đã tăng 40.000 đồng cho sản phẩm đấu kiếm so với Duy Tùng. Công ty TNHH Hai Bình Phương và Công ty TNHH Thép Việt Nam. ở mức cao hơn, cụ thể là 0,5%. Như vậy có thể thấy Công ty TNHH Thành Đạt là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của Công ty Duy Tung trong khu vực.

Đánh giá, nhận xét chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tung.

Bảng 2. 6 So sánh với công ty cạnh tranh Tên

Đánh giá và nhận xét chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty

Điểm mạnh
Những hạn chế, nguyên nhân
Nhận xét

MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING GÓP PHẦN THÚC

Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn

Môi trường kinh doanh có tác động không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Trong những năm tới, môi trường kinh doanh được dự đoán sẽ mang lại nhiều lợi ích cũng như nhiều vấn đề cho công ty. Ngoài ra, việc hội nhập nền kinh tế quốc tế và mở rộng hợp tác sản xuất kinh doanh với nước ngoài sẽ tạo điều kiện cho công ty tiếp cận với khoa học công nghệ tiên tiến và phương pháp quản lý mới.

Ngoài ra, công ty còn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt không chỉ từ các công ty trong nước mà còn từ các công ty nước ngoài là một vấn đề lớn. Đây là thị trường lý tưởng cho việc tiêu thụ sản phẩm VLXD trong tương lai. Mở cửa hàng tại các chợ tự do, tập trung tiếp thị sản phẩm, công ty tại các khu vực có nhiều khu công nghiệp để không ngừng gia tăng doanh số và lượng khách hàng biết đến công ty. .

Tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mại trên tất cả các phương tiện thông tin đại chúng nhằm quảng bá thương hiệu và phát triển hình ảnh công ty trong tâm trí khách hàng. Có sự kết hợp hài hòa giữa 4 biến marketing mix: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Tạo đủ ảnh hưởng để khuyến khích các đại lý bán hàng quảng cáo, giới thiệu sản phẩm thông qua chiết khấu bán lẻ hoặc các chương trình khuyến mãi phù hợp khác.

Cùng với các chính sách, chiến lược quảng cáo ngắn hạn và dài hạn, các chương trình quảng cáo khuyến mại phải thể hiện được mục tiêu hoạt động của công ty và truyền tải những thông tin mà khách hàng phải hiểu và truyền đạt được. Nhìn chung, một công ty phải có định hướng đúng đắn để kinh doanh hiệu quả. Định hướng và mục tiêu phù hợp sẽ định hướng cho công ty hoạt động đúng hướng, giúp công ty đạt được kết quả tốt hơn trên thị trường trong tương lai.

Một số giải pháp marketing giúp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng.

Một số giải pháp marketing góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty

Giải pháp 1: lập website để quảng bá về công ty và giới thiệu sản phẩm 64
Giải pháp 3: Mở thêm cửa hàng và phát triển các kênh phân phối (phân

Mặc dù sự lựa chọn này sẽ khiến công ty tốn một khoản ngân sách lớn nhưng hình ảnh của công ty sẽ hoàn thiện hơn, đến với khách hàng nhanh hơn và công ty sẽ dần phát triển. Khách hàng có thể xem thông tin ở bất cứ đâu, tiết kiệm chi phí cho công ty về các vấn đề như in ấn, gửi thư, fax và cung cấp thông tin. Tuy nhiên, đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty chưa được đào tạo bài bản và thiếu chuyên nghiệp nên việc đào tạo đội ngũ bán hàng là rất cần thiết.

Sau khi đào tạo, nhân viên quản lý quay trở lại công ty để phát triển đội ngũ lực lượng bán hàng của công ty. Bằng cách này, nhân viên có thể vừa thực hiện nhiệm vụ của mình tại công ty vừa có được kiến thức. Từ đó, công việc tại công ty không bị gián đoạn mà được thực hành, áp dụng trong quá trình đào tạo.

Doanh thu dự kiến tăng thêm do hiệu quả của hoạt động đào tạo đội ngũ bán hàng là VNĐ, đây là con số tăng trưởng hợp lý cho giải pháp này, bởi quy mô và địa bàn của công ty còn nhỏ. Sau khoảng thời gian 1 năm, đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty sẽ có kiến thức sâu về bán hàng và tính chuyên nghiệp cao trong công việc. Nhân viên sẽ phải dành một khoảng thời gian nhất định cho việc học tập, điều này sẽ phần nào ảnh hưởng đến quá trình làm việc của họ tại công ty.

Marketing là một hoạt động hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp thương mại nói chung và đối với Công ty TNHH Thương mại Duy Tùng nói riêng. Một số giải pháp marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Duy Tung”. Trong quá trình nghiên cứu đề tài này, tôi đã cố gắng phân tích, đánh giá sâu sắc thực trạng kinh doanh sản phẩm của công ty và đánh giá trung thực những điểm mạnh, điểm yếu và hiệu quả hoạt động các giải pháp Phương pháp tiếp thị nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu dùng của công ty.

Tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Thương mại Duy Tung. và các anh chị ở phòng kinh doanh đã tạo điều kiện thuận lợi giúp tôi hoàn thành luận văn của mình.