BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
C. Hasil Analisis Data
1. Analisis Deskriptif
a. Deskriptif Responden
Responden dalam peneitian ini adalah pemilik warung burjo/warmindo
di Kabupaten Sleman, Yogyakarta yang berjumlah 80 responden.
Dalam penelitian ini peneliti menganalisis data yang berkaitan dengan
identitas responden yang meliputi usia, lama usaha, banyaknya
karyawan dan lama jam kerja warung. Deskriptif responden dilihat dari
tabel V.6, V.7, V.8 dan V.9:
Tabel V.6
Karakteristik Responden Berdasarkan Usia
Usia Jumlah Persentase
< 29 50 62,5%
> 30 30 37,5%
Total 80 100%
Tabel V.6 menunjukan bahwa responden dari warung burjo/warmindo yang
37,5%, maka dapat disimpulkan responden yang di dapat dari warung burjo/warmindo
mayoritas berusia 29 tahun ke bawah.
Tabel V.7
Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Usaha
Lama Usaha Jumlah Persentase
≥ 6 tahun 47 58,75%
≤ 5 tahun 33 41,25%
Total 80 100%
Tabel V.7 menunujukan bahwa responden yang membuka usaha warung
burjo/warmindo berdasarkan dari lama usaha adalah yang membuka usaha mulai dari
5 tahun ke bawah sebesar 41,25% dan yang membuka usaha mulai dari 6 tahun ke atas
sebesar 58,75%. Dapat disimpulkan responden mayoritas membuka usahanya lebih
dari 6 tahun yaitu sebesar 58,75%.
Tabel V.8
Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Kerja Warung
Lama Kerja Warung Jumlah Persentase
< 24 jam 44 55%
24 jam 36 45%
Tabel V.8 menunjukan bahwa responden yang membuka waktu lama jam kerja
warung burjo/warmindo yang kurang dari 24 jam sebesar 55% dan yang membuka
lama jam kerja selama 24 jam sebesar 45%. Dapat disimpulkan bahwa responden yang
membuka jam kerja warung mayoritas kurang dari 24 jam, yaitu sebesar 55%.
Tabel V.9
Karakteristik Responden Berdasarkan Banyaknya Karyawan
Banyaknya Karyawan Jumlah Persentase
1 10 12,5%
2 39 48,75%
≥ 3 31 38,75%
Total 80 100%
Tabel V.9 menunjukan bahwa responden berdasarkan yang memiliki banyak
karyawan dalam satu warung burjo/warmindo, yang memiliki karyawan 1 sebesar
12,5%, yang memiliki karyawan 2 sebesar 48,75% dan yang memiliki karyawan 3 dan
lebih dari 3 adalah sebesar 38,75%. Dapat disimpulkan, responden berdasarkan yang
memiliki karyawan mayoritas memiliki 2 karyawan yaitu sebesar 48,74%.
b. Deskriptif Variabel
Deskritif variabel menjelaskan tentang variabel yang digunakan dan digunakan
untuk mengetahui skor rata-rata setiap item pernyataan variabel penelitian yang telah
untuk menentukan jawaban skor responden. Penelitian ini menggunakan skor 1-5,
maka skala intervalnya adalah 0,8. Skala ini digunakan untuk rentang pada skala data
setiap variabel.
1) Variabel Orientasi Strategi
Tabel V.10
Skala Data Orientasi Strategi, Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar dan Kinerja Pemasaran
Skala data Nilai Interval keterangan
1 1.0 - 1.7 Sangat tidak setuju
2 1.8 - 2.5 Tidak setuju
3 2.6 - 3.3 Ragu-ragu
4 3.4 - 4.1 Setuju
Tabel V.11
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Orientasi Strategi
No Pernyataan
Rata-rata
Kategori
1 Warung kami bersaing dengan warung makan sekitar kami.
3,4 Setuju
2 Warung kami bersaing dengan menetapkan harga yang berbeda dengan pesaing.
3,0 Ragu-ragu
3 Warung kami bersaing dengan
menyediakan makanan/minuman terbaru sesuai dengan permintaan kedepannya.
3,5 Setuju
4 Warung kami proaktif dalam mendorong volume penjualan
3,9 Setuju
5 Warung kami berusaha untuk meningkatkan volume penjualan
4,2 Sangat setuju
6 Warung kami proaktif mengevaluasi kekurangan kami.
4,2 Sangat setuju
7 Warung kami berani mengganti
minuman/makanan apabila salah
komunikasi dalam pesanan.
4,2 Sangat setuju
8 Warung kami berani mengubah
makanan/minuman sesuai dengan
permintaan pelanggan.
3,8 Setuju
9 Warung kami berani menerima keluhan dari pelanggan guna meningkatkan kinerja penjualan.
4,2 Sangat setuju
Rata-rata 3,82 setuju
Berdasarkan pada tabel V.11 menunujukan item pernyataan yang memiliki skor paling
tinggi diantara semua pernyataan variabel orientasi strategi adalah pernyataan kelima,
penjualan, 6. Warung kami proaktif mengevaluasi kekurangan kami, 7. Warung kami
berani mengganti minuman/makanan apabila salah komunikasi dalam pesanan dan no
9. Warung kami berani menerima keluhan dari pelanggan guna meningkatkan kinerja
penjualan.) sebesar 4,2, Sedangkan yang memiliki skor paling rendah adalah
pernyataan kedua (warung kami bersaing dengan menetapkan harga yang berbeda
dengan pesaing) sebesar 3,0.
Tabel V.12
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Orientasi Kewirausahaan
No Pernyataan
Rata-rata
Kategori
1 Warung kami berinovasi guna
mengembangkan pelanggan.
4,0 Setuju
2 Warung kami menyediakan jenis minuman terbaru sesuai permintaan pelanggan
3,5 Setuju
3 Minuman/makanan terbaru dapat direspon baik oleh pelanggan
3,6 Setuju
4 Warung kami proaktif dalam mendorong peningkatan kinerja penjualan.
4,0 Setuju
5 Warung kami berusaha untuk meningkatkan kinerja penjualan.
4,1 Setuju
6 Warung kami terus mencari peluang guna mengantisipasi persoalan yang akan muncul di masa mendatang.
4,0 Setuju
7 Warung kami berani mengambil resiko untuk mengembangkan usaha.
4,0 Setuju
8 Warung kami tidak takut rugi apabila ada perubahan.
3,6 Setuju
9 Warung kami mencari alternatif yang paling baik untuk mengatasi resiko.
3,9 Setuju
Berdasarkan pada tabel V.12 menunujukan item pernyataan yang memiliki skor paling
tinggi diantara semua pernyataan variabel orientasi kewirausahaan adalah pernyataan
kelima (warung kami berusaha untuk meningkatkan kinerja penjualan) sebesar 4,1.
Dan yang memiliki skor paling rendah adalah pernyataan kedua (warung kami
menyediakan jenis minuman terbaru sesuai dengan permintaan pelanggan) sebesar 3,5.
Tabel V.13
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Orientasi Pasar
No Pernyataan
Rata-rata
Kategori
1 Warung kami memahami, menanggapi keluhan dan keinginan pelanggan.
3,9 Setuju
2 Kebutuhan dan keinginan pelanggan adalah hal yang penting bagi berkembangnya usaha kami
4,3 Sangat setuju
3 Tersedia pelayanan mengantar
makanan/minuman bagi pelanggan kami
3,5 Setuju
4 Warung kami merespon apa yang dilakukan pesaing kami.
3,1 Ragu-ragu
5 Warung kami menempatkan pesaing
sebagai mitra bisnis
3,3 Ragu-ragu
6 Warung kami segera mengantisipasi apabila ada pesaing yang mengancam usaha kami.
3,6 Setuju
7 Dalam memberikan pelayanan yang baik, warung kami selalu berkoordinasi dengan berbagai pihak.
3,8 Setuju
8 Warung kami berbagi informasi bisnis dengan sesama pedagang.
3,4 Setuju
9 Warung kami berbagi waktu berjaga dengan teman kami
4,0 Setuju
Berdasarkan pada tabel V.13 menunujukan item pernyataan yang memiliki skor paling
tinggi diantara semua pernyataan variabel orientasi pasar adalah pernyataan kedua
(kebutuhan dan keinginan pelanggan adalah hal yang penting bagi berkembangnya
usaha kami) sebesar 4,3 dan yang memiliki skor paling rendah adalah pernyataan
keempat (warung kami merespon apa yang dilakukan pesaing kami) sebesar 3,1.
Tabel V.14
Hasil Analisis Deskriptif Variabel Kinerja Pemasaran
No Pernyataan
Rata-rata
Kategori
1 Usaha warung kami mengalami
pertumbuhan yang meningkat.
3,6 Setuju
2 Pertubuhan usaha sudah mencapai target yang ditentukan.
3,5 Setuju
3 Dengan berorientasi ke pasar agar dapat meningkatkan pertumbuhan penjualan usaha warung kami.
3,7 Setuju
4 Warung kami proaktif dalam mendorong volume penjualan
3,7 Setuju
5 Warung kami berusaha untuk meningkatkan volume penjualan
4,2 Sangat setuju
6 Warung kami kami proaktif mengevaluasi kekurangan kami.
3,8 Setuju
7 Warung kami menyediakan jenis makanan variasi agar meningkatkan volume penjualan
4,0 Setuju
8 Warung kami menyediakan minuman
terbaru sesuai permintaan pelanggan agar meningkatkan penjualan
3,6 Setuju
9 Warung kami yakin volume penjualan semakin meningkat
4,0 Setuju
Berdasarkan pada tabel V.14 menunujukan item pernyataan yang memiliki skor paling
tinggi diantara semua pernyataan variabel kinerja pemasaran adalah pernyataan kelima
(warung kami berusaha untuk meningkatkan volume penjualan) sebesar 4,2 dan yang
memiliki skor paling rendah adalah pernyataan pertama dan delapan (1. Usaha warung
kami mengalami pertumbuhan yang meningkat dan 8. Warung kami menyediakan
minuman terbaru sesuai permintaan pelanggan agar meningkatkan penjualan) sebesar
3,6.