HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.2. Analisis Deskriptif Variabel
Pada penelitian ini akan dijelaskan secara deskriptif persentase hasil penelitian setiap variabel yang mempengaruhi keputusan pembelian air mineral Aqua. Istrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kusioner. Jumlah pertanyaab seluruhnya adalah variabel harga (X1) terdiri dari 4 butir pernyataan, variabel promosi (X2) terdiri dari 4 butir pernyataan, dan keputusan pembelian (Y) terdiri dari 4 pernyataan. Jadi jumlah seluruh pernyataan adalah 12 butir.
Kuisioner yang disebarkan dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan skala likert dengan tanggapan responden sebagai berikut:
1. Skor 5 untuk jawaban Sangat Setuju (SS) 2. Skor 4 untuk jawaban Setuju (S)
3. Skor 3 untuk jawaban Kurang Setuju (KS) 4. Skor 2 untuk jawaban Tidak Setuju (TS)
5. Skor 1 untuk jawaban Sangat Tidak Setuju (STS) 4.2.1. Variabel Harga sebagai Variabel (X1)
Tabel 4.4
Distribusi Penilaian Responden Terhadap Variabel Harga
Item SS S KS TS STS N % N % N % N % N % 1 52 53,1 44 44,9 2 2,0 0 0 0 0 2 67 68,4 28 28,6 3 3,1 0 0 0 0 3 53 54,1 38 38,8 3 3,1 0 0 0 0 4 57 58,2 38 38,8 3 3,1 0 0 0 0 Sumber: Hasil Penelitian (2013) data diolah
Hasil Jawaban kuisioner yang diperoleh dari 98 responden untuk variable harga pada Tabel 4.4 yaitu:
a. Untuk pertanyaan yang berkaitan antara kesesuaian Harga, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 52 orang (53,1%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 44 orang (44,9%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 2 orang (2.0%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju dengan harga air mineral Aqua terjangkau bagi mahasiswa. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa
beranggapan bahwasannya harga Aqua tidak terjangkau bagi para mahasiswa karena dirasa lebih mahal dibandingkan dengan pesaingnya. b. Untuk pertanyaan yang berkaitan antara kesesuaian harga dengan kualitas
produk, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 67 orang (68,4%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 28 orang (28,6%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 3 orang (3.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju dengan harga air mineral Aqua sesuai dengan kualitas produknya. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya harga Aqua tidak tidak sesuai dengan kualitas produk karena bagi para mahasiswa harga Aqua lebih mahal dibandingkan dengan pesaingnya dengan produk yang sama yaitu air mineral.
c. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan daya saing harga, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 53 orang (54,1%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 42 orang (42,9%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 3 orang (3.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya harga air mineral Aqua sangat bersaing dengan harga air mineral merek lainnya. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di
sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya harga Aqua dirasa lebih mahal dibandingkan dengan pesaingnya.
d. Untuk pertanyaan yang berkaitan antara kesesuaian Harga dengan manfaat, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 57 orang (58,2%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 38 orang (38,8%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 3 orang (3,1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju dengan harga air mineral Aqua sesuai dengan manfaat yang diberikannya. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya setiap air dalam kemasan memililiki manfaat yang sama.
4.2.2. Variabel Promosi sebagai Variabel ( X2 ) Tabel 4.5
Distribusi Penilaian Responden Terhadap Variabel Promosi
Item SS S KS TS STS N % N % N % N % N % 1 50 51,0 41 41,8 7 7,1 0 0 0 0 2 71 71,4 25 25,5 3 3,1 0 0 0 0 3 55 56,1 38 38,8 5 5,1 0 0 0 0 4 58 59,2 36 36,7 4 4,1 0 0 0 0 Sumber: Hasil Penelitian (2013) data diolah
Hasil Jawaban kuisioner yang diperoleh dari 98 responden untuk variable harga pada Tabel 4.5 yaitu:
a. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan jangkauan promosi, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 50 orang (51,0%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 41 orang
(41,8%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 7 orang (7.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju dengan promosi yang dilakukan oleh Aqua dapat menjangkau semua kalangan. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya promosi yang dilakukan oleh Aqua tidak dapat menjangkau sampai ke daerah – daerah yang terpencil.
b. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan kuantitas penayangan iklan di media promosi, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 70 orang (71,4%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 25 orang (25,5%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 3 orang (3.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya iklan produk Aqua sering terlihat dibeberapa media promosi. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya iklan produk Aqua jarang terlihat dibeberapa media promosi.
c. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan kualitas penyampaian pesan dalam penayangan iklan di media promosi, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 55 orang (56,1%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 38 orang (38,8%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 5 orang (5.1%). Hal ini berarti bahwa
mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya pesan yang disampaikan dalam penanyangan iklan produk Aqua mempunyai kualitas yang bagus. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya kualitas penyampaian pesan dalam penayangan iklan produk Aqua di media promosi tidak sesuai dengan isi pesan.
d. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan potongan harga, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 58 orang (59,2%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 36 orang (36,7%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 4 orang (4.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya produk Aqua memberikan potongan harga pada saat-saat tettentu. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa tidak pernah mendapatkan pototongan harga dari pembelian produk Aqua.
4.2.3. Variabel Keputusan Pembelian sebagai Variable (Y) Tabel 4.6
Distribusi Penilaian Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian
Item SS S KS TS STS N % N % N % N % N % 1 58 59,2 40 40,8 0 0 0 0 0 0 2 52 53,1 42 42,9 4 4,1 0 0 0 0 3 69 70,4 25 25,5 4 4,1 0 0 0 0 4 71 72,4 25 25,5 2 2,0 0 0 0 0
Hasil Jawaban kuisioner yang diperoleh dari 98 responden untuk variable harga pada Tabel 4.6 yaitu:
a. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan kebutuhan akan suatu produk, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 58 orang (59,2%), dan kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 40 orang (40,8%) Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya mereka membutuhkan produk air mineral Aqua pada saat ingin minum. b. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan keinginan akan suatu produk
para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 52 orang (53,1%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 42 orang (42,9%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 4 orang (4.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya mereka menginginkan produk air mineral Aqua pada saat ingin minum. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena mereka lebih menyukai minuman dengan aneka rasa pada saat ingin minum.
c. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan keinginan mencoba, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 69 orang (70,4%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 25 orang (25,5%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 4 orang (4.1%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa fakultas ekonomi
Universitas Sumatera Utara sangat setuju pada mulanya hanya ingin mencoba mengkonsumsi produk air mineral Aqua. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa tidak terlalu melihat merek ketika membeli produk air mineral.
d. Untuk pertanyaan yang berkaitan dengan kemantapan akan kualitas suatu produk, para mahasiswa sebagian besar menyatakan sangat setuju (5) yaitu sebanyak 71 orang (72,4%), kemudian menyatakan setuju (4) sebanyak 25 orang (25,5%) dan yang terendah adalah kurang setuju yaitu sebanyak 2 orang (2.0%). Hal ini berarti bahwa mayoritas mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara sangat setuju bahwasannya mereka sangat mantap dengan kualitas produk Aqua. Sedangkan untuk responden yang memberikan jawaban kurang setuju hal ini di sebabkan karena beberapa mahasiswa beranggapan bahwasannya kualitas produk air mineral Aqua sama saja dengan air mineral merek lainnya