HASIL DAN PEMBAHASAN
1. Grafik Histogram
4.5 Pengujian Hipotesis .1 Uji Simultan (Uji F) .1 Uji Simultan (Uji F)
4.6.4 Atribut Produk, Harga dan Promosi Pada Faktor yang Mempengaruhi Brand SwitchingProduk Sepeda Motor Yamaha ke Sepeda Motor Honda
Sebagaimana diketahui bersama bahwa banyak sekali produk dengan berbagai merek yang ditawarkan oleh perusahaan dalam rangka meningkatkan keinginan konsumen untuk mencoba produk dan merek tersebut. Beragamnya produk mengakibatkan konsumen sedikit banyak mempunyai keinginan untuk berpindah ke merek lain.
Menurut Peter dan Olson (2010:522), perpindahan merek adalah pola pembelian yang dikarakteristikan dengan perubahan atau pergantian dari satu merek ke merek lain.
Perpindahan merek disini diasumsikan bahwa pelanggan tersebut menghentikan hubungan mereka dengan produsen lama untuk mencoba produk yang ditawarkan pesaing.Sehingga sekian banyak alasan konsumen untuk melakukan perpindahan merek didasari oleh adanya faktor – faktor tertentu. Hal ini dibuktikan dengan penelitian dengan menggunkan variabel independen atribut produk (X1), harga (X2), promosi (X3) dan variabel dependen brand switching (Y). yang kemudian diturunkan menjadi 36 pertanyaan secara keseluruhan yang menunjukkan bahwa atribut produk, harga dan promosi secara bersama – sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap brand switching. Berdasarkan adjusted R square yang memiliki nilai sebesar 0,448 atau 44,8%. Hal ini berarti atribut produk, harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan serta memberikan pengaruh sebesar 44,8% pada brand switching, sedangkan sisanya sebesar 55,2% dipengaruhi oleh variabel lainnya diluar dari penelitian ini.
Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Nugroho (2008) yang menunjukkan bahwa Atribut produk, Harga dan Promosi secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap Brand Switching. Dalam penelitian tersebut nilai R2 sebesar 0,702. Nilai tersebut berarti 70,2%. Jadi variabel independen secara bersama- sama mempengaruhi variabel depende secara signifikan.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengolahan dan analisis data tentang pengaruh faktor – fakor yang mempengaruhi brand switching pada sepeda motor Yamaha ke sepeda motor Honda di Kota Medan maka dapat di tarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil dari penelitian pada variabel atribut produk menunjukkan hasil yang positif dan signifikan, bahwa atribut produk berpengaruh signifikan terhadap perpindahan merek. Menurut Kotler dan Keller (2009:396), menyatakan bahwa atribut produk adalah suatu komponen merupakan sifat – sifat produk yang menjamin agar produk tersebut memenuhi kebutuhan dan keinginan yang diterapkan pembeli. Oleh karena itu, hasil dari penelitian ini dapat menindikasikan bahwa atribut produk memberikan pengaruh terhadap brand switching dan menggambarkan secara menyeluruh bahwa melakukan brand switching mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan bagi individu.
hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Abraham mahendara (2012) dan pembahasan yang telah dilakukan pada variabel atribut produk, maka dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan atribut produk pada brand switching produk sepeda motor Yamaha kesepeda motor Honda di kotamedan. Alasan ini dapat dibuktikan bahwa variabel atribut produk dapat dilihat dari nilai thitung 5,253 >tbalel 1,661. Nilai
koefisien regresi 0,341 yang memiliki arah positif. Hal ini menunjukkan semakin banyak atribut produk yang ditawarkan maka akan mengakibatkan beralih merek yang tinggi, sebaliknya semakin sedikit atribut produk yang ditawarkan maka mengakbitkan perpindahan merek yang rendah.
2. Berdasarkan hasil dari penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan pada variabel harga, maka dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan harga pada brand switching produk sepeda motor Yamaha ke sepeda motor Honda di kota medan. Menurut Kotler dan Keller (2009:23), harga adalah jumlah uang yang ditagihkan untuk suatu produk atau jasa, jumlah ini yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat yang dimiliki dengan menggunakan produk atau jasa. Alasan ini dapat dibuktikan dengan nilai thitung yang lebih besar pada ttabel (2,007> 1,661) dengan perolehan nilai signifikan sebesar 0,003
<0,005.Nilai koefisien regresi 0,139 yang memiliki arah positif. Penelitian ini juga sesuai dengan peneliti terdahulu yang dilakukan oleh kusumari (2009) bahwa menunjukkan variabel harga memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap brand switching Hal ini menunjukkan semakin baik harga yang ditawarkan maka akan mengakibatkan beralih merek yang tinggi, sebaliknya semakin buruk harga yang ditawarkan maka mengakbitkan perpindahan merek yang rendah.
3. Berdasarkan hasil dari penelitian pada variabel promosi menunjukkan hasil yang positif dan signifikan, bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap perpindahan merek., Menurut Tjiptono (2010:89), promosi adalah semua kegiatan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk kepada pasar
sasaran, untuk memberikan informasi tentang keistimewaan, kegunaan dan yang paling penting adalah tentang keberadaannya untuk mengubah sikap atau mendorong konsumen agar bertindak dalam hal membeli. maka dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan promosi pada brand switching produk sepeda motor Yamaha ke sepeda motor Honda di kota medan.
Alasan ini dapat dibuktikan dengan nilai thitung yang lebih besar pada ttabel (4,659>
1,661) dengan perolehan nilai signifikan sebesar 0,003 <0,005.Nilai koefisien regresi 0,378 yang memiliki arah positif. Hal ini sesuai dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Thias Arianti (2008) bahwa menunjukkan variabel promosi memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap brand switching Hal ini menunjukkan semakin baik promosi yang dilakukan maka akan mengakibatkan beralih merek yang tinggi, Sebaliknya semakin buruk promosi yang diterima konsumen akan mengabitkan perpindahan merek yang rendah.
4. Berdasarkan hasil dari penelitian dan pembahasan yang telah dilakukan pada bab sebelumnya, dapat diambil kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel atribut produk, harga dan promosi dengan variabel brand switching terhadap produk sepeda motor Yamaha kesepeda motor Honda di kota medan. Menurut Peter dan Olson (2010:522), perpindahan merek adalah pola pembelian yang dikarakteristikan dengan perubahan atau pergantian dari satu merek ke merek lain. Alasan ini dapat dibuktikan dari hasil pengujian hipotesis ketiga dengan nilai Fhitung (26,751) >Ftabel (3,09) dan nilai dignifikan (0,000 <
0,05). Dengan nilai signifikan kurang dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa atribut produk, harga dan promosi pada brand switching produk sepeda motor
Yamaha ke sepeda motor Honda di kota medan Dari hasil adjusted R square yang memiliki nilai sebesar 0,448 atau 44,8%. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Nugroho (2008) yang menunjukkan bahwa Atribut produk, Harga dan Promosi secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap Brand Switching. Hal ini berarti atribut produk, harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan serta memberikan pengaruh sebesar 44,8% pada brand switching, sedangkan sisanya sebesar 55,2%
dipengaruhi oleh variabel lainnya diluar dari penelitian ini.Hal tersebut dapat dilihat nilai R2 sebesar 0,702. Nilai tersebut berarti 70,2%. Jadi variabel independen secara bersama- sama mempengaruhi variabel depende secara signifikan.
5.2 Saran
Terkait dengan masalah yang disimpulkan, maka saya sebagai penulis akan memberikan saran yang berkaitan dengan penelitian yang telah dilakukan untuk dijadikan masukan dan bahan pertimbangan yang berguna bagi pihak – pihak yang berkepentingan sebagai penyempurnaan penelitian selanjutnya yang terkait dengan penelitian serupa. Beberapa saran yang dapat diajukan adalah sebagai berikut:
1. Produk Yamaha harus bisa terus menjaga kepada konsumen yang mengkonsumsi produk Yamaha agar tidak beralih merek serta meningkatkan kekurangan – kekurangan yang ada di dalam produk Yamaha.
2. Produk Yamaha ada baiknya untuk lebih mengembakan dalam melakukan inovasi dari segi atribut produk serta sering mengadakan kegiatan – kegiatan yang
menarik dalam memasarkan produknya. Hal ini dapat dilihat bahwa atribut produk dan promosi hal ini bertujuan untuk mempertahankan konsumen yang menggunakan produk sepeda motor Yamaha agar tidak berkeinginan untuk melakukan perpindahan merek pesaing.
3. Dengan adanya penelitian yang dilakukan terkait tentang perpindahan merek maka di harapkan dapat menjadi alternatif pilihan masyarakat dalam memilih suatu produk.