Banyak penulis yang memberikan klaim "best seller" untuk buku mereka. Yeah, well ... mungkin menjadi best seller di toko buku Ain’t Words Cool di kota asal mereka sendiri, tetapi .... hal mengklaim buku karangannya best seller beda cerita dengan yang berhak mengatakan sebuah buku telah terjual satu juta kopi! Itulah yang John Milton Fogg dapat klaim untuk bukunya "The Greatest Networker in the World”. "Bagaimana dia melakukannya? Jawaban John adalah ...
Saya menulis The Greatest Networker ... pada tahun 1992. Pada saat itu saya adalah pemilik /editor sebuah usaha penerbitan bernama Upline, yang melayani laki-laki dan wanita dalam profesi pemasaran jaringan. Pada saat itu, kami mungkin memiliki beberapa ribu pelanggan paling banyak. Saya tidak punya uang untuk biaya melakukan cetak pertama. Seorang teman dan mentor saya dalam bisnis ini, Tom "Big Al" Schreiter, menyarankan saya melakukan "Pra jual" buku-buku untuk orang yang bisa menjualnya kepada orang lain: grosir buku, vendor untuk pemasar jaringan, orang yang memiliki majalah atau katalog yang menjual buku, kaset dan alat. Tom mengatakan kepada saya untuk membuat kesepakatan harga yang amat rendah buat orang-orang ini sehingga mereka bisa menghasilkan lebih banyak uang. Uang itu akan digunakan untuk biaya untuk pencetakan, satu bagian diambil sebagai keuntungan saya dan untuk mencetak lebih banyak buku. Tom membeli 1000 buku dengan harga $3 untuk masing-masing.
Aku bertanya bagaimana ia akan menjual buku-buku itu. Dia mengatakan kepada saya ia tidak akan menjualnya. Dia akan membagi bagikannya secara gratis.
Itu menarik perhatian saya, jadi saya bertanya, "Mengapa?"
Tom menjelaskan dia akan menebar "benih" pada pasar. Dia akan melihat orang akan suka atau mencintai buku itu, dan mereka akan kembali dan membeli lebih untuk diberi atau dijual kepada orang lain.
Dan, itu akan menciptakan iklan mulut ke mulut untuk buku itu, yang berarti lebih banyak penjualan untuk dia (Dan saya). Tom juga menjelaskan gagasan tentang "nilai tambah" premium kepada saya: Dia akan melakukan penawaran salah satu produk yang dia punya kepada pelanggannya dan memberi The Greatest Networker ... gratis sebagai hadiah karena membeli produknya. Orang-orang akan mendapatkan barang gratis senilai $10, dimana Tom hanya membayar $3 untuk itu.
Kesepakatan bagus baginya, karena membantunya menjual lebih banyak produknya.
Kesepakatan bagus bagi mereka, karena mereka mendapat hadiah gratis, merasa senang dan cenderung membeli produk yang ia tawarkan.
Saya tidak tahu berapa banyak dari buku-buku saya Tom dijual selama ini. Tapi saya tahu ia berhasil mendapat investasinya kembali dan tentu saja keuntungan.
Saya tahu ide memberi itu ide yang bagus ketika saya melihatnya, jadi saya mulai memberikan buku Greatest Networker ... secara gratis bagi setiap orang yang mendaftar untuk berlangganan majalah saya, Upline. Calon pelanggan majalah mendapat satu hadiah buku gratis dan untuk mendapatkannya, harus membeli majalah dulu. Apa yang saya lakukan membuat buku saya dibaca oleh sebanyak mungkin orang terbaik yang bisa menyebarkan berita tentang buku saya dari mulut ke mulut dan membantu saya menjual lebih banyak. Ketika Internet muncul, saya
menempatkan The Greatest Networker ...Di website kami dan membagikan secara gratis di sana juga. Selama bertahun-tahun saya mungkin telah memberikan secara gratis 40.000 lebih salinan buku saya. Biaya pembuatan buku itu, katakanlah, $50.000. Jadi salah satu cara untuk melihatnya itu aku membagi-bagikan sesuatu seharga $ 50.000.
Tapi aku mendapat uang royalti dari semua buku The Greatest Networker in The World yang terjual. Itu belum termasuk uang "ekstra" yang saya peroleh dari penjualan grosir atau eceran saat orang membeli buku tersebut.
Mari berhitung.
Dugaan saya, dari semua penjualan buku itu saya mendapat $1,5 juta laba bersih.
Semua itu saya dapat karena saya memberikan buku saya secara
gratis.
Berikut ini satu lagi kisah nyata tentang kekuatan memberi:
Apakah Anda tahu siapa Seth Godin adalah? (Dia adalah Guru
pemasaran Internet lainnya selain Joe). Seth menulis The Idea Virus. Bahwa buku mampu memulai sebuah revolusi. Seth memberikan buku itu secara gratis on-line. Orang-orang mengatakan kepadanya bahwa dia gila. Lebih dari satu setengah juta e book Seth didownload orang secara gratis. DAN, setelah ia memberikannya secara gratis, ia mencetak ebook itu versi
edisi printout hard cover dengan harga sebesar $45 dan menghasilkan keberuntungan yang besar dalam penjualannya! Fikirkanlah.
Saya mendapat kehormatan menarik untuk melakukan wawancara dengan Seth Godin untuk Majalah Networking Times. Dia mengatakan kepada saya cerita “Pemasaran dengan cara memberi gratis" berikut dan itu mengejutkan saya. Ini benar-benar brilian!
Seth kenal seorang penyanyi wanita hebat yang menyanyikan lagu rakyat yang memproduksi komoditi musik untuk anak-anak. Dia memiliki lima CD dan dia menjual CD itu sendiri. Saat itu, Seth sudah tidak lagi praktek sebagai konsultan lagi, tapi wanita ini adalah teman pribadi, jadi ketika dia bertanya apakah dia punya ide tentang bagaimana dia bisa menjual lebih banyak CD-nya, Mr. Permission Marketing (dia menulis buku tersebut, juga) bersedia menjawabnya.
Seth bertanya berapa harga dia menjual perCD nya. Diceritakannya, harga jualnya $15.
Seth bertanya berapa banyak biaya untuk memproduksi dan mengemas cd tersebut. Dia mengatakan pada Seth 80 sen untuk setiap cd. Jadi Seth mengatakan...
"Begini, setiap kali seseorang membeli satu CD, beri mereka dua. Tak
seorangpun memakai CD kedua, karena isi cd-nya musik yang sama. Apa yang akan mereka lakukan? Mereka akan memberikannya, mungkin sebagai hadiah. Salah satu anak-anak ini memberikan salah satu CD untuk
anak lain sebagai hadiah ulang tahun dan mereka cenderung membeli dua, tiga atau empat cd anda yang lain, karena orang tua akan bosan mendengar lagu yang sama lagi dan lagi.
Seperti saya katakan, "Brilliant." Setiap salah satu dari CD yang mereka berikan gratis dihasilkan hanya dari satu penjualan tambahan menghasilkan laba bersih bagi penyanyi lagu rakyat sebanyak $ 14,20. Dan seperti Seth tunjukkan, orang tua mungkin akan membeli lagi dua atau
tiga, mungkin lima23. Dan setiap kali mereka membeli, mereka
mendapatkan satu tambahan gratis, sehingga mereka berbalik dan memberikan kepada seorang teman dengan mengatakan, "Ini bagus. Harry kecil benar-benar akan menyukai ini."
Oh, wanita penyanyi lagu rakyat menggandakan produksi cdnya dua kali lipat, kemudian tiga kali lipat gara-gara sukses melakukan pemasaran dengan memberikan CD secara gratis tersebut.
23
Penyanyi itu mempunyai 5 jenis cd. Kalau beli satu jenis cd mendapat gratis cd yang sama, maka supaya tidak bosan, para pembeli akhirnya membeli 2 atau lebih jenis cd yang lain. Hasil gratisannya biasanya diberikan pada orang lain.