Mike Dooley tidak tahu apa yang akan dilakukannya. Dia mengundurkan diri dari pekerjaannya di Price Waterhouse. Dia meninggalkan perusahaan, keamanan, dan rumahnya. Ia pergi ke Orlando dan duduk di sana, tersesat, bingung, menunggu arah. Tidak seorang pun datang. Sementara itu, saudaranya menghasilkan uang dari royalty beberapa t-shirt yang didesainnya. Jadi Mike, kakaknya, dan kemudian ibu mereka, masuk ke bisnis membuat T-shirt (kaos). Mereka menyebut bisnis mereka TUT, kependekan dari Totally Unique T-shirts. Semua orang mulai dari gerai Disney sampai Macy membeli dan menjual kaos mereka. Dalam sepuluh tahun mereka menjual lebih dari satu juta shirt. Hidup berjalan sangat baik.
Karena pasar mulai berubah, dan pembeli (yang biasanya membeli dalam jumlah) besar mulai membuat kaos sendiri, keluarga memutuskan untuk menghentikan bisnis. Saudaranya yang punya minat seni memulai karir sebagai aktor komik dan pelakon improvisasi. Ibunya yang giat, yang sudah menulis dua buku, memulai karir sebagai penulis penuh waktu.
Mike memutuskan untuk membeli bisnis keluarga tersebut, yang saat itu telah datang saatnya untuk dikenal sebagai "Totally Unique
Thoughts"16, dan menjalankannya sendiri.
“Kaos kami yang paling populer adalah selalu yang ada ucapan
inspirasi atau ucapan spiritual yang tertulis diatasnya", cerita Mike pada saya lewat telepon suatu hari. "Jadi saya memutuskan untuk memberikan Motivator Senin Pagi melalui e-mail ke daftar pelanggan setia kami."
` Memo hari Senin itu biasanya berupa puisi. Dan jumlah
pelanggannya pada saat itu sebesar 1.000 nama. Alih-alih menulis orang-orang ini dengan pembukaan mengatakan bahwa, "Dear pelanggan setia kaos..., " Mike memutuskan pada pendekatan yang lebih unik.
"Saya membuat sebuah Klub Petualangan dan mengundang mereka untuk menjadi anggota dengan hanya membayar $36 pertahun,"jelas Mike. "Mereka akan mendapatkan pesan mingguan dan bahkan pesan harian dari saya, semua bersifat inspirasi, motivasi dan spiritual."
Apakah itu sukses terlaksana sesuai harapannya?
"Tidak. Hampir tidak ada yang membayar untuk itu. Jadi secara alami saya memutuskan untuk menawarkannya secara gratis, yakin bahwa saya entah bagaimanapun akan mencari tahu cara bagaimana menghasilkan uang dari hal ini sambil jalan.
Memo Senin Pagi Mike mengena. Orang-orang menyukai puisi inspiratif mingguanya. Akhirnya dia mengumpulkan keberanian untuk menambahkan komentar wawasannya sendiri yang akan menemani setiap
puisi. Subscriber basenya17 tumbuh sampai 3.000 nama.
"Pada saat yang sama, saya mempunyai seorang teman yang mampu
menghasilkan $15.000 setiap bulan dari iklan banner di e cardnya," kata
Mike. Jadi saya menaruh semua energi saya untuk membuat e-card18 gratis
yang orang bisa mensponsori melalui iklan yang akan diklik di e-card itu. Saya menggunakan seni T-shirt lama saya dan menambahkan beberapa komentar untuk membuat e-card tersebut unik.
Tapi itu tidak berhasil juga.
"Dalam waktu enam bulan pengiklan berhenti menaruh iklan pada e-card saya. Teman saya juga sudah tidak lagi menghasilkan $15.000 perbulan. Saya tidak pernah menghasilkan lebih dari $ 100 dari e-card saya. Tapi saya masih merasa senang saya melakukan hal itu. "
Mengapa dia senang?
17
pendaftar memo lewat email
18 Kartu elektronik, biasanya dikirim dan diterima lewat email atau forum atau situs yang menyediakan fasilitas private message seperti kaskus, forum viva, facebook dll.
"Mereka telah menjadi sebuah kampanye pemasaran viral19," Mike menjelaskan. "Orang-orang mengirim ecard kepada orang lain dan tiba-tiba website saya berpotensi diketahui jutaan orang. E-card tersebut masih menjadi sebuah fitur popular di website saya. "
Sekitar waktu ini - pada tahun 2001 - Mike memutuskan untuk
mengambil ‘lompatan keyakinan’20 terbesar sepanjang hidupnya.
"Saya merekam 12 kaset audio, mengemasnya dan memberi judul
Infinite Possibilities (Kemungkinan Tak terbatas): The Art of Living Your Dreams. Mereka adalah kombinasi memo elektronik mingguan saya, ceramah lama yang saya berikan, dan materi yang sepenuhnya baru." Kaset itu menjadi titik balik bisnis online Mike.
"Orang-orang mendapatkan e-card dari seseorang, lihat link di bagian bawah yang menuju link info kaset saya, dan mengeklik link BUY (membeli) disini dan disana."
Mike menjual 40 sampai 60 kaset set setiap bulan, dengan harga eceran $125 baik untuk kaset atau CD. Walaupun ia tidak pernah meminta satupun kesaksian untuk kasetnya, ia pada saat ini telah mengumpulkan sejumlah besar kesaksian.
Berikut adalah tiga kesaksian yang paling awal:
19 Viral satu akar kata dengan virus. Secara sederhana, viral marketing adalah pemasaran yang mengambil analogi pertumbuhan virus. Virus berkembang sangat cepat dan meluas dengan kecepatan luar biasa. Pemasaran viral adalah pemasaran yang hasil akhirnya berkembang sangat cepat karena konsumen yang puas lewat mulut ke mulut menyebarkan hasil penilaian positifnya atas produk tersebut. Dan tentu saja, minim bujet dan sangat efektif.
20
"Inspiring, memukau.. Bahkan ajaib. Jarang sekali saya mendengar kebijaksanaan seperti ini, keindahan yang merangsang fikiran, inspirasi praktis dan nasihat yang terbukti. "
"Saya terpesona! aku menjerit dengan gembira!"
"Saya mendengarkan kaset berulang kali ... bahan yang EXCELLENT, perspektif baru yang tak berujung, spin-offs ... kata-kata Anda telah membuat saya bergerak dalam
gerakan!
Sementara Mike telah menambahkan e memo harian yang semula berupa e memo mingguan, dia tidak pernah mengiklankan, melakukan publisitas, atau melakukan pemasaran. Penjualan kasetnya berasal dari penyebaran mulut ke mulut.
Database pelanggannya saat ini ada 5.000 nama, dan terus berkembang. Ia berencana untuk menggunakan layanan jasa klik berbayar untuk menambah jumlah database pelanggannya. Berikutnya dia akan fokus pada program afiliasi, yang baru saja ditambahkan ke situsnya.
Singkatnya, Mike berawal dari seorang drop out perusahaan tanpa misi menjadi seorang pria dengan sebuah misi raksasa. Dan ia menggunakan internet sebagai sarana utamanya untuk membantu orang mengejar impian mereka. Alat pemasaran utamanya adalah pesan inspiratif harian dan mingguan "Pencerahan lewat E-mail" miliknya, yang terus dikirim secara gratis.
Apa sarannya untuk membangun bisnis yang sukses dan membuat TUT anda sendiri menjadi terwujud?
“Sejelas mungkin secara emosional tentukan hasil akhir dari apa
yang Anda inginkan21," saran dia. "Rasakan ke emosi yang sekarang,
bahkan sebelum Anda mulai bekerja untuk mimpi anda atau bahkan sebelum memutuskan untuk berhenti dari pekerjaan Anda yang sekarang. Memiliki hasil akhir yang jelas dalam pikiran sekarang akan membantu Anda kapanpun setiap ada potensi kemunduran yang mungkin terjadi nanti. “Dan jangan khawatir tentang bagaimana Anda akan mendapatkan hasil akhirnya," ia menambahkan. "Ada sejuta cara untuk mencapai ketenaran atau kekayaan, atau apa pun yang Anda inginkan. Jangan membatasi alam semesta dengan berpikir bahwa impian anda harus terwujud dalam satu cara tertentu. Alam semesta mempunyai
Kemungkinan Tak Terbatas. Percayalah padanya." Akhirnya, saya
bertanya Mike apakah ia bersedia memberi (kata-kata) hasil "fikiran yang benar-benar unik", khusus untuk Anda, pembaca buku ini. Inilah yang dia kirimkan: "Sukses dalam dunia, baik bisnis, atau sebaliknya, lebih pada
seberapa baik Anda menggunakan alam semesta dan keajaibannya,
21
Ini sudah memasuki teori law of attraction, sebelum mewujudkan impian anda, secara mental dan emosional anda harus punya gambaran di pikiran anda bahwa apa yang anda impikan TELAH anda raih. Emosi dan keadaan mental yang seperti itu akan menarik cara dan alam semesta akan berkreasi mewujudkan impian anda. Karena menurut teori ini, semua yang mewujud asalnya berasal dari pikiran, dan keadaan luar tubuh kita menyesuaikan apa yang ada di fikiran kita. Kalau pikiran kita telah YAKIN akan yang akan kita punyai dengan cara merasakan secara emosional sebelum semuanya mewujud, semuanya akan mudah diraih, karena alam semesta akan mendukung anda.
dibanding seberapa baik Anda memanipulasi waktu dan ruang di sekitar Anda. Ini rahasia setiap taipan - apakah mereka mengetahuinya atau tidak.
"Tugas Anda adalah TIDAK mengeluarkan manuver untuk berkompetisi dengan yang anda anggap pesaing, TIDAK mengkhawatirkan darimana datangnya calon klien dan pelanggan, atau menyia-nyiakan
waktu bekerja keras menemukan kembali roda22.
Tugas Anda adalah menentukan impian Anda, membayangkan hasil akhir, dan bergerak dengan firasat dan naluri Anda - itu saja. Sisanya berupa: strategi pemasaran yang brilian, lokasi terbaik, ide dan waktu yang tepat - akan secara otomatis dan mudah datang pada waktunya.... Semesta itu HIDUP dan bergerak dalam alam tak terlihat, dan aktif dalam semua urusan Anda. Pelajari cara menggunakannya. "
Dan inilah satu lagi kutipan yang sangat relevan dari Mike:
"Tidakan memberi itu memberitahu Semesta bahwa Anda percaya
kalau ANDA dicukupi. Bahkan jika Anda mengosongkan dompet Anda, dan Anda tidak merasa takut, menunjukkan keyakinan bahwa Anda tetap merasa utuh (meski uang dalam dompet anda amalkan semua), bahwa pundi-pundi Anda akan diisi ulang, namun cinta Anda kepada orang yang Anda beri, itulah yang paling penting. Sesungguhnya, saat Anda percaya
22
Reinvent the wheel, artinya menemukan kembali roda, maksudnya melakukan sesuatu yang tidak perlu anda lakukan karena orang lain sudah melakukannya. Analogi menemukan roda sangat tepat dan mengena. Teknologi roda sebagai alat yang mempermudah kerja manusia memang sangat berguna. Hanya karena anda ingin dianggap menemukan sesuatu yang sangat berguna, tidak berarti anda harus kembali di jaman sebelum teknologi roda ditemukan dan berusaha mencari jalan menciptakan teknologi roda dari awal, itu menyia-nyiakan waktu, toh kenyatannya roda sudah ditemukan. Buat karya baru atau modifikasi yang sudah ada.
bahwa hal-hal ini sebagai sebuah kebenaran, Anda akan mengalami kebenaran yang anda yakini tersebut, dan kelimpahan akan diguyurkan pada Anda seolah-olah langit telah dibuka."
Anda akan mengetahui bahwa sejumlah besar keberhasilan Mike disebabkan karena memberi - ia telah membagi-bagikan (dan masih memberi gratis) e card, dan dia masih menulis dan memberikan secara gratis memo inspirasi harian dan mingguannya.
Total penjualan, ditambah honor ceramah, dan pendapatan dari buku-buku baru (Notes from the Universe, Totally Unique Thoughts, More
Reminders Of Life.s Everyday Magic, dll.) pasti diatas $ 250.000 tahun itu,
dan Mike menargetkan $ 1.000.000 pada tahun 2004!
Mike mengatakan, "Semua ini tidak akan terjadi jika aku tidak memberi semua surat, dan keanggotaan klub saya secara gratis, meskipun pada waktu itu aku tidak tahu arah kemana akan membawa saya, atau tentang bagaimana saya akhirnya mendapat keuntungan. Hanya saya merasa (apa yang saya lakukan) benar, orang-orang bersyukur, dan saya mencintai 'pekerjaan' saya.
"Kadang-kadang alam semesta tidak selalu merespon yang sesuai keinginan anda, atau tidak dengan melempar dolar pada Anda, tetapi sebaliknya, ia menjawab permintaan anda dengan memberi Anda kepercayaan diri, mimpi, dan inspirasi ... yang bahkan lebih baik daripada dolar, karena hal itu seperti belajar memancing ikan (sebagai lawan
diberikan ikan). Anda kemudian tahu bagaimana cara mendapatkan lebih banyak. "