IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.3. Bauran Pemasaran CV Munti Bali
Keberhasilan perusahaan di bidang pemasaran terkait dengan keberhasilannya dalam menentukan produk yang tepat, harga yang terjangkau, saluran distribusi yang baik, serta promosi yang efektif. Bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place, serta promotion ditetapkan dengan cermat oleh CV Munti Bali agar kebijakan perusahaan dapat tercipta.
4.3.1. Produk (Product)
Produk utama yang ditawarkan CV Munti Bali yaitu produk kerajinan kreatif keramik yang memiliki desain, warna, dan corak yang unik dan khas. Keramik CV Munti Bali termasuk jenis keramik batu (stoneware) yang tahan lama (durable goods). Keramik ini terbuat dari tanah liat, kaolin, dan glasur yang dibakar pada suhu tinggi mencapai 1.200oC. Suhu pembakaran yang tinggi menjadikan produk keramik buatan CV Munti Bali tahan terhadap cuaca, sehingga warnanya tidak pudar dan luntur. Keramik ini mempunyai struktur dan tekstur halus dan kokoh, kuat dan berat seperti batu. Pembuatan produk keramik dilakukan dengan menggunakan teknik putar dan teknik cetak.
Jumlah produksi keramik yang dihasilkan oleh CV Munti Bali sampai saat ini telah mencapai 700 macam produk kerajinan kreatif keramik. Berikut beberapa jenis produk yang dihasilkan CV Munti Bali berdasarkan kategori produknya:
37 1. Keramik Handmade
Keramik jenis ini cocok untuk rumah tinggal, villa, hotel, SPA, cafe, restoran, kantor, dan gallery.
2. Interior
Keramik ini biasa digunakan untuk dekorasi yang di dalam ruangan, seperti keramik untuk perlengkapan makan, perlengkapan kamar mandi, perlengkapan kantor. Termasuk juga keramik untuk tile dinding dan lantai, lampu, vas, jam, cermin, tempat lilin, kaligrafi, dan lain sebagainya.
3. Eksterior
Keramik ini biasa digunakan untuk dekorasi yang di luar ruangan, seperti perlengkapan kolam dan taman, tile, pancuran, papan alamat, lampu taman, dan lain sebagainya.
4. Souvenir
Keramik ini bisa juga digunakan sebagai sebuah souvenir seperti hadiah untuk ulang tahun, pernikahan, perusahaan dan lain-lain.
Produk yang menjadi unggulan CV Munti Bali dan banyak disukai pembeli yaitu produk perlengkapan kamar mandi dan taman. Produk-produk hasil kerajinan keramik dapat dilihat di ruang pamer CV Munti Bali. Produk-produk yang dipasarkan tidak terbatas kepada produk yang ada di ruang pamer saja, namun terus dilakukan inovasi agar produk-produk yang dihasilkan CV Munti Bali terus berkembang dan mendapatkan jenis atau desain produk yang baru. Contoh produk keramik CV Munti Bali dapat dilihat pada Lampiran 4.
4.3.2. Harga (Price)
Penetapan harga merupakan salah satu keputusan penting bagi pihak manajemen perusahaan. Harga keramik yang ditawarkan CV Munti Bali bervariasi dibedakan berdasarkan kriteria masing-masing keramik dilihat dari ukuran, bentuk, dan tingkat kesulitan pembuatan detail keramik tersebut. Harga produk berkisar dari harga Rp. 3.000,- (harga paling rendah seperti keramik-keramik ukuran kecil seperti keramik-keramik untuk tatakan gelas, dan keramik-keramik kecil untuk souvenir) sampai keramik dengan harga Rp.10.000.000,- (harga paling mahal seperti keramik untuk interior dam eksterior). Untuk pembelian dalam
38
jumlah banyak, CV Munti Bali bersedia memberikan diskon. Daftar produk dan harga keramik andalan CV Munti Bali dapat dilihat dalam Lampiran 4.
4.3.3. Promosi (Promotion)
Kegiatan promosi merupakan kegiatan yang aktif dilakukan oleh CV Munti Bali dalam memperkenalkan, memberitahu, dan mempengaruhi konsumen mengenai produk-produk keramik yang ditawarkan. Kegiatan promosi merupakan kegiatan yang rutin dilakukan agar produk-produk keramik semakin banyak dikenal, diminati, dan disukai konsumen. Kegiatan promosi yang dilakukan CV Munti Bali meliputi:
1. Brosur
Brosur merupakan salah satubentuk kegiatan promosi yang rutin dilakukan untuk memberitahu konsumen sekilas mengenai profil dan produk-produk keramik hasil produksi CV Munti Bali. Brosur ini didistribusikan di ruang pamer, ruang kerja, dan pameran-pameran yang dilakukan agar lebih memudahkan informasi bagi konsumen. Media promosi brosur merupakan media yang paling efektif yang dirasakan CV Munti Bali. Informasi lebih lanjut konsumen bisa menghubungi contact person untuk bertanya dan melakukan pembelian, atau bisa langsung datang ke ruang pamer CV Munti Bali.
2. Iklan
CV Munti Bali juga melakukan beberapa promosi melalui pemasangan iklan di berbagai media seperti iklan di majalah F-Magazine, ASRI, dan IDEA. Promosi melalui iklan diharapkan dapat lebih mengenalkan CV Munti Bali kepada konsumen. Media iklan dirasa cakupannya lebih luas. Media promosi iklan termasuk kegiatan promosi yang jarang dilakukan karena keterbatasan dana. 3. Mengikuti Pameran
Mengikuti pameran merupakan salah satu bentuk kegiatan promosi yang paling sering dilakukan dan banyak memperoleh hasil. Melalui pameran diperoleh hasil penjualan langsung yang tinggi serta semakin banyak menarik konsumen baru. Beragam pameran yang diikuti biasanya merupakan pameran yang diadakan oleh pemerintah ataupun Dekrasnada. Pemeran rutin diadakan minimal dua kali setahun oleh pemerintah yaitu sekitar bulan April-Agustus sepertipameran INACRAFT di Jakarta Convention Centre (JCC) dan SMEsCo Festival.
39 4.3.4. Tempat (Place)
Saluran distribusi terkait dengan berbagai aktivitas CV Munti Bali dalam menyediakan produk keramik yang dibutuhkan dan diinginkan konsumen agar produk dapat disalurkan pada waktu dan tempat yang tepat. Wilayah pemasaran produk keramik CV Munti Bali tidak hanya fokus untuk daerah Bogor atau Jawa Barat saja, namun sudah mencapai ke beberapa kota besar di Indonesia dan bahkan telah mencapai pasar mancanegara. Untuk pasar lokal, CV Munti Bali mendistribusikan produknya ke pulau Jawa, Bali dan Sumatera. Untuk pasar mancanegara, CV Munti Bali pernah menerima pesanan dari Kanada, Taiwan, dan Singapura.
Sistem pendistribusian produk keramik yang dilakukan CV Munti Bali terdiri dari 2 cara,yakni:
1. Cara Langsung
Cara langsung adalah penjualan produk yang dilakukan secara langsung kepada konsumen. Penjualan langsung bertujuan untuk membantu konsumen melihat dan memilih sendiri koleksi beragam produk keramik yang ditawarkan CV Munti Bali. Konsumen dapat datang langsung dan mengunjungi ruang pamer CV Munti Bali yang terletak di Jl. Guntur No.2 Bogor. Disini konsumen dapat memilih produk keramik yang diinginkan dan disukai. Proses pembayaran dapat dilakukan dengan cara pembayaran tunai atau pembayaran dengan menggunakan kartu kredit.
2. Cara Tak Langsung
Cara tak langsung adalah penjualan produk yang dilakukan secara tidak langsung. Konsumen yang ingin melakukan pembelian dapat memesan melalui telepon kepada pihak pemasaran CV Munti Bali. Barang yang telah dipesan akan disiapkan sesuai dengan pesanan konsumen dan kemudian akan dikirim ke alamat yang dituju. Apabila proses pengiriman membutuhkan biaya pengiriman, maka biaya tersebut akan ditambahkan dengan produk pesanan konsumen.