BAB V HASIL DAN PEMBAHASAN
5.2 Bauran Pemasaran
Salah satu bidang usaha dari PT.Sang Hyang Seri (Persero) adalah perbenihan dengan produk benih padi bersertifikat. Varietas yang diproduksi untuk benih padi bersertifikat di perusahaan ini antara lain Ciherang, Cibogo, Mekongga, Inpari (11 dan 13), Situ bagendit, Bestari, dan Cigeulis. Varietas yang paling banyak diminati oleh petani adalah Ciherang, Mekongga, dan Cibogo.Deskripsi varietas benih padi dapat dilihat pada Lampiran 3.
Benih padi bersertifikat dalam pemasarannya dikemas dalam sebuah kantong plastik transparan dengan ukuran 5 kilogram. Pada kantong plastik tersebut, tercantum merek dagang, perusahaan menggunakan nama perusahaan sendiri yaitu Sang Hyang Seri. Sedangkan untuk logo benih menggunakan gambar padi dan lambang Sang Hyang Seri. Label biru bukti hasil sertifikasi dari Balai Pengawasan dan Sertifikasi Benih (BPSB) juga disertakan dalam kantong tersebut. Dalam label tersebut tercantum nama produsen, alamat, jenis tanaman, varietas, nomor kelompok, berat bersih, tanggal selesai pengujian, tanggal akhir berlakunya label, kadar air, benih murni, campuran varietas lain (CVL), kotoran benih, benih tanaman lain/rerumputan, biji keras, daya tumbuh dan penyakit.
Dari hasil penelitian bahwa beberapa penyalur benih padi bersertifikat dapat memasarkan produk benih padi antara 2 ton sampai 140 ton.Ada beberapa penyalur yang mengatakan bahwa produk benih padi selalu terjual habis dan ada juga produk benih padinya dikembalikan ke PT.Sang Hyang Seri karena sudah melewati masa berlakunya.
Adapun masalah yang dihadapi penyalur dalam memasarkan produk benih padi adalah pertumbuhan benih yang tidak seragam, pengemasan yang kurang rapi (bisa terbuka) sebelum dijual ke konsumen, daya tumbuh benih (persentase tidak tumbuh 0,2% dari target penjualan), dan permintaan petani terhadap varietas ciherang banyak tetapi PT.Sang Hyang Seri (Persero) tidak dapat memenuhi (ketersediaan yang tidak bisa terpenuhi 40% dari target penjualan).
Upaya-upaya yang dilakukan penyalur untuk mengatasi masalah dalam memasarkan produk benih padi adalah konsultasi dengan pihak PT.Sang Hyang Seri, mencari benih dari sumber lain, melakukan sosialisasi ke petani.Produk benih padi PT.Sang Hyang Seri yang dapat terjual kepada petani sebesar 90%.
Dalam hal penampilan produk dapat dilakukan diversifikasi ukuran kemasan dengan tujuan untuk menambah pilihan bagi konsumen, karena saat ini yang tersedia hanya ukuran 5 kg.Pengembangan produk melalui penelitian dan pengembangan mengenai varietas-varietas unggul terus dilakukan agar petani (konsumen) semakin tertarik menggunakan benih bersertifikat.
5.2.2 Bauran Harga
Harga jual benih padi dari PT.Sang Hyang Seri (Persero) ke penyalur saat ini adalah Rp 8.500 per kilogram.Dan, harga jual benih padi dari PT.Sang Hyang Seri (Persero) ke petani (konsumen) adalah Rp 9.000 per kilogram.Sedangkan harga jual benih padi dari penyalur ke petani (konsumen) bervariasi yaitu antara Rp 9.000/kg sampai Rp 9.600/kg.Hal ini disebabkan karena penyalur membeli benih padi dalam jumlah yang banyak dan menjual benih padi kepada konsumen untuk mendapatkan keuntungan yang bervariasi tergantung dengan jauh dekatnya lokasi pemasaran.
Dengan ketentuan tidak melebihi harga eceran tertinggi yang ditetapkan oleh Direktur Pemasaran PT.Sang Hyang Seri (Persero) Nomor : 264/SHS.02/II/2013, tanggal 12 Februari 2013 penetapan harga jual benih padi seharga Rp 10.000/kg sedangkan harga eceran terendah Rp 8.500/kg. Penetapan harga jual benih padi dari PT.Sang Hyang Seri ke petani (konsumen) berbeda dengan pihak penyalur karena petani membeli benih padi dalam jumlah sedikit dan hanya untuk keperluan pribadi untuk ditanam di lahan pertaniannya bukan untuk dipasarkan lagi.
Kebanyakan petani tidak berani mengambil resiko untuk mencoba produk lain sehingga mengambil sikap setia terhadap merek SHS. Penetapan harga ini ditentukan oleh Kepala Cabang (General Manajer).Menurut penyalur, dalam memasarkan produk benih padi ada sebagian kecil petani (konsumen) yang mengeluh dengan harga benih padi yang mahal.Upaya penyalur dalam mengatasi hal tersebut dengan memberikan penjelasan dengan baik kepada petani (konsumen).
5.2.3 Bauran Distribusi
Pemasaran perusahaan dikelola oleh kantor cabang Deli Serdang. Kantor cabang ini bertugas mendistribusikan produk benih padi bersertifikat ke kios penyalur yang ada di tiap kabupaten yang merupakan wilayah kerjanya.Dalam memasarkan produk terdapat masalah-masalah yang dihadapi oleh penyalur seperti distribusi benih padi yang tidak tepat waktu. Jadi, upaya yang dilakukan penyalur dalam mengatasi masalah tersebut adalah penyalur mencari benih dari sumber lain.
Dalam mendistribusikan produk benih padi bersertifikat, PT.Sang Hyang Seri (Persero) melakukan 2 (dua) macam saluran pemasaran adalah sebagai berikut : 1. Dari Produsen (PT.Sang Hyang Seri) langsung ke petani (konsumen).
2. Dari Produsen (PT.Sang Hyang Seri) ke penyalur (kios) kemudian ke petani (konsumen).
Berdasarkan hipotesis penelitian bahwa ada beberapasaluran pemasaran benih padi bersertifikat yang dilakukan oleh PT.Sang Hyang Seri (Persero) yaitu 2 (dua) macam saluran pemasaran.Maka, hipotesis ini dapat diterima.
5.2.4 Bauran Promosi
Perusahaan saat ini belum melakukan promosi yang lebih baik terhadap produk benih padi bersertifikat.Padahal promosi dengan cara periklanan merupakan alat untuk menginformasikan keberadaan produknya kepada konsumen. PT.Sang Hyang Seri (Persero) mempromosikan produk benih padi bersertifikat hanya melalui promosi secara langsung dan melalui siaran radio.Salah satu usaha promosi penjualan dapat dilakukan perusahaan adalah berupa pemberian hadiah bagi kios selaku penyalur produk apabila produk yang dipasarkan selalu terjual habis serta kepada petani (konsumen) yang membeli produk benih padi dalam jumlah banyak agar diberikan harga benih padi yang murah dan melakukan penyuluhan dari pihak perusahaan ke petani terhadap produk benih padi bersertifikat. Periklanan melalui media lainnya seperti papan reklame, media cetak seperti koran, dimana periklanan ini dapat mempengaruhi kesadaran konsumen terhadap produk secara efektif.Berdasarkan hipotesis penelitian bahwa strategi pemasaran dapat dihasilkan melalui pendekatan bauranpemasaran yang terdiri dari strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi.Maka, hipotesis ini dapat diterima.
5.3 Strategi Pemasaran Benih Padi Bersertifikat Pada PT.Sang Hyang Seri