Bauran Promosi pada PT.BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo

BAB III PEMBAHASAN

C. Pembahasan Masalah

1. Bauran Promosi pada PT.BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo

Bauran promosi yang mencakup unsur-unsur penting seperti:

periklanan, promosi penjualan, personal selling dan hubungan masyarakat

perencanaan harus dilakukan dengan tepat agar sasaran pasar yang dituju

sesuai dengan yang diharapkan oleh perusahaan. Elemen yang satu dengan

yang lain saling mendukung dalam mencapai tujuan perusahaan seperti untuk

mendapatkan laba, mencapai target jumlah nasabah, dan menunjang

pertumbuhan perusahaan pada PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo.

PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo adalah salah satu

perusahaan yang bergerak dibidang keuangan. Perusahaan berusaha untuk

mencari nasabah dan mempertahankan nasabah, untuk itu perlu adanya unsur-

unsur bauran promosi yang digunakan pada PT. BPR Restu Klaten Makmur

cabang Solo adalah sebagai berikut:

a.

Periklanan

Periklanan

merupakan

alat

utama

bagi

perusahaan

untuk

mempengaruhi konsumennya. Dengan membaca atau melihat iklan

diharapakan para konsumen terpengaruh lalu tertarik dengan produk yang

dimiliki yang diiklankan tersebut. PT BPR Restu Klaten Makmur cabang

Solo melakukan periklanan melalui beberapa media yaitu:

commit to user

1)

Media Internet

Menggunakan internet sebagai media iklan dilakukan karena

semakin majunya teknologi sekarang ini. Perusahaan membuat

website untuk dapat diakses informasinya mengenai company profile,

produk-produknya dan lain-lain. Adapun wabsite yang dapat

dikunjunggi yaitu: www.bpr-restu.com .

2)

Media Iklan Out Door

Media iklan out door atau luar ruangan yang digunakan oleh PT.

BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo meliputi spanduk yang

dipasang pada warung-warung. Pemasangan media ini biasanya

ditempatkan pada tempat-tempat yang strategis yang dapat dibaca oleh

masyarakat yang melintas dan berlalu-lalang di warung-warung

tersebut. Sepanduk tersebut berisikan nama warung, barang yang

dijual serta penyelenggara acara yang disponsori oleh PT. BPR Restu

Klaten Makmur cabang Solo.

3)

Media Brosur

Penggunaan brosur untuk memberi tahu konsumen mengenai

informasi tentang produk-produk perusahaan. Brosur biasanya dicetak

dengan warna yang menarik dan disertai pula gambar-gambar yang

menarik. Adapun kelebihan penggunaan media brosur yaitu:

b)

Informasi yang disajikan singkat dan jelas.

c)

Mudah dibawa kemana-mana.

d)

Biaya relatif terjangkau.

Sedangkan kelemahan penggunaan media brosur adalah brosur yang

disajikan terlalu singkat dan jelas, sehingga informasi yang disajikan

kurang dapat dimengerti.

4)

Media Poster

Poster ini ditempelkan atau dipasang dalam ruangan kantor

pada PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo sebagai suatu

kegiatan promosi. Adapun kelebihan dari pemasangan media poster

ini adalah:

a)

Pesan yang disampaikan singkat.

b)

Mudah menarik perhatian, karena gambar-gambar yang

mencolok.

Sedangkan kelemahan dari pemasangan media poster ini adalah:

a)

Informasi yang disampaikan kurang lengkap.

commit to user

b.

Personal Selling

Merupakan kegiatan perusahaan untuk melakukan kontak langsung

dengan para calon konsumennya. Dengan kontak langsung diharapkan

akan terjadi hubungan atau interaksi yang positif antara pengusaha dengan

calon nasabah. Yang termasuk katogori personal selling itu adalah:

1)

Door to door selling

2)

Mail selling

3)

Telephone selling

4)

Direct selling

Pada PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo kegiatan

personal selling merupakan kegiatan utama dalam mempromosikan

porduk mereka. Personal selling yang dilakukan pada PT. BPR Restu

Klaten Makmur cabang Solo adalah door to door selling atau penjualan

dari pintu ke pintu. Personal selling adalah interaksi antar individu salaing

bertatap muka yang dilakukan untuk menciptakan, memperbaiki,

menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling

menguntungkan satu sama lain. Salah satu pendukung kegiatan promosi

PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo adalah personal selling

dilakukan oleh sales farce atau marketing mengunjungi calon pelanggan

untuk menginformasikan tentang produk yang ada pada perusahaan PT.

BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo dan membujuk mereka agar

bergabung.

c.

Promosi Penjualan

Promosi penjualan adalah merupakan kegiatan perusahaan untuk

menjajakan produk yang dipasarkannya sedemikin rupa sehingga nasabah

akan mudah untuk melihatnya dan bahkan dengan cara penempatan dan

pengaturan tertentu maka produk tersebut akan menarik perhatian

nasabah. Benuk dari promosi penjualan pada PT.BPR Restu Klaten

Makmur cabang Solo adalah:

1.

Barang Promosi

Barang promosi yaitu pemberian barang-barang yang bermanfaat

dengan cetakan nama PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo

yang berupa tas, dompet, gantungan kunci, jam dinding dan notes bagi

nasabah yang telah bergabuang pada perusahaan di PT. BPR Restu

Klaten Makmur cabang Solo. Baik sebagai nasabah tabungan, nasabah

kredit maupun nasabah pengguna jasa.

commit to user

2.

Member Card

Member card

adalah sebuah kartu yang diberikan kepada

nasabah dari perusahaan PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo

sebagai kartu identitas nasabah yang digunkan untuk pembayaran

kredit agar proses pembayaran dapat terlaksana dengan cepat. Di

dalam kartu tersebut terdapat identitas nasabah seperti: nama, alamat,

nomer nasabah.

3.

Door Price

Door price adalah pemberian barang-barang bermanfaat untuk

nasabah PT. BPR Restu Klatewn Makmur cabang Solo yang telah ikut

serta dalam tabungan arisan restu makmur (AREMA) yang diundi

setiap penyaringan nomer arisan. Adapun bentuk door price yang

diberikan kepada nasabah antara lain: setrika listik, kipas angin, jam

dinding dan payung.

4.

Hadiah Gratis

Pemberian hadiah dari PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang

Solo yang diberikan kepada nasabah arisan restu makmur (AREMA)

dalam bentuk uang. Pemberian hadiah dalam bentuk uang ini

diberikan setiap bulan sekali dengan total keseluruhan hadiah gratis

selama tiga puluh bulan sebesar Rp 15 juta bagi nasabah yang

mendapatakan hadiah gratis tersebut. Selain mendapatkan hadiah

gratis berupa uang, bagi nasabah yang mendapatkan pemenang arisan

dibebaskan iuran bualan berikutnya.

5.

Grand Price

Grand price diberikan kepada nasabah tabungan arisan restu

makmur (AREMA) diberikan dalam bentuk uang dengan total

keseluruhan dua belas juta lima ratus ribu rupiah. Yang mendapatkan

grand price adalah nasabah yang menang dalam penyaringan yang

dikocok bersama.

d.

Hubungan Masyarakat

Personal selling adalah fungsi manajemen yang memberikan

penilaian tentang sikap masyarakat, identitas kebijakan dan prosedur dari

individu atau organisasi dengan kegiatan masyarakat dan melakukan

program tindakan untuk mendapatkan pengertian serta pengakuan

masyarakat.

Bentuk dari hubungan masyarakat pada PT. BPR Restu Klaten

Makmur cabang Solo adalah pensposoran acara. Pensposoran acara yang

disponsori oleh PT. BPR Restu Klaten Makmur cabang Solo yaitu

penyelenggaraan ualang tahun gereja Mojosongo yang ke-15.

commit to user