MANAJ EM EN O RGANISASI, PRO DUKS I, DAN PEMASARAN DI RADIO BO NITA JAYA SUARA MEDAN
3.1 Struktur O rganisasi Radio Bonita Jaya Suara Medan:
3.2.1 Proses dan Program Acara
3.2.3.2 Budaya dan Edukas
Selain mem berikan inform asi musik, Radio Bonita jaya Suara Medan juga memberikan p endidik an tentang budaya dan agama. pen didikan agama dan buaya yang disiarkan ter sebut dapat kita lihat pada form at acar a:
1. Siroh ( Siraman Rohan i)
Menyampaikan dakwah dan siraman rohani tentan g agama islam. Agama islam dipilih k arena kebanyakan pendengar Radio Bon ita jaya Suara Medan adalah beragam a m uslim.
2. Relay Jumat
Ber gabung den gan RRI untuk menyiarkan acar a sho lat jum at. 3. Dr. Pintar
Memberikan keseh atan konsultasi gratis kep ada pen den gar melalui materi yang disam paikan nar asum ber secara interaktif.
4. Pantun Maimoon
Mengajak p en den gar berp antun untuk m elestarikan budaya pant un den gan membuat topik aktual.
94 3.2.3.3 Berita
Radio Bonita Jaya Suara Medan juga memberikan informasi berita kep ada penden garnya. Hal tersebut dapat dijumpai p ada pro gram acara:
1. Dakota
Yan g terdiri dari tiga segm en acara yaitu:
Segmen 1: pem bacaan berita dari har ian lok al. Biasany a berita yang dibacakan diambil dari h arian Analisa dan Posmetro. Humor dan anekdot
Pooling interaktif dakota (Polonia). Mem bicarak an tentang masalah aktual yan g sedan g terjadi di Medan (Sumatera Utara) 2. Seni dan Hiburan( SKSM- Suara Kam u Suar a Medan)
Menyajikan inform asi selebr itis, sinopsis f ilm bioskop, dan info bioskop. Pada hari rabu m inggu keem pat disetiap bulannya diisi den gan SKSM yang m enamp ung sar an, kritik, dan m asukan dari pendengar baik atas program acara maupun pesona siar.
3.2.3.4 Q uiz
Dalam qiuz in i, biasanya radio m em ber ikan tebakan-tebakan kep ada penden garnya. Tebakan-tebak an yang diberikan berup a tebak an-tebakan jenaka yan g dapat ditanggapi pen den gar den gan memberi jawaban melalui sms atau telp langsun g ke r adio.
95 3.2.3.5 Iklan
Radio Bonita Jaya Suara Medan adalah salah satu radio yan g digo lon gkan kedalam klasifikasi radio kom ersial yan g sifany a m encari keuntun gan. Untuk itu, iklan adalah salah satu sum ber pembiayaan dari r adio in i.
Sejak awal ber dir i, radio Bon ita Jay a Suara Medan sudah m en dapatkan kepercayaan dar i co stum er unt uk memprom osikan iklan merek a. Men urut wawancara pen ulis dengan salah seoran g peny iar radio, 6 bulan setelah r adio ber diri, iklan yan g masuk sudah bisa ber dir i sendiri dan dap at membiayai kebutuhan radio m isalnya untuk gaji karyawan, dan biaya operasional lainya.k adangkala, iklan y an g disiarkan adalah iklan yang disajikan juga den gan menggunakan lagu dan m usik dan gdut.
Dalam melayani cost umer dalam berpromosi, radio m enyediakan paket on-air dan off-air. Paket on-air adalah promosi iklan kepada m asyarak at yang disampaik an lewat siaran radio. Paket off-air adalah prom osi iklan kep ada masyarakat yang disampaik an lewat kegiatan secara langsung tanpa siaran. Ber ikut, bagan paket berik lan yan g ditawark an oleh r adio Bandar Dan gdut Gro up:
96 Keteran gan
1) Paket On-air a) jin gle
dik emas dalam bentuk lagu dan dibuat m elalui proses rekam an b) Spo d-Ad
Iklan dikem as den gan memadukan kata-kata, musik, dan so und effect dan dibuat melalui pro ses rekaman.
c) Ad-Lip s
Iklan disam paikan den gan cara m embaca iklan secara langsung dan dibaca ketika siaran berlan gsung.
Paket On-Air Off-Air Paket Kejutan Perlombaan Dan lainya Pasar Murah Jingle Ad- Lips Story -Ad Fact- Ad Spo d- Ad T im e Signal Sponsor acara
97 d) Tim e Sign al
Iklan yang ber isi petun juk waktu atau jam m isalnya wakt u sholat tanpa den gan dan tanpa men ggunakan latar musik/soun d effect.
e) Story Ad
iklan dikem as dalam bentuk cerita baik lepas maupun berseri dan langsung dibaca k etika sedan g siar an dan dapat pula dibuat m elalui proses siaran. f) Fact Ad
iklan disajikan dalam bentuk k esaksian/testim oni dar i konsumen dan dibuat melalui pro ses rekaman.
2) Off-Air
Dalam paket off-air(program non-siaran), diadakan k egiatan den gan membuat keram aian untuk mengundang fan s, masy arakat, dan pen den gar. Keramaian dapat dibuat m elalui: pasar m urah, perlombaan dan festival, dan paket kejutan.
Ban dar dangdut gro up mem iliki tarif dalam ber iklan. Tarif berik lan dibedakan atas dua kelom pok yaitu:
1. tarif untuk k lien n asional
- tarit untuk costum er yan g penyebaran pro dukny a yang ber sifat nasion l
- tem pat kedududan cost umer bisa di Medan, Jakarta, dan kota lainnya,
2. tarif untuk k lien lokal
98
- tarif untuk cost um er yang kedudukanya di Medan.
Ber ikut, penulis akan mencantum kan tarif yang dibuat oleh radio ini: 1. Tarif Tayang untuk C ostumer Nasional
Kategori Durasi Disiarkan di tiga radio RSM RPC GRS Keteran gan Loose Spot 01-30 detik 110.000 75.000 50.000 25.000 31-60 detik 150.000 100.000 75.000 40.000 T im e Signal 01-60 detik 125.000 90.000 70.000 35.000 Min 150 spot/bulan Ad-Lips Maks 90 detik 150.000 125.000 75.000 40.000 Sponsor Program Durasi Disiark an di Tiga Radio Hanya Di RSM RP C GRS 5 m enit 250.000 200.000 175.000 100.000 15 m enit 400.000 400.000 250.000 175.000 30 m enit 750.000 500.000 250.000 250.000 45 m enit 1.000.000 750.000 350.000 350.000
99 Tarif Tayang Untuk Klien Lokal
Kategori Durasi Disiark an di tiga radio RSM RPC GRS keterangan Loose Spot 01-30 detik 110.000 50.000 30.000 20.000 31-60 detik 125.000 75.000 50.000 30.000 T im e Signal 01-60 detik 100.000 75.000 50.000 30.000 Min 150 spot/bulan Ad-Lips Maks 90 detik 100.000 75.000 50.000 30.000 Sponsor Program Durasi Disiark an di Tiga Radio Hanya Di RSM RP C GRS 5 m enit 150.000 125.000 100.000 75.000 15 m enit 250.000 175.000 125.000 90.000 30 m enit 500.000 250.000 150.000 100.000 45 m enit 750.000 350.000 250.000 150.000
100
Untuk ber iklan di Ban dar Dan dut Gro up, maka ada pro sedur yang h ar us di ikuti oleh klien yait u:
1. Co stum er menyerahkan or der pem belian
- costum er m enerbitkan or der p em belian (P O= Purcase Or der) atas belanja iklan yang dilakukan.
- Co stum er menyerahkan P O kepada pihak radio, lalu pih ak radio mempersiapkan penayangan iklan.
- Jika costum er tidak m emiliki PO yan g dimaksud, m aka pih ak radio akan m embuat placem ent Order sebagai pen ggantinyadan harus ditandatan gan i antara costumer dan p ihak radio.
2. pelaksanaan penay angan ik lan
- pihak radio selanjutnya ak an melakukan p enayan gan iklan sesuai den gan pesanan costumer yan g tercantum di PO.
- Tayangan y an g dilakukan sesuai den gan order dari costumer. 3. Tahap Penyelesaian
- setelah pihak radio melak ukan penayangan iklan, maka pihak r adio akan m elak ukan p enagihan.
- Pada saat penagihan ter sebut, pihak radio akan m en girim kan Kuitansi Penagihan dan Dokumen Penyiaran (berisi realisasi jadwal pen ayan gan iklan).
Untuk menarik minat costumer untuk melak ukan iklan di Ban dar Dan gdut Gro up, maka pihak radio memberikan beber apa penawara-penawar an. Penawaran yang dimaksud yaitu:
101
1. Bay ar satu dap at beriklan di T iga Radio artinya:
- jika costum er melakukan belanja iklan den gan p aket group, m aka hanya den gan mem bay ar jumlah tertentu costumer dapat mempromosikan pro duknya di tiga radio y aitu radio Bonita Jaya Suara Medan, Radio Pesona Ciptaswara, dan radio Gelora Rem aja Sibolga.
- Har ga untuk p aket gro up jauh lebih m ur ah diban din g dengan h arga belanja iklan m asin g-m asing di tiga r adio.
2. Radio m em berikan diskon menarik
3. Pihak radio memberikan bon us spot den gan kriteria belanja: - minimal belanja 300 spot per bulan
- masa berik lan sedik itnya 2 bulan. - Pem bayaran dilak ukan didep an. 5. m enyediakan paket promo
jika co stum er ingin berprom osi den gan kontak lan gsung kep ada masyarakat, m aka radio dap at melayani den gan off-air. Off-air yan g diselen ggar akan dapat ber sifat ekslusif (hanya untuk k epentin gan costum er y ang bersan gkutan) atau dapat pula ber sifat sharin g yang artinya selain costumer yan g bersangk utan, cost umer lain ik ut juga dalam kegiatan off-air tersebut.
3.3 Pemasaran
Di bagian pem asaran, akan di bahas beber apa hal, seperti terurai ber ikut ini.
102 3.3.1 Sasaran Pem asaran
Radio suara medan memiliki tar get pendengar m asyarakat kelas menen gah kebawah sebagai p en den gar yan g m erupak an kelompok dominan dalam str uktur masyarakat In donesia. Nam un demikian, tidak tertut up kem un gkinan masyarakat dar i kalangan atas juga unt uk tur ut berpartisipasi dalam menden garkan radio ini.
Dibawah ini ak an dijelaskan m en gen ai status ekonomi pen dengar: 1. kelas status ekonomi pendengar:
a) Radio Suara Medan : A2BCDE b) Radio RPC binjai : BCDE
c) GRS : BCDE
Klasif ikasi Sosio Econom ic St atus ( SES) ber dasarkan Survei AC Nielsen: A1: lebih besar dari Rp. 3.000.000,-
A2: Rp. 2.000.001,- sampai dengan Rp. 3.000.000,- B : Rp. 1.500.001,- sampai dengan Rp. 2.000.000.- C1: Rp. 1.000.001,- samapi dengan Rp. 1.500.000.- C2: Rp. 700.001,- sam pai den gan Rp. 1.000.000,- D : Rp. 500.001,- sam pai den gan Rp. 700.000,- E : lebih kecil dar i Rp. 500.000,-
Batasan SE S yang dipergunak an untuk In donesia adalah pengeluaran rata- rata rum ah tan gga per bulan untuk belanja rutin, term asuk sem ua pengeluar an rata- rata sep erti makan, uan g seko lah anak, listrik, air, gaji pem bantu dan p en geluaran rutin lainya. tidak termasuk biaya menonton bio skop, rekr easi, p akaian dan pengeluar an tidak r utin lainya.
103
Nam un demikian, walaup un radio Bonita Jaya Suara Medan m em iliki sasaran pen den garnya adalah masyarakat kelas menegah kebawah, tidak tertutup kem un gkinan bah wa pen den gar dar i kalan gan lain misalnya dar i kalan gan atas untuk t urut berp artisip asi menden garkan r adio in i.
