BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Lokasi Penelitian
a. SMK Kristen 2 Klaten
a. Nama Sekolah : SMK Kristen 2 Klaten
Alamat : Jl. Dr. Wahidin Sudiro Husodo No. 42 Klaten
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Penjualan
b. Siswa SMK Kristen 2 Klaten
Jumlah peserta didik pada tahun ajaran 2008/2009 SMK Kristen 2
Klaten seluruhnya berjumlah 612 siswa yang terdiri dari 31 siswa
laki-laki dan 581 siswa perempuan. SMK Kristen 2 Klaten terdiri dari 25
kelas yang terdiri atas 9 kelas untuk Tingkat I, 8 kelas untuk Tingkat II
(3 kelas untuk Program Keahlian Akuntansi, 2 kelas untuk Program
Keahlian Administrasi Perkantoran, dan 3 kelas untuk Program
Keahlian Penjualan), dan 8 kelas untuk Tingkat III dengan program
keahlian sama dengan program keahlian Tingkat II. Untuk lebih
Tabel IV.1
Program Keahlian SMK Kristen 2 Klaten
Program Keahlian Jumlah Kelas
Tingkat I 9 Tingka II Akuntansi Admnistrasi Perkantoran Penjualan 3 2 3 Tingkat III Akuntansi Administrasi Perkantoran Penjualan 3 2 3 Jumlah 25 Sumber: Dokumen Sekolah, 2009
Dalam penelitian ini yang dijadikan sampel adalah siswa-siswa
kelas II kelompok Bisnis dan Manajemen pada Program Keahlian
Penjualan. Di bawah ini disajikan tabel distribusi data siswa Program
Keahlian Penjualan SMK Kristen 2 Klaten:
Tabel IV. 2
Distribusi Siswa Program Keahlian Penjualan SMK Kristen 2 Klaten
Program Keahlian Jumlah Kelas Penjualan 1 Penjualan 2 Penjualan 3 38 36 39 Jumlah 113 Sumber: Dokumen Sekolah, 2009
Untuk melengkapi penelitian ini, penulis mengutarakan profil
kemampuan tamatan SMK kelompok Bisnis dan Manajemen pada
Program Keahlian Penjualan. Siswa lulusan SMK kelompok Bisnis dan
Manajemen, khususnya Program Keahlian Penjualan diharapkan
1. Melaksanakan Pelayanan Prima
a.Melakukan komunikasi
b.Memahami konsep-konsep pelayanan prima
c.Melaksanakan pelayanan prima berdasarkan konsep sikap
d.Melaksanakan pelayanan prima berdasarkan konsep perhatian
e.Melaksanakan pelayanan prima berdasarkan konsep tindakan
2. Membuka Usaha Kecil
a.Mengidentifikasi karakteristik usaha kecil
b.Memilih produk dan jasa
c.Memilih bentuk usaha kecil
d.Membentuk rencana usaha kecil dan rencana kerja
e.Menumbuhkan dan mengembangkan jiwa dan semangat
kewirausahaan
3. Menerapkan Prinsip Pemasaran Barang dan Jasa
a.Menganalisis kebutuhan konsumen
b.Menyusun pencapaian target pasar
c.Menyusun rencana pemasaran
d.Menerapkan prinsip-prinsip marketing mix
e.Menghitung harga pokok pembelian
f. Menerapkan teknik-teknik promosi
g.Menghitung PPN, PPn BM, PPh, dan Bea Materai
h.Melakukan Kegiatan Pendistribusian
j. Menerapkan ketentuan dan pokok-pokok hukum pertanggungan
k.Menentukan hak dan kewajiban masing-masing pihak dalam
pertanggungan
l. Mengisi dokumen perjanjian penutupan pertanggungan
m.Melaksanakan cara-cara pembayaran dalam pertanggungan
n. Mengembangkan jaringan usaha koperasi
o. Menguasai teknik pemasaran koperasi
4. Mengoperasikan mesin-mesin bisnis
a. Mengoperasikan cash register
b. Mengoperasikan price labeling
c. Mengoperasikan mesin-mesin hitung
d. Mengoperasikan mesin-mesin timbangan harga
e. mengoperasikan mesin kredit card
5. Melakukan Penjualan
a. Mengklasifikasikan produk yang dijual
b. Membuat perjanjian jual beli
c. Melaksanakan transaksi jual beli
d. Menerima dan memeriksa barang yang dibeli
e. Menata barang dagangan
f. Melakukan penyimpanan barang dagangan dengan aman bersih dan
sehat
g. Menyelesaikan pembayaran tunai dan kredit
c. Sarana Prasarana dan Fasilitas Pendukung Pendidikan SMK Kristen 2
Klaten
SMK Kristen 2 Klaten di dukung sarana prasarana yang sangat
memadai, lengkap untuk mendukung proses belajar mengajar di sekolah
yang terdiri:
1. Ruang
a. Ruang kelas 25 ruangan
b. Ruang guru
c. Ruang kepala sekolah
d. Ruang tata usaha
e. Ruang administrasi
f. Ruang penggandaan
g. Ruang praktikum komputer
h. Ruang praktikum mengetik
i. Perpustakaan
j. Kantin
k. Ruang UKS
l. Ruang praktik penjualan
m. Ruang BK
2. Peralatan KBM
Peralatan meliputi komputer, mesin ketik, OHP, peralatan
wirausaha, peralatan UKS, peralatan foto copy untuk guru dan
siswa.
3. Peralatan Olah Raga
Peralatan olah raga meliputi lapangan olah raga, yang
meliputi lapangan volley, lapangan basket, lapangan bulu tangkis.
Perlengkapan olah raga yang tersedia antara lain bola volley, net
volley, bola basket, ring basket, perlengkapan tennis meja,
perlengkapan senam (kaset, tape recorder)
d. Kegiatan Pembelajaran Mata Pelajaran Kewirausahaan SMK Kristen 2
Klaten
Mata pelajaran kewirausahaan diberikan di SMK
(Sekolah Menengah Kejuruan) dengan alokasi waktu 2 jam pelajaran
setiap satu minggu sekali, termasuk di sekolah Menengah Kejuruan
Kristen 2 Klaten. Materi pelajaran kewirausahaan kelas II semester I
dan 2 antara lain tentang menganalisis peluang usaha, menganalisis
aspek-aspek perencanaan usaha dan menyusun proposal usaha.
Dalam pembelajaran kewirausahaan di SMK Kristen 2 Klaten,
guru memberikan modul untuk setiap materi tertentu yang
membutuhkan pemahaman lebih dari siswa, misalnya materi tentang
penyusunan proposal. Guru memberikan memberikan modul tentang
atau menerangkan ke siswa. Jadi disini siswa harus aktif untuk mencatat
hal-hal yang penting. Tetapi berdasarkan informasi kadang tidak semua
siswa mencatat tentang materi kewirausahaan yang disampaikan oleh
guru. Dari modul, guru memberikan penjelasan lebih lanjut tentang
materi yang dimaksud di dalam modul.
Laboratorium untuk praktik meliputi laboratorium komputer dan
toko semacam koperasi sekolah yang dikhususkan untuk siswa-siswa
penjualan dalam praktik mengelola usaha. Laboratorium komputer
dipakai untuk melatih siswa-siswa penjualan dalam membuat laporan
usaha dan toko (koperasi sekolah) dimaksudkan untuk melatih siswa
dalam membuka usaha, dari praktik mengklasifikasikan barang yang
akan dijual, melaksanakan transaksi jual beli, menata barang dagangan,
sampai membuat laporan pembukuan dari transaksi penjualan. Untuk
menunjang pembelajaran di SMK, diterapakan pula Pendidikan Sistem
Ganda (PSG) yang berwujud Praktik Industri (PI), hal ini dimaksudkan
agar para siswa dapat menyesuaikan diri dengan dunia bisnis yang
sesungguhnya dengan teori yang di dapat dalam mata pelajaran,
khususnya mata pelajaran kewirausahaan di SMK. SMK Kristen
2 menjalin kerjasama dengan beberapa mini market, swalayan, distro,
dan beberapa tempat usaha yang lain untuk dijadikan tempat praktik
para siswa Program Keahlian Penjualan, sehingga dengan praktik
lapangan tersebut para siswa dapat melihat dunia bisnis yang
b. SMK Negeri 1 Klaten
a. Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Klaten
Alamat : Jl. Dr Wahidin Sudiro Husodo No. 22 Klaten
Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Penjualan
b. Siswa SMK Negeri 1 Klaten
Jumlah peserta didik pada tahun ajaran 2008/2009 SMK Negeri 1
Klaten seluruhnya berjumlah 721 siswa yang terdiri dari 20 siswa
laki-laki dan 701 siswa perempuan. SMK Negeri 1 Klaten terdiri atas 12
kelas untuk Tingkat I, 12 kelas untuk Tingkat II (2 kelas Program
Keahlian Teknik Komputer dan Jaringan, 1 kelas untuk Program
Keahlian Multi Media, 1 kelas untuk Program Keahlian Produksi
Program Pertelevisian, 2 kelas untuk Program Keahlian Admisintrasi
Perkantoran, 4 kelas untuk Program Keahlian Akuntansi, dan 2 kelas
untuk Program Keahlian Penjualan), dan 12 kelas untuk Tingkat III
dengan program keahlian sama dengan program keahlian pada tingkat
Tabel IV.3
Program Keahlian SMK Negeri 1 Klaten
Program Keahlian Jumlah Kelas
Tingkat I 12
Tingkat II
Teknik Komputer dan Jaringan
Multi Media
Produksi Program Pertelevisian
Administrasi Perkantoran Akuntansi Penjualan 2 1 1 2 4 2 Tingkat III
Teknik Komputer dan Jaringan
Multi Media
Produksi Program Pertelevisian
Administrasi Perkantoran Akuntansi Penjualan 2 1 1 2 4 2 Jumlah 36 Sumber: Dokumen Sekolah, 2009
Dalam penelitian ini yang dijadikan sampel adalah siswa-siswa
kelas II kelompok Bisnis dan Manajemen pada Program Keahlian
Penjualan. Di bawah ini disajikan tabel distribusi data siswa Program
Keahlian Penjualan
Tabel IV.4
Distribusi Siswa Program Keahlian Penjualan SMK Negeri 1 Klaten
Program Keahlian Jumlah siswa Penjualan 1
Penjualan 2
40 40
Jumlah 80 Sumber: Dokumen Sekolah, 2009
Untuk melengkapi penelitan ini, penulis mengutarakan profil
kemampuan tamatan SMK kelompok Bisnis dan manajemen pada
Manajemen, khusunya Program Keahlian Penjualan diharapkan
mempunyai kemampuan melaksanakan pelayanan prima, membuka
usaha kecil, menerapkan prinsip pemasaran barang dan jasa,
mengoperasikan mesin-mesin bisnis, melakukan penjualan seperti yang
yang telah diungkapkan pada pembahasan sebelumnya.
c. Sarana Prasaran dan Fasilitas Pendukung Pendidikan SMK Negeri 1
Klaten
SMK Negeri 1 Klaten di dukung sarana prasarana yang sangat
memadai, lengkap untuk mendukung proses belajar mengajar di sekolah
yang terdiri:
1. Ruang
a. Ruang kelas 36 ruangan
b. Ruang guru
c. Ruang kepala sekolah
d. Ruang wakil kepala sekolah
e. Ruang tata usaha
f. Ruang praktikum komputer
g. Ruang praktik mengetik
h. Ruang administrasi
i. Perpustakaan
j. Koperasi
k. Kantin
m. Ruang UKS
n. Ruang praktik penjualan
o. Ruang praktik multi media
p. Ruang praktik produksi program pertelevisian
q. Kamar kecil (WC)
2. Peralatan KBM
Peralatan meliputi komputer, OHP, mesin ketik, peralatan
wirausaha, peralatan UKS
3. Fasilitas Olah Raga
Fasillitas olah raga meliputi lapangan olah raga tersendiri sehingga
tidak bersama-sama dengan sekolah lain, yang meliputi lapangan
bulu tangkis, lapangan volley. Perlengkapan olah raga yang tersedia
antara lain bola volley, net volley, perlengkapan tennis meja.
d. Kegiatan Pembelajaran Mata Pelajaran Kewirausahaan SMK Negeri 1
Klaten
Alokasi waktu pembelajaran mata pelajaran kewirausahaan di
SMK Negeri 1 Klaten adalah dua pertemuan dalam satu minggu. Satu
kali pertemuan berlangsung selama 45 menit. Untuk materi
kewirausahaan kelas II SMK seperti yang sudah di bahas sebelumnya
ada materi menganalisis peluang usaha, menganalisis aspek-aspek
perencanaan usaha, dan menyusun proposal usaha.
Pembelajaran mata pelajaran kewirausahaan di SMK Negeri 1
secara umum tentang materi dalam modul tersebut. Dari pembahasan
tersebut guru memberikan soal latihan untuk para siswa. Soal latihan
yang diberikan hanya seputar materi yang sudah dibahas sebelumya.
Guru tidak memberikan tugas lapangan kepada siswa seputar
kewirausahaan.
SMK Negeri 1 Klaten memiliki laboratorum komputer yang
digunakan oleh semua program studi dengan keahlian mereka
masing-masing. Untuk Program Keahlian Penjualan laboratorium komputer
digunakan untuk melatih para siswa dalam pembuatan laporan dengan
sistem komputer. Seperti halnya SMK Kristen 2 Klaten, siswa-siswa
SMK Negeri 1 Klaten juga melaksanakan praktik satu hari di toko
(koprasi sekolah), hal ini dimaksudkan untuk memberikan gambaran
kepada para siswa dalam mengelola usaha. Selain melaksanakan praktik
di sekolah, siswa-siswa Program Keahlian Penjualan juga
melaksanakan praktik industri di luar sekolah, artinya praktik tersebut
dilaksanakan instansi-instansi yang sudah menjalin kerjasama dengan
pihak sekolah antara lain di warung internet, mini market, swalayan,
distro dll.