Bab V Kesimpulan dan saran
METODOLOGI PENELITIAN
A. Kegunaan Kartu AS
IV.2 Analisa Tabel Tunggal
1 Disekitar Kampus USU 7 8,23%
2 Jalan Raya 64 75,29%
3 Lain-lain 6 7,05%
Total 85 100%
Berdasarkan tabel diatas dapat kita lihat bahwa frekuensi tempat melihat promosi kartu AS berupa spanduk yaitu: disekitar kampus USU ada 8,23%, jalan raya ada 75,29%, lain-lain ada 7,05%. Lain-lain yang diisi responden ada disekolah, mall, tempat umum, majalah, iklan TV, dekat rumah, di event-event anak muda seperti kegiatan kampus.
Keputusan Membeli Kartu AS
Menurut anda apakah setiap orang membutuhkan alat komunikasi berupa handphone?
No Membutuhkan Frekuensi Persentase
1 Butuh 73 85,88%
2 Tidak Butuh 4 4,7%
3 Lain – lain 7 8,2%
Total 85 100%
Berdasarkan tabel diatas dapat kita lihat frekuensi pendapat apakah setiap orang membutuhkan alat komunikasi berupa handphone yaitu : butuh ada 85,88%, tidak butuh ada 4,7%, lain-lain ada 8,2%. Dari yang lain-lain responden menyatakan:tergantung kemampuan, tidak terlalu membutuhkan karena setiap orang memiliki kebutuhan akan alat komunikasi yang berbeda-beda, tergantung kondisi contoh anak SD belum penting menggunakan handphone, kesibukan seseorang, tergantung apakah seseorang itu membutuhkan handphone, tergantung kondisi ekonomi seseorang karena banyak media lain untuk berkomunikasi.
Pertanyaan ini dibuat untuk melihat jika seseorang itu membutuhkan alat komunikasi berupa handphone pasti akan membeli kartu seluler untuk nomor pribadinya.
Darimanakah sumber anda memperoleh informasi tentang Kartu AS?
No Sumber informasi Frekuensi Persentase
1 Sumber pribadi 26 30,58%
2 Sumber Komersial 26 30,58%
3 Sumber public 30 35,29%
Total 85 100%
Berdasarkan tabel diatas dapat kita lihat bahwa frekuensi sumber memperoleh informasi tentang kartu AS yaitu: sumber pribadi ada 30,58%, sumber komersial ada 30,58%, sumber public ada 35,29 %. Dapat disimpulkan bahwa responden lebih banyak mendapatkan sumber informasi dari sumber public yaitu media massa, pengalaman, orang lain, situasi yang tidak terduga, dari sumber public ini lebih banyak mendapatkan informasi dari media massa.
IV.3 Pembahasan
Komunikasi pemasaran dalam bauran marketing mix mempunyai pengaruh dalam menarik perhatian konsumen. Penelitian diskriptif dengan menggunakan salah satu pengumpulan data yaitu metode survey (kuisioner) yang menentukan sampel perjurusan yang ditentukan dan sampel yang diambil 85 orang dari berbagai stambuk 2004 sampai stambuk 2007 yang menggunakan kartu AS sebagai kartu seluler nya. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa pendapat mereka yang paling mendekati tentang kartu AS kartu yang baik,sudah mengikuti persaingan tarif sms/telfon ada 37,64%, yang mengikuti perkembangan perang tarif kartu seluler sekarang ini ada 69,41%, yang tidak terpengaruh untuk mencoba kartu seluler yang lain ada 49,41%, pemakaian yang menggunakan satu kartu seluler ada 47,05%, yang menggunakan 2-3 tahun kartu AS ada 48,23 %, menggunakan kartu AS karena harga kartu yang murah ada 22,35%, mengetahui komunitas GenASik ada 77%, terdaftar sebagai anggota GenASik ada 34,11%, sebagai anggota GenASik yang mengikuti event-event yang dibuat ada 2,3%, bentuk (desain) kartu AS yang menyatakan biasa saja ada 49,41%, ada keuntungan menggunakan kartu AS ada 94,11%, media promosi yang sering dilihat untuk mengetahui informasi seputar kartu AS dari televise ada 57,6%, setuju dengan persaingan harga perang tarif kartu seluler saat ini ada 83,52%, yang setuju sekali dengan perang tarif yang berlomba-lomba mencari harga yang paling murah ada 50,58%, harga kartu AS ketika membeli Rp.10.000,- sampai Rp.15.000,- ada 44,70%, pengaruh harga dengan kartu yang dibeli yang menyatakan netral ada 32,94%, harga kartu AS dengan pulsa yang terisi mahal ada 42,35%, dalam satu bulan mengisi pulsa lebih dari tiga kali ada 47,05%, tempat membeli kartu AS dipajak USU ada 49,41%, tempat yang sering melihat promosi kartu AS berupa spanduk dijalan raya ada 72,29%, setiap orang membutuhkan alat komunikasi berupa handphone 85,88%, sumber memperoleh informasi tentang kartu AS dari sumber public ada 35,29%.
Data yang diperoleh dari hasil kuesioner ini dari harga ( price) menyatakan bahwa harga yang sangat murah mempengaruhi konsumen untuk membeli produk semakin menguntungkan bagi konsumen semakin senang konsumen memakai produk, kalau harga bagi sebagian responden tidak terlalu murah namun tetap memakai produk karna ada bonus-bonus yang ditawarkan berupa bonus-bonus pemakaian sms gratis, biaya telepon hitungan perdetik. Dan harga kartu yang murah.
Dari produck yang menyatakan biasa saja karena bentuk kartu yang sama dengan kartu seluler yang lain, bentuk yang kecil dan tipis hanya warna yang membedakan warna kartu AS merah.
Ada beberapa yang menggunakan lebih dari satu kartu seluler karna responden mencari kartu yang murah, registrasi kartu prabayar yang mudah dan yang menguntungkan secara pribadi bagi mereka, loyalitas responden sangat baik karena 15,29% sudah memakai kartu AS empat tahun atau lebih bahkan keterlibatan sebagai anggota GenASik.
Dari promotion, media promosi sebagai tempat informasi dan sumber informasi lebih banyak didapati oleh reponden melalui sumber public berupa televise. Promosi-promosi yang menggunakan group bang, artis-artis terkenal, periklanan yang menawarkan bonus-bonus, periklanan yang lucu menjadi daya tarik untuk memperkenalkan dan menawarkan ke pangsa pasar sebuah produk.
Dari Place, kebanyakan responden membeli produk kartu AS karena tempat menjual kartu AS didalam wilayah kampus yang tidak jauh dan sangat mudah didapati. Dalam melihat tempat promosi lebih banyak melihat dijalan raya karena sering dilalui dan berpergian selalu melewati jalan raya.
Keputusan membeli dari responden merupakan keputusan dalam kondisi pasti karena keputusan yang diambil didukung oleh informasi yang lengkap, dari hasil alternatif. Dari proses pengambilan keputusan dapat diperoleh berdasarkan kebutuhan bahwa setiap orang memerlukan alat komunikasi berupa handphone, responden juga selalu mengikuti perkembangan perang tarif kartu seluler baik dari sumber public, sumber pribadi, sumber komersial dan responden juga mengevaluasi secara alternative produk sebelum dibeli baik dari teman-teman, keluarga, dan sikap orang lain sehingga konsumen membeli kartu AS sebagai kartu seluler nya dan responden 49,41% memilih tetap menggunakan kartu AS sekalipun promosi perang tarif kartu seluler berlomba-lomba menawarkan berbagai bonus, namun konsumen juga tetap memperhatikan kualitas dari produk yang dibeli.
BAB V