Pengujian hipotesis adalah pengujian data statistik untuk mengetahui data hipotesis yang diajukan dapat diterima atau ditolak. Dalam menguji tingkat hubungan antara kedua variabel yang dikorelasikan digunakan rumus Koefisien Korelasi Tata Jenjang (Rank Order) oleh Spearman.
Rumus koefisiennya adalah:
�ℎ�= 1− � 6∑�2
( �2− 1)
Pengolahan data statistik dalam penelitian ini menggunakan piranti lunak SPSS (Statistical Product and System Solutions) versi 13.0 maka, uji hitung tidak digunakan lagi, hal ini dikarenakan SPSS secara otomatis telah menguji hipotesis tersebut.
Tabel 4.46 Tabel Uji Hipotesis Correlations Tindakan Membeli mahasiswa FISIP USU Pengaruh Aplikasi DealMedan
Spearman's rho Tindakan
membeli mahasiswa FISIP USU Correlation Coefficient 1,000 ,380(**) Sig. (2-tailed) . ,000 N 96 96 Pengaruh Aplikasi DealMedan Correlation Coefficient ,380(**) 1,000 Sig. (2-tailed) ,000 . N 96 96
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Dari hasil uji hipotesis diperoleh hasil rho = 0.380, dan itu berarti rho> 0. Dengan demikian, Ho ditolak dan Ha diterima. Dalam penelitian ini Ha adalah terdapat hubungan Pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale Terhadap Tindakan Membeli Mahasiswa FISIP USU.
Berdasarkan tinggi rendahnya korelasi menurut Guilford, yaitu sebagai berikut: < 0,20 : hubungan rendah sekali; lemah sekali
0.41-0.70 : hubungan yang cukup berarti 0.71-0.90 : hubungan yang tinggi, kuat
> 0.90 : hubungan yang sangat tinggi; kuat sekali, bisa diandalkan. Maka berdasarkan hasil penghitungan uji hipotesis diperoleh hasil rho= 0.380. Hal ini menunjukkan bahwa kedua variabel memiliki hubungan yang rendah tapi pasti. Artinya terdapat hubungan yang rendah tapi mempengaruhi antara Pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale Terhadap Tindakan Membeli Mahasiswa FISIP USU.
Tanda korelasi pada koefisien korelasi menghasilkan angka yang menunjukkan arah yang sama antara variabel X dan variabel Y. Dengan demikian, penelitian ini bersifat linear + , semakin baik aplikasi DealMedan sebagai media promosi salemaka akan semakin meningkatkantindakan membeli mahasiswa FISIP USU.
Selanjutnya dapat dilihat juga pada variabel pengaruh aplikasi DealMedan dan Tindakan Membeli Mahasiswa FISIP USUyang menunjukkan bahwa kedua variabel berkorelasi secara signifikan.
Berdasarkan analisa di atas, dapat dirangkum bahwa hasil uji hipotesis pada tabel diatas adalah 0.380. Sesuai kaidah dalam Spearman rho Koefisien bahwa jika rho> 0, maka hipotesa diterima dan hubungannya signifikan.
Kemudian untuk tahap selanjutnya adalah mencari besar kekuatan prediksi hubungan antara variabel X dengan variabel Y dari penelitian ini yang disebut Uji Determinan Korelasi, yaitu dengan rumus sebagai berikut:
KD = r2 KD = 0.380 x 100% 2 KD = 0.1444 x 100% x 100% KD = 14,44 % KD = 14 %
Hasil tersebut menunjukan bahwa kekuatan pengaruh variabel X terhadap variabel Y dalam penelitian ini adalah sebesar 14% dan terdapat 86% faktor-faktor lain yang tidak dapat diukur pada penelitian ini.
4.6. Pembahasan
Komunikasi pemasaran adalah semua elemen-elemen promosi yang dilakukan oleh produsen yang bertujuan untuk memperkenalkan produknya baik barang maupun jasa dan mendapatkan perhatian dari konsumen sehingga konsumen tertarik dan membeli barang/jasa yang ditawarkan. Kegiatan komunikasi pemasaran yang sering kita temui dalam keseharian kita contohnya penjualan perseorangan (personal selling), iklan (advertising), promosi penjualan (sales promotion), pemasaran sponsorship (sponsorship marketing), publisitas dan komunikasi ditempat pembelian ( point-of-purchase communication). Produsen memasarkan produknya melalui media lini atas (above the line/up the line) yang meliputi surat kabar, majalah, televisi, radio dan media luar ruang, produsen juga memasarkan produknya melalui media lini bawah (below the line/under the line) yang meliputi pameran, direct mail, kalender dan sebagainya.
Perkembangan teknologi yang sangat cepat mengharuskan produsen untuk pintar dalam mencari akal untuk menjual barang/jasa kepada konsumen. Produsen banyak menggunakan internet dan juga pihak ketiga (media) untuk mempromosikan produk dan jasa yang mereka jual. Pihak ketiga (media) yang dimaksud bertujuan sebagai penghubung antara produsen sebagai pihak pertama dan konsumen sebagai pihak kedua. Contoh pihak ketiga (media) yang sering kita dengar dan digunakan oleh produsen untuk mempromosikan produknya adalah bukalapak, tokopedia, lazada, zalora, DealMedan dan masih banyak lagi.
Penelitian ini sendiri membahas mengenai Pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale Terhadap Tindakan membeli Mahasiswa FISIP USU.DealMedan sendiri adalah tergolong kedalam bisnis startupdan merupakan sebuah
websitedaily deals di kota Medan dengan prinsip memberikan pelayanan promosi kepada merchant dan promo murah di daerahMedan bagi pelanggan, DealMedan sudah menyediakan lebih dari 500 promo sejak kelahirannya di bulan April 2013.
Adapun Pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale dibatasi pada Tampilan Aplikasi, Channel Aplikasi, Informasi yang disajikan, Bahasa yang digunakan dan Tata cara Transaksi. Sedangkan tindakan membeli mahasiswa FISIP USU dibatasi pada Attention (perhatian), Interest (minat), Desire (hasrat), Decision
seseorang sebelum memutuskan membeli suatu produk barang ataupun jasa.Berdasarkan analisis data yang telah diperoleh melalui analisis data tabel tunggal, analisis data tabel silang dan pengujian hipotesis, diperoleh pembahasan sebagai berikut yaitu:
Dari hasil penelitian tabel tunggal dapat tarik kesimpulan bahwa mayoritas responden menyatakan setuju bahwaaplikasi DealMedan dapat mempengaruhi tindakan membeli mahasiswa FISIP USU karena tampilan pada aplikasi yang menarik untuk dilihat, channel pada aplikasi yang mempermudah konsumen untuk mencari promo yang mereka inginkan, informasi yang disajikan baik berupa caption/teks, gambar/foto dan kualitas produk yang dipromosikan cukup jelas. Selanjutnya, bahasa yang digunakan cukup jelas dan dapat dimengerti dan dipahami oleh konsumen dan tata cara transaksi yang mudah untuk dilakukan karena tersedia berbagai macam cara pembayaran/pembelian.
Tampilan pada aplikasi dapat mempengaruhi konsumen mulai dari menarik perhatian sampai mempengaruhi tindakan membeli konsumen apabila tampilan yang tersedia pada aplikasi itu menarik untuk dilihat, berbeda dari aplikasi-aplikasi lainnya, pemilihan font untuk tulisan yang digunakan, penggunaan warna yang tepat dan mencolok juga dapat mempengaruhi tindakan konsumen.
Berdasarkan hasil penelitianmengenaichannelyang tersedia pada aplikasi DealMedan, mayoritas responden setuju bahwa channel yang tersedia pada aplikasi membantu dan memudahkan responden untuk mencari promo yang mereka inginkan.
Channel pada aplikasi DealMedan juga mempermudah responden karena promo yang tersedia sudah ditempatkan pada kategori-kategori. Kategori-katergori yang tersedia adalah voucer deals untuk voucer makanan, tiket kereta api, karaoke perawatan tubuh yang meliputi pijat, spa, pangkas, perawatan wajah, kuku, bulu mata dan perawatan lainnya. Selanjutnya product deals untuk barang-barang yang dijual dan dapat digunakan oleh konsumen contohnya, barang barang untuk handphone seperti case, powerbank, headset, speaker bluetoot, barang-barang kecantikan seperti hair dryer, parfum, masker dan barang-barang peralatan rumah dan dapur seperti tas, timbangan, tempat tissu, lampu, pembersih keramik, payung, pisau, tas dan koper, fashion mulai
dari fashion pria, wanita hingga anak-anak. Mayoritas responden pada penelitian ini menyukai promo yang berkaitan dengan makanan, kecantikan dan perawatan misalnya promo pangkas, spa, pijat.
Hasil analisis tabel tunggal mengenai informasi yang disajikan pada aplikasi DealMedan, mayoritas responden menyatakan jka informasi yang tersedia pada aplikasi DealMedan jelas, teks/caption yang tersedia juga mudah dipahami, foto/gambar yang tersedia juga jelas dan kualitas produk yang dipromokan juga memberikan informasi yang lengkap sehingga mempermudah konsumen untuk mengetahui apa saja yang akan mereka dapatkan.
Bahasa yang digunakan juga dapat mempengaruhi tindakan membeli konsumen, pada data tabel tunggal mayoritas responden setuju bahwa bahasa yang digunakan pada aplikasi DealMedan jelas dan mudah untuk dipahami sehingga tidak menimbulkan bias dan perbedaan persepsi sehingga responden menjadi bingung dan berpikir lagi untuk membeli melalui aplikasi DealMedan.
Berdasarkan hasil analisis tabel tunggal, mayoritas responden menyatakan jika tata cara transaksi pada aplikasi DealMedan mudah untuk dilakukan. Tata cara transaksi dapat mempengaruhi tindakan membeli mahasiswa apabila tata cara transaksi yang tersedia mudah untuk dilakukan dan dimengerti oleh konsumen. Kemudahan yang dimaksud adalah untuk sistem pembelian promo dan juga sistem pembayaran yang akan dilakukan oleh konsumen, baik itu melalui transfer via bank, bayar di indomaret, BCA virtual Account, kartu kredit atau bahkan cash dengan langsung datang ke kantor DealMedan itu sendiri.
Aplikasi DealMedan mempengaruhi konsumen mulai dari menarik perhatian, menarik minat konsumen untuk membeli, menciptakan keinginan dan hasrat pada diri konsumen, membuat konsumen menciptakan keputusan untuk membeli melalui aplikasi sampai konsumen melakukan tindakan membeli melalui aplikasi DealMedan.
Setelah itu, dilakukanlah analisis menyilangkan beberapa kategori yang akan peneliti hubungkan, untuk melihat apakah ada hubungan antara variabel X (Pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale) dengan variabel Y (Tindakan Membeli Mahasiswa FISIP USU). Dari hasil yang telah peneliti hubungkan, semuanya memiliki hubungan antar satu variabel dengan variabel lainnya.
dengan tampilan pada aplikasi DealMedan menarik perhatian responden. Hasil penelitian menujukkan bahwa mayoritas responden setuju jika tampilan aplikasi DealMedan menarik dan mereka setuju jika ketika melihat tampilan pada aplikasi dapat menarik perhatian mereka dan membuat mereka ingin tau lebih apa yang tersedia pada aplikasi DealMedan. Memberikan perhatian adalah tahapan awal dari teori AIDDA dan dilajutkan dengan tercipta minat membeli, kemudian ada hasrat dan keinginan untuk membeli, membuat keputusan untuk membeli dan yang terakhir melakukan tindakan yaitu membeli melalui aplikasi DealMedan.
Selanjutnya, hasil analisis tabel silang antara informasi pada aplikasi cukup jelas dengan informasi yang disajikan pada aplikasi menciptakan minat. Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa mayoritas responden setuju jika informasi yang tersedia pada aplikasi DealMedan jelas dan setuju ketika melihat informasi yang disajikan pada aplikasi DealMedan menciptakan minat beli pada diri responden. Informasi yang tersedia dapat menciptakan minat beli pada diri responden apabila informasi yang disajikan lengkap dan mudah dipahami oleh konsumen.
Berikutnya, hasil analisis tabel silang antara tata cara transaksi pada aplikasi mudah dilakukan dengan tata cara transaksi pada aplikasi DealMedan, responden memutuskan untuk membeli. berdasarkan hasil penelitian mayoritas responden setuju jika tata cara transaksi pada aplikasi DealMedan mudah untuk dilakukan dan mayoritas setuju ketika melihat tata cara transaksi, responden memutuskan untuk membeli. Kemudahan dalam melakukan transaksi pembelian dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan tindakan membeli melalui aplikasi DealMedan.
Setelah melakukan analisa data, maka dilanjutkan dengan cara pengujian hipotesis. Pengukuran tingkat hubungan diantara dua variabel yang linear dapat menggunakan Koefisien Korelasi Tata Jenjang (Rank Order) oleh Spearman yaitu untuk menjelaskan hubungan antara variabel X dan variabel Y yang tidak diketahui sebaran data/ sebaran tidak normal.
Dalam penelitian ini, hipotesis diharapkan dapat menunjukkan hubungan antara pengaruh aplikasi DealMedan sebagai media promosi saleterhadap tindakan membeli mahasiswa FISIP USU.
Pengujian hipotesis dimulai dengan membuat ranking (rank) dari nilai-nilai jawaban responden yaitu sebanyak 96responden di FISIP USU, yang telah dibuat skornya (score) terlebih dahulu untuk setiap pertanyaan.
Berdasarkan analisa SPSS, maka diperoleh Koefisien Korelasi rho sebesar 0.380. Berdasarkan pernyataan rs > 0, maka hipotesis diterima. Karena probabilitas lebih kecil dari 0.005 dan kedua variabel memiliki tanda **. Hal ini menunjukkan signifikansi, artinya hipotesis yang diterima dalam penelitian ini adalah Ha (Hipotesa alternatif), yaitu terdapat hubungan antara pengaruh aplikasi DealMedan sebagai media promosi sale terhadap tindakan membeli mahasiswa FISIP USU. Dengan demikian, sekaligus juga menolak hipotesa yang menyatakan bahwa tidak terdapat hubungan antara Pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale Terhadap Tindakan Membeli Mahasiswa FISIP USU.
Selanjutnya untuk mengetahui kuat lemahnya hubungan diantara variabel yang diteliti digunakan skala Guilford. Hasil rho = 0.380 berada pada skala 0.20-0.41. Hal ini menunjukkan hubungan yang rendah tapi pasti. Artinya terdapat hubungan yang rendah akan tetapi mepengaruhi antara pengaruh aplikasi DealMedan sebagai media promosi sale terhadap tindakan membeli mahasiswa FISIP USU.
Kemudian untuk tahap selanjutnya adalah mencari besar kekuatan prediksi hubungan antara variabel X dengan variabel Y dari penelitian ini yang disebut Uji koefisien determinasi, yaitu dengan rumus sebagai berikut:
KD = r2 KD = 0.380 x 100% 2 KD = 0.1444 x 100% x 100% KD = 14,44 % KD = 14 %
Maka dapat disimpulkan bahwa kekuatan dari pengaruh Aplikasi DealMedan sebagai Media Promosi Sale adalah sebesar 14% dalam mempengaruhi Tindakan Membeli Mahasiswa FISIP USU dan terdapat 86% faktor-faktor lain yang tidak diukur pada penelitian ini. Berdasarkan pengamatan peneliti, faktor lain yang dapat mempengaruhi tindakan membeli mahasiswa FISIP USU adalah lebih murah jika datang di tempatnya langsung.
seluruh nilai-nilai diperoleh, maka akan dilanjutkan dengan membuat kesimpulan dan saran pada BAB V.
BAB V PENUTUP
5.1. Simpulan
Berdasarkan hasil penelitian maka dapat disimpulkan beberapa hal, antara lain sebagai berikut :
1. Dari penelitian yang telah dilakukan, promo yang dimuat pada aplikasi DealMedan sangatlah beragam, dapat dilihat melalui channel yang tersedia pada aplikasi, yaitu voucer deals untuk voucer makanan, tiket kereta api, karaoke perawatan tubuh yang meliputi pijat, spa, pangkas, perawatan wajah, kuku, bulu mata dan perawatan lainnya. Selanjutnya product deals untuk barang-barang yang dijual dan dapat digunakan oleh konsumen contohnya, barang barang untuk handphone seperti case, powerbank, headset, speaker bluetoot, barang-barang kecantikan seperti hair dryer, parfum, masker dan barang-barang peralatan rumah dan dapur seperti tas, timbangan, tempat tissu, lampu, pembersih keramik, payung, pisau, tas dan koper, fashion mulai dari fashion pria, wanita hingga anak-anak
2. Dari penelitian yang telah dilakukan diperoleh hasil bahwa promo yang diminati oleh mahasiswa FISIP USU adalah promo untuk voucer makan, karaoke dan perawatan tubuh seperti pijat, spa dan pangkas.
3. Dari penelitian yang telah dilakukan, mahasiswa FISIP USU melakukan tindakan membeli melalui aplikasi DealMedan. Tindakan membeli itu tidak hanya dipengaruhi oleh tampilan, channel, bahasa yang digunakan, informasi yang disajikan dan tata cara transaksi yang dilakukan namun juga dipengaruhi oleh potongan harga (discount) yang disediakan pada aplikasi.
4. Melalui hasil penelitian yang dilakukan, terdapat hubungan atau korelasi antara pengaruh aplikasi DealMedan sebagai media promosi sale terhadap tindakan membeli mahasiswa FISIP USU.Berdasarkan hasil uji hipotesa, dengan nilai rho = 0.380, maka dapat dinyatakan bahwa ada hubungan yang rendah tetapi pasti mempengaruhi antara pengaruh aplikasi DeaMedan sebagai media promosi sale dengan tindakan membeli mahasiswa FISIP USU. Maka ada hubungan yang rendah antara tampilan, channel, bahasa yang digunakan, informasi yang disajikan dan tata
mahasiswa FISIP USU.
5.2. Saran
Setelah melakukan penelitian tentang pengaruh aplikasi DealMedan sebagai media promosi sale terhadap minat beli mahasiswa FISIP USU. Peneliti memiliki beberapa saran dari responden, saran akademis, dan saran praktis sebagai berikut :
1. Saran dari responden, berdasarkan hasil penelitian salah satunya melalui pernyataan didalam kuisioner mengenai saran responden kepada aplikasi DealMedan, mereka memberikan saran agar diperbanyak lagi merchant yang tersedia pada aplikasi ditambah sehingga promo yang menarik juga bertambah. Selain itu, responden juga memberikan saran bahwa sistem transaksinya lebih diperbaharui dan ditambah agar lebih mempermudah konsumen dalam pembelian dan juga informasi yang tersedia lebih diperjelas agar memudahkan responden dalam memahami promo yang disediakan.
2. saran dalam kaitan akademis,penelitian ini masih terbatas hanya pada mahasiswa FISIP USU saja, sehingga peneliti mengharapkan adanya penelitian yang mengembangkan permasalahan ini, dilihat dari aspek yang lebih luas lagi dan melakukan penelitian yang serupa dengan lokasi yang berbeda atau bahkan lebih luas.
3. Saran dalam kaitan praktis,pengaruh aplikasi DealMedan sebagai media promosi sale mempengaruhi tindakan membeli mahasiswa FISIP USU, oleh sebab itu alangkah baiknya jika aplikasi DealMedan lebih diperbaharui, dikembangkan dan lebih dilengkapi lagi karena akan mempengaruhi tindakan membeli konsumen.