KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN
C. Keterbatasan Penelitian
Dalam penelitian ini penulis menyadari masih banyak terdapat kekurangan antara lain:
1. Karena keterbatasan pengetahuan penulis serta belum adanya pengalaman dalam penulisan karya ilmiah. Maka dalam penulisan skripsi ini terutama pada pengkajian teori, pengolahan data, dan analisis data masih jauh dari sempurna.
2. Dalam penelitian ini penulis tidak dapat memastikan kebenaran data yang diperoleh dari responden dalam pemberian bobot. Oleh karena itu, kesalahan jawaban mungkin saja terjadi, sehingga analisis yang dilakukan bisa kurang akurat.
125
DAFTAR PUSTAKA
Andries, Frederick Reginald. 2007. ”Perumusan Strategi Pemasaran Berdasarkan Analisis SWOT”: Studi Kasus Pada PT. Waringin
Puspanusa Lestari Jakarta, Universitas Sanata Dharma Yogyakarta
David, Fred R. 2009 (terj. Dono Sunardi). Manajemen Strategis. Jakarta: Salemba Empat.
David, Hunger J. dan Thomas L. Wheelen. 2003 (terj. Julianto Agung). Manajemern Strategis. Yogyakarta: Andy Star.
Hidayat, Suka. 2002. “Perumusan Strategi Perusahaan Juli 2002 - Juli 2003 Berdasarkan Analisis SWOT”: Studi Kasus Pada Perusahaan
Tekstil Kususmatex Yogyakarta, Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Jauch, Lawrence R. dan William F.Glueck. 1994 (terj. Drs. Murad, M.Sc). Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan Edisi Ketiga. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Phillip dan Gary Armstrong. 2006 (terj. Bob Sabran, M.M). Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi 12. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. 2008 (terj. Bob Sabran, M.M). Manajemen Pemasaran Edisi 13 Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
126
Pearce, Jhon A. dan Richard B. Robinson. 2008 (terj. Yanivi Bachtiar dan Cristine). Manajemen Strategis-Formulasi, Implementasi, dan Pengendalian Edisi 10. Jakarta: Salemba Empat.
Prasetyo, Cristian Andi. 2001. “Analisis Dan Penyusunan Strategi Pemasaran “: Studi Kasus Pada PT New Ratna Motor Semarang Tahun
2000 Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Prasetya, Yohanes Yuni Handaka Budi. 2003. “Formulasi Strategi Pemasaran Berdasarkan Analisis SWOT”: Studi kasus atas Produk
Buku Kemasyarakatan Pada Penerbit-Percetakan Kanisius Yogyakarta Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
127
128
Nama : ... Usia : ... Subbagian : ... Pendidikan : SLTP/SMK-SLTA/D3
Jenis Kelamin : L / P Status : Menikah / Belum
Menikah\
Lembar Identifikasi Strategi
Petunjuk Pengisian. Berilah tanda centang (√) pada kolom jawaban yang paling sesuai dengan keadaan Perusahaan pada masing-masing pertanyaan yang telah disediakan berikut ini :
SD = Sangat Dijalankan
D = Dijalankan
TD = Tidak Dijalankan
KD = Kurang Dijalankan
129 2) Strategi Penetrasi Pasar
No. Strategi penetrasi pasar SD D KD TD STD
1. Perusahan telah memberikan potongan harga untuk setiap produk yang dijual 2. Perusahaan telah menetapkan harga
dibawah harga yang ditetapkan pesaing dalam industri batik
3. Perusahaan telah melakukan kegiatan promosi untuk menarik minat konsumen 4. Perusahaan telah melakukan promosi
dengan memanfaatkan teknologi.
5. Perusahaan telah bersedia menjadi sponsor dalam beberapa event.(minimal di tingkat kabupaten)
130 3) Strategi pengembangan produk
No. Strategi pengembangan produk SD D KD TD STD
1. Perusahaan telah melakukan inovasi pada motif dan warna untuk menambah minat beli konsumen.
2. Perusahaan telah memanfaatkan teknologi sebagai sarana dalam proses produksi .
3. Perusahaan telah menciptakan produk sesuai dengan jenis kelamin dan tingkatan umur.
4. Perusahaan telah memproduksi produk lain diluar produk utama yaitu kain batik dan pakaian.
5. Perusahaan telah memproduksi produk dengan mengikuti trend mode yang ada di masyarakat.
131 4) Strategi Pengembangan Pasar
No. Strategi pengembangan pasar SD D KD TD STD
1. Perusahaan telah menambah showroom baru guna meraup konsumen baru.
2. Perusahan telah memberikan layanan komplain kepada konsumen.
3. Perusahaan telah menambah saluran distribusi.
4. Perusahaan telah mengikuti pameran untuk mempromosikan produk-produk kain dan pakaian batik baru.
5. Perusahaan telah mencari mitra kerja diluar pulau Jawa guna menambah pangsa pasar. Jumlah
132
133
Nama : ... Usia : ...
Subbagian : ... Pendidikan : SLTP/SMK-SLTA/D3
Jenis Kelamin : L / P Status : Menikah / Belum Menikah
Kuesioner Evaluasi Efektivitas Strategi
Petunjuk Pengisian
Berilah tanda silang (X) pada pilihan jawaban yang paling sesuai dengan keadaan perusahaan dalam 3 tahun terahkir ini.
1. Apakah strategi pemasaran yang dijalankan perusahaan sesuai dengan tujuan perusahaan?
a) Sangat sesuai b) Sesuai
c) Cukup sesuai d) Kurang sesuai e) Sangat kurang sesuai
2. Apakah strategi pemasaran yang telah dijalankan konsisten dengan perubahan pasar?
a) Sangat konsisten b) Konsisten c) Cukup konsisten d) Kurang konsisten e) Sangat kurang konsisten
3. Perusahaan berani mengambil resiko untuk memasuki pasar baru. a) Sangat berani
b) Berani c) Cukup berani d) Kurang berani
134 e) Sangat kurang berani
4. Apakah strategi yang telah dijalankan memperkecil ancaman perusahaan? a) Sangat memperkecil
b) Memperkecil
c) Cukup memperkecil d) Kurang memperkecil e) Sangat kurang memperkecil
5. Apakah strategi pemasaran yang telah dijalankan perusahaan mampu menutupi kelemahan perusahaan?
a) Sangat mampu b) Mampu
c) Cukup mampu d) Kurang mampu e) Sangat kurang mampu
6. Bagaimana persepsi konsumen terhadap inovasi produk yang telah dilakukan perusahaan?
a) Sangat tertarik b) Tertarik c) Cukup tertarik d) Kurang tertarik e) Sangat kurang tertarik
7. Produk yang dihasilkan perusahan sesuai dengan kebutuhan konsumen saat ini.
a) Sangat sesuai b) Sesuai
c) Cukup sesuai d) Kurang sesuai e) Sangat kurang sesuai
135
8. Bagaimana pengaruh strategi pemasaran terhadap permintaan bahan baku ke pemasok?
a) Sangat meningkat b) Meningkat
c) Cukup meningkat d) Kurang meningkat e) Sangat kurang meningkat
9. Pemanfaatan teknologi membantu perusahaan dalam menjalankan strategi. a) Sangat membantu
b) Membantu
c) Cukup membantu d) Kurang membantu e) Sangat kurang membantu
10.Saluran distribusi yang dimiliki perusahaan mampu menjangkau konsumen potensial?
a) Sangat mampu b) Mampu
c) Cukup mampu d) Kurang mampu e) Sangat kurang mampu
11.Karyawan memiliki kemampuan dan kemauan dalam menyukseskan strategi perusahaan.
a) Sangat memiliki b) Memiliki
c) Cukup memiliki d) Kurang memiliki e) Sangat kurang memiliki
136
12.Apakah perusahaan telah mengalokasikan sumber daya modal yang cukup untuk menjalankan strategi pemasaran selaam 3 tahun belakang?
a) Sangat mengalokasikan b) Mengalokasikan
c) Cukup mengalokasikan d) Kurang mengalokasikan e) Sangat kurang mengalokasikan
13.Bagaimana pengaruh strategi pemasaran yang telah dijalankan terhadap penjualan perusahaan selama 3 tahun terahkir?
a) Sangat meningkat b) Meningkat
c) Cukup menigkat d) Kurang berpengaruh e) Sangat kurang berpengaruh
14.Perusahaan melakukan rekayasa guna menghasilkan motif dan kualitas yang tinggi. a) Sangat banyak b) Banyak c) Cukup banyak d) Sedikit e) Sangat sedikit
15.Bagaimana tanggapan pesaing terhadap strategi pemasaran yang telah dijalankan perusahaan? a) Sangat keras b) Keras c) Biasa d) Lemah e) Sangat lemah
137
138 a. Makriks evalusi faktor internal
Faktor Sukses
Bobot Rating Nilai Kekuatan:
Tenaga terampil 0,14 4 0,56
Periklanan 0,08 3 0,24
Peralatan dan mesin produksi 0,12 4 0,48
Keistimewaan produk 0,10 4 0,40
Strategi harga 0,08 3 0,24
Kelemahan:
Tunjangan karyawan 0,06 2 0,12
Persediaan bahan baku 0,10 2 0,20
Keuangan perusahaan 0,12 1 0,12
Lokasi perusahaan 0,12 1 0,12
Kebijakan hubungan kerja 0,08 1 0,08
Jumlah 1,00 2,56
b. Matriks evaluasi faktor eksternal
Faktor Sukses
Bobot Rating Nilai Peluang: Budaya 0,12 4 0,48 Pemerintah 0,10 3 0,30 Konsumen 0,14 3 0,42 Teknologi 0,08 2 0,16 Saluran distibusi 0,06 2 0,12 Ancaman: Pesaing 0,18 4 0,72
Pemasok bahan baku 0,12 3 0,36
Tingkat UMR/UMP 0,06 1 0,06
Tingkat Inflasi 0,06 1 0,06
Keadaan politik ekonomi 0,08 1 0,08
139 c. Matriks SWOT
Faktor Internal KEKUATAN KELEMAHAN 1.Tenaga terampil 1.Persediaan bahan baku
2.Periklanan 2. Keuangan perusahaan 3.Peralatan dan mesin
produksi 3.Lokasi perusahaan
4.Keistimewaan produk 4.Kebijakan hubungan kerja 5.Strategi harga 5.Tunjangan karyawan Faktor Eksternal
PELUANG STRATEGI SO STRATEGI WO 1.Budaya
Meningkatkan inovasi motif dan desain batik(S1,S3 dan O1)
Membuka cabang atau showroom baru yang lebih dekat dengan perkotaan (W3 dan O3,O5) 2.Pemerintah
Menambah pangsa pasar di luar Provinsi Yogyakarta(S4 dan O3,05)
Memberikan pelatihan tambahan pada karyawan (W2 dan 02) 3.Konsumen
4.Teknologi
5.Saluran distibusi
ANCAMAN STRATEGI ST STRATEGI WT 1.Pesaing Meningkatkan periklanan (S2
dan T1)
Meningkatkan daya saing guna memperoleh pangsa pasar yang baru (W3 dan T1)
2.Pemasok bahan baku
Memberikan potongan harga pada produk-produk unggulan (S5 dan T1) 3.Tingkat UMR/UMP 4.Tingkat Inflasi 5.Keadaan politik ekonomi
140 d. Matriks inetnal dan eksternal
Total nilai IFE yang diberi bobot
Kuat Rata-rata Lemah
4,0 - 3,0 2,99 - 2,0 1,99 – 1,00 Ta be l ni lai EF E dibe ri bobot 4,0 3,0 2,0 1,0 Tinggi 3,0-3,99
SEL I SEL II SEL III
3,0 S eda ng
2,0-2,99 SEL IV SEL V SEL VI
2,0
R
enda
h
1,0
-1,99 SEL VII SEL VIII SEL IX
141 e. Matriks QSPM
Critical Factor Sucess Weight
Market Penetration
Produk Development (AS) (TAS) (AS) (TAS)
Kekuatan:
Tenaga terampil 0,14 3 0,42 4 0,56
Periklanan 0,08 4 0,32 4 0,32
Peralatan dan mesin
produksi 0,12 3 0,36 4 0,48
Keistimewaan produk 0,10 4 0,10 4 0,40
Strategi harga 0,08 3 0,24 3 0,24
Kelemahan:
Tunjangan karyawan 0,06 1 0,06 1 0,06
Persediaan bahan baku 0,10 3 0,30 3 0,30
Keuangan perusahaan 0,12 3 0,36 2 0,24
Lokasi perusahaan 0,12 4 0,48 1 0,12
Kebijakan hubungan kerja 0,08 2 0,16 2 0,16
Peluang: Budaya 0,12 1 0,23 4 0,48 Pemerintah 0,10 3 0,30 2 0,20 Konsumen 0,14 4 0,56 4 0,56 Teknologi 0,08 3 0,24 4 0,32 Saluran distibusi 0,06 4 0,24 2 0,12 Ancaman: Pesaing 0,18 4 0,72 4 0,72
Pemasok bahan baku 0,12 2 0,24 3 0,36
Tingkat UMR/UMP 0,06 1 0,06 1 0,06
Tingkat Inflasi 0,06 1 0,06 1 0,06
Keadaan politik ekonomi 0,08 1 0,08 1 0,08