Mengumpulka Mengumpulkan data-data yang n data-data yang diperlukan diperlukan
13. KONVERSI NILAI TUKAR MATA UANG
Menyesuaikan mata uang asing ke mata uang yang dibutuhkan (negara tertentu) sesuai dengan kurs yang berlaku di pasaran resmi.
Country Capital Currency Currency
Code
Indonesia Jakarta Rupiah IDR
Japan Tokyo Yen JPY
Germany Bonn Deutsche Mark DEM
India New Delhi Indian Rupee INR
Philippines Manila Philippine Peso PHP
Singapore Singapore Singapore Dollar SGP
France Paris French Franc FRF
United Kingdom London Pound Sterling GBP Australia Canberra Australian Dollar AUD
United States Washington US Dollar USD
Nilai Tukar dari Mata Uang Asing ke dalam Rupiah Indonesia Mata Uang Asing Indonesia (Rp)
1 US $ 8.800,000 1 SGP 5.807,050 1 EURO 11.927,50 1 GBP 17.442,00 1 MYR 2.587,090 1 JPY 73,150
Transportasi Akomodasi Objek wisata Jasa
KOMISI
Wholesaler
Komisi / komisi ekstra
Tr avel + Agen
Sumber : Boomberg/kompas
- Menghitung konversi nilai mata uang adalah yang esensial dalam pembayaran tour Internasional.
Harga-harga dalam brosur biasanya berlaku sesuai dengan masa berlakunya, misalnya: satu tahun; paket tour Internasional yang ditawarkan dalam dolar Amerika berarti bahwa pedagang besar harus memperkirakan kebutuhan-kebutuhan mereka sebelumnya dan mencoba membeli dari pemasok pada waktu dan dengan harga yang pantas.
Kadang-kadang harus dilakukan penambahan harga dengan memperhitungkan perubahan dalam nilai tukar
Catatan: Pelanggan tidak perlu membayar tambahan kalau mereka sudah membayar paket tour sebelum terjadinya perubahan nilai mata uang.
Banyak produk yang terjual dipublikasikan dengan kurs rupiah, padahal produsen/wholesale “hutang” bahan/komponen baku dengan dólar / mata
uang lain tanpa memperhitungkan inflasi / kenaikan $ terhadap rupiah sehingga pada saat harus membayar hutang (tahun dimuka) menjadi rugi Tetapi banyak produk luar negeri ditawarkan dengan kurs uang asing misalnya: USD. Harga-harga ini harus dikonversi ke dalam rupiah dengan memakai nilai penjualan bank harian. Informasinya dapat diperoleh melalui CRS atau dari tempat-tempat / bank-bank yang dikuasakan untuk menukar uang / money changer.
Contoh 1:
Nilai USD berlaku per Oktober 2007 (tiap kali berubah) $ 1 = Rp.9300,-Bila harga sewa bus untuk 12 jam adalah 1.800.000 IDR, maka harga dalam USD adalah : 1.800.000 IDR : 9300 X 1$ = $ 193,49
Bila nilai rupiah tidak stabil, pengusaha menambahkan 10% harga rupiah (sampai batas valid harga pada Oktober 2008) karena (antisipasi) mereka memperkirakan laju inflasi yang terjadi.
Catatan: Pelanggan tidak perlu membayar tambahan kalau mereka sudah membayar paket tour sebelum terjadinya perubahan nilai mata uang.
Contoh 2: Contoh 2:
Biaya tambahan menurut kurs mata uang . Wholesaler menyusun suatu Biaya tambahan menurut kurs mata uang . Wholesaler menyusun suatu paket to
paket tour dengan ur dengan kurs kurs $ 1 = Rp 9000 ($ 1 = Rp 9000 (per Januari 2007).per Januari 2007). Har
Harga ga jujual al ToTourur = = $ $ 46.046.000
Harga tour dalam rupiah = 46 x 9000 = Rp.414.000,- di issued per Harga tour dalam rupiah = 46 x 9000 = Rp.414.000,- di issued per Januari
Januari
Ternyata pada
Ternyata pada Oktober 2007, 1 Oktober 2007, 1 $ = Rp 9300. $ = Rp 9300. (masa valid harga Tour)(masa valid harga Tour) Pedagang besar harus membayar pemasok dengan kurs USD
Pedagang besar harus membayar pemasok dengan kurs USD
Pemesanan telah dilaksanakan dan pedagang besar harus segera Pemesanan telah dilaksanakan dan pedagang besar harus segera membayar dengan kurs dolar walaupun pelanggan akan membayarnya membayar dengan kurs dolar walaupun pelanggan akan membayarnya dalam rupiah.
dalam rupiah.
Karena itu, biasanya untuk menghindari kerugian, pengusaha harus Karena itu, biasanya untuk menghindari kerugian, pengusaha harus selalu dapat memperkirakan fluktuasi kurs mata uang asing terutama selalu dapat memperkirakan fluktuasi kurs mata uang asing terutama USD ada biaya tambahan nilai mata uang ± 10% pada saat harga di USD ada biaya tambahan nilai mata uang ± 10% pada saat harga di publish (tergantung perkiraan inflasi) pada biaya/harga.
publish (tergantung perkiraan inflasi) pada biaya/harga.
Jalan termudah dan menghindari risiko adalah pembayaran dengan nilai Jalan termudah dan menghindari risiko adalah pembayaran dengan nilai kurs mata uang $ yang berlaku saat pembelian,
kurs mata uang $ yang berlaku saat pembelian, Contoh 3.
Contoh 3.
Nilai Tukar SGP $
Nilai Tukar SGP $ dalam Rupiah adalah Rp 5.800,00dalam Rupiah adalah Rp 5.800,00
Akomodasi untuk 1 malam di hotel Orchid Singapore adalah 120 SGP$ Akomodasi untuk 1 malam di hotel Orchid Singapore adalah 120 SGP$ Nilai kurs sewaktu: 120
Nilai kurs sewaktu: 120 x Rp.5.800,00 = Rp. 696.000,00x Rp.5.800,00 = Rp. 696.000,00
Perkiraan masa berlaku / valid nya penjualan produk diperkirakan 2 Perkiraan masa berlaku / valid nya penjualan produk diperkirakan 2 tahun, sehingga harus memperkirakan (pelajari grafik inflasi Negara per tahun, sehingga harus memperkirakan (pelajari grafik inflasi Negara per tahun)kenaikan inflasi rupiah, misalnya 10 %, maka harga produk tahun)kenaikan inflasi rupiah, misalnya 10 %, maka harga produk tersebut dalam waktu 2
tersebut dalam waktu 2 tahun adalah Rp.765.600,00tahun adalah Rp.765.600,00
-- Menghitung Biaya Akhir Dengan AkuratMenghitung Biaya Akhir Dengan Akurat
Biaya akhir akan tergantung pada faktor-faktor yang baru saja Biaya akhir akan tergantung pada faktor-faktor yang baru saja dibicarakan dan banyak yang lain lagi.
dibicarakan dan banyak yang lain lagi. Contoh :
Contoh :
Harga tur pada brosur adalah USD 3,540 Harga tur pada brosur adalah USD 3,540 Kode
Kode tur tur Mulai Mulai dari dari London London Berakhir Berakhir di di LondonLondon 2
255007 7 SSaabbttuu, , 220 0 MMeei i SSaabbttuu, , 110 0 JJuunnii Hotel
Hotel satu satu orang orang USD USD 230230 Diskon
Biaya
Biaya tur tur (2507/ (2507/ 012) 012) 3,540,003,540,00 Kebutuhan
Kebutuhan kamar kamar untuk untuk 1 1 orang orang 230,00 230,00 ++ Harga
Harga tur tur total total 3,770,003,770,00 Dikurangi
Dikurangi diskon diskon pembayaran pembayaran awal awal 94,25 94,25 --Harga
Harga yang yang disesuaikdisesuaikan an 3, 3, 675,75675,75 Ditambah
Ditambah penerbangan penerbangan Jakarta- Jakarta- London London 1, 1, 880,00880,00 Pajak
Pajak keberangkatan keberangkatan 110,00110,00 Asuransi
Asuransi 120,00 120,00 ++
H
Haarrgga a kkeesseelluurruuhhaan n 55,,778855,,0000 Ingat:
Ingat: Pembiayaan Pembiayaan yang yang akurat akurat adalah adalah layanan layanan yang yang terbaik terbaik bagibagi pelanggan !!!
pelanggan !!!
14.
14. MENENTUKAN MENENTUKAN HARGA HARGA dan dan MEMASARKAN MEMASARKAN PRODUKPRODUK
Dalam menentukan harga suatu produk, banyak hal yang harus Dalam menentukan harga suatu produk, banyak hal yang harus dipertimbangkan agar dapat sesuai dengan tujuan perusahaan yaitu dipertimbangkan agar dapat sesuai dengan tujuan perusahaan yaitu memberikan sesuatu produk dan layanan terbaik yang dibutuhkan oleh memberikan sesuatu produk dan layanan terbaik yang dibutuhkan oleh masyarakat / pembeli dengan memperoleh imbalan / laba dari penjualan masyarakat / pembeli dengan memperoleh imbalan / laba dari penjualan produk.
produk. Peranan
Peranan teamworking teamworking antara bagian pemasaran dan produksi sangatantara bagian pemasaran dan produksi sangat menentukan dihasilkannya penetapan harga yang baik.
menentukan dihasilkannya penetapan harga yang baik.
Pemasaran dapat didefinisikan dalam berbagai cara, dilihat dari berbagai Pemasaran dapat didefinisikan dalam berbagai cara, dilihat dari berbagai sudut pandang. Secara singkat pemasaran dapat
sudut pandang. Secara singkat pemasaran dapat didefinisikan sebagai:didefinisikan sebagai: “Semua aktivitas untuk memindahkan produk atau jasa dari produsen “Semua aktivitas untuk memindahkan produk atau jasa dari produsen kepada pemakai terakhir”.
kepada pemakai terakhir”.
Aktivitas yang terkandung dalam definisi tersebut meliputi proses : Aktivitas yang terkandung dalam definisi tersebut meliputi proses : -- PPrroodduuk k ddaan n jjaassaa
-- MMeettoodde de diissttrriibbuussii
-- MMeettoodde pe peennyyuussuunnaan hn haarrggaa
-- StStraratetegi mgi mememasasararkakan /mn /mememprpromomososikikanan
Pentingnya memasukkan biaya pemasaran dalam komponenPentingnya memasukkan biaya pemasaran dalam komponen harga
harga
Selain penghitungan biaya produksi dan distribusi, sangat penting Selain penghitungan biaya produksi dan distribusi, sangat penting memperhitungkan biaya pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat memperhitungkan biaya pemasaran agar kegiatan pemasaran dapat dilaksanakan secara optimal, karena semua ini akan menunjang dilaksanakan secara optimal, karena semua ini akan menunjang keberhasilan tujuan perusahaan.
Keuntungan Dari Suatu Perencanaan Anggaran Pemasaran Keuntungan Dari Suatu Perencanaan Anggaran Pemasaran
-- AktAktiviivitatas opes operasrasionional dial diararahkahkan paan pada cada capaipaian laan laba yaba yang ding diharharapkapkanan -- PePerusrusahaahaan man mempempununyai ayai alat lat kenkendaldali dali dalam peam pembimbiayaayaan opan opererasiasionaonall -- TerTerdapdapatnatnya alya alat ukat ukur unur untuk mtuk menienilai elai efekfektivtivitaitas dan es dan efisfisieniensi kesi kegiagiatantan
operasional perusahaan operasional perusahaan
-- MeMembmbererikaikan pedn pedomoman tean terhrhadadap peap pemimililihahan kegn kegiaiatatan baun baurarann pemasaran
pemasaran
-- PePerusrusahaahaan dan dapaapat met menyunyusun sun jadjadwal wal kegkegiatiatan pan pemaemasarsaran dan dengenganan mengkoordinasikan kegiatan-kegiatan tersebut sesuai dengan mengkoordinasikan kegiatan-kegiatan tersebut sesuai dengan anggaran pemasaran yang telah disusun.
anggaran pemasaran yang telah disusun.
Komponen-KomponeKomponen-Komponen n BiayaBiaya
Anggaran pemasaran dilandaskan atas komponen-komponen: Anggaran pemasaran dilandaskan atas komponen-komponen:
Biaya personalia departemen perusahaan:Biaya personalia departemen perusahaan: -- BiBiayaya ga gajaji, i, upupahah, , uauang ng mamakakan kn kararyayawawann
-- BiBiayaya tra trananspsporortatasisi, da, dan bin biayaya pea perjrjalalananan dan dininasas
-- AlAlat tat tululis kais kantntoror, bi, biayaya koa komumuninikakasi / sysi / syststem inem infoformrmasasii -- BiaBiaya ya hibhiburauran yn yang ang berberkaikaitan tan dendengan gan bisbisnisnis/in/intertertatainin -- BiBiayaya pa pemembubuatatan an alalatat-a-alalat pt proromomosisi
-- BiaBiaya ya pempembanbandindingan gan dendengan gan pespesainaing sg serterta ia inoanoasinsinyaya
Biaya untuk hubungan masyarakat dan publikasi /PRBiaya untuk hubungan masyarakat dan publikasi /PR -- BiBiayaya a ununtutuk kk kegegiaiatatan n kekemamasysyararakakatatanan
-- BiBiayaya ua untntuk uk jajasasa-ja-jasa sa di di luluar ar peperurusasahahaanan -- BBiiaayya a pphhoottooggrraapphhyy
-- BiBiayaya ua untntuk uk pupublblikikasasi di di di dalalam am peperurusasahahaanan -- BBiiaayya a bbaaggi ai aggeennt t / / kkoommisisii
-- BBiiaayya pa peerriikkllaannaann
Perencanaan HargaPerencanaan Harga Dalam merencan
Dalam merencanakan harga yang aakan harga yang akan diawarkan, harus dilakukan :kan diawarkan, harus dilakukan : -- MenMenilailai kei kegiagiatan tan dan dan perperkemkembanbangagan pen penjunjualaalan tan tahun hun yanyang lag lalulu -- MemMempelpelajaajari ri kegkegiatiatan an usausaha ha secsecara ara umuumum dm dan an konkondisdisi ei ekonkonomiomi -- MenMengetgetahuahui i sitsituasuasi i perpersaisaingangan n dardari i proproduk duk sejsejenieniss
-- MMeemmppeerrhhiittuunnggkkaan bn biiaayyaa tetap tetap dandantidak tidak tetaptetap
-- MeMenetnetapapkan hkan hararga pega penjunjualaalan pron produk yduk yang sang sesuesuai deai dengangan pern perminmintataanan dan kondisi pasar disekitarnya
dan kondisi pasar disekitarnya
-- MeMengnghihitutung vng vololumume pee penjnjuaualalan yan yang dng dihihararapapkakann --TUJUAN TUJUAN PERUSAHAAN PERUSAHAAN BIAYA BIAYA KEGIATAN KEGIATAN PEMASARAN PEMASARAN TERJADINYA TERJADINYA TRANSAKSI TRANSAKSI PEJUALAN PEJUALAN
Teknik/cara penyusunan harga Produk Wisata - Target market / pasar/pelanggan
- Dari persentasi hasil penjualan secara global - Mempelajari harga dari produk sejenis
- Menentukan target keuntungan perusahaan
Pada dasarnya di atas merupakan metoda penghitungan jari tangan (rules of turbs ) yang dimulai dengan penghitungan secara global mengenai biaya yang diperlukan dan diperkirakan perusahaan.
Menilai/ memperkirakan daya beli dari Target Market / pasar/pelanggan yang akan dituju, produk disesuaikan dengan daya beli selain mengutamakan kebutuhan dan kualitas produk wisata
Mempelajari harga dan mutu produk sejenis dari perusahaan sejenis akan mudah dilakukan dan risiko rendah, walaupun cara pemasarannya tidak harus sama.
Memperkirakan target keuntungan berdasarkan biaya operasional, diperlukan komitmen yang tinggi dari semua unsur perusahaan untuk pencapaian target keuntungan.
Kegiatan pemasaran dibidang perjalanan dan wisata harus didasarkan pada permintaan dan penawaran di industri yang masing-masing mempunyai karakteristik tersendiri.
Konsep Pemasaran Pada Usaha Perjalanan Wisata
Konsep utama yang harus dimengerti secara jelas oleh para manajer pemasaran yang bergerak di bidang usaha perjalanan wisata adalah ruang lingkup transaksi penjualan yang lebih menekankan kepada jasa; dengan kata lain produknya sendiri pada umumnya milik perusahaan-perusahaan lain.
Konsep lainnya adalah pembelian paket wisata merupakan suatu
Mempertimbangkan kemampuan perusahaan dan presentase total penjualan, cara penyusunan anggaran berdasarkan kemampuan perusahaan dan presentase total penjualan merupakan cara yang praktis. Untuk mencapai tujuan tersebut, sebaiknya dijalankan oleh para pimpinan perusahaan beserta seluruh staf berdasarkan visi dan misi perusahaan
pariwisata adalah tidak dapat dibawanya produk tersebut kepada para konsumen tetapi konsumen yang harus dibawa ke “tempat” itu berada. Proses Transaksi Penjualan
Pada industri perjalanan wisata terdapat enam (6) karakteristik utama yang perlu diketahui agar kegiatan pemasaran dapat mencapai tujuan Karakteristik tersebut adalah :
1. Keterbukaan / transparansi dalam memberikan informasi detail produk wisata bagi wisatawan dan masyarakat pada umumnya
2. Keunikan dan keanekaragaman produk yang melibatkan kegiatan kehidupan alam, budaya dan daya tarik wisata lainnya
3. Peka dan antsipatif terhadap perubahan pasar dan kebutuhan wisatawan
4. Persaingan sehat/kompetitif antar industri pariwisata demi peningkatan volume kedatangan wisatawan
5. Kebersamaan dengan stake holder /mitra kerja
6. Ketidaksamaan diupayakan menjadi keharmonisan dalam peran saling melayani dan saling menghormati.
Aspek-Aspek Yang Mempengaruhi
Yang menentukan besar kecilnya permintaan untuk penjualan produk pariwisata terdiri dari
: o Ekonomi o Demografi o Perbandingan Harga o Mobilitas PERUSAHAAN TRANSPORTASI SARANA DAN LAYANAN
AKOMODASI
JASA-JASA PE LAYANAN LAIN
YANG TERKAIT DENGAN PARIWISATA INDUSTRI HOSPITALITY/PARIWISATA BIRO PERJALANAN UMUM DAN WISATA WISATAWAN /TAMU /TRAVELER
DIAGRAM KEPUTUSAN PENETAPAN HARGA
Faktor Yang Mempengaruhi Penyusunan Harga Produk Wisata a. Karakteristik produk wisata
Konsumen bersedia membayar lebih jika produk yang dibelinya lebih berkualitas dibandingkan dengan produk yang ditawarkan oleh pesaing.Setiap produk mempunyai siklus kehidupan tertentu; harga perkenalan yang tinggi mungkin menarik minat wisatawan, kemudian dikurangi ke tingkatan yang normal.
Bila konsumen mendapatkan informasi tentang detail produk dan memahami ‘nilai lebih’ dari produk tersebut, konsumen akan yakin bahwa dia tidak salah memilih produk dan akhirnya menyadari kesetaraan harga dengan apa yang didapatnya.
b. Kebijakan perusahaan dan kebijakan pemerintah
* Perusahaan harus memahami peraturan pemerintah yang terkait produk
* Harga-harga yang diterapkan harus sesuai dengan tujuan-tujuan perusahaan antara lain sebagai berikut :
Memperoleh laba besar dengan siklus perputaran penjualan yang pendek
Mencapai target kembalinya investasi
Menstabilkan harga dan membentuk citra perusahaan
Mempersulit pesaing untuk memasuki pasar
Mengikuti “brand leader ” dalam penentuan harga
Meningkatkan pasar atau membina hubungan pasar KRAKTERISTIK PRODUK KEBIJAKSANAAN PERUSAHAAN KARAKTERISTIK PASAR PENETAPAN HARGA PESAING KARAKTERISTIK BIAYA
c. Karakteristik pasar dan analisis kebutuhan pelanggan
Harga merupakan alat yang penting untuk membantu para pengusaha dalam mempromosikan dan menarik pangsa-pangsa pasar tertentu yang dianggap sesuai untuk produk dan jasa yang ditawarkan, sehingga diperlukan analisis kebutuhan konsumen untuk mendapatkan data apa yang dapat memuaskan konsumen.
Konsumen akan merasa kecewa apabila harapannya tidak terpenuhi. Kenaikan harga produk yang sekecil apapun sangat mempengaruhi image perusahaan bagi pelanggan sehingga mereka dapat berpaling ke perusahaan lain.
e. Karakteristik biaya yang terkait dengan mutu produk
Pada manajer pemasaran menginginkan adanya fleksibilitas dalam penentuan harga produk dikaitkan pada hal-hal sebagai berikut:
Menarik lebih banyak konsumen untuk membeli produk dan jasa yang ditawarkan pada waktu-waktu tertentu
Mengalahkan para pesaing secara sehat
Mengembangkan usaha spesifik untuk pangsa pasar tertentu
Menyesuaikan perubahan dalam teknologi yang memberi pengaruh pada pola biaya dan waktu
Menawarkan harga produk wisata
Kemampuan petugas yang sedang / akan menawarkan harga adalah menjadi kunci utama pembuka suatu transaksi jual beli.
Kemampuan tersebut adalah:
- Mampu mengistimewakan calon pembeli
- Mampu menunjukkan sikap yang positif
- Mampu mengkomunkasikan produk dengan jelas
- Mampu menunjukkan semangat dan energi yang tinggi (antusiastik) namun tidak berlebihan atau agresif.
- Mampu bekerja dengan baik, walaupun dibawah tekanan
- Mampu menangani 4 menit pertama (opening ) dan 2 menit terakhir (closing )
d. Pesaing sebagai pembanding dan mitra kerja
Perusahaan harus selalu tanggap terhadap harga dan aktivitas pesaing untuk mencegah berpindahnya pangsa pasar perusahaan ke pihak mereka. Perusahaan hendaknya selalu memantau apa yang dilakukan pengusaha produk sejenis dalam melayani pelanggannya dan melakukan inovasi dalam menyusun produknya.
• Publish Rate
Harga yang diperhitungkan sedemikian rupa untuk diumumkan kepada masyarakat melalui media, brosur maupun yang tertera di counter; biasanya harga ini sudah memperhitungkan apabila ada customer yang meminta harga khusus ataupun discount/rabat.
Perlu diketahui bahwa petugas langsung di counter hanya mengetahui harga publish rate ini. Bila terjadi transaksi atau permintaan harga khusus, biasanya calon pengguna jasa akan dipertemukan dengan pimpinan /manager untuk melakukan negosiasi harga.
Misalnya satu perusahaan perjalanan dengan pengusaha perhotelan atau rumah makan. Perusahaan perjalanan akan mendapatkan contract rate dengan persyaratan tertentu seperti hanya akan mengirimkan wisatawannya untuk menginap di hotel atau rumah makan tersebut. Seringkali contract rate diberikan dalam bentuk Voucher.
• Special Rate
Harga ini biasanya disusun dengan minimal mark up, seringkali baru dibuka bagi pelanggan yang sering menggunakan produknya atau hanya dibuka pada saat hari-hari promosi, dan hari-hari khusus.Penghitungan harga untuk special rate ini sudah diperhitungkan sedemikian rupa sehingga tidak akan pernah merugikan perusahaan.
Selain kemampuan tersebut, juga harus terampil dalam “kiat-kiat memainkan” harga tanpa mengabaikan rule / aturan yang berlaku dalam perusahaan.
Demikian pula harus memahami jenis- jenis rate/harga yang berlaku dalam
perusahaan seperti:
• Contract Rate
Harga yang tidak dipublikasikan secara umum, karena biasanya perusahaan yang mendapatkan harga contract rate ini adalah perusahaan yang telah melakukan perjanjian kerjasama (MOU), dan sifatnya saling menguntungkan.
Acuan /Rambu-rambu Harga Penawaran Produk Valid sd. September 2009
1 2 3 4
Produk Harga dari Pemasok/
pemilik/wholesale
Harga Penjualan Langsung
(+biaya adm dan operacional layanan tour ± 6%) Harga yang ditawarkan ditambahkan ±5% dengan maksimal discount 3% Transporta si Bus : Rp.1850.000,00/day Rp. 1.961.000,00/day Rp. 2.059.050,00 Orchid Hotel Standar Room/n Rp. 480.000,00 Rp.508.000,00 Rp.533.400,00 Superior/n Rp. 520.000,00 Rp 520.000,00 Rp.546.000,00 Akomodasi Suite/n Rp. 610.000,00 Rp.646.600,00 Rp.678.930,00 Old Batavia Tour
Tour Min 5 pax Rp. 125.000,00/pax Rp.132.500,00 RP.139.125,00 Batavia Resto Meal Min. 2 pax Dinner Rp.95.000,00 Rp.100.700,00 Rp. 105.735,00 Keterangan:
Besar kenaikan dalam % ditentukan oleh kebijakan perusahaan Pada kolom 2 tertera harga dari pemasok (belum termasuk komisi)
Pada kolom 3 adalah harga yang telah diperhitungkan oleh perusahaan dengan penambahan biaya operasional dan administrasi ( upah pegawai, listrik, komunikasi, dan keuntungan minimal, dll)
Kolom 4 adalah harga yang di “informasikan” kepada publik/umum, bila diperlukan dapat diberikan discount maksimal (ditentukan oleh perusahaan.
Contract Rate biasanya berbagi laba dengan perusahaan kerjasama/partner , dapat dikatakan bahwa pada kolom 3 adalah harga terendah, sedangkan pada kolom 4 adalah harga tertinggi.
15. MENAWARKAN HARGA DALAM TRANSAKSI