Pertumbuhan Jumlah penduduk Indonesia (Juta)
2. Matriks External Factor Evaluation (EFE)
5.2.2 Matriks Internal – Eksternal (IE)
Matriks IE adalah matriks yang digunakan untuk mengetahui posisi dari suatu perusahaan. Mengetahui posisi dari suatu perusahaan sangat penting untuk menentukan strategi yang perusahaan akan ditetapkan. Berikut merupakan posisi CV. Enam putri yang disajikan dalam matriks I-E :
82 Gambar 12. Matriks I-E CV. Enam Putri
Berdasarkan hasil analisis matriks IFE diperoleh total score sebesar 2,911 dan total score EFE yaitu sebesar 2,539. Dari kedua matriks tersebut yaitu IFE dan EFE, kemudian dianalisis dalam matriks IE. Hasil analisis tersebut menempatkan CV. Enam Putri pada posisi sel V. Strategi yang digunakan pada sel V ini adalah pertahankan dan pelihara (hold and maintain) berupa strategi penetrasi pasar (market penetration) dan pengembangan produk (product
development).
Strategi penetrasi pasar (market penetration) adalah strategi berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar untuk produk dan jasa di pasar saat ini lewat usaha pemasaran yang lebih besar (David, 2016:132). Penetrasi pasar melingkupi meningkatnya tenaga penjual, meningkatnya beban iklan, menawarkan promosi atau meningkatkan usaha publikasi. CV. Enam Putri meningkatkan jumlah
83
penjualan produknya dengan menambahkan beberapa tenaga penjualan (distributor) yang meliputi dalam negeri dan luar negeri. Selain menambah tenaga penjualan, CV. Enam Putri dapat meningkatkan penjualan dengan menambah jumlah porsi promosi melalui internet sebagai media promosi terbaik saat ini.
Strategi pengembangan produk (product development) adalah strategi untuk menaikan tingkat penjualan dengan meningkatkan atau memodifikasi produk atau jasa yang ditawarkan oleh prusahaan saat ini (David 2016:133). Pengembangan produk memerlukan pengeluaran yang cukup besar dalam proses penelitian dan pengembangannya. Dengan melakukan pengembangan produk, CV. Enam Putri memliki keunggulan dalam produk yang dihasilkan, yang menghasilkan banyak pilihan produk yang akan ditawarkan untuk konsumen.
5.2.3 Matriks SWOT
Matriks SWOT adalah matriks yang digunakan untuk menghasilkan alternatif strategi yang layak dijalankan oleh perusahaan berdasarkan hasil analisis faktor-faktor yang berpengaruh terhadap perusahaan. Faktor-faktor yang berpengaruh terhadap perusahaan diantaranya terdapat faktor kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Pada matriks SWOT bukan untuk memilih strategi yang terbaik, sehingga tidak semua strategi yang dikembangkan dalam matriks SWOT akan dipilih untuk implementasi kedalam perusahaan. Empat tipe strategi utama yang hasilkan yaitu strategi SO (Strengths- Opportunities), WO (Weakness-Opportunities), ST (Strengths-Threats) dan WT (Weakness- Threats). Hasil analisis SWOT CV. Enam Putri dapat dilihat pada Tabel 21.
84
Tabel 21. Matriks SWOT CV. Enam Putri
Analisis Internal
Kekuatan (Strenght-S) Kelemahan (Weakness-W)
1. Kualitas produk dan layanan konsumen 2. Harga jual produk yang
ditawarkan cukup bersaing
3. Variasi produk yang ditawarkan baik
4. Lokasi perusahaan yang strategis
5. Manajemen persediaan bahan baku yang cukup baik
6. Teknologi produksi yang digunakan baik
7. Fasilitas penanganan limbah yang ramah lingkungan
1. Kualitas SDM yang dimiliki kurang kompetensi
2. Pembuatan rancangan perusahaan yang belum terarah
3. Sistem permodalan dan pembukuan keuangan yang belum berjalan baik Analisis Eksternal
Peluang (Opportunities-O) Strategi SO Strategi WO 1. Dukungan pelatihan dan
pengembangan UMKM dari pemerintah
2. Tingkat pendapatan masyarakat yang mengalami kenaikan 3. Kualitas bahan baku
yang diperoleh 4. Kemajuan teknologi
komunikasi dan informasi
5. Gaya hidup masyarakat yang semakin
menginginkan produk herbal
1. Mempertahankan kualitas dan pelayanan produk yang ditawarkan (S1,S3,
S5,S6,S7,O2,O3)
2. Memperluas jangakauan pemasaran produk untuk meningkatkan volume penjualan (S1,S2,S4,O1, O2,O4,O5)
1. Menambah tenaga kerja profesional serta meningkatkan kualitas manajemen (W1,W2,W3,O1,O4)
Ancaman (Threats-T) Strategi ST Strategi WT
1. Pesaing produk sejenis 2. Pemasok yang tidak
konsisten
3. Daya beli masyarakat yang fluktuatif 4. Kenaikan harga bahan
pokok dan BBM 5. Pendatang baru pada
produk sejenis
1. Mengoptimalisasi lokasi dan teknologi produksi yang digunakan untuk menghadapi pesaing (S4,S6,T1,T5) 2. Memperluas kerjasama dengan distributor/ penyalur (S1,S2,S3,S4,T1,T3,T5) 1. Melakukan pengembangan produk (W2,T1,T3,T5) 2. Mencari pemasok alternatif untuk
menekan biaya produksi (W3,T2,T3,T4)
85 1. Strategi SO
Menurut David (2016:171), strategi SO adalah strategi yang menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk mengambil keuntungan dari kesempatan eksternal. Terdapat dua alternatif strategi SO yang dapat diterapkan oleh CV. Enam Putri, yaitu :
a. Mempertahankan kualitas dan pelayanan produk yang ditawarkan. Strategi ini bertujuan untuk mempertahankan kualitas produk serta layanan yang dimiliki demi menjaga kepercayaan para konsumen tetap. Dengan menjaga kualitas, CV. Enam Putri dapat bersaing dengan produk sejenis yang berada di pasar. Kualitas produk didukung dengan manajemen persediaan bahan baku yang baik, kualitas bahan baku yang diperoleh, dan teknologi yang memadai, serta penangan limbah produksi yang ramah lingkungan. Karena kualitas produk yang terus dijaga dengan baik, maka konsumen tetap produk CV. Enam Putri menjadi salah satu media pemasaran yang baik untuk menarik para konsumen baru. Reputasi baik CV. Enam Putri akan memudahkan perusahaan untuk menjangkau para konsumen yang malihat keadaan masyarakat saat ini (dengan kenaikan pendapatan) lebih cenderung menginginkan produk herbal tanpa pengawet buatan.
b. Memperluas jangkauan pemasaran produk untuk meningkatkan volume penjualan.
Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan dengan memperluas area pemasaran. Memperluas area/jangkauan pemasaran
86
dengan memanfaatkan dukungan pemerintah, baik pemerintah daerah yang diwakilkan dengan suku dinas UMKM di walikota maupun kementrian UMKM dari pemerintah pusat. Cara lain yang dapat digunakan CV. Enam Putri dalam memperluas jangkauan pemasaran adalah dengan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi dan komunikasi saat ini yaitu menggunakan internet sebagai basis pemasaran atau yang biasa disebut digital marketing. Selain memperluas jangkauan pemasaran, internet juga dapat digunakan sebagai media komunikasi dan informasi untuk mengetahui tren yang berkembang dipasar saat ini.
2. Strategi WO
Strategi WO bertujuan untuk mengatasi kelemahan internal suatu perusahaan dengan mengoptimalkan peluang eksternal yang dimiliki oleh perusahaan (David, 2016:171). Terdapat satu alternatif strategi WO yang dapat diterapkan pada CV. Enam Putri, yaitu:
a. Menambah tenaga kerja profesional serta meningkatkan kualitas manajemen.
Strategi ini bertujuan untuk mengatasi kelemahan manajerial yang terdapat pada CV. Enam Putri. CV. Enam Putri memiliki kelemahan dari sisi sumber daya manusia dan manajemen, kelemahan ini dapat diatasi dengan merekrut tenaga kerja yang sesuai pada bidangnya serta memanfaatkan adanya program-program pembinaan UMKM yang dilakukan oleh pemerintah terkait dengan proses manajemen yang baik. Selain pelatihan,
87
pemerintah juga memberikan bantuan berupa pengadaan berupa barang maupun modal usaha untuk mengembangkan sektor UMKM. Selain bantuan pemerintah, CV. Enam Putri dapat memanfaatkan teknologi untuk mengetahui serta memudahkan proses manajerial, baik dalam hal pembuatan rancangan perusahaan maupun pencatatan. Dengan adanya manajemen perusahaan yang profesional, maka dapat meningkatkan penjualan produk CV. Enam Putri.
3. Strategi ST
Strategi ST bertujuan untuk menggunakan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak ancaman eksternal perusahaan (David, 2016:171). Terdapat dua alternatif strategi ST yang dapat diterapkan pada CV. Enam Putri, yaitu :
a. Mengoptimalisasi lokasi dan teknologi produksi yang digunakan untuk menghadapi pesaing.
Strategi ini bertujuan untuk memanfaatkan lokasi serta fasilitas yang dimiliki CV. Enam Putri untuk mengatasi pesaing. CV. Enam Putri terletak pada lokasi yang strategis yaitu terletak pada pusat kota Jakarta. Lokasi ini berperan untuk memudahkan transaksi serta mempermudah jalur distribusi produk hingga ke tangan konsumen. Sehingga CV. Enam Putri memiliki keunggulan lokasi dibandingkan sebagian besar pesaing yang berada di daerah pinggir kota. CV. Enam Putri memiliki beberapa mesin produksi yang dapat menghasilkan produk dalam beberapa
88
kemasan, seperti botol kaca, kaleng, plastik, dan sachet. Namun dalam penerapannya, untuk produksi kemasan kaleng dan sachet masih belum sebanding dengan kapasitas mesin yang dimiliki karena terkendala tenaga yang mengoprasikannya.
b. Memperluas kerja sama dengan distributor/penyalur.
Strategi ini bertujuan untuk memaksimalkan potensi penjualan melalui distributor/penyalur produk CV. Enam Putri. Memperluas kerja sama dengan distributor/penyalur dapat meningkatkan penjualan tanpa mengandalkan pemasaran yang dimiliki internal perusahaan. Para distributor/penyalur menggunakan sumber daya yang mereka miliki untuk memasarkan produk CV. Enam Putri dan menjangkau hingga pasar yang tidak dapat dicapai oleh CV. Enam putri. Kerjasama yang dilakukan dengan distributor dilakukan secara profesional dengan menggunakan kontrak atau bentuk perjanjian lainnya.
4. Strategi WT
Strategi WT adalah taktik defensive yang dilakukan untuk menurangi kelamahan internal perusahaan dan menghindari ancaman yang berasal dari eksternal perusahaan.
a. Melakukan pengembangan produk.
Strategi ini bertujuan untuk menarik minat konsumen dengan menyediakan beragam pilihan produk yang ditawarkan. Pengembangan produk dapat dilakukan CV. Enam Putri dengan menambahkan variasi
89
produk baru maupun kemasan. Pengembangan produk baru dapat berupa penggabungan dua produk yang dijual atau membuat produk baru yang menghasilkan rasa maupun kasiat yang berbeda dengan produk instan maupun bir pletok saat ini. Kemasan produk yang ditawarkan diharapkan agar lebih variatif dan menarik sesuai dengan berbagai segmen masyarakat.
b. Mencari pemasok alternatif untuk menekan biaya produksi.
Strategi ini bertujuan untuk mendapatkan keuntungan lebih melalui penekanan biaya produksi dengan menemukan pemasok alternatif sehingga harga bahan baku yang didapatkan berada dibawah harga bahan baku yang saat ini digunakan. Mencari pemasok alternatif dapat dilakukan dengan mencari pedagang lainnya atau mencari langsung ke petani. Mencari langsung ke petani, dapat memotong alur rantai pasok sehingga mendapatkan margin keuntungan yang lebih besar jika dibandingkan membeli langsung ke pedagang. Selain mememperkaya pilihan yang dapat dipilih, CV. Enam Putri dapat mengantisipasi apabila terjadi kelangkaan bahan baku yang terdapat di lapangan.