HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Hasil Penelitian
4.2.2 Analisis Regresi Logistik
4.2.2.5 Menguji Koefisien Regresi
Model regresi logistik yang digunakan dalam pengujian hipotesis adalah sebagai berikut:
69 Dengan :
Y = Minat Beli (variabel dummy, 1 jika konsumen berminat, 0 jika tidak berminat).
ᵦX1+ ᵦX2 = Koefisien-koefisien ᵦX1 = Cause promotions
ᵦX2 = Cause related marketing E = error
Tabel 4.14
Hasil Uji Koefisien Regresi Variables in the Equation
B S.E. Wald Df Sig. Exp(B) Step 1a Cause_Promotions .709 .231 9.426 1 .002 2.033
Cause_Related_Marketing .739 .285 6.735 1 .009 2.093 Constant -15.420 3.287 22.004 1 .000 .000 a. Variable(s) entered on step 1: Cause_Promotions, Cause_Related_Marketing.
Sumber: Hasil Pengolahan SPSS (Juni 2015)
Dari hasil analisis diperoleh nilia-nilai koefisien untuk persamaan regresi logistik pada penelitian ini. Persamaan logistik penelitian ini memiliki nilai konstanta sebesar -15,420. Selain itu, dari tabel juga dapat dilihat besar masing-masing koefisien variabel bebas persamaan logistik tersebut, yaitu :
1. Variabel Cause Promotions (B1 = 0,709)
Dari nilai ini dapat disimpulkan bahwa jika variabel cause promotions ditingkatkan dan variabel cause related marketing dianggap konstan maka akan meningkatkan minat beli produk air mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara sebesar 0,709.
70 2. Variabel Cause Related Marketing (B2 = 0,739)
Dari nilai ini dapat disimpulkan bahwa jika variabel cause related marketing ditingkatkan dan variabel cause promotions dianggap konstan maka akan meningkatkan minat beli produk air mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara sebesar 0,739.
Output variables in the equation menunjukkan nilai signifikansi berdasarkan Wald Statistic, jika model signifikan, maka nilai sig. adalah kurang dari 0,05. Dari tabel diatas dapat dilihat besaran nilai sig. untuk masing-masing variabel yang menunjukkan hubungannya dengan minat beli, yaitu :
1. Pengaruh Cause Promotions Terhadap Minat Beli
Variabel cause promotions memiliki nilai koefisien sebesar 0,709 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,002 yang lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti besar kecilnya variabel cause promotions berpengaruh terhadap minat beli.
2. Pengaruh Cause Related Marketing Terhadap Minat Beli
Variabel cause related marketing memiliki nilai koefisien sebesar 0,739 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,009 yang lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti besar kecilnya variabel cause related marketing berpengaruh terhadap minat beli.
4.2.3 Pembahasan
Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa berdasarkan nilai signifikansi pada Output variables in the equation terlihat bahwa cause promotions dan cause
71 related marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel cause promotions dan cause related marketing menjelaskan bahwa 60,5% mempengaruhi minat beli. 1. Pengaruh Cause Promotions Terhadap Minat Beli
Berdasarkan hasil analisa menunjukkan, cause promotions berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Hasil ini menunjukkan bahwa dengan kebijakan publikasi iklan CSR yang mengajak masyarakat untuk ikut serta membantu permasalahan sosial akan . meningkatkan minat beli produk air mineral Aqua pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
Berdasarkan diskripsi jawaban responden pada variabel cause promotions butir pernyataan dua dari kuesioner yang disebar dan dianalisis terdapat 15 responden atau sekitar 15% sangat setuju bahwa melalui iklannya Aqua membujuk masyarakat untuk menyumbangkan uangnya untuk kemanfaatan masyarakat melalui pelaksanaan program sosial perusahaan..
Di dalam iklan tersebut Aqua memberikan informasi bahwa Aqua berusaha untuk mengajak masyarakat agar turut berpartisipasi dalam program CSR yang dilakukan perusahaan. Dari iklan yang disampaikan tersebut konsumen mengetahui bahwa Aqua berusaha membantu masyarakat pra-sejahtera dengan memberikan bantuan melalui program CSR.
Hasil penelitian ini didukung oleh teori dari Kotler dan Lee (2005:13), tujuan cause promotions adalah untuk berusaha menarik perhatian masyarakat dan membujuk masyarakat untuk ikut menyumbangkan uang dan waktu untuk membantu program sosial yang diadakan perusahaan. Cause promotions adalah
72 komitmen perusahaan menyediakan dana atau sumber daya lainnya yang dimiliki perusahaan untuk meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap suatu masalah sosial atau untuk mendukung pengumpulan dana, partisipasi dari masyarakat atau tenaga sukarela untuk suatu kegiatan tertentu.
2. Pengaruh Cause Related Marketing Terhadap Minat Beli
Hasil penelitian menunjukkan bahwa cause related marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli produk air mineral Aqua. Berdasarkan diskripsi jawaban responden pada variabel cause related marketing butir pernyataan tiga dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 47 responden atau 47% yang sangat setuju bahwa Aqua mendonasikan pendapatannya untuk membantu menyelesaikan permasalahan masyarakat pra-sejahtera.
Iklan cause related marketing yang dilakukan Aqua telah berhasil menciptakan persepsi yang baik atau positif terhadap konsumen sehingga iklan cause related marketing ini dirasakan dapat memberikan pengaruh atau rangsangan kepada konsumen untuk berminat membeli produk air mineral Aqua. Iklan cause related marketing merupakan iklan yang tidak dimiliki oleh pesain-pesaing Aqua.
Secara teoritis, hasil penelitian ini mendukung konsep pemasaran yang dikemukakan oleh Kotler dan Lee (2005:13) yang menyatakan bahwa tujuan dari cause related marketing yaitu untuk menyumbangkan presentase laba tertentu untuk kegiatan amal. Dimana tujuan dari cause related marketing yang dilakukan Aqua dimaksudkan untuk menarik simpati para konsumen sehingga berminat untuk membeli produk air mineral Aqua.
73 Hasil menunjukkan bahwa hasil output pengolahan data nilai Nagelerke R Square adalah sebesar 0,605 yang berarti variabilitas variabel dependen yang dapat dijelaskan oleh variabel independen yaitu cause promotions dan cause related marketing adalah sebesar 60,5%, sisanya 39,5% dijelaskan oleh variabel-variabel lain diluar model. Pengaruh dari cause promotions dan cause related marketing menunjukkan pengaruh yang begitu besar lebih dari 50%.
Faktor yang paling mempengaruhi minat beli konsumen terhadap produk air mineral Aqua adalah faktor cause related marketing. Cause related marketing yang dikemas dengan sebaik mungkin dan dijadikan alat untuk memasarkan produk lewat iklan akan mempengaruhi minat konsumen untuk membeli. Perusahaan harus mampu untuk mengubah perilaku konsumen agar terpengaruh untuk membeli produk yang ditawarkan. Dalam hal ini perusahaan harus memikirkan cara agar konsumen mau untuk membeli produk mereka. Untuk mencapai tujuan tersebut, maka perusahaan harus mempromosikan produknya dengan cara yang berbeda. Salah satunya adalah melalui cause related marketing yang dikemas dalam bentuk iklan.
Cause related marketing yang dilakukan Aqua menjadi bukti bahwa konsumen dapat terpengaruh dengan penayangan program sosial perusahaan. Semakin kreatif dan menarik strategi yang dilakukan perusahaan, maka akan semakin meningkat pula minat konsumen untuk membeli produk mereka. Oleh karena itu, cause related marketing yang dikemas perusahaan dalam bentuk iklan harus memiliki pesan dan makna yang mendalam sehingga konsumen akan
74 merasa tertarik dan berminat untuk melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan.
75 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN