=lehK *.Asrul *oesein
uti!an Pernyataan Sun TzuK O>alam ratusan !ertem!uran #ila Anda mengenal diri Anda dan musuh Anda Anda tidak akan
!ernah takut terhada! hasilnyaI !ernyataan itu #ila diaktualisasikan dengan kalimat #erikut ini O>aalam ratusan kesem!atan #ila Anda mengenal diri Anda dan orang yang sedang Anda hada!i Anda tidak akan !ernah merisaukan hasilnya.I
Pengantar tulisanK
>alam tulisan ini nantinya akan mem#ahas secara khusus !enera!an strategi Sun Tzu dalam Pemasaran dan Penjualan.
arena tulisan ini akan dituangkan secara #erlanjut (#ersam#ung) maka kami dahului dengan !enjelasan singkat mengenai strategi OSeni PerangI Sun Tzu. 0ila teman"teman #erminat Silakan co!y atau #isa co!y !aste di 0log teman"teman dengan nama sum#ernya *.Asrul *oesein di #log !ri#adi saya ini. Serta jangan lu!a sedikit tinggalkan komentar demi menjalin silaturrahim sesama #logger !em#aca!engguna strategi ini.Terima kasih.
yang hidu! le#ih dari 3/%% tahun silam atau /%% tahun se#elum kelahiran ristus dan menjadi #uku yang !aling laris di zaman modern L 'enga!a !elatih !rofessor dan eksekutif #isnis
mem#aca The Art of War karangan Sun TzuL arena tam!aknya masih diangga! se#uah se#agai strategi yang !aling #ergensi dan #er!engaruh di dunia hingga de6asa ini. 0anyak di!elajari
kalangan !olitikus !engusaha sam!ai dengan eksekutif modern Asia juga !emim!in militerindustri serta !akar strategi selama le#ih dari dua millennium terakhir ini.
,e!ang misalnya yang mengalami !eru#ahan dari se#uah #udaya feudal menjadi #udaya kor!orat dalam tem!o relati5e singkat
kelom!ok !em#elajar kontem!orer Seni Perang telah menera!kan strategi kalsik kuno ini dalam !el#agi kegiatan !olitik dan #isnis modern. Tentu saja #anyak yang melihat kesuksesan ,e!ang !asca" !erang ini se#agai se#uah illustrasi dari dictum Sun Tzu O 'enang
tan!a #ertem!ur adalah yang ter#aik (To 6in 6ithout fighting is #est)I
Se#agai se#uah study tentang anatomi #er#agai organisasi yang sedang mengalami konflik disetia! tataran mulai dari hu#ungan antar!ri#adi #isnis hingga internasional. Tujuannya adalah menjadi yang tak terkalahkan meraih kemenangan tan!a !ertem!uran dan menjadi kekuatan yang tidak #ias diserang melalui u!aya
!emahaman asfek fisik !olitik dan !sikologi konflik.
A!a a!likasi marketing"!emasaran dari ke#ijaksanaan a#adi yang ditemukan dalam karya klasik ini L The Art of War diakui se#agai inti yang dikonsentrasikan dari strategi untuk memenangkan
!erang. >alam !rinsi! Sun Tzu dijum!ai !ondasi untuk memahami !rinsi! strategis dari marketing"!emasaran modern. The Art of War
meru!akan #atu landasan #agi strategi militer dan strategi #isnis di dunia timur. >e6asa ini le#ih selusin terjemahan karya kuno ini dalam #ahasa 8nggris #egitu !ula The Art of War da!at dijum!ai dalam ham!er setia! #ahasa termasuk #ahasa 8ndonesia.
>alam tulisan selanjutnya (akan kami #uat tulisan ini secara
#erlanjut) !erihal a!likasi Seni Perang Sun Tzu dalam !enera!an . Prinsi! 'emenangkan PemasaranK A!a yang da!at diajarkan oleh genius militer kuno #angsa China ke!ada !elaku #isnis
Setia! !rinsi! strategi Sun Tsu akan diilustrasikan dengan a!likasi strategi dan taktis. Caku!an !rinsi! terse#ut adalah
" 'engatur 8nteligensi enali !asar Anda dan kenali diri Anda sendiri.
" Posisi yang aman uasai !osisi yang tidak dengan mudah dire#ut oleh !esaing Anda.
" ejutan Peroleh dominasi !sikologis dan mementahkan inisiatif la6an Anda.
" ekuatan 1konomi 7ilai secara akurat dimana Anda menye#arkan sum#er daya Anda.
" Struktur omando 'anajemen yang #aik mele!askan ikatan kekuatan sum#er daya manusia.
" esederhanaan 0ahkan rencana yang !aling sederhana !un sulit dilaksanakan.
3. Strategi PenjualanK >alam strategi !enjualan OSeni PerangO Sun Tzu ahli !emasaran terkemukan dunia dalam menginter!retasikan strategi ini yang a#adi untuk kalangan #isnis modern akan
menunjukkan ke!ada Anda #agaimana strategi klasik #uah !ikiran ,enderal 0angsa China dari zaman kuno da!at mem#im#ing Anda menuju sukses di medan !ertem!uran OPenjualanI Strategi
!enjualan ini akan ditulis #e#era!a to!ic antara lain se#agai #erikut
" 0er!ikir secara !ositifK " 'enem!ati Posisi yang tinggi. " esediaan untuk kalah " mengam#il resiko.
" 0ersika! fleksi#el 'engu#ah taktik Anda sesuai dengan !eru#ahan keadaan.
" 'emegang 8nisiatif 'engalahkan !esaing Anda dengan memukul le#ih dahulu.
" 'enang Tan!a 0ertem!ur 'engem#angkan strategi yang su!erior
" 'enjual Solusi 'engkonsolidasikan hasil yang Anda ca!ai. ;erald A.'ichaelson Peja#at di Procter ;am#le dan Sara +ee meniti karir se#agai seorang eksekutif di !erusahaan yang masuk :ortune %% yang !ernah memegang #er#agai ja#atan di#idang !emasaran dan !enjualan #aik di la!angan mau!un di kantor !usat
Tzu yang terkemukan di dunia. Sekarang #ukunya telah
diterjemahkan dalam tujuh #ahasa ini sementara Anda #aca sekarang salah satu analisanya dilanjutkan #e#era!a judul
#erikutnya demi mem#eri kesan santai ta!i serius oleh Anda dalam memahami !rinsi! hidu! Sun Tzu terse#ut.
>alam tulisan yang akan dituangkan ke #log ini sekitar dua #elas su# judul dari masing"masing rinsi! Pemasaran dan Penjualan dan akan kami tam#ahkan #e#era!a !engalaman menarik !ara
eksekutif enter!reneursi! dunia yang menera!kan !rinsi! atau cara !andang Sun Tzu ini. Tulisan di 0log ini akan dikemas dengan
!emahaman cemerlang yang akan mem#antu Anda (kita semua) mem#ina hu#ungan jangka !anjang dengan klien Anda dan
mengalahkan !esaing yang mana!un. PustakaK
. Thomas Cleary Seni Perang Sun Tzu ,akarta 3%%3. Pener#it 1rlangga.
3. hoo heng *or A!!lying Sun Tzups Art of War in 'arketing Sun Tzu dalam Pemasaran ,akarta 3%%3 Pener#it 0huana 8lmu Pol!uler.
&. ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson Sun Tzu Strategi @ntuk Pemasaran Sun Tzu Strategies for 'arketing 0atam Centre 4iau 3%%$ Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!. $. ;erald A.'ichaelson dan Ste5en W.'ichaelson Sun Tzu
Strategi @ntuk Penjualan Sun Tzu Strategies for Selling 0atam Centre 4iau 3%%$ Pener#it arisma Pu#lishing ;rou!.
Terima kasih !ula ke!ada Pener#it arisma Pu#lishing ;rou! 0atam Centre 4iau. Pener#it 1rlangga ,akarta Pener#it 0huana 8lmu Po!uler (elom!ok ;ramedia) ,akarta yang telah
mener#itkan #uku"#uku Sun Tzu terjemahan #ahasa 8ndonesia. Pula ke!ada Penulis #uku"#uku Sun Tzu antara lainK 'r. Thomas Cleary ho heng *or ;erald A.'ichaelson dan Ste5en
W.'ichaelson serta Alih #ahasa >rs. Alebander Sindoro #eserta editornya >r. +yndon Sa!utra yang telah #ersusah !ayah dalam !ener#itan #uku"#uku Sun Tzu terse#ut sehingga sam!ai di tangan !enulis #log ini.