-a' 12 Strategi untu! Menang
Strategi
Perdaya +angit untuk mele6ati Samudera.
akan menarik kecurigaan. @ntuk mem!erlemah !ertahanan musuh anda harus #ertindak di tem!at ter#uka menyem#unyikan maksud
tersem#unyi anda dengan akti5itas #iasa sehari"hari. Strategi 3
e!ung Wei untuk menyelamatkan Uhao.
etika musuh terlalu kuat untuk diserang seranglah sesuatu yang #erharga yang dimilikinya. etahui #ah6a musuh tidak selalu kuat
di semua hal. 1ntah dimana !asti ada celah di antara senjatanya kelemahan !asti da!at diserang. >engan kata lain anda da!at menyerang sesuatu yang #erhu#ungan atau diangga! #erharga oleh
musuh untuk melemahkannya secara !sikologis. Strategi &
Pinjam tangan seseorang untuk mem#unuh. (0unuh dengan !isau !injaman.)
Serang dengan menggunakan kekuatan !ihak lain (karena kekuatan yang minim atau tidak ingin menggunakan kekuatan sendiri). Perdaya sekutu untuk menyerang musuh sogok a!arat musuh untuk menjadi !engkhianat atau gunakan kekuatan musuh untuk
mela6an dirinya sendiri. Strategi $
0uat musuh kelelahan sam#il menghemat tenaga.
Adalah se#uah keuntungan merencanakan 6aktu dan tem!at !ertem!uran. >engan cara ini anda akan tahu ka!an dan di mana
!ertem!uran akan #erlangsung sementara musuh anda tidak. >orong musuh anda untuk menggunakan tenaga secara sia"sia sam#il anda mengum!ulkanmenghemat tenaga. Saat ia lelah dan
#ingung anda da!at menyerangnya. Strategi /
;unakan kesem!atan saat terjadi ke#akaran untuk meram!ok lainnya. ('eram!ok se#uah rumah yang ter#akar.)
Saat se#uah negara mengalami konflik internal ketika terjangkit !enyakit dan kela!aran ketika koru!si dan kejahatan merajalela
maka ia tidak akan #isa menghada!i ancaman dari luar. 8nilah 6aktunya untuk menyerang.
Strategi
0er!ura"!ura menyerang dari timur dan menyeranglah dari #arat. Pada tia! !ertem!uran elemen dari se#uah kejutan da!at
menghasilkan keuntungan ganda. 0ahkan ketika #erhada!an langsung dengan musuh kejutan masih da!at digunakan dengan melakukan !enyerangan saat mereka lengah. @ntuk melakukannya
anda harus mem#uat !erkiraan akan a!a yang ada dalam #enak musuh melalui se#uah ti!u daya.
-a' 2 Strategi -er$adapan dengan Musu$
Strategi
-0uatlah sesuatu untuk hal kosong.
Anda menggunakan ti!u daya yang sama dua kali. Setelah #reaksi terhada! ti!uan !ertama dan #iasanya" kedua musuh akan ragu"
ragu untuk #ereaksi !ada ti!uan yang ketiga. =+eh karenanya ti!uan ketiga adalah serangan se#enarnya untuk menangka! musuh
Secara rahasia !ergunakan lintasan Chen Chang. (Per#aiki jalan utama untuk mengam#il jalan lain.)
Serang musuh dengan dua kekuatan kon5ergen. Dang !ertama adalah serangan langsung sesuatu yang sangat jelas dan mem#uat
musuh mem!ersia!kan !ertahanannya. Dang kedua secara tidak langsung se#uah serangan yang menakutkan musuh tidak mengira
dan mem#agi kekuatannya sehingga !ada saat"saat terakhir mengalami ke#ingungan dan kemalangan.
Strategi 9
Pantau a!i yang ter#akar se!anjang sungai.
Tunda untuk memasuki 6ilayah !ertem!uran sam!ai seluruh !ihak yang #ertikai mengalami kelelahan aki#at !ertem!uran yang terjadi
antar mereka. emudian serang dengan kekuatan !enuh dan ha#iskan.
Strategi %
Pisau tersarung dalam senyum.
Puji dan jilat musuh anda. etika anda menda!at ke!ercayaan darinya anda #ergerak mela6annya secara rahasia.
Strategi
Pohon !rem #erkor#an untuk !ohon !ersik. ('engor#ankan !erak untuk mem!ertahankan emas.)
Ada suatu keadaan dimana anda harus mengor#ankan tujuan jangka !endek untuk menda!atkan tujuan jangka !anjang. 8ni adalah strategi kam#ing hitam dimana seseorang akan dikor#ankan
untuk menyelamatkan yang lain. Strategi 3
'encuri kam#ing se!anjang !erjalanan (Am#il kesem!atan untuk mencuri kam#ing.)
Sementara teta! #er!egang !ada rencana anda harus cuku! fleksi#el untuk mengam#il keuntungan dari tia! kesem!atan yang
-a' 32 Strategi Penyerangan
Strategi &
agetkan ular dengan memukul rum!ut di sekitarnya.
etika anda tidak mengetahui rencana la6an secara jelas serang dan !elajari reaksi la6an. Perilakunya akan mem#ongkar
strateginya. Strategi $
Pinjam mayat orang lain untuk menghidu!kan kem#ali ji6anya. ('enghidu!kan kem#ali orang mati.)
Am#il se#uah lem#aga teknologi atau se#uah metode yang telah dilu!akan atau tidak digunakan lagi dan gunakan untuk
ke!entingan diri sendiri. *idu!kan kem#ali sesuatu dari masa lalu dengan mem#erinya tujuan #aru atau terjemahkan kem#ali dan #a6a ide"ide lama ke#iasaan dan tradisi ke kehidu!an sehari"hari.
Strategi /
;iring macan untuk meninggalkan sarangnya.
,angan !ernah menyerang secara langsung musuh yang memiliki keunggulan aki#at !osisinya yang #aik. ;iring mereka untuk
meninggalkan sarangnya sehingga mereka akan terjauh dari sum#er kekuatannya.
Strategi
Pada saat menangka! le!aslah satu orang.
'angsa yang tersudut #iasanya akan menyerang secara mem#a#i #uta. @ntuk mencegah hal ini #iarkan musuh !ercaya #ah6a masih
ada kesem!atan untuk #e#as. *asrat mereka untuk menyerang akan teredam dengan keinginan untuk melarikan diri. etika !ada akhirnya ke#e#asan yang mereka inginkan terse#ut tak ter#ukti
moral musuh akan jatuh dan mereka akan menyerah tan!a !erla6anan.
-Persia!kan se#uah je#akan dan !erdaya musuh anda dengan um!an. >alam !erang um!an adalah ilusi atas se#uah kesem!atan
untuk mem!eroleh hasil. >alam keseharian um!an adalah ilusi atas kekayaan kekuasaan dan seb.
Strategi 2
alahkan musuh dengan menangka! !emim!innya.
,ika tentara musuh kuat teta!i di!im!in oleh komandan yang mengandalkan uang dan ancaman maka am#il !emim!innya. ,ika
komandan mati atau tertangka! maka sisa !asukannya akan ter!ecah #elah atau akan lari ke !ihak anda. Akan teta!i jika !asukan terikat atas se#uah loyalitas terhada! !im!inannya maka
#erhati"hatilah !asukan akan da!at melanjutkan !erla6anan dengan moti5asi #alas dendam.
-a' 42 Strategi 5$aosKe!a7auan
Strategi 9
,auhkan kayu #akar dari tungku masak. (+e!askan !egangan kayu dari ka!aknya.)
etika #erhada!an dengan musuh yang sangat kuat untuk menghada!inya secara langsung anda harus melemahkannya dengan meruntuhkan !ondasinya dan menyerang sum#erdayanya.
Strategi 3%
'emancing di air keruh.
Se#elum menghada!i !asukan musuh #uatlah se#uah kekacauan untuk mem!erlemah !erse!si dan !ertim#angan mereka. 0uatlah
sesuatu yang tidak #iasa aneh dan tak ter!ikirkan sehingga menim#ulkan kecurigaan musuh dan mengacaukan !ikirannya.
'usuh yang #ingung akan le#ih mudah untuk diserang. Strategi 3
+e!askan kulit serangga. (Penam!akan yang salah meni!u musuh.) etika anda dalam keadaan tersudut dan anda hanya memiliki
kesem!atan untuk melarikan diri dan harus mengonsolidasi kelom!ok #uatlah se#uah ilusi. Sementara !erhatian musuh
terfokus atas muslihat yang anda lakukan !indahkan !asukan anda secara rahasia di #elakang muka anda yang terlihat.
Strategi 33
Tutu! !intu untuk menangka! !encuri.
,ika anda memiliki kesem!atan untuk menangka! seluruh musuh maka lakukanlah sehingga dengan demikian !ertem!uran akan segera #erakhir. 'em#iarkan musuh untuk le!as akan menanam #i#it dari konflik #aru. Akan teta!i jika mereka #erhasil melarikan
diri #erhati"hatilah dalam melakukan !engejaran. Strategi 3&
0erteman dengan negara jauh dan serang negara tetangga. ,amak diketahui #ah6a negara yang #er#atasan satu sama lain menjadi musuh sementara negara yang ter!isah jauh meru!akan
sekutu yang #aik. etika anda adalah yang terkuat di se#uah 6ilayah ancaman ter#esar adalah dari terkuat kedua di 6ilayah
terse#ut #ukan dari yang terkuat di 6ilayah lain. Strategi 3$
Cari lintasan aman untuk menjajah erajaan ;uo.
Pinjam sum#erdaya sekutu untuk menyerang musuh #ersama. Sesudah musuh dikalahkan gunakan sum#erdaya terse#ut untuk menem!atkan sekutu anda !ada !osisi !ertama untuk diserang".
0a# / Strategy 3/
;antikan #alok dengan kayu jelek.
acaukan formasi musuh ganggu metode o!erasinya u#ah aturan" aturan yang digunakannya #uatlah se#uah hal yang #erla6anan
dengan latihan standarnya. >engan cara ini anda telah
meruntuhkan tiang"tiang !endukung yang di#utuhkan oleh musuh dalam mem#angun !asukan yang efektif.
Strategi 3
+ihat !ada !ohon mur#ei dan ganggu ulatnya.
analogi atau sindiran. Tan!a langsung menye#ut nama !ihak yang tertuduh tidak akan da!at memukul #alik tan!a ke#er!ihakan yang
jelas. Strategi
3-Pura"!ura menjadi seekor #a#i untuk memakan macan. (0ergaya #odoh.)
Sem#unyi di #alik to!eng ketololan ma#uk atau gila untuk menci!takan ke#ingungan atas tujuan dan moti5asi anda. ;iring la6an anda ke dalam sika! meremehkan kemam!uan anda sam!ai !ada akhirnya terlalu yakin akan diri sendiri sehingga menurunkan
le5el !ertahanannya. Pada situasi ini anda da!at menyerangnya. Strategi 32
,auhkan tangga ketika musuh telah sam!ai di atas (Se#erangi sungai dan hancurkan jem#atan.)
>engan um!an dan ti!u muslihat giring musuh anda ke dalam daerah #er#ahaya. emudian !utus jalur komunikasi dan jalan untuk melarikan diri. @ntuk menyelamatkan dirinya dia harus
#ertarung dengan kekuatan anda dan sekaligus elemen alam. Strategi 39
*ias !ohon dengan #unga !alsu.
'enem!elkan kem#ang sutera di atas !ohon mem#erikan se#uah ilusi #ah6a !ohon terse#ut sehat. >engan menggunakan muslihat dan !enyamaran akan mem#uat sesuatu yang tak #erarti tam!ak
#erhargaK tak mengancam kelihatan #er#ahayaK #ukan a!a"a!a kelihatan #erguna.
Strategi &%
0uat tuan rumah dan tamu #ertukar tem!at.
alahkan musuh dari dalam dengan menyusu! ke dalam #enteng la6an di #a6ah muslihat kerjasama !enyerahan diri atau !erjanjian damai. >engan cara ini anda akan menemukan
kelemahan dan kemudian saat !asukan musuh sedang #eristirahat serang secara langsung ke jantung !ertahanannya.
-a' 6 Strategi Kala$
Strategi &
,e#akan indah. (je#akan #ujuk rayu gunakan seorang !erem!uan untuk menje#ak seorang laki"laki.)
irim musuh anda !erem!uan"!erem!uan cantik yang akan menye#a#kan !erselisihan di #asis !ertahanannya. Strategi ini
da!at #ekerja !ada tiga tingkatan. Pertama !enguasa akan ter!esona oleh kecantikannya sehingga akan melalaikan tugasnya dan tingkat ke6as!adaannya akan menurun. edua !ara laki"laki
akan menunjukkan sika! agresifnya yang akan menyulut !erselisihan kecil di antara mereka menye#a#kan lemahnya kerjasama dan jatuhnya semangat. etiga !ara !erem!uan akan
termoti5asi oleh rasa cem#uru dan iri sehingga akan mem#uat intrik yang !ada gilirannya akan semakin mem!er#uruk situasi.
Strategi &3
osongkan #enteng. (,e#akan !sikologis #enteng yang kosong akan mem#uat musuh #er!ikir #ah6a #enteng terse#ut !enuh
dengan je#akan.)
etika musuh kuat dalam segi jumlah dan situasinya tidak menuntungkan #agi diri anda maka tanggalkan seluruh muslihat militer dan #ertindaklah se!erti #iasa. ,ika musuh tidak mengetahui
secara !asti situasi anda tindakan yang tidak #iasanya ini akan meningkatkan ke6as!adaan. >engan se#uah ke#eruntungan
musuh akan mengendorkan serangan. Strategi &&
0iarkan mata"mata musuh menye#arkan konflik di 6ilayah !ertahanannya. (;unakan mata"mata musuh untuk menye#arkan
informasi !alsu.)
Perlemah kemam!uan tem!ur musuh anda dengan secara diam" diam mem#uat konflik antara musuh dan teman sekutu !enasihat
komandan !rajurit dan rakyatnya. Sementara ia si#uk untuk menyelesaikan konflik internalnya kemam!uan tem!ur dan
Strategi &$
+ukai diri sendiri untuk menda!atkan ke!ercayaan musuh. ('asuk !ada je#akanK jadilah um!an.)
0er!ura"!ura terluka akan mengaki#atkan dua kemungkinan. emungkinan !ertama musuh akan #ersantai sejenak oleh karena dia tidak melihat anda se#agai se#uah ancaman serius. Dang kedua
adalah jalan untuk menjilat musuh anda dengan #er!ura"!ura luka oleh se#a# musuh merasa aman.
Strategi &/
8kat seluruh ka!al musuh secara #ersamaan (,angan !ernah #ergantung !ada satu strategi.)
>alam hal"hal !enting seseorang harus menggunakan #e#era!a strategi yang dijalankan secara simultan. Teta! #er!egang !ada rencana #er#eda"#eda yang dijalankan !ada se#uah skema #esarK
dengan cara ini jika satu strategi gagal anda masih memiliki #e#era!a strategi untuk teta! maju.
Strategi &
Selain dari semua hal di atas salah satu yang !aling dikenal adalah strategi ke & lari untuk #ertem!ur di lain 6aktu. *al ini
dia#adikan dalam #entuk !eri#ahasa Cina O,ika seluruhnya gagal mundurI
,ika keadaannya jelas #ah6a seluruh rencana aksi anda akan mengalami kegagalan mundurlah dan konsolidasi !asukan. etika
!ihak anda mengalami kekalahan hanya ada tiga !ilihan menyerah kom!romi atau melarikan diri. 'enyerah adalah kekalahan total kom!romi adalah setengah kalah ta!i melarikan
diri #ukanlah se#uah kekalahan. Selama anda tidak kalah anda masih memiliki se#uah kesem!atan untuk menang?
Pernah mendengar nama Sun Tzu atau se#uah cerita yang di#ukukan dengan judul Art of 6ar Sun Tzu Art of War yang artinya seni #er!erang. Pada artikel ini kita tidak s!esifik menyinggung sia!a itu Sun Tzu Teta!i menyinggung a!a yang di6ariskan oleh Sun Tzu. Warisan Sun Tzu adalah se#uah karya sastra klasik yang #erjudul Art of War (Seni #er!erang). Seni #er!erang yang dimaksud di sini #ukan #er!erang dalam artian fisik teta!i #agaimana Art of War Sun Tzu >itera!kan di dunia #isnis. *u#ungan antara karya satra klasik ini memandang cara menyusun strategi di dunia #isnis kurang le#ih sama dengan cara menyusun strategi di dunia !erang yang sesungguhnya. arya Sun Tzu akan menco#a mem#e#erkan sifat dari
!er#andingan antara !erang dan #isnis dengan menco#a untuk mem!elajari secara sistematis sam!ai di mana !raktik #isnis mam!u dijelaskan dan dimengerti dalam #ahasa !erang serta aki#at yang tim#ul. ;aris #esar strategi !erang
di dunia #isnis ala Sun Tzu adalahK
12 Menilai Sesuatu
+angkah !ertama yang harus dilakukan dalam Art of War Sun tzu adalah menilai situasi. Proses mengam#il ke!utusan strategi dimulai dengan meme!rkirakan layak tidaknya ikut dalam !ertem!uran. >i sinilah letak dari !usat !enilaian situasi di mana hal terse#ut mencaku! !emahaman mendalam dari !rinsi! !erencanaan strategi.
2 Peruusan Tu8uan dan Strategi
+angkah selanjutnya adalah #agaimana !erumusan tujuan dan strategi. A!a hal"hal yang harus di!rioritaskan di sini !ilihan dan !engem#angan suatu strategi harus sesuai dengan sasaran yang sudah dirumuskan dan sesuai dengan suatu situasi tertentu. 0egitu !ula seharusnya gam#aran dalam dunia #isnis harus ada !erumusan tujuan dan strategi yang jelas.
32 Peng!a8ian Strategi
>alam taha! ini ahli startegi harus menge5aluasi efektifitas dari strategi yang ditera!kan atau di!akai. >alam taha! ini strategi dikaji a!akah sudah layak atau tidak kalau tidak layak maka ahli stategi harus menyusun startegi alternati5e yang kemungkinan efektifitasnya le#ih #esar. etika taha!an ini dikaitkan dengan dunia usaha maka kita akan menemukan adanya ri5alitas. Setia! !engusaha !asti memilki strategi khusus untuk menca!ai tujuan.
Taha! di mana strategi dijalankan. Selama taha! ini segi taktis dan o!erasional untuk !elaksaan efektif harus di!ertim#angkan. Pelaksanaan strategi mem#utuhkan adanya ketenangan strategi harus #etul"#etul #erjalan sesuai dengan skenario yang disusun. 0agaiamana memanfaatkan sarana yang ada kece!atan dalam !elaksanaan mem!erkirakan reaksi musuh dan !eru#ahan dalam lingkungan. ;am#aran se!erti ini kurang le#ih juga akan kita temukan dalam dunia #isnis.
92 Pengendalian Strategi
@ntuk menjamin terca!ainya tujuan harus ada !engendalian di mana di #utuhkan tata cara tertentu se!erti adanya um!an #alik metode untuk !ertukaran informasi harus ada. @m!an #alik ini #ertindak se#agai masukan taha!an !roses !erencanaan se#elumnya. Selamat #erstrategi?