Pemasaran - PROFIL PERUSAHAAN - SKRIPSI ANALISIS PENETAPAN TARIF JASA PELAYANAN EKSPEDISI DALAM

BAB IV. PROFIL PERUSAHAAN

D. Pemasaran

Wilayah jaringan pemasaran ada di berbagai kota di seluruh indonesia diantaranya adalah sebagai berikut :

Tabel 3.2

Jaringan Pemasaran PT. JALUR NUGRAHA EKAKURIR(JNE) Cabang Makassar

Wilayah Barat Wilayah Timur Agen Utama (Sub Agen) 1. Bandung 1. Balik Papan 1. Ambon 19. Mataram 2. Yogyakarta 2. Banjarmasin 2. Banda Aceh 20. Mojokerto 3. Solo 3. Surabaya 3. Bengkulu 21. Padang 4. Semarang 4. Pontianak 4. Bontang 22. Palangkaraya 5. Batam 5. Kendari 5. Cirebon 23. Palu

6. Medan 6. Makassar 6. Cilacap 24. Pandaan

7. Palembang 7. Denpasar 7. Depok 25. Pangkal Pinang 8. Cilegon 8. Gorontalo 26. Pekanbaru 9.Bandarlampung 9. Jambi 27. Probolinggo

10. Jayapura 28. Samarinda

11. Jember 29. Sorong

12.Karawang 30. Sukabumi

13. Kendari 31. Tangerang

14. Kupang 32.Tanjung Pandan

15. Madium 33. Tanjung Pinang

16. Magelang 34. Tarakan

17. Malang 35. Ternate

18. Manado 36. Timika

BAB V

PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN

A. Klasifikasi Biaya Dan Penetapan Tarif Pokok 1. Analisis Deskriktif

Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif untuk memberikan penjelasan yang memudahkan dalam menginterprestasikan hasil analisis lebih lanjut. Salah satu caranya dengan mengelompokkan data yang diperoleh dan menyajikannya dalam bentuk tabel. Hal ini dimaksudkan untuk mengambarkan hasil penelitian ini agar dapat diketahui secara keseluruhan berdasarkan karakteristiknya. Deskriptif variabel dalam penelitian ini meliputi: perhitungan tarif pokok per kilogram barang, menentukan harga jual dan menganalisis penjualan. Hal ini dimaksudkan untuk menggambarkan hasil penelitian secara keseluruhan berdasarkan fungsinya masing-masing.

2. Klasifikasi Biaya Pengiriman Barang pada PT. Jalur Nugraha Ekakurir

Tarif pengiriman barang yang ada di PT. Jalur Nugraha Ekakurir Cabang Makassar dibedakan sesuai dengan jenis layanan yaitu berdasarkan tarif YES (Yakin Esok Sampai), Tarif Reguler, Tarif OKE (Ongkos Kirim Ekonomis) dan Tarif SS (Super Speed) berlaku untuk wilayah pengiriman ke seluruh indonesia. Masing-masing daerah sudah ada tarif-tarif pengirimannya sendiri. Selain layanan yang di gunakan yang

membedakan tarif pengirimannya adalah jauhnya tujuan kiriman dan berat barang yang akan di kirim

Tabel 5.1

Biaya-biaya Pengiriman untuk Wilayah Jakarta Tahun 2015

Jenis Biaya

Jumlah Biaya

Total Biaya Biaya

Tetap

Biaya Variabel A. Biaya Surat Muatan Udara (SMU)

- Biaya SMU - 1,001,998,260 1,001,998,260

- Biaya Adminitrasi SMU - 63,877,913 63,877,913

- Biaya asuransi - 14,999,900 14,999,900

- PPN 10% - 100,199,826 100,199,826

Total Biaya SMU - 1,181,075,899

B. Biaya Handling

- Biaya Sewa Gudang Barang Inbound 101,724,800 101,724,800 - Biaya Sewa Gudang Barang

Outbound 34,400,070 34,400,070

Total Biaya Handling 136,124,870

C. Biaya Delivery

- Biaya Delivery untuk service SPS 249,921,917 249,921,917 - Biaya Delivery untuk service Yes 281,196,073 281,196,073 - Biaya Delivery untuk service Reguler 21,604,084 21,604,084

- Biaya Delivery untuk service Oke 3,668,726 3,668,726

Total Biaya Delivery 556,390,801

D. Biaya Operasional

- Biaya gaji/tunjangan karyawan 240,143,000 - 240,143,000

- Biaya kesejahteraan karyawan 16,294,000 - 16,294,000

- Biaya UMT 79,535,000 - 79,535,000

- Biaya Telepon Dan Speedy 15,102,000 - 15,102,000

- Biaya listrik 13,230,000 13,230,000

- Biaya representasi/jamuan 14,895,000 - 14,895,000

- Biaya alat tulis kantor 16,625,000 - 16,625,000

- Biaya reparasi dan pemeliharaan

Kendaraan 12,261,000 - 12,261,000

- Pajak dan iuran 9,456,667 9,456,667

Biaya Operasional 394,855,000 22,686,667

Total Biaya 394,855,000 1,896,278,237 2,291,133,237

Berdasarkan tabel diatas diketahui untuk komponen biaya terdiri dari Biaya Surat Muatan Udara (SMU), Biaya Administrasi SMU, Biaya Asuransi dan PPN. Total biaya SMU yang dikeluarkan perusahaan selama tahun 2015 adalah sebesar Rp. 1,181,075,899,-. Biaya handling terdiri dari biaya sewa gudang barang inbound dan sewa gudang barang outbound.

Total biaya handling tahun 2015 adalah sebesar Rp. 136,124,870,-

Untuk Biaya delivery bervariasi tergantung dari service layanan yang ditetapkan perusahaan. Untuk layanan SPS perusahaan mengeluarkan biaya Rp. 249,921,917,-. Untuk layanan YES perusahaan mengeluarkan biaya sebesar Rp. 281,196,073,-. Untuk layanan REGULER perusahana mengelurakan biaya 21,604,084. Untuk layanan OKE perusahaan Sumber : JNE Cabang Makassar

Tarif Pokok = SMU + Handling + Delivery + Operasional

mengelurakan biaya Rp. 3,668,726,-. Biaya operasional terdiri biaya tetap sebesar Rp. 394.855.000,- dan biaya variabel sebesar Rp. 22.686.667,-

Dari analisis biaya tersebut diatas selanjutnya dibuat penetapan tarif dasar per kilo untuk setiap layanan. Beberapa komponen yang mempengaruhi perusahaan dalam menetapkan tarif dengan persamaan sebagai berikut:

Untuk menentukan tarif suatu layanan pada perusahaan ekspedisi maka terlebih dahulu ditentukan tarif dasar atau tarif pokok. Tarif pokok adalah tarif dasar yang apabila ditetapkan maka perusahaan tidak akan mengalami kerugian dan juga belum mendapatkan keuntungan. Berikut perhitungan tarif pokok kiriman berdasarkan jumlah biaya yang dikelurakan oleh perusahaan untuk kiriman ke Jakarta.

Tabel 5.2

Penetapan Tarif Pokok Kiriman Untuk Wilayah Jakarta Tahun 2015

Layanan Total Biaya

Jumlah Pengirima

Penentuan Biaya Pokok Per Kg

SPS YES REG OKE 1 Biaya SMU 1,181,075,899 136,151 8,675 8,675 8,675 8,675 2 Biaya Handling 136,124,870 136,151 1,000 1,000 1,000 1,000 3 Biaya Delivery:

SPS 249,921,917 1,362 183,562 - - -

YES 281,196,073 61,268 - 4,590 - -

REGULER 21,604,084 47,653 - - 453 -

OKE 3,668,726 25,869 - - - 142

4 Biaya

Operasional 22,686,667 136,151 167 167 167 167

Total Tarif Pokok 193,403 14,431 10,295 9,983

Sumber : JNE Cabang Makassar

Berdasarkan tabel 5.2 diatas dapat dijelaskan bahwa biaya Surat Muatan Udara (SMU) sifatnya tetap untuk setiap service layanan yaitu Rp.

8.675,-. Untuk biaya handling memiliki sifat yang tetap yaitu Rp. 1.000,- untuk setiap service layanan. Biaya delivery memiliki variasi yang berbeda dari setiap service layanan yaitu untuk super speed sebesar Rp. 183.562,- untuk service layanan YES sebesar Rp. 4.590,-. Untuk service layanan REGULER sebesar Rp. 453,- dan untuk service layanan OKE sebesar Rp.

142,-. Biaya operasional bersifat tetap dari setiap service layanan yaitu Rp.

142,-.

Peneatapan tarif pokok untuk setiap layanan, menurut manajamen perusahaan kenaikan atau penurunan harga untuk setiap layanan sangat bergantung oleh kondisi internal dan eksternal seperti kenaikan biaya SMU, infrastruktur suatu daerah seperti lokasi pengantaran dan sebagainya.

Tabel 5.3

Penetapan Tarif Pokok Kiriman Untuk Wilayah Jakarta Tahun 2015

Layanan Total Biaya

Jumlah Pengirima

Penentuan Biaya Pokok Per Kg

SPS YES REG OKE 1 Biaya Tetap 394,855,000 136,151 2,900 2,900 2,900 2,900

Biaya Tetap

Per KG 2,900 2,900 2,900 2,900

Sumber : JNE Cabang Makassar

Berdasarkan tabel diatas diketahui total biaya tetap sebesar Rp.

394.855.000,- sehingga menghasilkan biaya tetap per Kg sebesar Rp.

2.900,-.

B. Analisis Biaya Dan Perhitungan Harga Jual

Salah satu tujuan yang ingin dicapai oleh setiap perusahaan manufaktur adalah peningkatan produksi guna memperoleh laba yang optimal, dengan adanya peningkatan produksi maka akan mempengaruhi kontinuitas perusahaan. Oleh

karena itulah salah satu faktor yang dapat mempengaruhi aktivitas produksi adalah biaya produksi . Analisis biaya diklasifikasikan sebagai berikut :

1. Analisis Penetapan Harga Jual

Dalam penetapan harga jasa kirim, perusahaan memiliki kebijakan sendiri yaitu selain harga yang bersaing dengan perusahaan pengiriman jasa lainnya perusahaan memberikan tarif pada setiap barang yang akan dikirim dari konsumen atau pengirim dikenakan charge minimal 1kg.

Selanjutnya untuk kg berikutnya jika lebih dari 0,3 kg dihitung 1 kg.

Misalnya, jika barang tersebut beratnya 1,3 kg maka kelebihan berat 0,3 kg dari barang tersebut di hitung 1 kg. Jadi, berat barang sama dengan 2 kg. Sedangkan jika kg berikutnya dibawah 0,3 kg masih di hitung 1 kg.

Misalnya, berat 1,2 kg masih di hitung 1 kg. Ini dikarenakan syarat dari pihak penerbangan agar dapat muatan barang di bagasi pesawat, biaya surat muatan udara (SMU) menjadi pertimbangan tarif pengiriman barang.

Jadi perhitungan tarif untuk service YES, REG, OKE yaitu berat barang di kalikan dengan tarif per kg, untuk kg berikutnya di hitung dengan tarif flat atau kelipatannya. Analisis yang digunakan dalam penetapan harga adalah dengan menggunakan metode penetapan harga Cost Plus Pricing, dalam penetapan harga jual seperti pada tabel berikut.

Tabel 5.4

Perhitungan Harga Jual Untuk Wilayah Jakarta Tahun 2015 Jenis

Fee Diharapkan Pembulatan

Super Speed biaya sehingga total tarif ideal untuk service SPS Rp. 329.993,- harga jual Rp. 330.000,-

Untuk layanan YES tarif pokok sebesar Rp. 14.431,- management Fee 35% yang ditetapkan perusahaan dari tarif pokok sebesar Rp. 5.051,- Fixed Cost sebesar Rp. 2.900,- dan laba diharapkan 25% yang ditetapkan perusahaan dari total biaya sehingga total tarif ideal untuk service YES Rp. 27.977,- harga jual Rp. 28.000,-

Sumber : Hasil Olahan Data

Untuk layanan REGULER tarif pokok sebesar Rp. 10.295,- management Fee 35% yang ditetapkan perusahaan dari tarif pokok sebesar Rp. 3,603,- Fixed Cost sebesar Rp. 2.900,- dan laba diharapkan 25% yang ditetapkan perusahaan dari total biaya sehingga total tarif ideal untuk service REGULER Rp. 20.997,- harga jual Rp. 21.000,-

untuk layanan OKE tarif pokok sebesar Rp. 9,983,- management Fee 35% yang ditetapkan perusahaan dari tarif pokok sebesar Rp. 1,497,- Fixed Cost sebesar Rp. 2.900,- dan laba diharapkan 15% yang ditetapkan perusahaan dari total biaya sehingga total tarif ideal untuk service OKE Rp. 17,976,- harga jual Rp. 18.000,-

2. Volume Pengiriman Perusahaan

Berikut adalah jumlah volume penjualan pada Jalur Nugraha Ekakurir cabang Makassar selama 2015 ke wilayah DKI Jakarta dan sekitarnya:

Tabel 5.5

Jumlah Pengiriman Barang dari Cabang Makassar Ke Jakarta Tahun 2015

PERIODE TAHUN 2015 PERSENTASE

Januari 11,528.67 8.47%

Februari 11,498.00 8.45%

Maret 12,686.32 9.32%

April 12,723.32 9.34%

Mei 11,835.18 8.69%

Juni 10,818.68 7.95%

Juli 9,636.96 7.08%

Agustus 10,137.28 7.45%

September 9,412.93 6.91%

Oktober 9,726.14 7.14%

November 13,647.95 10.02%

Desember 12,499.75 9.18%

TOTAL 136,151.19 100.00%

Sumber : JNE Cabang Makassar

Total pengiriman barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun 2015 sebanyak 136,151.19 Kg. Jika tabel di atas digambarkan maka akan menghasilkan diagram volume penjualan sebagai berikut:

Gambar 5.1

Volume Pengiriman Ke wilayah Jakarta 2015

Berdasarkan diagram diatas diketahui volume pengiriman selama tahun 2015 mengalami fluktuatif setiap bulannya. Untuk bulan januari jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta sebanyak 11.528,67 Kg barang atau 8,47% dari total pengiriman ditahun 2015. Februari mengalami penurunan sebesar 11.498 kg barang atau 8,45% dari total pengiriman barang. Untuk bulan maret sebanyak 12.686,32 kg barang atau 9,32%. Untuk bulan april sebanyak 12.723,32 kg barang atau 9.34%.

Untuk bulan mei sebanyak 11.835,18 atau 8,69%. Untuk bulan juni mengalami penurunan sebanyak 10.818.68 kg barang atau 7,95%. Untuk bulan juli sebanyak 9.636,96 kg barang atau 7,08%. Untuk bulan agustus 10.137, kg barang atau 7,45%. Untuk bulan September 9.412,93 kg barang

11,528.67 11,498.00

12,686.32 12,723.32 11,835.18

10,818.68

9,636.96 10,137.28

9,412.93 9,726.14 13,647.95

12,499.75

2,000.00 4,000.00 6,000.00 8,000.00 10,000.00 12,000.00 14,000.00 16,000.00

TAHUN 2015

atau 6,91% dari total pengiriman. Untuk bulan oktober sebanyak 9.726,14 kg barang atau 7,14%. Untuk bulan November 13.647,95 atau 10,02% dan untuk bulan Desember sebanyak 12.499,75 Kg Barang atau 9,18% dari total pengriman selama tahun 2015.

3. Volume Pengiriman Barang Berdasarkan Service Layanan

Berikut adalah jumlah volume penjualan pada Jalur Nugraha Ekakurir cabang Makassar selama tahun 2014 dan 2015 ke wilayah DKI Jakarta dan sekitarnya berdasarkan service layanan:

Tabel 5.6

Jumlah Pengiriman Barang berdasarkan service layanan tahun 2015

PERIODE

Juni Sumber : JNE Cabang Makassar

Total pengiriman barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun 2015 berdasarkan service layanan untuk Super Speed (SS) sebanyak 1.362 Kg barang. Untuk layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebanyak 61.268 Kg barang untuk service layanan REGULER sebanyak 47.653 Kg barang dan untuk layanan Ongkos Kirim Ekonomis (OKE) sebanyak 25.869 kg barang .

1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000

SERVICE SPS SERVICE YES SERVICE REGULER SERVICE OKE

Gambar 5.2

Volume Pengiriman berdasarkan service layanan

Berdasarkan diagram diatas diketahui volume pengiriman selama tahun 2015 mengalami fluktuatif setiap bulannya berdasarkan service layanan. Untuk bulan januari jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 115 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 5.188 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 4.035 Kg barang dan untuk seriver Oke sebanyak 2.190 Kg barang jadi total pengiriman di bulan januari sebanyak 11.529 Kg barang.

Untuk bulan februari jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 115 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 5.174 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 4.024 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.185 Kg barang jadi total pengiriman di bulan februari sebanyak 11.498 Kg barang.

Untuk bulan maret jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 127 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 5.709 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 4.440 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.410 Kg barang jadi total pengiriman di bulan maret sebanyak 12.686 Kg barang.

Untuk bulan april jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 127 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 5.725 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 4.453 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.417 Kg barang jadi total pengiriman di bulan April sebanyak 12.723 Kg barang.

Untuk bulan Mei jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 118 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 5.326 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 4.142 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.349 Kg barang jadi total pengiriman di bulan Mei sebanyak 9.536 Kg barang.

Untuk bulan juni jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 108 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 4.868 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 3.787 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.056 Kg barang jadi total pengiriman di bulan juni sebanyak 10.819 Kg barang.

Untuk bulan juli jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 96 Kg barang, untuk layannan

YES sebanyak 4.337 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 3.373 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 1.831 Kg barang jadi total pengiriman di bulan juli sebanyak 9.637 Kg barang.

Untuk bulan agustus jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 101 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 4.562 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 3.548 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 1.926 Kg barang jadi total pengiriman di bulan agustus sebanyak 10.137 Kg barang.

Untuk bulan september jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 94 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 4.236 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 3.295 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 1.788 Kg barang jadi total pengiriman di bulan september sebanyak 9.413 Kg barang.

Untuk bulan oktober jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 97 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 4.377 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 3.404 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 1.848 Kg barang jadi total pengiriman di bulan oktober sebanyak 9.726 Kg barang.

Untuk bulan november jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 136 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 6.142 kg barang, untuk service Reguler sebanyak

4.777 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.593 Kg barang jadi total pengiriman di bulan november sebanyak 13.648 Kg barang.

Untuk bulan desember jumlah barang yang terkirim dari Makassar ke Jakarta untuk layanan super speed sebanyak 125 Kg barang, untuk layannan YES sebanyak 5.625 kg barang, untuk service Reguler sebanyak 4.375 Kg barang dan untuk service Oke sebanyak 2.375 Kg barang jadi total pengiriman di bulan desember sebanyak 12.500 Kg barang.

C. Pengaruh Penetapan Tarif Terhadap Penjualan

Berikut ini pengaruh penetapan tarif terhadap penjualan pada Jalur Nugraha Ekakurir cabang Makassar selama tahun 2014 dan 2015 ke wilayah DKI Jakarta dan sekitarnya berdasarkan service layanan Super Speed (SS):

Tabel 5.7

Penetapan tarif Layanan SPS terhadap penjualan 2015 Periode

TOTAL 1,362 3,960,000 449,298,934 100.00%

Sumber : Hasil Olahan Data

Berdasarkan tabel diatas dapat dianalisis Total penjualan barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun 2015 berdasarkan service layanan untuk Super Speed (SS) diketahui penjualan mengalami fluktuatif setiap bulannya. Untuk bulan januari tahun 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 38,044,618,-. Untuk bulan februari 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 37,943,400,-. Untuk bulan maret jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 41,864,856,-.

Untuk bulan april 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 41,986,956,-. Untuk bulan mei 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 39,056,094,-. Untuk bulan juni 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp.

35,701,644,-. Untuk bulan juli 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 31,801,955,-. Untuk bulan agustus 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 33,453,037,- Untuk bulan september 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 31,062,676,-. Untuk bulan oktober jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 32,096,275,-. Untuk bulan November 2015 jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp.

45,038,242,-. Untuk bulan desember jumlah penjualan untuk layanan super speed sebesar Rp. 41,249,182,-.

Berikut ini penetapan tarif terhadap penjualan pada Jalur Nugraha Ekakurir cabang Makassar selama 2015 ke wilayah DKI Jakarta dan sekitarnya berdasarkan service layanan Yakin Esok Sampai (YES):

Tabel 5.8

Penetapan tarif YES terhadap penjualan 2015 Periode Service YES 2015

TOTAL Persentase

TOTAL 61,268 336,000 1,715,505,019 100.00%

Sumber : Hasil Olahan Data

Berdasarkan tabel diatas dapat dianalisis Total penjualan barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun 2015 sebesar Rp.

1.715.505.019,- atau mengalami kenaikan sebesar 28,79. Pengiriman bersifat fluktuatif setiap bulannya berdasarkan service layanan Yakin Esok Sampai (YES). Untuk bulan januari tahun 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 145,261,267,-. Untuk bulan februari 2015 jumlah penjualan untuk layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 144,874,800,-. Untuk bulan maret 2015 jumlah penjualan untuk layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 159,847,632,-.

Untuk bulan april 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 160,313,832,-. Untuk bulan mei 2015 jumlah penjualan untuk layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 149,123,268,-.

Untuk bulan juni 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 136,315,368,-. Untuk bulan juli 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 121,425,646,-. Atau mengalami peningkatan sebesar 10,12%. Untuk bulan agustus 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp.

127,729,778,- Atau mengalami peningkatan sebesar 16,27%.

Untuk bulan september 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 118,602,943,-. Untuk bulan oktober 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp.

122,549,414,-. Untuk bulan November 2015 jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 171,964,195,-. Untuk bulan desember jumlah penjualan layanan Yakin Esok Sampai (YES) sebesar Rp. 157,496,875,-. Atau mengalami peningkatan sebesar 15,45%.

Tabel 5.9

Penetapan tarif REGULER terhadap penjualan 2015 Periode Service REG 2015

TOTAL Persentase

TOTAL 47,653 252,000 1,000,711,261 100.00%

Sumber : Hasil Olah Data

Berdasarkan tabel diatas dapat dianalisis Total penjualan barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun tahun 2015 sebesar Rp. 1.000.711.261,- dengan rincian untuk bulan januari jumlah penjualan layanan sebesar Rp. 84,735,739,-. Untuk bulan februari 2015 jumlah penjualan untuk layanan REGULER sebesar Rp. 84,510,300,-.

Untuk bulan maret 2015 jumlah penjualan untuk layanan REGULER sebesar Rp. 93,244,452,-.

Untuk bulan april 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp. 93,516,402,-. Untuk bulan mei 2015 jumlah penjualan untuk layanan REGULER sebesar Rp. 86,988,573,-. Untuk bulan juni 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp. 79,517,298,-. Untuk bulan juli 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp.

70,831,627,-. Untuk bulan agustus 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp. 74,509,037,- Untuk bulan september 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp. 69,185,050,-. Untuk bulan oktober 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp.

71,487,158,-. Untuk bulan November 2015 jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp. 100,312,447,-. Untuk bulan desember jumlah penjualan layanan REGULER sebesar Rp. 91,873,177,-.

Tabel 5.10

Penetapan tariff OKE terhadap penjualan tahun 2015

Periode

Service OKE 2015

TOTAL Persentase Kenaikan

Berat Harga

Januari 2,190 18,000 39,428,058 8.47%

Februari 2,185 18,000 39,323,160 8.45%

Maret 2,410 18,000 43,387,214 9.32%

April 2,417 18,000 43,513,754 9.34%

Mei 2,249 18,000 40,476,316 8.69%

Juni 2,056 18,000 36,999,886 7.95%

Juli 1,831 18,000 32,958,390 7.08%

Agustus 1,926 18,000 34,669,511 7.45%

September 1,788 18,000 32,192,227 6.91%

Oktober 1,848 18,000 33,263,412 7.14%

November 2,593 18,000 46,675,996 10.02%

Desember 2,375 18,000 42,749,152 9.18%

TOTAL 25,869 216,000 465,637,077 100.00%

Sumber : Hasil Olah Data

Berdasarkan tabel diatas dapat dianalisis Total penjualan barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun 2015 sebesar Rp.

465.637.077,- dengan rincian untuk penjualan selama 2015 fluktuatif setiap bulannya berdasarkan service layanan OKE. Untuk bulan januari jumlah januari tahun 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp.

39,428,058,-. Untuk bulan februari 2015 jumlah penjualan untuk layanan

OKE sebesar Rp. 39,323,160,-. Untuk bulan maret 2015 jumlah penjualan untuk layanan OKE sebesar Rp43,387,214,-. Untuk bulan april 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp. 43,513,754,-. Atau mengalami peningkatan sebesar 53.29%. Untuk bulan mei 2015 jumlah penjualan untuk layanan OKE sebesar Rp. 40,476,316,-. Untuk bulan juni 2016 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp. 36,999,886,-. Untuk bulan juli 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp. 32,958,390,-. Untuk bulan agustus 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp.

34,669,511,-

Untuk bulan september 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp. 32,192,227,-. Atau mengalami peningkatan sebesar 5.18%.

Untuk bulan oktober 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp.

33,263,412,-. Untuk bulan November 2015 jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp. 46,675,996,-. Untuk bulan desember jumlah penjualan layanan OKE sebesar Rp. 42,749,152,-.

1. Perbandingan Penjualan

Berikut ini tabel jumlah volume penjualan pada Jalur Nugraha Ekakurir cabang Makassar setiap bulannya tahun 2015 ke wilayah DKI Jakarta dan sekitarnya :

Tabel 5.11

Berdasarkan tabel diatas dapat dianalisis Total penjualan barang dari wilayah Makassar ke wilayah Jakarta selama tahun 2015 untuk service layanan SPS sebesar Rp. 449.298.934,- service YES Rp.

1.715.505.019,-. Untuk service Reguler Rp. 1.000.711.261,- dan untuk service OKE Rp. 465.637.077,- Jika tabel di atas digambarkan dengan diagram maka akan menghasilkan diagram volume penjualan sebagai berikut:

Gambar 5.3

Perbandingan Penjualan tahun 2015

Berdasarkan diagram diatas diketahui penjualan selama tahun 2015 bersifat fluktuatif setiap bulannya. Untuk bulan januari 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 38,044,618,- service YES Rp. 145,261,267,- Service REGULER Rp. 84,735,739,-. Untuk OKE Rp. 39,428,058,-.

Untuk bulan Februari 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 37,943,400,-

20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 140,000,000 160,000,000 180,000,000 200,000,000

Service SPS Service YES Service REGULER Service OKE

service YES Rp. 144,874,800,- Service REGULER Rp. 84,510,300,-.

Untuk OKE Rp. 39,323,160,-. Untuk bulan Maret 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 41,864,856,- service YES Rp. 159,847,632,- Service REGULER Rp. 93,244,452,-. Untuk OKE Rp. 43,387,214,-. Untuk bulan April 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 41,986,956,- service YES Rp. 160,313,832,- Service REGULER Rp. 93,516,402,-. Untuk OKE Rp.

43,513,754,-.

Untuk bulan Mei 2015 jumlah penjualan service SPS Rp.

39,056,094,- service YES Rp. 149,123,268,- Service REGULER Rp.

86,988,573,-. Untuk OKE Rp. 40,476,316,-. Untuk bulan Juni 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 35,701,644,- service YES Rp. 136,315,368,- Service REGULER Rp. 79,517,298,.

Untuk OKE Rp. 36,999,886,-. Untuk bulan Juli 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 31,801,955,- service YES Rp. 121,425,646,- Service REGULER Rp. 70,831,627,-. Untuk OKE Rp. 32,958,390,-.

Untuk bulan Agustus 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 33,453,037,- service YES Rp. 127,729,778,- Service REGULER Rp. 74,509,037,-.

Untuk OKE Rp. 34,669,511,-. Untuk bulan September 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 31,062,676,- service YES Rp. 118,602,943,- Service REGULER Rp. 69,185,050,-. Untuk OKE Rp. 32,192,227,- Untuk bulan Oktober 2015 jumlah penjualan service SPS Rp. 32,096,275,- service YES Rp. 122,549,414,- Service REGULER Rp. 71,487,158,-.

Dalam dokumen SKRIPSI ANALISIS PENETAPAN TARIF JASA PELAYANAN EKSPEDISI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT. JALUR NUGRAHA EKAKURIR (JNE) CABANG MAKASSAR (Halaman 53-0)