BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
B. Pembahasan
Berdasar hasil analisis di atas menunjukkan bahwa strategi yang tepat bagi PT.MONDRIAN adalah Strategi Ekspansi. Strategi tersebut tepat bila di jalankan oleh perusahaan untuk masa yang akan datang karena berdasarkan hasil analisis faktor perusahaan, kondisi faktor intern maupun ekstern perusahaan ternyata sangat mendukung diterapkannya strategi ekspansi oleh perusahaan.
Kemajuan usaha perusahaan didukung oleh faktor eksternal perusahaan, yang dibuktikan dengan nilai ETOP yang berada pada posisi tinggi. Kemajuan lain
juga muncul dari faktor internal perusahaan, yang dibuktikan dengan nilai SAP yang menunjukkan kekuatan.
Uraian lengkap mengenai kekuatan dan kelemahan perusahaan serta peluang dan ancaman dari faktor lingkungan yang dimiliki dan dihadapi oleh PT.MONDRIAN yaitu:
1. Faktor Internal
a. Sektor Produksi dan Operasional
Sektor ini menunjukkan kekuatan dengan nilai rata-rata 3,00(lihat tabel nilai SAP). Kekuatan yang ada dalam sektor ini terlihat pada kegiatan pemasaran yang ada di PT. MONDRIAN melalui bauran pemasaran (Marketing Mix).
1) Adanya kapasitas produksi yang dapat memenuhi kebutuhan pasar 2) Adanya pengawasan terhadap kebutuhan bahan baku yang tersedia 3) Perusahaan selalu memperhatikan pentingnya pemeliharaan alat
produksi
4) Perusahaan selalu memperhatikan kebersihan lingkungan produksi 5) Perusahaan selalu memperhatikan keamanan lingkungan produksi 6) Perusahaan memperhatikan lay-out mesin produksi
7) Perusahaan selalu berusaha untuk memperbaiki atau menyempurnakan produk
b. Sektor Sumber daya manusia dan karyawan
Sektor ini menunjukkan kekuatan dengan nilai rata-rata 2,71(lihat tabel nilai SAP).
Kekuatan pada sektor ini terdapat pada kegiatan yang dilakukan PT.MONDRIAN dan sekaligus adanya kelemahan dalam sektor ini. Kekuatan sektor ini terdapat pada :
1) Karyawan yang ditarik didasarkan pada kualitas-kualitas yang dimiliki
2) Adanya test tertulis dalam penarikan karyawan baru 3) Adanya test wawancara
4) Adanya penjelasan mengenai tugas dan tangung jawab bagi karyawan baru
5) Adanya jaminan sosial dan kesejahteraan bagi karyawan. Kelemahan sektor ini terdapat pada :
1) Perusahaan kadang-kadang menarik karyawan baru yang dilakukan dengan mengambil dari luar perusahaan tapi masih teman pegawai perusahaan.
2) Prosedur formal yang memungkinkan karyawan menyampaikan keluhan atau masalah kurang digunakan secara maksimal.
c. Sektor Akuntansi dan keuangan
Posisi ini menunjukkan posisi yang kuat dengan nilai rata – rata 3,00 (lihat tabel nilai SAP). Kondisi yam kuat ini terlihat pada permodalan dan rasio keuangan PT. Mondrian dari tahun 2002 -2005. Adapun permodalan dan rasio keuangan tersebut adalah :
1) Adanya lembaga keuangan (Bank) yang membantu kemajuan perusahaan
2) Ukuran rentabilitas yang menunjukkan kenaikan Rentabilitas Ekonomi Tahun 2002 = 0,14 % Tahun 2003 = 0,18 % Tahun 2004 = 0,19 % Tahun 2005 = 0,22 % Rentabilitas Modal Sendiri Tahun 2002 = 0,19 % Tahun 2003 = 0,24 % Tahun 2004 = 0,25 % Tahun 2005 = 0,28 %
3) Penjualan pada periode 2002-2005 mengalami kenaikan Volume Penjualan
Tahun 2002 = 40.388 Tahun 2003 = 44.641 Tahun 2004 = 48. 360 Tahun 2005 = 51.892
4) UkuranCurrent Ratioyang menunjukkan posisi aman
Current Ratio
Tahun 2002 = 2,58 % Tahun 2003 = 2,76 % Tahun 2004 = 2,97 % Tahun 2005 = 3,1 %
5) UkuranQuick Ratioyang aman/lebih Quick Ratio Tahun 2002 = 2,1 % Tahun 2003 = 2,18% Tahun 2004 = 2,28 % Tahun 2005 = 2,56 %
6) Ukuran Solvabilitas yang menunjukkan posisi aman Solvabilitas
Tahun 2002 = 6,59 % Tahun 2003 = 6,96 % Tahun 2004 = 7,36 % Tahun 2005 = 7,88 %
d. Sektor pemasaran dan Distribusi
Sektor ini menunjukkan kekuatan dengan nilai rata–rata 2,67(lihat tabel nilai SAP). Kekuatan yang ada dalam sektor ini terlihat pada kegiatan pemasaran yang ada di PT. MONDRIANdan adanya kelemahan dalam sektor ini.
Kekuatan sektor ini terdapat pada :
1) Sistem penjualan yang ditetapkan perusahaan selalu dapat diterima dengan baik oleh pelanggan
2) Adanya sarana pendistribusian barang produksi seperti transportasi yang tersedia oleh perusahaaan
Kelemahan sektor ini terdapat pada :
1) Anggaran tetap untuk untuk promosi produk kadang-kadang diberikan perusahaan.
2. Faktor Eksternal
a. Sektor Sosioekonomis
Sektor ini menunjukkan adanya peluang dengan nilai rata-rata 2,8 (lihat tabel nilai ETOP). Peluang yang ada dalam sektor ini terlihat pada : 1) Lokasi perusahaan yang strategis
2) Meningkatnya tingkat pendidikan dalam masyarakat 3) Meningkatnya tingkat perekonomian masyarakat 4) Meningkatnya jumlah penduduk di kabupaten Klaten b. Sektor Teknologi
Dilihat dari sektor teknologi perusahaan mempunyai peluang dengan nilai rata-rata 2,6(lihat tabel nilai ETOP).
Peluang dari sektor ini terdapat pada :
1) Adanya sebagian alat-alat produksi yang paling mutakhir digunakan oleh perusahaan
2) Penggunaan sebagian alat-alat produksi (mesin) mutakhir
3) Adanya sistem komputerisasi yang dioperasikan oleh perusahaan 4) Adanya sistem komunikasi elektronika yang mendukung kemajuan
Ancaman sektor ini terdapat pada :
Sedikit terhambatnya perusahaan dalam mendapatkan alat-alat produksi yang paling mutakhir akibat harga yang mahal.
c. Sektor Pesaing
Dilihat dari sektor pesaing perusahaan mempunyai ancaman dengan nilai rata-rata 1,33 ( lihat tabel nilai ETOP).
Ancaman sektor ini terdapat pada : 1) Adanya pesaing utama
2) Tidak adanya hubungan kerjasama dengan perusahaan lain dalm pencarian konsumen
3) Tidak adanya pendatang baru yang memasuki pasar yang sama. d. Sektor Pelanggan
Dilihat dari sektor pelanggan perusahaan mempunyai peluang dengan nilai rata-rata 2,75 (lihat tabel nilai ETOP).
Peluang sektor ini terdapat pada :
1) Adanya usaha dalam mempertahankan para pelanggan
2) Kemudahan Perusahaan dalam mencari pelanggan meskipun ada juga hambatannya akibat pelanggan yang tidak mudah untuk dipengaruhi
3) Adanya pelanggan tetap
e. Sektor Pemerintah
Sektor ini menunjukkan kondisi normal dengan nilai rata-rata 2,5(lihat tabel nilai ETOP).Kondisi tersebut layak dapat terlihat pada :
1) Pajak yang tidak menghambat
2) Adanya kemudahan dari pemerintah mengenai ijin mendirikan usaha bisnis
3) Perusahaan melakukan kebijakan mengenai upah minimum kabupaten
Ancaman sektor ini terdapat pada : Tidak adanya subsidi dari pemerintah f. Sektor Pemasok
Sektor ini menunjukkan adanya peluang dengan nilai rata-rata 2,33(lihat tabel nilai ETOP). Peluang yang ada dalam sektor ini terlihat pada : 1) Perusahaan terkadang memperoleh harga yang rendah dari pemasok. 2) Adanya pemasok tetap.
Ancaman sektor ini adalah :
Bahan baku erkadang sulit diperoleh akibat tidak cepatnya memperoleh pemasok yan baru.
Hasil pembahasan di atas telah memberikan gambaran yang jelas mengenai kondisi perusahaan baik sektor intern maupun ekstern. Adanya kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman baik dari sektor intern maupun ekstern perusahaan akan digunakan sebagai ancaman untuk menentukan strategi PT.MONDRIAN Klaten dimasa
yang akan datang yaitu Strategi Ekspansi. Adapun kekuatan dan peluang perusahaan yang mendasari dipilihnya strategi ekspansi adalah : Kekuatan (di lihat dari faktor intern) yang dimiliki perusahaan untuk menjalankan strategi ekspansi terdapat pada sektor-sektor :
a. Produksi dan operasional, dimana perusahaan selalu memperhatikan kapasitas produksi yang dihasilkan oleh perusahaan untuk dapat memenuhi permintaan konsumen, pengawasan terhadap kebutuhan bahan baku yang ada, perusahaan selalu memelihara peralatan yang digunakan dalam produksi, perusahaan selalu memperhatikan kebersihan dan keamanan dalam lingkungan produksi.
b. Sumber Daya Manusia dan karyawan, perusahaan selektif dalam menarik karyawan berdasarkan pada kualitas-kualitas yang dimiliki, perusahaan selalu mengadakan test tertulis dan wawancara dalam penarikan karyawan baru, perusahaan memberikan penjelasan mengenai tugas dan tanggungjawab bagi karyawan baru, perusahaan memberikan JAMSOSTEK.
c. Akuntansi dan Keuangan, apabila dilihat dari nilai rata-rata masing- masing sektor (tabel V.2), sektor akuntansi dan keuangan mempunyai nilai rata-rata yang tinggi yaitu 3,00 bila dibandingkan dengan sektor-sektor lainnya, perusahaan mempunyai lembaga keuangan (Bank) yang membantu kemajuan perusahaan.
d. Pemasaran dan distribusi, perusahaan mempunyai sistem penjualan yang selalu dapat diterima baik oleh pelanggan, mempunyai sarana
pendistribusian barang produksi seperti transportasi yang telah tersedia.
Sedangkan peluang (dilihat dari faktor ekstern perusahaan) untuk menjalankan strategi ekspansi terdapat pada sektor-sektor :
a. Sosioekonomis, dimana peningkatan jumlah penduduk dan meningkatnya tingkat pendidikan masyarakat di Kabupaten Klaten sangat mendukung kelangsungan usaha perusahaan. Sedangkan meningkatnya tingkat perekonomian, menjadikan masyarakat untuk lebih berpenampilan yang layak dan bagus.
b. Teknologi, perusahaan memiliki peralatan yang mutakhir untuk mengolah bahan baku atau setengah jadi menjadi produk jadi, perusahaan mempunyai sistem komputerisasi sebagai alat bantu dalam mengolah data, menggunakan alat komunikasi berupa faximile dan telepon untuk menjalin komunikasi PT.MONDRIAN. c. Pelanggan, peluang yang dimiliki adalah perusahaan mempunyai
pelanggan yang banyak dan untuk mendapatkan pelanggan mudah. d. Pemerintah, perusahaan mendapatkan kemudahan mengenai ijin
mendirikan usaha bisnis, perusahaan sudah melakukan kebijakan mengenai upah minimum kabupaten.
e. Pemasok, perusahaan mendapatkan harga yang rendah dari pemasok karena mempunyai pemasok tetap.
Meskipun perusahaan memiliki kekuatan dan peluang untuk melakukan strategi ekspansi, perusahaan juga harus memperhatikan adanya ancaman yang ada.
Ancaman yang akan dihadapi oleh perusahaan datang dari sektor-sektor: a. Teknologi, kesulitan perusahaan dalam mendapatkan alat-alat
produksi yang palin mutakhir akibat harga yang mahal.
b. Pesaing, terlalu banyaknya pesaing dapat menjadi kendala bagi perusahaan, perusahaan tidak bekerjasama dengan perusahaan lain dalam pencarian konsumen.
c. Pemerintah, perusahaan tidak mendapat subsidi dari pemerintah. d. Pemasok, perusahaan terkadang sulit mendapat bahan baku karena
tidakcepatnya memperoleh pemasok baru.
Seperti yang telah dikemukakan dalam pembahasan bahwa strategi yang sesuai untuk PT.MONDRIAN Klaten adalah Strategi Ekspansi, oleh karena itu dengan strategi ekspansi dan berdasarkan analisis, sebaiknya perusahaan menambahkan atau memperluas daerah pemasaran produk untuk menghasilkan keuntungan. Perusahaan sebaiknya lebih memfokuskan perhatian pada pelayanan kepada pelanggan serta peningkatan kualitas karyawan.
BAB VI
