ANALISIS DAN PEMBAHASAN
4.3 Pembahasan .1 Analisis SWOT
Strategi pemasaran PT. Sinar Indah Kertas dibuat sesuai dengan analisis SWOT perusahaan tersebut.
4.3.1.1 Faktor Internal Kekuatan
PT. Sinar Indah Kertas dapat memproduksi kertas dengan toleransi gramatur rendah sehingga bagi customer hal tersebut menguntungkan karena mendapatkan meter lari kertas yang lebih panjang. Arti toleransi gramatur adalah batasan gramatur yang lebih tinggi maupun yang lebih rendah.
28
PT. Sinar Indah Kertas dapat menerima order semua ukuran lebar roll kertas dari customer.
Karena letak PT. Sinar Indah Kertas yang berada di Pati sehingga membuat delivery time untuk customer yang berada di Jawa Tengah lebih cepat. Namun juga bisa sebagai suatu kelemahan jika dipandang dari customer yang berada di luar Jawa Tengah. Tidak semua pabrik karton yang ada di luar Jawa Tengah mau memesan produk PT. Sinar Indah Kertas mengingat delivery time nya membutuhkan waktu minimal 2 hari.
Kunjungan intensif secara rutin ke customer sehingga didapatkan hubungan relasi yang baik.
Mulai September 2014 produk PT. Sinar Indah Kertas spesifikasinya sudah mengacu ke Standar Nasional Indonesia (SNI).
PT. Sinar Indah Kertas sudah melakukan standarisasi pengolahan limbah seturut dengan peraturan pemerintah, LBH dan lembaga lingkungan lainnya.
Kelemahan
Kapasitas penampungan bubur akhir di stock preparation seharusnya kapasitasnya 2x dari kapasitas paper machine. Kondisi di PT. Sinar Indah Kertas sekarang ini penampungan bubur akhir sama dengan kapasitas paper machine sehingga masih banyak kendala yang dihadapi oleh bagian produksi. Kendalanya apabila penampungan bubur sudah mulai habis maka bagian paper machine harus menyesuaikannya dengan cara mengurangi speed mesin dengan tujuan agar tidak kehabisan bubur yang menyebabkan mesin bisa berhenti. Mesin kertas dianjurkan tidak boleh berhenti karena jika berhenti maka untuk memulai proses produksi lagi membutuhkan waktu beberapa jam untuk memanaskan boiler dan itu membutuhkan biaya yang cukup besar.
Produk yang dihasilkan hanya 2 jenis. Padahal bahan untuk pembuatan karton ada 5 jenis yaitu medium liner, medium size press, white kraft, B-kraft dan kraft liner.
Stok waste/afal di PT Sinar Indah Kertas kurang dari satu bulan kerja. Afal tersebut didapatkan dari sekitar Kudus dan Pati. Sehingga menjadi masalah saat kapasitas mesin bisa ditingkatkan lagi nantinya.
Kelemahan PT. Sinar Indah Kertas adalah pada transportasi. PT. Sinar Indah Kertas tidak memiliki alat transportasi sendiri/truk untuk mengirim produk ke customer sehingga PT. Sinar Indah Kertas tergantung dari sewa truk yang ada.
Adanya keinginan bagian pemasaran disamping mengirim roll kertas ke customer, pulangnya truk juga bisa membawa sisa produksi afal/waste dari customer. Tetapi mengingat truk tersebut sewa dan biaya mengangkut afal jauh lebih mahal, maka keinginan tersebut belum bisa direalisasikan.
Letak juga dapat menjadi kelemahan bagi PT Sinar Indah Kertas untuk kiriman diluar Jawa Tengah. Kelemahannya yaitu adanya tambahan waktu pengiriman-butuh waktu dua hari. Pernah beberapa kali bagian pemasaran mengalami penolakan dari calon customer mengingat jauhnya letak PT. Sinar Indah Kertas dari Jakarta.
4.3.1.2 Faktor Eksternal Ancaman
Ancaman PT. Sinar Indah Kertas berasal dari kompetitor terutama kompetitor perusahaan besar karena perusahaan besar dapat mempengaruhi pasar dengan cara menurunkan atau menaikkan harga kertas maupun membeli afal secara tidak wajar.
Kredit macet. Mengingat penjualan sifatnya kredit maka kredit yang macet bisa menjadi ancaman. Kredit macet timbul karena banyak faktor seperti: bangkrutnya perusahaan customer, pabrik customer terbakar,pabrik customer kebanjiran, dan lain-lain.
Ancaman sering padamnya listrik. Beberapa bulan ini listik di sekitar pabrik sering padam menyebabkan proses produksi terhenti dan membuat kerugian bagi perusahaan. Dan sudah beberapa kali PT. Sinar Indah Kertas mengajukan keluhan kepada PLN perihal seringnya pemadaman listrik.
Supplier bahan baku afal juga menjadi ancaman bagi PT. Sinar Indah Kertas karena sering kali stok kosong dan terkadang harga afal menjadi mahal.
Peraturan pemerintah juga merupakan ancaman bagi PT. Sinar Indah Kertas.
LSM merupakan ancaman mengingat LSM mencari kesalahan PT. Sinar Indah Kertas. Contoh: bocornya UPL (Unit Pengolahan Limbah) yang belum kelola dengan baik ke sungai, pembuangan limbah abu batu bara.
30
Lingkungan sekitar pabrik juga menjadi ancaman PT. Sinar Indah Kertas. Contoh pada saat kekeringan, warga desa sekitar pabrik demo meminta air bersih, dan akhirnya PT. Sinar Indah Kertas membuatkan sumur bor beserta pompanya.
Peluang
Karena PT. Sinar Indah Kertas akhir tahun 2015 bagian pemasaran sudah bisa menjual semua hasil produksi, sehingga peluang yang didapat yaitu PT. Sinar Indah Kertas bisa memilih customer yang baik dalam harga maupun pembayaran.
Peluang PT. Sinar Indah Kertas lainnya adalah membuat produk baru jenis B-kraft karena tingginya permintaan akan jenis tersebut dan harganya lebih bagus.
Kekurangan kompetitor juga merupakan peluang bagi PT. Sinar Indah Kertas. Sulit bagi perusahaan karton box yang kecil untuk berhubungan dengan perusahaan kertas yang besar seperti PT. Fajar Surya Wisesa. Perusahaan besar biasanya hanya menerima order dengan volume besar dan waktu kiriman sesegera mungkin atau cepat terkirim. Hal tersebut menyebabkan perusahaan karton kecil sulit membeli kertas ke perusahaan besar mengingat keterbatasan mengenai keuangan, gudang, ukuran dan jumlah yang diorder. Kondisi tersebut merupakan peluang bagi PT. Sinar Indah Kertas untuk bisa menjadikan perusahaan kecil juga menjadi customer.
Kekuatan
- dapat membuat gramatur toleransi kebawah. - dapat menerima permintaan semua lebar ukuran.
- kualitas produk mengacu SNI. - menjaga hubungan yang baik dengan customer.
- delivery time area Jawa Tengah lebih cepat.
Kelemahan
- kuantitas hasil produksi PT. Sinar Indah Kertas tidak besar.
- tidak memiliki transportasi/truk sendiri. - produk yang dihasilkan hanya 2 jenis.
Peluang
- dapat lebih leluasa memilih customer yang baik dalam harga maupun pembayaran - adanya peluang inovasi yaitu memproduksi B-kraft.
Ancaman
- gejolak harga karena kompetitor perusahaan besar.
- kredit macet.