BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.3 Pembahasan
Berdasarkan uji t dapat diketahui bahwa product positioning berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian berdasarkan koefisien variabel product positioning yang bernilai 6,524 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 (kurang dari 0,05). Hal ini berarti bahwa apabila tingkat product
positioning semakin tinggi, maka keputusan pembelian juga akan semakin tinggi.
Berdasarkan penelitian terdahulu Novan Effendy (2005) dengan judul
“Pengaruh Posisi Produk terhadap Keputusan Pembelian Toyota Kijang Di PT
ASTRA INTERNASIONAL AUTO 2000 Cabang Medan Gatot Subroto ”. juga mengatakan bahwa posisi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang di PT Astra Internasional Auto 2000 cabang Medan Gatot Subroto. Hal ini membuktikan bahwa keputusan pembelian pelanggan sangat dipengaruhi oleh penerapan posisi produk yang dilakukan oleh pihak manajemen perusahaan tersebut.
Hasil penelitian juga sesuai dengan teori yang dinyatakan oleh Kotler (2007:375), menyatakan bahwa positioning produk adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas (dibandingkan para pesaing) di dalam benak pelanggan sasarannya. Tujuannya adalah menempatkan merek dalam pikiran konsumen untuk memaksimalkan potensi manfaat perusahaan. Sehingga terciptanya proporsi nilai yang pas, yang menjadi alasan konsumen untuk membeli.
Berdasarkan hasil penelitian secara deskriptif dapat diketahui pernyataan dari responden mengenai faktor product positioning adalah sebagai berikut, berdasarkan pernyataan pertama Aqua yaitu merek pertama yang muncul di benak saya ketika ditanya tentang air mineral, mayoritas responden menjawab sangat setuju dengan nilai sebesar 69,89%. Hal ini mengindikasikan bahwa air minum dalam kemasan merek Aqua telah berhasil menempatkan merek produknya di benak konsumen, atau dengan kata lain telah sukses dalam melakukan proses
product positioning.
Berdasarkan pernyataan kedua yaitu kualitas produk Aqua lebih baik dari produk pesaing, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 56,99%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen merasa lebih nyaman ketika mengkomsumsi produk Aqua dibanding produk lain. Kualitas produk juga akan membuat tingkat loyalitas konsumen akan semakin tinggi.
Berdasarkan pernyataan ketiga yaitu produk Aqua merupakan air mineral dalam kemasan yang pertama di Indonesia, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 56,99%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen mengakui produk Aqua merupakan pelopor pertama air mineral dalam kemasan (AMDK) di Indonesia.
Berdasarkan pernyataan keempat yaitu pengolahan produk Aqua menggunakan teknologi yang canggih, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 59,14%. Dalam hal ini konsumen mengakui bahwa produk Aqua diolah dengan teknologi canggih, sehingga konsumen tidak ragu dalam
Berdasarkan pernyataan kelima yaitu proses pemilihan sumber mata air pada produk Aqua sudah melalui tahapan yang sangat ketat dan penuh ketelitian, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 65,59%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen mengakui proses pemilihan sumber mata air pada produk Aqua sudah melalui tahapan yang sangat ketat dan penuh ketelitian sehingga konsumen merasa yakin untuk mengkonsumsi produk Aqua.
Berdasarkan pernyataan keenam yaitu produk Aqua memiliki kesegaran yang alami sehingga konsumen merasa nyaman untuk mengkonsumsinya, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 52,69%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen merasakan kesegaran yang alami ketika mengkonsumsi produk Aqua. Hal ini dikarenakan produk Aqua berasal dari mata air pegunungan yang memiliki kesegaran yang alami.
Berdasarkan pernyataan ketujuh yaitu produk Aqua mengandung mineral yang seimbang yang bermanfaat bagi kesehatan, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 54,84%. Dalam hal ini konsumen mengakui produk Aqua mengandung mineral yang seimbang sehingga konsumen tidak ragu untuk mengkonsumsi produk Aqua.
Untuk variabel keputusan pembelian, berdasarkan pernyataan pertama yaitu manfaat yang ditawarkan produk Aqua sesuai dengan kebutuhan saya, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 72,04%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen memberi respon yang positif terhadap manfaat yang ditawarkan produk Aqua, sehingga konsumen tidak ragu untuk membeli produk Aqua.
Berdasarkan pernyataan kedua yaitu saya mencari informasi mengenai produk Aqua, mayoritas responden menjawab kurang setuju dengan nilai sebesar 41,93%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen sudah banyak mengetahui informasi tentang produk Aqua, sehingga konsumen melakukan pembelian produk Aqua tanpa mencari informasi tentang produk Aqua.
Berdasarkan pernyataan ketiga yaitu saya tertarik untuk membeli produk Aqua setelah membandingkannya dengan produk lain mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 46,24%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen lebih tertarik untuk membeli produk Aqua setelah melakukan berbagai pertimbangan khususnya dari harga, kualitas dan manfaat yang dimiliki sebelum mereka melanjutkan pada tahap keputusan pembelian.
Berdasarkan pernyataan keempat yaitu membeli produk Aqua adalah keputusan yang tepat, mayoritas responden menjawab setuju dengan nilai sebesar 60,21%. Hal ini mengindikasikan bahwa konsumen merasa sangat yakin memiliki dan memutuskan untuk membeli produk Aqua untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Berdasarkan ulasan mengenai data secara deskriptif diperoleh informasi bahwa produk Aqua adalah merek pertama yang muncul di benak saya ketika ditanya tentang air mineral merupakan pernyataan yang paling banyak memperoleh jawaban responden sangat setuju sebesar 69,89%, hal ini menunjukkan bahwa produk Aqua berhasil memposisikan diri sebagai merek pertama produk air mineral dalam kemasan di Indonesia. Hal inilah yang
sehingga menjadi salah satu keunggulan bersaing dibandingkan produk air mineral lain yang ada di pasaran. Secara keseluruhan factor inilah yang sangat mempengaruhi responden dalam memilih produk tersebut, kemudian pada keputusan pembelian factor yang lebih banyak yang mempengaruhi konsumen memutuskan untuk membeli, yaitu manfaat yang ditawarkan produk Aqua sesuai dengan kebutuhan saya dengan memperoleh respon setuju 72,04%. Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian secara umum sangat dipengaruhi oleh manfaat yang ditawarkan produk Aqua sesuai dengan kebutuhan konsumen. Manfaat yang ditawarkan produk Aqua membuat konsumen percaya bahwa berbagai kebutuhannya dapat terpenuhi oleh perusahaan tersebut, karena semakin besar manfaat suatu produk, maka semakin besar minat konsumen untuk membeli produk tersebut.
Perhitungan koefisien determinasi (R2), menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas yaitu product positioning terhadap variabel terikat keputusan pembelian memiliki hubungan yang positif dan cukup erat dengan nilai r = 0,564. Nilai R Square = 0,319, berarti 31,9 % faktor – faktor keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel bebas yaitu product positioning sedangkan sisanya 69,1% dipengaruhi oleh faktor – faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
