BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
E. Pembahasan
Dari berbagai perhitungan di atas, ternyata baik dari perhitungan statistic deskriktif maupun uji regresi, uji t, dan uji f diperoleh kesimpulan variable bebas yaitu (bauran promosi) memiliki pengaruh positif searah dan signifikan terhadap penjualan baik dilakukan secara terpisah maupun secara bersama-sama.
Pengaruh yang searah maksudnya, jika variable bauran promosi di tingkatkan maka variable penjualan pun akan mengalami peningkatan.
Begitu juga sebaliknya, jika variable bebas tersebut mengalami penurunan, maka akan diikuti dengan penurunan pada variable terikat.
Dengan demikian, hal ini memberikan implikasi jika PT. Hadji Kalla Toyota Gowa bermaksud meningkatkan penjualan maka harus memperhatikan bauran promosi sebagai faktor yang mempengaruhinya.
47
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang sesuai dengan rumusan masalah dapat di simpulkan bahwa ada pengaruh positif dan signifikan bauran promosi terhadap penjualan mobil toyota avanza pada PT. Hadji Kalla Toyota gowa dalam meningkatkan kualitas perusahaan lebih baik. Hal ini berarti bahwa jika bauran promosi di pengaruhi maka penjualan mobil avanza meningkat.
B. Saran
Sebagai bahan pertimbangan bagi pihak perusahaan yang berdasarkan hasil analisis dan kesimpulan di atas, maka di sarankan agar, perlunya perusahaan meningkatkan bauran promosi dalam meningkatkan penjualan mobil. Hal ini dilakukan untuk dapat meningkatkan penjualan mobil avanza pada PT. Hadji Kalla Toyota Gowa.
48
Alma, Buchari. 2005. Manajemen dan Pemasaran Jasa. (Edisi Revisi), Cetakan Ketujuh, CV. Alfa beta, Bandung
Assauri, Sofjan. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers
Gitosudarmo, Indriyo. 2000. Manajemen Pemasaran. Edisi Pertama, BPFE, Yogyakarta
Kotler, Philip. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi Kelima, Badan Penerbit Erlangga, Yogyakarta
Kolter, Philip. 2003. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi kesembilan Jilid Satu.
Jakarta: Indeks
Kolter, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi Kesebelas Jilid Dua. Jakarta:
Indeks
Mursid, M. 1997. Manajemen Pemasaran. Cetakan Kedua, Bumi Kelima, Jilid I, CV. Intermedia, Jakarta
Moestadjad, Widjajono. 1997. Salesman Ship (Kecakapan Menjual). Usaha Nasional Surabaya
Nitisemito, Alex S. 1999. Marketing. Ghalia Indonesia, Jakarta
Rismiati dan Suratno.2001. Pemasaran Barang dan Jasa. Penerbit Kanisius, Bandung
Swastha, Basu dan Irawan. 1998. Manajemen Penjualan. Edisi Ketiga, Cetakan Pertama, BPFE, Yogyakarta
Swastha, Basu dan Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Cetakan Ketigabelas. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta
Stanton, William J. 1999. Prinsip Pemasaran. Erlangga, Jakarta
TOYOTA GOWA
1. Nama :
2. Usia :
3. Jenis kelamin : 1. Laki-laki 2. Perempuan (Lingkari salah satunya)
4. Pendidikan terakhir: 1. SD 4. Sarjana (S1) 2. SLTP 5. Pasca Sarjana (S2) 3. SMU
(Lingkari salah satunya)
5. Masa kerja : ( ) Tahun 6. Jabatan :
Cara pengisian kuesioner
1. Mohon memberikan tanda ceklis (√) pada jawaban yang saudara anggap benar.
2. Setiap pertanyaan hanya membutuhkan satu jawaban saja.
3. Mohon memberikan jawaban yang sebenar benarnya
4. Setelah melakukan pengisian, mohon saudara mengembalikannya kepada yang menyerahkan kuesioner.
BAURAN PROMOSI
NO Pertanyaan STS TS RR S SS
1 Menurut anda periklanan merupakan suatu promosi barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor yang harus di bayar.
2 Untuk menarik konsumen anda biasanya melakukan promosi penjualan dengan cara pameran atau demonstrasi ketoko-toko.
3 Anda selalu mengajak calon pembeli agar mau membeli produk yang anda tawarkan.
4 Anda selalu mempromosikan produk melalui media.
5 Dalam pemasaran produk, anda selalu bertemu konsumen secara langsung tanpa menggunakan perantara.
PENJUALAN
NO Pertanyaan STS TS RR S SS
1 Dalam meningkatkan penjualanan selalu berusaha menciptakan kepuasan pelanggan.
2 Demi meningkatkan laba perusahaan, perusahaan selalu menyediakan barang atau jasa sesuai dengan yang di inginkan konsumen.
3 Anda menggunakan strategi-strategi penjualan agar pembeli tertarik dengan barang yang ditawarkan
4 Laba penjualan meningkat atas usaha yang telah anda lakukan.
5 Anda selalu memberikan penawaran yang baik serta barang yang berkhualitas kepada calon pembeli.
CONTOH KUESIONER
DATA MENTAH
HASIL PENELITIAN
3 3 2 2 15
5 4 5 4 5 23
Bauran Promosi 3.9600 .52628 30
Hasil Uji Validitas dan Realibilitas Bauran Promosi (X)
Reliability Statistics
P1 15.53 5.085 .345 .425
P2 15.53 4.326 .555 .287
P3 15.17 7.523 .390 .677
P4 16.13 3.913 .393 .374
P5 16.83 4.006 .417 .354
Hasil Uji Validitas dan Realibilitas Volume Penjualan (Y)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha N of Items
.747 5
P1 17.83 8.489 .453 .725
P2 18.30 7.459 .354 .847
P3 17.87 6.189 .830 .574
P4 17.73 8.892 .408 .739
P5 17.87 6.189 .830 .574
Hasil Uji Hipotesis
Uji Regresi Linier Sederhana dan Uji t (Parsial)
Coefficientsa
1 (Constant) 1.731 .791 2.189 .037
Bauran Promosi .694 .198 .552 3.506 .002
a. Dependent Variable: Volume Penjualan
Uji F (Simultan)ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 3.871 1 3.871 12.293 .002b
Residual 8.817 28 .315
Total 12.688 29
a. Dependent Variable: Volume Penjualan b. Predictors: (Constant), Bauran Promosi
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 .552a .305 .280 .56115
a. Predictors: (Constant), Bauran Promosi b. Dependent Variable: Volume Penjualan
DATA RESPONDEN DAN
TANGGAPAN RESPONDEN
N Valid 30 30 30 30
Missing 0 0 0 0
umur responden
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 25 5 16.7 16.7 16.7
27 4 13.3 13.3 30.0
29 6 20.0 20.0 50.0
30 4 13.3 13.3 63.3
32 3 10.0 10.0 73.3
35 5 16.7 16.7 90.0
40 3 10.0 10.0 100.0
Total 30 100.0 100.0
Valid 1 4 13.3 13.3 13.3
3 2 6.7 6.7 20.0
5 6 20.0 20.0 40.0
7 6 20.0 20.0 60.0
8 2 6.7 6.7 66.7
10 4 13.3 13.3 80.0
12 3 10.0 10.0 90.0
15 2 6.7 6.7 96.7
22 1 3.3 3.3 100.0
Total 30 100.0 100.0
jenis kelamin responden
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid pria 16 53.3 53.3 53.3
wanita 14 46.7 46.7 100.0
Total 30 100.0 100.0
Valid D3 4 13.3 13.3 13.3
S1 15 50.0 50.0 63.3
S2 2 6.7 6.7 70.0
SMA 9 30.0 30.0 100.0
Total 30 100.0 100.0
Promosi1 Promosi2 Promosi3 Promosi4 Promosi5
N Valid 30 30 30 30 30
Missing 0 0 0 0 0
Bauran Promosi1
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 2 1 3.3 3.3 3.3
3 3 10.0 10.0 13.3
4 13 43.3 43.3 56.7
5 13 43.3 43.3 100.0
Total 30 100.0 100.0
Bauran Promosi2
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 2 2 6.7 6.7 6.7
3 1 3.3 3.3 10.0
4 14 46.7 46.7 56.7
5 13 43.3 43.3 100.0
Total 30 100.0 100.0
4 7 23.3 23.3 30.0
5 21 70.0 70.0 100.0
Total 30 100.0 100.0
Bauran Promosi4
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 2 8 26.7 26.7 26.7
3 1 3.3 3.3 30.0
4 14 46.7 46.7 76.7
5 7 23.3 23.3 100.0
Total 30 100.0 100.0
Bauran Promosi5
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 1 1 3.3 3.3 3.3
2 11 36.7 36.7 40.0
3 9 30.0 30.0 70.0
4 6 20.0 20.0 90.0
5 3 10.0 10.0 100.0
Total 30 100.0 100.0
N Valid 30 30 30 30 30
Missing 0 0 0 0 0
Volume Penjualan1
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 3 4 13.3 13.3 13.3
4 5 16.7 16.7 30.0
5 21 70.0 70.0 100.0
Total 30 100.0 100.0
Volume Penjualan2
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 2 7 23.3 23.3 23.3
3 2 6.7 6.7 30.0
4 2 6.7 6.7 36.7
5 19 63.3 63.3 100.0
Total 30 100.0 100.0
3 3 10.0 10.0 16.7
4 2 6.7 6.7 23.3
5 23 76.7 76.7 100.0
Total 30 100.0 100.0
Volume Penjualan4
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 3 3 10.0 10.0 10.0
4 4 13.3 13.3 23.3
5 23 76.7 76.7 100.0
Total 30 100.0 100.0
Volume Penjualan5
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid 2 2 6.7 6.7 6.7
3 3 10.0 10.0 16.7
4 2 6.7 6.7 23.3
5 23 76.7 76.7 100.0
Total 30 100.0 100.0
Ujung Pandang. Penulis Adalah anak ketiga dari tiga bersaudara yang lahir dari pasangan Ayahanda Baso Ujung, S.Pd dan Ibunda Hj. Darwiah, S.Pd.
Penulis tamat Sekolah Dasar tahun 2006 yaitu pada sekolah SDN 1 Takalar.
Untuk Pendidikan Sekolah Menengah Pertama penulis lanjutkan di SMP Negeri 1 Takalar dan tamat pada tahun 2009. Kemudian penulis lanjutkan Pendidikan ke Sekolah Menengah Atas/Kejuruan pada SMK Negeri 2 Takalar Jurusan Teknik Kendaraan Ringan (TKR) dan tamat pada tahun 2012. Pada tahun yang sama penulis melanjutkan studi ke Perguruan Tinggi yaitu di Universitas Muhammadiyah Makassar dan diterima pada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Program Studi Manajemen. Klimaks dari studi penulis yaitu pada hari Sabtu, tanggal 14 Januari 2017 pukul 09.00 Wita dengan dilaksanakannya ujian Skripsi yang merupakan tahap akhir penyelesaian Studi dan merupakan persayaratan untuk memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (SE) momen ini menandakan berakhirnya Studi penulis pada Jenjang Strata Satu (S1) di Universitas Muhammadiyah Makassar.