BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.4 Pembahasan
1. Pengaruh Lifestyle (Gaya Hidup) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Apple Pada Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Pengujian secara parsial (uji-t) menunjukkan bahwa secara parsial terdapat pengaruh positif dan signifikan antara lifestyle (gaya hidup) (X1) terhadap keputusan pembelian (Y) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,007 < 0,05. Berdasarkan kriteria hipotesis, jika nilai t hitung > t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima. Hal ini menunjukkan pentingnya lifestyle (gaya hidup) dalam membuat keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa lifestyle (gaya hidup) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Apple di kalangan Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Berdasarkan deskripsi jawaban responden pada variabel lifestyle (gaya hidup) butir pernyataan kedua dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 46 responden atau 46% setuju bahwa produk Apple membantu kehidupan sosial responden. Kemudian pada butir pernyataan keenam terdapat 48 responden atau 48% setuju bahwa produk Apple sudah sesuai dengan lifestyle (gaya hidup) responden saat ini.
2. Pengaruh Fitur Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Apple Pada Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Pengujian secara parsial (uji-t) menunjukkan bahwa secara parsial terdapat pengaruh positif dan signifikan antara fitur produk (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05.
Berdasarkan kriteria hipotesis, jika nilai t hitung > t tabel maka Ho ditolak
dan Ha diterima. Hal ini menunjukkan pentingnya fitur produk dalam membuat keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa fitur produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Apple di kalangan Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara, dan merupakan variabel yang paling berpengaruh pada keputusan pembelian dalam penelitian ini. Berdasarkan deskripsi jawaban responden pada variabel fitur produk butir pernyataan pertama dari kuesioner yang disebar dan dianalisis, terdapat 37 responden atau 37% sangat setuju bahwa produk Apple memiliki fitur yang tidak ada di produk lain. Kemudian pada butir pernyataan kedua terdapat 55 responden atau 55% setuju bahwa produk Apple memiliki fitur yang lengkap dan beragam.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan dalam penelitian ini, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Lifestyle (gaya hidup) berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan produk Apple oleh Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Hal ini menununjukkan bahwa produk Apple membantu kehidupan sosial mayoritas responden dan produk Apple sudah sesuai dengan lifestyle (gaya hidup) mayoritas responden saat ini.
2. Fitur produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan produk Apple oleh Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menjawab fitur produk yang terdapat di produk Apple sudah lengkap dan beragam, dan memiliki fitur yang tidak ada di produk lain.
3. Secara simultan atau bersama-sama lifestyle (gaya hidup), dan fitur produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Apple oleh Mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis FISIP Universitas Sumatera Utara. Hal ini dapat dilihat dari nilai f hitung (42,725) > f tabel (3,09) dan signifikansi (0,000) < (0,05).
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan makan peneliti memberikan beberapa saran, yaitu:
1. Bagi perusahaan Apple harus terus mengembangkan fitur produknya yang dapat menunjang lifestyle (gaya hidup) konsumen agar dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian produk Apple.
2. Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk meneliti variabel lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian produk Apple ataupun produk lain.
DAFTAR PUSTAKA Buku:
Abdullah, Thamrin dan Francis Tantri, 2016. Manajemen Pemasaran, PT Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Amir, M. Taufiq, 2005. Dinamika Pemasaran, PT Raja Grafindo. Jakarta
Dharmmesta, Basu Swastha dan T. Hani Handoko, 2000. Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku Konsumen, BPFE-Yogyakarta, Yogyakarta.
Kotler, Philip, 2002. Manajemen Pemasaran, edisi milenium, Jilid 1, PT Prenhalindo, Jakarta.
dan Kevin Lane Keller, 2009. Manajemen Pemasaran, Edisi 13, Erlangga, Jakarta
dan Garry Amstrong, 2012.Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta.
Kurniawan, Robert dan Budi Yuniarto, 2016. Analisis Regresi, Kencana, Jakarta Mowen, John C dan Michael Minor, 2002. Perilaku Konsumen. Edisi Kelima.
Jilid 1, Erlangga, Jakarta
Schiffman, L.G. dan Kanuk, L.L., 2004. Perilaku Konsumen, Edisi 7, PT Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta
Siregar, Syofian, 2016. Statistika Deskriptif Untuk Penelitian. PT Raja Grafindo Persada, Jakarta
Sugiyono, 2012. Metode Penelitian Bisnis, Alfabeta, Bandung
Sujarweni, V. Wiratna, 2015. Metodologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi. Pustaka Baru Press, Yogyakarta.
Suliyanto, 2011. Ekonometrika Terapan: Teori dan Aplikasi dengan SPSS. ANDI, Yogyakarta.
Sumarwan, Ujang dan Lolita Krisnawati, 2003. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran, Ghalia Indonesia, Jakarta.
Sunyoto, Danang, 2013. Metode dan Instrumen Penelitian Ekonomi dan Bisnis.
CAPS, Yogyakarta.
Tjiptono, Fandy, 2001. Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, ANDI, Yogayakarta.
Skripsi:
Amelia, Nanda. 2016. Pengaruh Citra Merek, Harga Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Imitasi (Studi Pada Mahasiswa Strata I FISIP USU)
Barita, Silfanus. 2014. Pengaruh Kualitas Produk, Desain Produk, Dan Fitur Produk Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Pada Staf Wahana Visi Indonesia Jakarta
Clarinda, Winda, 2014. Pengaruh Gaya Hidup, Merek, Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Iphone Di Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
Hasugian, Memori Karina, 2016. Pengaruh Gaya Hidup, Harga, Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Bioskop The Premiere (Studi Pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara)
Murniati, 2014. Analisis Pengaruh Harga, Lokasi Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen (Studi Pada Music Coffee Jl. Dr.
Mansyur No. 76 Medan)
Puteri, Arita, 2015. Pengaruh Gaya Hidup Dan Fitur Terhadap Proses Keputusan Pembelian Produk Apple Iphone 5S Di Kota Bandung.
Sari, Hutami Permita, 2016. Pengaruh Citra Merek, Fitur, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Smartphone Xiaomi di DIY)
Internet:
The Statistics Portal, 2016. 40 Years Of Apple.
https://www.statista.com/chart/4574/apples-revenue-since-1977/
(diakses tanggal 23 November 2016, pukul 20.20 WIB) Wikipedia, Ensiklopedia Bebas, Apple Inc.
https://id.wikipedia.org/wiki/Apple_Inc. (diakses tanggal 29 Januari 2017, pukul 13.03 WIB)
LAMPIRAN
Lampiran 1
No. Responden: ...
KUESIONER PENELITIAN
PENGARUH LIFESTYLE DAN FITUR PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK APPLE
(STUDI PADA MAHASISWA ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA)
Dengan hormat,
Saya Aghasta Jesica Korn, mahasiswa Universitas Sumatera Utara Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis melakukan penelitian dalam rangka mengenali pengaruh lifestyle dan fitur produk terhadap keputusan pembelian produk Apple (studi pada mahasiswa Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Universitas Sumatera Utara). Kuesioner dibuat dalam rangka penyusunan skripsi yang menjadi salah satu syarat menyelesaikan pendidikan pada Universitas Sumatera Utara Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis.
Saya mohon kesediaan anda untuk berpartisipasi mengisi kuesioner terlampir karena akan sangat menentukan keberhasilan penelitian ini. Saya menjamin kerahasiaan atas data dan informasi yang diberikan kepada saya untuk tidak diberitahukan kepada pihak lain dalam kepentingan apapun.
Atas kerjasama, dukungan dan perhatian anda, saya ucapkan terima kasih.
Hormat Saya, Aghasta Jesica Korn
I. Identitas Responden
Nama :
Jenis Kelamin : Pria Wanita
Tingkat : Tingkat I (2016)
Tingkat II (2015) Tingkat III (2014) Tingkat IV (2013)
Uang Saku Bulanan : Rp 500.000 – Rp 1.000.000 Rp 1.000.001 – Rp 1.500.000 Rp 1.500.001 – Rp 2.000.000 >Rp 2.000.000
Produk Apple yang Digunakan : Macbook Ipad Iphone Ipod Apple Watch
II. Petunjuk Pengisian
Pilihlah salah satu pernyataan yang paling sesuai menurut pendapat saudara dengan memberikan check list ( ) pada kolom jawaban yang saudara anggap paling sesuai.
Keterangan:
STS : Sangat Tidak Setuju TS : Tidak Setuju
N : Netral S : Setuju
SS : Sangat Setuju
Lifestyle (Gaya Hidup) (X1)
No Pernyataan SS S N TS STS
1 Apple memiliki produk yang berperan penting dalam aktivitas saya sehari-hari 2 Produk Apple membantu kehidupan
sosial saya
3 Produk Apple sangat diminati oleh kalangan mahasiswa
4 Produk Apple memberikan manfaat bagi saya
5
Saya termasuk orang yang tertarik dengan hal-hal yang baru tentang teknologi
6 Produk Apple sudah sesuai dengan lifestyle (gaya hidup) saya saat ini
Fitur Produk (X2)
No Pernyataan SS S N TS STS
1 Produk Apple memiliki fitur yang tidak ada di produk lain
2 Produk Apple memiliki fitur yang lengkap dan beragam
3 Produk Apple memiliki fitur yang mampu memenuhi kebutuhan saya 4 Produk Apple memiliki fitur yang
mudah digunakan
5 Produk Apple memiliki fitur yang memuaskan
6 Produk Apple memiliki fitur yang sesuai dengan harapan saya
Keputusan Pembelian (Y)
No Pernyataan SS S N TS STS
1 Saya membeli produk Apple sesuai dengan kebutuhan
2
Saya membuat kriteria-kriteria tentang tipe-tipe produk Apple yang saya butuhkan
3 Saya mencari informasi tentang produk Apple
4
Saya mendapatkan pengetahuan tentang karakteristik produk Apple melalui informasi yang saya peroleh
5 Saya mengevaluasi beberapa produk Apple yang ada
6
Saya melakukan seleksi terhadap produk Apple sesuai dengan kriteria yang saya butuhkan
Saya memilih untuk membeli produk Apple berdasarkan keputusan saya sendiri
9 Saya bersedia melakukan pembelian kembali produk Apple
“Terimakasih Atas Partisipasi Anda”
Lampiran 2 Tabulasi Data Karakteristik Responden No.
Responden
Jenis
Kelamin Stambuk Uang Saku Tiap Bulan 11 Perempuan 2013 1.000.000 – 1.500.000 MacBook,
iPhone 16 Perempuan 2013 1.000.000 – 1.500.000 iPad, iPhone 17 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPad, iPhone,
iPod 18 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 19 Laki-Laki 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone
20 Perempuan 2013 >2.000.000 iPhone
21 Perempuan 2016 500.000 – 1.000.000 iPhone 22 Perempuan 2014 1.000.000 – 1.500.000 iPhone 23 Laki-Laki 2013 500.000 – 1.000.000 iPhone
24 Laki-Laki 2014 >2.000.000 iPhone
25 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 26 Perempuan 2014 1.500.000 – 2.000.000 iPad, iPhone 27 Perempuan 2016 500.000 – 1.000.000 iPad, iPhone
34 Perempuan 2015 >2.000.000 iPhone, iPod
35 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 MacBook, iPhone, iPod
36 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 37 Perempuan 2016 500.000 – 1.000.000 iPhone
38 Perempuan 2015 >2.000.000
MacBook, iPad,
44 Perempuan 2013 500.000 – 1.000.000 MacBook, iPad, iPhone, iPod 45 Laki-Laki 2013 500.000 – 1.000.000 iPhone 46 Laki-Laki 2014 500.000 – 1.000.000 iPhone 47 Perempuan 2014 500.000 – 1.000.000 iPhone 48 Perempuan 2014 1.000.000 – 1.500.000 MacBook,
iPhone 49 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 50 Perempuan 2014 1.000.000 – 1.500.000 iPhone 51 Laki-Laki 2015 1.000.000 – 1.500.000 iPhone 52 Perempuan 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPad, iPhone
53 Perempuan 2013 >2.000.000 iPhone
54 Laki-Laki 2013 500.000 – 1.000.000 iPhone 55 Perempuan 2014 500.000 – 1.000.000 iPhone
56 Perempuan 2014 >2.000.000 iPad, iPhone
57 Laki-Laki 2014 500.000 – 1.000.000 iPad, iPhone
71 Perempuan 2015 >2.000.000 iPhone
72 Perempuan 2014 500.000 – 1.000.000 iPhone 73 Laki-Laki 2013 500.000 – 1.000.000 iPhone 74 Laki-Laki 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone 75 Perempuan 2014 500.000 – 1.000.000 iPhone 76 Perempuan 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone
77 Perempuan 2013 >2.000.000 iPhone
79 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 80 Perempuan 2014 500.000 – 1.000.000 iPhone 81 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 82 Laki-Laki 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone 83 Laki-Laki 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone
84 Laki-Laki 2014 500.000 – 1.000.000 iPad
85 Perempuan 2014 1.000.000 – 1.500.000 iPhone
86 Perempuan 2015 >2.000.000 iPhone
87 Laki-Laki 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone
88 Laki-Laki 2014 500.000 – 1.000.000 iPad
89 Perempuan 2013 1.000.000 – 1.500.000 iPad 90 Laki-Laki 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 91 Laki-Laki 2013 1.000.000 – 1.500.000 iPhone 92 Perempuan 2016 500.000 – 1.000.000 iPhone 93 Laki-Laki 2015 500.000 – 1.000.000 MacBook 94 Perempuan 2013 500.000 – 1.000.000 iPhone 95 Perempuan 2015 500.000 – 1.000.000 iPhone 96 Laki-Laki 2013 1.500.000 – 2.000.000 iPhone
97 Perempuan 2013 >2.000.000 iPhone
98 Perempuan 2016 500.000 – 1.000.000 iPhone 99 Perempuan 2014 1.000.000 – 1.500.000 iPhone 100 Laki-Laki 2013 500.000 – 1.000.000 iPhone
Lampiran 4 Frekuensi Jawaban Responden
Jenis Kelamin
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
P2
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
P6
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
P10
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
P14
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
P18
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Lampiran 3 Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
Keputusan Pembelian