BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.4. Pembahasan
Pesan Iklan Berpengaruh Signifikan Positif Terhadap Minat Beli
Pada perhitungan kausalitas didapat bahwa pesan iklan berpengaruh signifikan positif terhadap minat beli kartu seluler Mentari di Surabaya Timur.
Hasil penelitian ini sesuai dengan beberapa teori pendukung diantaranya :
1. Peter dan Olson (2000) keinginan seseorang untuk membeli suatu merek didasarkan pada kepercayaan tentang konsekuensi dan nilai yang berkaitan dengan tindakan membeli atau mengunakan merek tersebut.
2. Lutz (1995) dalam Mauludin (2007) mengatakan bahwa pesan iklan mempengaruhi secara positif terhadap minat beli dalam tindakannya dan keyakinannya akan merek produk yang ditawarkan perusahaan.
Berdasarkan faktor loading dimensi pesan iklan yang memiliki nilai terbesar yaitu isi pesan di mana pesan iklan pada kartu seluler Mentari mampu berpengaruh searah atau positif terhadap minat beli. Artinya bahwa kartu seluler Mentari mampu memberikan iklan yang menarik secara terus-menerus, kombinasi warna yang menarik yang ditampilkan pada iklan Mentari, dan menampilkan sumber atau bintang iklan yang menarik perhatian masyarakat, sehingga nantinya masyarakat akan berminat atau suka untuk membeli kartu seluler Mentari. Dengan
60
pemberian pesan iklan yang baik kepada masyarakat dengan menarik pula maka dapat meningkatkan minat beli.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengujian dengan menggunakan analisis SEM untuk menguji pengaruh pesan iklan menggunakan media televisi terhadap minat beli kartu seluler Mentari di Surabaya Timur, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
Pesan iklan mampu meningkatkan minat beli kartu seluler mentari di Surabaya Timur.
5.2. Saran
Sehubungan dengan permasalahan dan hasil analisa data yang telah disajikan dimuka, maka dapat dikemukakan beberapa saran yang bermanfaat bagi peneliti, adapun saran-saran tersebut sebagai berikut : a) Bagi peneliti agar dapat menerapkan ilmu pengetahuan yang
berhubungan dengan pesan iklan dan minat beli yang nantinya dapat dikaitkan dengan kenyataan yang terjadi di lapangan.
b) Bagi penelitian berikutnya, disarankan agar menggunakan variabel lain atau variabel tambahan yang belum ditampilkan dalam penelitian ini yang diduga mempunyai hubungan dengan pesan iklan dan minat beli. Seperti halnya variabel daya tarik produk, menurut teori yang disampaikan oleh Assael (1989) dan Cobb Walgrem (1995) dalam
62
Budiyono (2004:187), mengatakan bahwa minat beli yang diakibatkan daya tarik produk atau jasa yang ditawarkan merupakan suatu mental dari konsumen yang merefleksikan rencana pembelian suatu produk terhadap merek tertentu.
DAFTAR PUSTAKA
Albari, 2007, “Efektivitas Iklan Televisi Sabun Pembersih Muka di Kota Yogyakarta (Pendekatan Consumer Decision Model)”, Jurnal Sinergi, Vol. 9 No. 1, Januari, Hal. 1 – 21.
Anderson, J.C. and D.W. Gerbing, 1988. Structural Equation Modeling in Practice : A Review and Recommended Two-Step Approach, Psycological Bulletin. 103 (3) : 411-23.
Angipora, Marius P., 2002, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi Revisi Cetakan Kedua, Penerbit PT Raja Grafindo Persada, Jakarta.
Bentler, P.M. and C.P. Chou, 1987. Practical Issue in Structural Modeling,
Sociological Methods and Research. 16 (1) : 78-117
Ferdinand, Augusty, 2002, Structural Equation Modeling Dalam Penelitian Manajemen, Edisi 2, Penerbit : BP UNDIP, Semarang.
Fill, Chris, 1995, Marketing Communication : Framework, Theories and Applications, Englewood, Cliffs, NJ, Prentice Hall.
Guinn, et., al, 2003, Advertising and Integrated Brand Promotion, Third Edition, United State of America : Thomson Learning South Western.
Hair, J.F. et. al. [1998], Multivariate Data Analysis, Fifth Edition, Prentice-Hall International, Inc., New Jersey.
Harris, Thomas L., 1991, The Marketer’s Guide To Public Relations, New York : John Wiley & Sons.
Hartline, Michael D. and O.C. Ferrell [1996], “The Management of Customer-Contact Service Employees : An Empirical Investigation”, Journal of Marketing. 60 (4) : 52-70.
Jeefkins, Frank, 1997, Periklanan, Edisi 3, Cetakan 2, Erlangga, Jakarta.
Kasali, Rhenald, 1997, Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, PT. Pustaka Utama Grafitis, Jakarta.
Kotler, Philip, 1997, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Edisi Bahasa Indonesia, Jilid 1. Penerbit Prenhalindo, Jakarta.
---,---, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Edisi Bahasa Indonesia, Jilid 2. Penerbit Prenhalindo, Jakarta.
---, 2001, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Terjemahan : Damos Sihombing, Jilid 2, Edisi 8, Erlangga, Jakarta.
---, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prenhallindo, Jakarta.
---, 2005, Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Edisi ke Sebelas, Penerbit PT. Indeks, Kelompok GRAMEDIA.
Kurniawati, Anita, Regina, 2005, “Efek Penggunaan Audy dan Nindy Sebagai Celebrity Endorser Iklan Televisi Terhadap Brand Image Olay Total White Cream”, Skripsi Studi Manajemen, Petra Christian University Surabaya. Mauludin, Hanif, 2007, Pengaruh Pesan Iklan Menggunakan Media Televisi
Terhadap Minat Konsumen, JABM, Volume 14, No. 5, Desember.
Mowen, John C. dan Minor, Michael, 2002, Consumer Behavior : Perilaku Konsumen. Jilid 1. Edisi Kelima,Penerbit Erlangga, Jakarta.
Peter, J. Paul and Jerry C. Olson, 1990, Consumer Behaviour and Marketing Strategy, Homewood, Illinois: Richard D. Irwin Incorporation.
---, 2000, Consumer Behaviour “Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran”, Jilid 1, Edisi 4, Erlangga, Jakarta. Purwanto, BM, 2003. Does Gender Moderate the Effect of Role Stress on
Salesperson's Internal States and Performance ? An Application of Multigroup Structural Equation Modeling [MSEM], Jurnal Manajemen, Akuntansi dan Ekonomi Pembangunan, Buletin Ekonomi FE UPN "Veteran" Yogyakarta. 6 (8) : 1-20
Soehardi, Sigit, 1992, Marketing Praktis, Penerbit Liberty, Yogyakarta.
Stanton, William. J, 1984, Fundamental Of Marketing-Prinsip Pemasaran,Edisi Ketujuh, Jilid 1,Penerbit Erlangga, Jakarta.
Sugiyono, 1999, Metodologi Penelitian Bisnis, Cetakan Pertama, CV. Alfabeta, Jakarta.
Suhandang, Kustadi, 2005, Periklanan : Manajemen, Kiat, dan Strategi, Penerbit Nuansa, Bandung.
Tabachnick B.G. and Fidel, L.S., 1996, Using Multivariate Statistics, Third Edition, Harper Collins College Publisher, New York.
Tjiptono, Fandy, 1997, Strategi Pemasaran, Edisi 2, Cetakan 1, Andi Offset, Yogyakarta.
Umar, Husein, 2000, Riset Pemasaran Dan Perilaku Konsumen, Penerbit PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Wells, William, Moriarty, Sandra & Burnett, John, 2006, Advertising : Principles & Practice, Seventh Edition, New Jersey : Pearson Prentice Hall.
= KUESIONER =
Pengantar:
Daftar pertanyaan yang ada dibawah ini mohon di isi dengan teliti, jujur dan merupakan pendapat pribadi. Daftar pertanyaan ini dibuat untuk mengetahui pendapat anda mengenai hal-hal yang ditanyakan. Semua pertanyaan tidak ada yang benar atau salah, semua tergantung pendapat anda. Peneliti mengucapkan banyak terima kasih atas bantuan dan kesediaannya untuk mengisi kuesioner ini.
Identitas Responden : (Berilah tanda silang dan coret yang tidak perlu). No. Responden : ...
Umur : a. 17-25 Tahun b. 26-35 Tahun c. > 35 Tahun Jenis Kelamin : a. Laki-laki b. Perempuan
Pendidikan : a. SLTA b. D3 c. S-1 d. Lainnya... Pekerjaan : a. Pelajar d. Wiraswasta
b. Mahasiswa e. Ibu rumah tangga
c. Pegawai Swasta f. Lainnya...
Pertanyaan Awal
:
Apakah anda pernah melihat iklan kartu seluler Mentari di televisi dan berminat membelinya?
a. Ya b. Tidak
*) Jika jawaban anda a silahkan anda lanjut ke pertanyaan berikutnya.
*) Jika jawaban anda b maka anda tidak perlu melanjutkan ke pertanyaan berikutnya.
Petunjuk Pengisian
:
Berilah angka 1-7 pada kotak yang tersedia di samping pertanyaan sesuai dengan pendapat Anda.
1 7 Sangat tidak setuju Sangat setuju
Pesan Iklan (X) Isi Pesan X1
1. Penyampaian pesan dalam iklan kartu seluler Mentari di televisi mudah dipahami.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
2. Iklan kartu seluler Mentari di televisi mempunyai kemampuan memberikan reaksi terhadap anda.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju 3. Iklan kartu seluler Mentari sering ditayangkan di televisi.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
Format Pesan X2
1. Kombinasi warna dalam iklan kartu seluler Mentari di televisi variatif.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
2. Ungkapan kata-kata dalam iklan kartu seluler Mentari di televisi sesuai dengan gaya hidup anak muda.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju 3. Musik dalam iklan kartu seluler Mentari di televisi familiar.
1 7
Sumber Pesan X3
1. Iklan kartu seluler Mentari di televisi sering menggunakan bintang iklan yang dipercaya.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju 2. Bintang iklan kartu seluler Mentari menarik perhatian anda.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
3. Tingkat keinginan anda untuk meniru model dalam iklan kartu seluler Mentari di televisi cukup tinggi.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
Minat Beli (Y)
1. Anda berminat untuk membeli merek kartu seluler Mentari yang diiklankan di televisi.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
2. Anda memiliki rasa suka pada produk kartu seluler Mentari yang diiklankan di televisi.
1 7
Sangat tidak setuju Sangat setuju
3. Anda memiliki keyakinan pada kartu seluler yang diiklankan di televisi memiliki kualitas yang baik.
1 7