Pembahasan - HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

C. Pembahasan

Berdasarkan hasil perhitungan Korelasi menunjukkan bahwa biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT. Indosat Tbk. Makassar mempunyai hubungan yang kuat dan positif terhadap peningkatan penjualan Kartu IM3, Mentari dan Matrix.

Terbukti dari hasil perhitungan nilai koefisien korelasi sebesar 0,99 atau mendekati positif1.

Nilai dari koefisien korelasi (r) terletak antara : -1 dan + 1(- 1 ≤ r ≤ + 1 )

1. Jika r = + 1, terjadi korelasi positif sempurna antara variabel X dan Y.

2. Jika r = - 1, terjadi korelasi negatif sempurna antara variabel X dan Y.

3. Jika r = 0.tidak terdapat korelasi antara variabel X dan Y.

4. Jika 0 < r < + 1, terjadi korelasi positif korelasi antara variabel X dan Y.

5. Jika – 1 < r< 0, terjadi korelasi negatif korelasi antara variabel X dan Y.

Dengan demikian dapat dikatakan bahwa hubungan antara biaya promosi dan penjualan Kartu Im3, Mentari, Martix menunjukkan hubungan yang kuat dan searah. Searah artinya bahwa yang meningkatkan biaya promosi akan diikuti pula dengan peningkatan pada penjualan ini menyatakan bahwa semakin giat perusahaan menjalanka promosi semakin meningkat pula Volume penjualan.

Selanjutnya, untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan penjualan Kartu Im3, Mentari, Matrix pada PT. Indosat Makassar dapat dihitung koefisien determinasi sebagai berikut :

= (r)² = (0,99)² = 0,98 atau 98%

Dengan demikian, dapat diketahui bahwa pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan penjualan kartu Im3, Mentari , Matrix.

sebesar 98%. Ini berarti 2% lainnya dipegaruhi oleh faktor-faktor lain, misalnya pelayanan fasilitas lainnya yang dapat mendukung peningkatan pemasaran dan mutu produk.

Berdasarkan hasil analisa di atas dapat disimpulkan bahwa promosi mempunyai pengaruh yang positif terhadap peningkatan penjualan IM3, Mentari, matrix yaitu sebesar 98%.

Oleh karena itu hipotesis yang diajukan dalam pembahasan skripsi ini terbukti atau dapat diterima.

BAB V

SIMPULAN DAN SARAN

A. SIMPULAN

Dari hasil analisis dan pembahasan yang telah dikemukakan, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan dari keseluruhan hasil analisis yang dapat diuraikan sebagai berikut:

1. Dari hasil analisa regresi linear antara jumlah penjualan kartu pra bayar Im3 dengan biaya promosi pada PT. Indosat Makassar, maka diperoleh persamaan regresi sebagai berikut :

a. Hasil perhitungan ini berarti bahwa biaya promosi mempunyai pengaruh terhadap peningkatan atau penurunan penjualan kartu IM3, Mentari, Matrix.

b. Koefisien regresi adalah positif, bahwa jika biaya promosi mengalami peningkatan, maka penjualan juga meningkat.

2. Perhitungan analisa korelasi menunjukkan angka r = 0,99 mendekati positif 1, yang berarti bahwa hubungan antara biaya promosi dan penjualan kartu Im3, Mentari, Matrix menunjukkan hubungan yang kuat dan searah, jika biaya promosi mengalami peningkatan maka penjualan juga meningkat.

3. Perhitungan analisa determinasi menunjukkan r = 0,98 atau 98% yang berarti pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan penjualan kartu Im3, Mentari, Matrix sebesar 98% dan 2% lainnya dipengaruhi oleh faktor-faktor lain, misalnya pelayanan fasilitas lainnya yang dapat mendukung peningkatan penjualan kartu dan mutu produk.

B. SARAN

Berdasarkan hasil penelitian pada PT. Indosat Makassar, maka penulis mengemukakan saran-saran untuk dapat dijadikan bahan pertimbangan dalam menemukan kebijaksanaan perusahaan khususnya dari segi peningkatan penjualan dimasa yang akan datang. Adapun saran-sarannya sebagai berikut :

1. Disarankan kepada perusahaan untuk lebih meningkatkan promosi guna meningkatkan penjualan dengan memperhatikan efektivitas dan efisien dalam hal penggunaandana maupun media-media promosi.

2. Disarankan pula kepada pihak manajemen perusahaan agar melakukan pengawasan yang lebih intensif terhadap finansial perusahaan.

Daftar Pustaka

Abdullah Thamrin dan Tantri Francis, 2014, Manajemen Pemasaran’ Edisi Pertama Cetakan Penerbit: Rajawali Pers

Assauri, Sofyan, SE, MBA, 2001, Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep, dan Anton Dajan, 2000, Pengantar Metode Statistik, Jilid I, LP3ES, Jakarta.

Basu Swastha, 2002, Pengantar Bisnis Modern. Edisi Keenam, Yogyakarta:

Liberty.

Faud, M, 2007, Pengantar Bisnis Modern, Edisi Kedua, Cetakan Penerbit : BPFE, Yogyakarta

Gitosudarmo, Indriyo, 2008, Manajemen Pemasaran, edisi kedua, cetakan keenam, Penerbit : BPFE – Yogyakarta

Hasan Ali, 2008, Marketing, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : MedPress, Yogyakarta

Kotler, Philip dan Keller, Kevin Lane, 2008, Manajemen Pemasaran, edisi ketiga belas, jilid dua, Penerbit : Erlangga, Jakarta

Kasmir dan Jakfar, 2008, Studi Kelayakan Bisnis, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : Prenada Media, Jakarta

Machfoedz Mahmud, 2010, Komunikasi Pemasaran, edisi pertama, cetakan pertama, Penerbit : Cakra Ilmu, Yogyakarta

McCharthy, E Jerome, William D Porreault, 2002, Dasar-dasar Pemasaran. 5 th Edition, Erlangga. Jakarta

Soemarsono, SR, 2001, Analisa Laporan Keuangan, Edisi Kedua, Cetakan Kedua, Penerbit Liberty, Jakarata.

Stanton, 2000, Strategi Pemasaran, Edisi Kedua, Cetakan Ketujuh, Penerbit Erlangga, Yogyakarta.

Winardi, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Ketiga, CV Intermedia , Jakarta.