DENAH PT.KUSUMAHADI SANTOSA
2. Pembahasan Masalah
PT. Kusumahadi Santosa merupakan salah satu perusahaan yang bergarak dibidang industri teksile khususnya kain jenis katun dan rayon bercorak batik, kotak – kotak, salur dan abstrak yang terlatak dijalan raya km 9,5 jaten Karanganyar.
Dalam rangka mencapai tujuan perusahaan yaitu memperoleh keuntungan dari setiap kegiatan operasionalnya. Perusahaan PT. Kusumahadi Santosa telah menghasilkan produk kain untuk memenuhi keinginan konsumen. Dalam memasarkan produknya perusahaan menetapkan strategi – strategi yang efektif agar dapat meningkan volume penjualan.
Perusahaan ini memasarkan produknya ke dalam negeri maupun keluar negeri. Kota tujuan pemasaran dalam negeri meliputi jakarta, surabaya dan bali. Sedangkan untuk keluar negeri yaitu Italia, Turki, Amerika Serikat, Yunani, Perancis. Swiss, AUE, Jerman, Jepang, Arab Saudi, Korea, Belanda serta Negara Eropa. Strategi yang diterapkan oleh PT. Kusumahadi Santosa adalah
strategi bauran pemasaran (marketing mix) yang meliputi empat variabel yaitu produk, harga, distribusi dan promosi.
a. Produk
Produk merupakan segala sesuatu yang ditawarkan kepasar untuk digunakan atau dikonsumsi guna memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Produk yang ditawarkan PT. Kusumahadi Santosa adalah produk kain. Tetapi disini hanya dibahas pemasaran produk yang ada di PT. Kusumahadi Santosa.
1. Tujuan penetuan produk
Sebagai perusahaan yang salah satu tujuannya berorientasi pada laba, maka tujuan penentuan produk juga untuk menambah pendapatan perusahaan dalam rangka mempertahankan perusahaan.
2. Faktor yang mempengaruhi penentuan produk
Penentuan produk berupakain batik yang dipengaruhi oleh masyarakat dengan keragaman corak dilingkup nasional maupun internasional. Faktor keinginan produk kain batik tersebut sangat menentukan produk karena konsumen atau masyarakat yang menjadi sasaran pasar.
3. Siklus kehidupan produk
Dalam produk life cycle ini, produk kain batik pada tahap kedewasaan yang mengalami persaingan sangat ketat dengan produk pesaing. PT. Kusumahadi Santosa melakukan inovasi produknya dengan meningkatkan produk yang berkualitas.
4. Dampak strategi produk terhadap pemasaran produk
Dengan penerapan strategi produk tersebut, maka PT. Kusumahadi Santosa menjadi sarana masyarakatyang selalu memenuhi kebutuhan yang diinginkan pada pasar sasaran yang semakin luas dan tetap mampu bersaing dengan produk kain lainnya.
Tabel 3.3 Jenis Kain Produksi Nama Kain Jenis Kain Motif Kain
COTTON 60’S CMP2009 CMP2037 CMP2004 40’S CDP2024 GCDP040 GCDP039 30’S CDP2026 CDP2012 GCDP042
RAYON Rayon RYP2048
Plat RYP2048
Rayon RYP2048
Crisikle REIN
b. Harga
Harga merupakan uang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Pada saat ini PT. Kusumahadi Santosa untuk memproduksi kain jenis katun dan rayon bercorak batik, salur dan kotak – kotak. Di samping berorientasi pada perolehan laba dan dapat mempertimbangkan adanya produk pesaing, PT. Kusumahadi Santosa dalam menetapkan harga juga sangat dipengaruhi dua faktor penting yaitu biaya produk dan harga bahan baku karena kedua faktor tersebut yang paling mendominasi persentase produk.
Perusahaan dalam mengambil kebijakan ini menggunakan metode cost plus pricing. Dari metode tersebut dapat menentukan harga jual yang berdasarkan pada biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk ditambah persentase tertentu sebagai keuntungan yang diinginkan. Namun penulis tidak mendapatkan informasi penetapan harga secara rinci, karena hal tersebut merupakan rahasia perusahaan. Dalam sistem pembayaran untuk produknya oleh konsumen, perusahaan menetapkan pembayaran secara kontan atau cash.
produk batik sejenis dengan kualitas baik yang telah beredar dipasaran. Tetapi jika dibandingkan produk – produk sejenis dengan kualitas baik maka harga produk batik termasuk harga yang wajar, mengingat bahan – bahan baku yang hubungan kerjasama yang telah terjalin serta mengadakan order. Tidak sebatas itu saja, namun juga mempromosikan produk – produk baru dari perusahaan. Kegiatan ini dilakukan didalam maupun luar negari, kunjungan yang dilakukan pada relasi yang telah bekerjasama maupun relasi baru.
c. Distribusi
Saluran distribusi yang digunakan PT. Kusumahadi Santosa adalah menggunakan saluran distridusi tidak langsung. Penggunaan saluran distribusi tidak langsung melalui agen. Dengan menggunakan saluran distribusi tidak langsung, untuk daerah pemasaran diluar kota surakarta yang tidak dapat dijangkau oleh perusahaan secara langsung.
Saluran distribusi yang digunakan PT. Kusumahadi Santosa adalah sebagai berikut :
1. Produsen Agen atau Pengecer Konsumen Pengecer besar langsung melakukan pembelian pada produsen.
2. Produsen Pedagang besar Pedagang eceran Konsumen
Saluran distribusi ini digunakan oleh produsen. Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar.
PT. Kusumahadi Santosa dalam sistem distribusinya menggunakan perantara sebagai penyalur. Perantara tersebut memberikan pelayanan dalam hubungannya dengan pembeli dan penjual barang dari produsen ke konsumen. Perantara yang digunakan PT. Kusumahadi Santosa melalui pengecer dan melalui padagang besar. Pengecer yang berupa toko yang menjual langsung produk dari PT. Kusumahadi Santosa.
d. Promosi
Pemasaran merupakan ujung tombak dari setiap kegiatan usaha, baik usaha yang berskala besar maupun kecil. Pemasaran pada PT. Kusumahadi Santosa sering menggunakan media promosi sebagai berikut :
1) Pameran produk tekstil di dalam dan luar negeri
Dengan mengikuti pameran – pameran produk tekstil, khususnya produk kain didalam dan luar negeri dalam waktu yang telah ditentukan. PT. Kusumahadi Santosa
pameran produk tekstil tingkat nasional maupun internasional. Dari pameran tersebut banyak order yang mengalir ke perusahaan. Kegiatan pemasaran ini diadakan menjelang musim – musim tertentu yang akan berlangsung di negara atau daerah tempat diselenggarakannya pameran.
2) Baliho
Pemasangan nama dan atribut yang dimiliki PT. Kusumahadi Santosa diletakkan ditempat strategis. Misalnya dipasang dipinggir jalan yang dapat terlihat oleh konsumen.
3) Fashion Show
Para perancang atau desainer mengajak kerjasama perusahaan untuk mengadakan fashion show. Bahan tekstile dari PT. Kusumahadi Santosa dan dirancang menjadi busana oleh para perancang. Untuk event ini diadakan berkala dan biasanya telah ada kontrak kerja terlebih dahulu.
4) Internet (Website)
Website PT. Kusumahadi Santosa berisi profil perusahaan dan beberapa gambaran produk perusahaan. Dari website tersebut kita bisa mengetahui seluk beluk berdirinya perusahaan sampai pada jumlah karyawan yang dimiliki. Nama website yang digunakan oleh PT. Kusumahadi Santosa adalah www.kusumahadi-textile.com.
5) Pengiriman Sample pada calon bayer
Perusahaan mengirimkan contoh kain yang telah di desain dan kain yang telah diproduksi untuk ditawarkan pada calon buyer baik di dalam maupun luar negeri. Sampel kain yang ditawarkan ke buyer dengan kriteriayang meliputi motif kain, stuktur kain dan bahan kain.
Pengiriman sampel dilakukan dengan menggunakan jasa kurir atau pengiriman kilat yang telah tersedia, biasanya pemilik jasa pengiriman akan datang ke perusahaan setiap hari untuk mengambil paket – paket yang akan dikirim.
6) Promosi Penjualan
akhir tahun. Hari raya dan lain sebagainya. Hal ini dimaksud untuk meningkatkan hubungan kerjasama antara pelanggan dengan perusahaan, serta sebgai ucapan terima kasih karena kerjasama yang telah terjalin.
7) Hunting lewat telepon dan fax
Proses penjualan pada PT. Kusumahadi Santosa tidak terbatas pada surat menyurat maupun elektronik (e-mail). Hubungan melalui telepon ataupun fax sering dilakukan setiap hari, karena dirasa menggunakan kedua media tersebut lebih efektif dan efisien.
8) Penjualan Personal (Personal Selling)
Dengan jalan melakukan kunjungan dinas luar ke tempat buyer. Kunjungan semacam ini dilakukan oleh sales pemasaran II yang dilakukan sebulan 4 kali dinas luar diberbagai kota. Kunjungan ini bertujuan untuk mempromosikan produk – produk baru dan untuk mempererat hubungan kerjasama yang telah terjalin serta mengadakan order.
BAB IV PENUTUP
A. KESIMPULAN
Berdasarkan pembahasan pada bab III mengenai bauran pemasaran pada PT. Kusumahadi Santosa, maka dapat ditarik kesimpulan :
1. Dalam menghasilkan produk agar diterima oleh konsumen, maka PT. Kusumahadi Santosa menempuh pemasaran produk antara lain : tujuan penentuan produk, faktor yang mempengaruhi penentuan produk, siklus hidup produk, dan dampak strategi produk terhadap pemasaran produk.
2. Penetapan harga produk yang ditetapkan perusahaan menggunakan metode cost plus pricing method yaitu dengan menetapkan harga jual produk dengan menjumlahkan antara biaya total dengan laba yang diinginkan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan menilai penggunaan metode penetapan harga tersebut lebih efektif dibandingkan dengan metode penetapan harga lainnya.
3. Dalam mendistribusikan produknya ketangan pembeli PT. Kusumahadi Santosa menggunakan saluran distribusi tidak langsung. Untuk saluran distribusi tidak langsung perusahaan
memudahkan produk kain ke pembeli dan mampu membawa produk PT. Kusumahadi Santosa dalam persaingan serta bersedia bertanggung jawab menghadapi berbagai macam resiko.
4. Pelaksanaan promosi dilakukan oleh PT. Kusumahadi Santosa selama ini sudah efektif karena menggunakan media – media yang cukup informatif dan mampu mendatangkan banyak pembeli untuk bertransaksi dengan perusahaan. Kegiatan promosi yang dilakukan PT. Kusumahadi Santosa antara lain : Pameran, baliho, internat, pengiriman sampel, promosi penjualan, hunting lewat telepon, penjualan personal.
B. SARAN
Berdasarkan pembahasan dan simpulan yang telah dikemukakan, maka dapat diberikan beberapa saran sebagai berikut : 1. PT. Kusumahadi Santosa harus mempertahankan kualitas produknya serta mampu menghasilkan produk – produk yang inovatif sesuai dengan apa yang diinginkan oleh pasar mengingat banyaknya para pesaing yang berlomba – lomba untuk menguasai pasar.
2. Sebaiknya dalam menetapkan harga produk, PT. Kusumahadi Santosa harus lebih mempertimbangkan penetapan harga yang dilakukan pesaing, mengingat persaingan dalam dunia bisnis
sangat ketat. Dan memberikan potongan kepada buyer untuk mempertimbangkan kerjasama yang telah terjalin.
3. Untuk memudahkan konsumen dalam memilih jenis kain dan mendapatkan informasi tentang produk – produk terbaru PT. Kusumahadi Santosa, sebaiknya perusahaan melakukan promosi melalui iklan televisi, surat kabar dan web internet agar lebih efektif.