HASIL PENELITIAN DAN PEMABAHASAN
4.6 Pengujian Hipotesis
4.6.1 Uji Signifikansi Simultan (Uji F)
Untuk menguji apakah hipotesis yang diajukan diterima atau ditolak digunakann statistik F (Uji F). Jika F-hitung < F-tabel maka Ho diterima atau Ha ditolak, sedangkan jika F-hitung > F-tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima. Jika tingkat signifikansi dibawah 0,05 maka Ho ditolak dan Ha diterima. Berdasarkan output dibawah ini terilhat bahwa :
Tabel 4.12
Hasil Uji F Signifikansi Simultan (UJI-F) ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 300.304 2 150.152 34.841 .000a
Residual 305.980 71 4.310 Total 606.284 73
a. Predictors: (Constant), Promosi, Kreativitas b. Dependent Variable: Keputusan Konsumen Sumber :Hasil pengolahan SPSS (2016)
Tabel 4.12 diatas mengungkapkan bahwa nilai F-hitung adalah 34,841 dengan tingkat signifikansi 0,000. Sedangkan F-tabel pada tingkat kepercayaan
95% (α = 0,05) adalah . Oleh karena itu pada kedua perhitungan yaitu F-hitung > F-tabel dan tingkat signifikansinya (0,000) < 0,05 menunjukan bahwa pengaruh variabel bebas (kreativitas dan promosi) secara serempak adalah signifikan terhadap keputusan konsumen pada Diamonds Project Medan.
4.6.2 Uji Signifikansi Parsial (Uji-t)
Uji-t dilakukan untuk menguji secara parsial apakah kreativitas dan promosi secara parsial apakah masing-masing berpengaruh positif terhadap keputusan konsumen pada Diamonds Project Medan
Tabel 4.13
Uji Signifikansi Parsial (Uji t) Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 13.229 2.416 5.476 .000 Kreativitas .146 .115 .135 2.567 .019 Promosi .388 .068 .612 5.728 .000 a. Dependent Variable: Keputusan Konsumen
Sumber :Hasil pengolahan SPSS (2016)
Berdasarkan Tabel 4.13 dapat dilihat bahwa :
1. Variabel Kreativitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen hal ini terlihat dari nilai signifikan (0,038) lebih kecil dari 0,05 dan t-hitung (3,009) lebih besar dibandingkan t-tabel (1,99394).
2. Variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen hal ini terlihat dari nilai signifikan (0,046) lebih kecil dari 0,05 dan t-hitung (3,044) lebih besar dibandingkan t-tabel (1, 99394).
4.6.3 Pengujian Koefisien Determinasi (R2)
Pengujian Koefisien determinan digunakan untuk mengukur seberapa besar kontribusi variabel bebas (kreativitas dan promosi) terhadap variabel terikat (keputusan konsumen). Koefisien determinasi berkisar antara nol sampai satu (0 ≤
Tabel 4.14
Hasil Pengujian Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1 .704a .495 .481 2.07595 a. Predictors: (Constant), Promosi, Kreativitas
Sumber :Hasil pengolahan SPSS (2016)
Berdasarkan Tabel 4.14 dapat diketahui bahwa :
1. Nilai R sebesar 0.704 sama dengan 70,4 % berarti hubungan antara variabel kreativitas dan promosi terhadap variabel keputusan konsumen sebesar 70,4 % artinya hubungannya erat.
2. Nilai Adjusted R Square 0.481 berarti 48,1 % keputusan konsumen dapat di jelaskan oleh variabel kreativitas dan promosi. Sedangkan sisanya 51,9% dapat dijelaskan oleh faktor-faktor selain yang diteliti dalam penelitian ini seperti efikasi diri, pengetahuan kewirausahaan, dan sebagainya.
3. Standard Error of the Estimate artinya mengukur variasi dari nilai yang
4.7 Pembahasan
4.7.1 Pengaruh Kreativitas Terhadap Keputusan Konsumen
Berdasarkan hasil uji t-parsial menunjukkan bahwa kreativitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen pada Diamonds
Project Medan. Hal ini diketahui dari jawaban responden yang dominan setuju
pada pernyataan mengenai kreativitas. Pernyataan mengenai kreativitas yang mendapat tanggapan cenderung setuju yang paling dominan (86,5% responden)
adalah “Diamonds Project mampu memberi solusi ketika ada masalah yang
dihadapi”, hal ini dapat menunjukan bahwa kreativitas yang dimiliki Diamonds Project khususnya dalam bidang party planner sudah mampu memberikan solusi
yang baik ketika konsumen tidak mampu membuat suatu acara secara baik dan benar.
Pernyataan diatas diperkuat oleh hasil kuesioner yang diberikan kepada
responden dimana pada pernyataan “Diamonds Project memiliki aksesoris yang
unik dan berbeda dengan party planner lainnya” mendapatkan tanggapan
cenderung setuju kedua yang paling dominan, ini menunjukan sebagian besar responden beranggapn bahwa Diamonds Project memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan usaha sejenis khusunya dalam bentuk aksesoris dan lain sebagainya. Hal ini dapat terjadi karena kreativitas yang dimiliki setiap anggota dari
Diamonds Project mampu menganalisa baik kekuatan, kelemahan, dan peluang
yang ada menjadi suatu yang bermanfaat bagi Diamonds Project sehingga meningkatkan keputusan konsumen untuk memilih Diamonds Project.
Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Anggi Rahwinda (2015) dan Okpara (2011) yang menyatakan bahwa kreativitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen hal tersebut dikarenakan kreativitas sangat diperlukan untuk keputusan konsumen dalam memilih produk/jasa. Dimana, kreativitas adalah kemampuan untuk mengembangkan ide-ide baru dan cara-cara baru dalam menemukan peluang. Jadi kreativitas adalah kemampuan untuk memikirkan sesuatu yang baru dan berbeda (Suryana, 2006:2)
4.7.2 Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Konsumen
Berdasarkan hasik uji t-parsial menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen pada Diamonds Project Medan. Hal ini diketahui dari jawaban responden yang dominan setuju pada pernyataan mengenai promosi. Pernyataan mengenai promosi yang mendapat tanggapan cenderung setuju yang paling dominan (91,9 % responden) adalah
“Diamonds Project memanfaatkan media sosial untuk memberikan informasi
kepada pelanggan” hal ini menunjukan sebagian besar informasi mengenai Diamonds Project diperoleh dari media sosial. Dizaman yang serba maju
sekarang ini untuk mencari sebuah informasi tentang suatu hal sangatlah mudah didapat. Hampir sebagian besar masyarakat Indonesia khususnya anak muda memiliki yang namanya media sosial. Menurut hasil karakteristik responden menunjukan sebagian besar responden yang merupakan konsumen Diamonds
Project adalah anak muda, dimana sebagian besar mereka memperoleh informasi
Menurut Swasta dan Irawan (2005:349) promosi pada hakikatnya adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang bertujuan mendorong permintaan, yang dimaksud komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan pada produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Menurut Umar (2002:35) promosi adalah pengkomunikasian informasi antara penjual dan pembeli atau pihak-pihak lainnya agar produk tersebut dikenal dan akhirnya dibeli. Berdasarkan pengertian diatas dapat dilihat bagaimana pentingnya suatu promosi untuk dapat mempengaruhi keputusan konsumen terhadap suatu barang ataupun jasa.
Hasil penelitian ini didukung oleh penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Heru Nugroho Kastaman (2014) dan Soraya Isti Farna (2009) yang menyatakan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan konsumen hal tersebut dikarenkan promosi merupakan faktor penting dalam mewujudkan tujuan penjualan suatu perusahaan. Dengan promosi perusahaan dapat mengkomunikasikan produk kepada konsumen. Keunggulan-keunggulan dari produk/jasa dapat diketahui oleh konsumen dan bisa membuat konsumen membeli suatu produk/jasa tersebut.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN