BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
H. Analisis Perkembangan Penjualan
Sebagaimana kita ketahui bahwa salah satu faktor yang dapat menunjang keberhasilan masing-masing bagian dalam mencapai tujuan perusahaan yaitu peranan pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan. Hal tersebut di atas bahwa pemasaran memang penting bagi perusahaan dalam memperlancar penjualan dari hasil produk yang dihasilkan.
Selanjutnya,banyak perusahaan sebagai saingan yang menyebabkan fungsi pemasaran memegang peranan penting dalam menghadapi pasar persaingan. Oleh karena itu strategi pemasaran untuk kelanjutan perkembangan pemasaran utamanya hasil produk perusahaan. Perusahaan dapat pula mengatasi berapa besar jumlah perkiraan kemampuan penjualan produk yang dilakukan dan menyelesaikan dengan kebutuhan penjualan produk dan informasi yang sesuai dengan ramalan penjualan yang telah diperhatikan perusahaan untuk masa yang akan datang.
Perusahaan alat tulis menulis PT. Indah Seratama Makassar dalam pengelolaannya betul-betul sangat diperhatikan kualitas produk, karena usaha banyak perusahaan yang bergerak dalam bidang yang sama, sehingga obyek penelitian pada perusahaan ini sesuai dengan judul yaitu penetapan harga jual dalam meningkatkan volume penjualan. Perusahaan alat tulis menulis ini dalam penetapan harga jual telah diperhitungkan semua komponen biaya – biaya selama proses produksi, di samping biaya pemasaran dan administrasi turut diperhitungkan.
Untuk lebih jelasnya perkembangan penjualan alat tulis menulis dapat dilihat pada tabel dibawah ini.
Tabel 2 Perkembangan Penjualan Alat Tulis Menulis Per Periode Tahun 2009 – 2013
Tahun Penjualan (pack) Nilai ( Rp ) %
2009 9.150 58.750.000. 7,01
2010 9.905 64.525.000. 8,95
2011 10.579 72.895.000. 11,4
2012 11.800 84.000.000. 13,22
2013 12.897 836.562.000 15,48
Sumber : PT. Indah Seratama Makassar (Data diolah kembali)
Berdasarkan tabel I di atas, bahwa tiap tahun mengalami perkembangan penjualan alat tulis menulis mulai tahun 2009 hingga 2013, perkembangan cukup meyakinkan perusahaan, karena perkembangan penjualannya melebih dari 1 ton per tahun, bahkan ada sampai 3 per tahun.
Keadaan dunia usaha yang bersifat dinamis penuh dengan persaingan yang diwarnai dengan adanya perubahan dari waktu ke waktu dan adanya keterkaitan antara yang satu dengan yang lainnya, oleh karena itu strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan usaha perusahaan khususnya di bidang pemasaran. Di samping itu strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan harus ditinjau perkembangan sesuai dengan lingkungan pasar.
Harga jual perusahaan adakalanya konsumen memperhatikan kualitas, dan ada juga yang penting murah, tapi produk perusahaan kalau sudah dikenal oleh masyarakat umum, jadi produk tidak pernah ketinggalan untuk meningkatkan volume penjualan bisa bersaing dengan perusahaan lain.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan yang penulis telah kemukakan di atas, maka kesimpulan yang dapat ditarik, sebagai berikut :
1. Perusahaan yang bergerak dalam bidang produk dan penjualan alat tulis menulis pada PT. Indah Seratama Makassar yang menggunakan analisis efisiensi biaya dalam penetapan hartga jual untuk meningkatkan volume penjualan, berdasarkan hasil penelitian penulis bahwa yang perlu diperhatikan bagi perusahaan yaitu surat perjanjian terhadap transaksi jual beli untuk menggunakan biaya dalam proses pemasaran yang seefisien mungkin, di samping mutu dan kualitas, karena konsumen setiap saat mengikuti perkembangan mengenai alat tulis menulis.
2. Untuk memperlancar penjualan alat tulis menulis dalam menetapkan harga jual sangat efisiensi jika perhitungan proses biaya pemasaran agar menggunakan saluran distribusi, karena saluran distribusi yang ditentukan terlebih dahulu perusahaan, walaupun alat tulis menulis ini tidak pernah ada stock di kantor, tapi masih perlu memperbaiki aspek pemasaran, di samping memperhatikan juga fasilitas seperti pomosi biasanya melalui surat kabar, dan radio serta beberapa metode promosi lainnya. Di samping itu
ketentuan-ketentuan yang diberlakukan oleh perusahaan, serta beberapa peranan yang harus di lakukan oleh bagian pemasaran antara lain :
a. Melaksanakan kegiatan sebagai tenaga penjual
b. Melakukan pendekatan dengan menjelaskan tentang marketing mix, yaitu produk, place, harga dan promosi.
c. Melakukan analisa pasar dan mengawasi para pesaing.
3. Sesuai dengan hasil analisis dengan menggunakan metode efisiensi harga, maka dapat diketahui prosentase yang diperoleh pada harga pokok penjualan perusahaan yang dapat diketahui sebesar 0.21 %, efisiensi biaya yang tertekan maka kalau diperhatikan biaya-biaya yang dikeluarkan dapat menutupi dari segala pengeluaran. Dengan dasar inilah pimpinan perusahaan alat tulis menulis pada PT. Indah Seratama Makassar pada tahun mendatang.
4. Naik turunnya volume produksi dan penjualan alat tulis menulis ini juga dipengaruhi oleh krisis moneter, karena hambatan khusus di Sulawesi Selatan yang masih berkepanjangan yang dampaknya pada masyarakat umum.
B. Saran – Saran
Untuk mencapai sasaran yang diinginkan, maka berikut ini penulis mengetengahkan beberapa saran atau usulan yang merupakan salah satu input yang dapat dipertimbangkan oleh pimpinan perusahaan untuk menghadapi persaingan, sebagai berikut :
1. Dengan memperhatikan sebagian karyawan yang minim pendidikannya, atau tidak ada keterampilan khusus dimiliki, maka disarankan kepada pimpinan perusahaan agar supaya pendidikan yang dimiliki dilanjutkan, cuma memerlukan kesempatan untuk melanjutkan pendidikan, olehnya itu pimpinan perusahaan harus mengerti timbal baliknya, utamanya dalam meningkatkan pelayanan dan mutu serta kualitas produksi alat tulis menulis.
2. Dalam meningkatkan gairah dan kegiatan para tenaga kerja utamanya tenaga kerja harian, baik harian tetap maupun harian lepas, di sarankan kepada bagian keuangan agar pewrlu memperhatikan tenaga buruh yang bekerja sebagai tenaga penjual diberikan bonus dari perusahaan bilamana dapat melebihi dari target penjualannya.
3. Di sarankan kepada pimpinan perusahaan lebih meningkatkan pengawasannya dan melakukan meeting secara berkala dan berusaha menanamkan sifat memiliki kepada para tenaga kerja harian dan tenaga penjual, sehingga pada dirinya akan tertanam perasaan bahwa mereka itu adalah anggota darti perusahaan.
DAFTAR PUUSTAKA
Amstead & Clark, 2003, Manajemen Pemasaran dan Manajemen Strategi, Edisi ke empat, BPFE Yogyakarta, Yogyakarta.
Assauri, Sofyan, 2002, Manajemen Produksi, Bagian Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Gajah Mada, Yogyakarta.
Buchari Alma, 2005. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:
(www.pemasaranjasa.com//diakses tanggal 17 Maret 2014)
Buffa, Elwood, S, 1998, Modern Production Management, Fourth Edition, New York, London Sydney, Toronto, Jhon Welley and Sone.
Fandy Tjiptono, 2008, Manajemen jasa, Edisi Pertama. Andi offset, Yogyakarta
Hartanto, D, 2002, Akuntansi Untuk Usahawan, Edisi Kedua, Penerbit LPFE, Universitas Indonesia, Jakarta.
Hoffman, dan Boodman, 1999, Production Palanning and Inventory Control, Cambride, Masschussets Artur D. Limited.
Ikatan Akuntan Indonesia 1994, Prinsip-Prinsip Akuntansi Indonesia, Universitas Indonesia, Jakarta.
Kotler Philip, 2005, Manajemen Pemasaran, Gramedia , Jakarta.
(www.manajemenpemasaran.com//diakses tanggal 17 Maret 2014)
Mulyadi, 2000, Akuntansi Biaya, Penentuan Harga Pokok dan Pengendalian Biaya, BPFE, Universditas Gajah Mada, Yogyakarta.
Mulyadi, 2009, Marketing, Management: Analisis, Planning and Control.
(www.pengertianmarketing.com//diakses tanggal 7 Maret 2014.
Nitisemito, Alex, S, 2000, Dasar-Dasar Penganggaran Bagi Eksekutif, Penerbit Pustaka
Soemarso, 1999, Pemasaran Modern, Penerbit Universitas Gajah Mada, Fakultas Ekonomi, Yogyakarta.
Swastha, Basu, 1999, Pengantar Bisnis, Edisi Kedua, Cetakan Kelima, Bina Aksara, Jakarta.
Syahrunan, 2010.Strategi Penjualan dalam Meningkatkan Volume Penjualan.
(www.strategipemasaran.com.//diakses tanggal 7 Maret 2014)
Winardi, 2000, Kapita Selecta, Edisi Kelima, Cetakan Kedelapan, Penerbit Alumni, Bandung.