ANALISIS KEPUASAN DAN LOYALITAS KONSUMEN
6.1. Prioritas Perbaikan Atribut
Atribut masing-masing kualitas produk yang mempengaruhi kepuasan konsumen perlu diperbaiki agar kinerja yang dihasilkan dapat memenuhi harapan konsumen sehingga konsumen merasa puas terhadap konsumsi produk tersebut.
Peningkatan kepuasan ini dapat dilakukan melalui peningkatan tingkat kepentingan dan tingkat kinerja atribut yang dinilai konsumen mempengaruhi kualitas produk. Peningkatan terhadap tingkat kepentingan sulit untuk dilakukan oleh perusahaan karena tergantung dari konsumen sendiri yang menganggap suatu atribut itu penting sesuai dengan kebutuhannya. Pada penelitian ini peningkatan kepuasan konsumen dilakukan melalui pendekatan terhadap peningkatan kinerja produk. Atribut yang perlu diprioritaskan adalah atribut yang memilki tingkat kepentingan yang tinggi namun memiliki tingkat kinerja yang rendah.
Metode Importance Performance Analysis (IPA) digunakan dalam penelitian ini untuk menentukan tingkat kepuasan konsumen digunakan. Metode analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui keadaan masing-masing variabel dari faktor-faktor kepuasan ditinjau dari segi kepentingan dan kinerja masing-masing atribut.
Posisi penempatan masing-masing atribut menurut persepsi konsumen, dapat dilihat pada diagram kartesius yang terbagi dalam empat kudran. Penentuan dari letak atribut didapatkan dari rata-rata tingkat kepentingan dan rata-rata tingkat kinerja atribut susu formula Procal Gold. Rata-rata tingkat kepentingan dan kinerja dapat dilihat pada Tabel 23.
Tabel 23. Rata-Rata Atribut Susu Formula Procal Gold Berdasarkan Tingkat
5 Tambahan nilai gizi yang diperoleh 4,59 4,17
6 Komposisi produk 4,58 4,01
7 Harga 2,83 4,35
8 Ukuran volume produk 3,76 3,00
9 Manfaat yang diterima dibanding harga
4,64 3,99
10 Jaminan halal dan izin DepKes 4,85 4,10
11 Ketersediaan tanggal kadaluarsa pada produk
4,88 4,29
12 Ketersedianan layanan informasi yang diakses
4,45 3,86
13 Ketersediaan/mudah didapat 4,46 4,00
14 Promosi langsung
(hadiah,diskon,sampel gratis) pada produk susu anak 1-3 tahun
4,36 4,53
15 Promosi melalui iklan pada produk susu anak 1-3 tahun
4,29 3,66
16 Kekentalan produk susu anak 1-3 tahun
3,71 3,59
17 Kandungan bahan pengawet 4,22 3,96
18 Merek produk susu 4,27 3,74
19 Cara penyajian 3,89 4,05
Rata-Rata 4,22 3,85
Perolehan nilai rata-rata atribut susu formula Procal Gold berdasarkan tingkat kepentingan dan kinerja yaitu tingkat kepentingan sebesar 4,22 dan tingkat kinerja sebesar 3,85. Pada atribut promosi langsung diperoleh nilai kinerja yang lebih besar dari nilai tingkat kepentingan. Promosi langsung yang dilakukan PT Wyeth diantaranya pemberian sample gratis, diskon, dan souvenir. Bentuk-bentuk promosi langsung tersebut dapat dirasakan manfaatnya secara langsung oleh konsumen sehingga konsumen memberikan penilaian terhadap kinerja melebihi
nilai kepentingannya. Pada atribut penyajian pun konsumen memberikan nilai kinerja melebihi nilai kepentingannya. Petunjuk penyajian pada kemasan susu dicantumkan dengan sangat jelas dan terperinci yaitu mulai dari penyiapan peralatan sampai susu siap dikonsumsi bayi. Petunjuk penyajian yang tercantum pada kemasan susu Procal Gold dapat dilihat pada Lampiran 2.
Posisi atribut-atribut Procal Gold terbagi dalam empat kuadran yang terdapat pada diagram kartesius important performance Gambar 6.
Gambar 6. Diagram Kartesius Improtant Performance Analysis Procal Gold
1. Kuadran I (Prioritas Utama)
Atribut yang terletak pada kuadran I adalah atribut yang memiliki prioritas utama dalam perbaikan. Atribut Procal Gold yang terletak pada kuadran I adalah
Important Performnce Analysis
1.50 1.70 1.90 2.10 2.30 2.50 2.70 2.90 3.10 3.30 3.50 3.70 3.90 4.10 4.30 4.50 4.70 Tingkat Kinerja
variasi rasa dan promosi melalui iklan. Atribut-atribut ini merupakan atribut yang dianggap sangat penting oleh konsumen, namun perusahaan belum melaksanakan sesuai dengan keinginan konsumen, sehingga konsumen merasa kecewa atau tidak puas terhadap susu formula Procal Gold. Perbaikan atribut-atribut ini harus menjadi prioritas utama bagi produsen Procal Gold karena perbaikan atribut ini akan memberikan dampak yang besar terhadap kepuasan konsumen.
♦ Variasi rasa
Atribut ini dinilai sangat penting oleh konsumen, karena anak usia 1-3 tahun cenderung menyukai susu dengan beraneka ragam rasa. Menurut konsumen variasi rasa yang tersedia dalam susu formula Procal Gold tidak bervariasi, hanya rasa vanilla. Keberagaman variasi rasa perlu mendapat perhatian oleh pihak perusahaan karena atribut ini dapat mempengaruhi besarnya kepuasan konsumen terhadap produk ini.
♦ Promosi melalui iklan pada produk susu anak 1-3 tahun
Promosi sangat diperlukan oleh setiap perusahaan untuk mengkomunikasikan produknya kepada konsumen agar konsumen mengetahui keberadaan produk tersebut. Penilaian menurut konsumen promosi iklan termasuk atribut yang sangat penting, karena melalui promosi iklan, konsumen dapat mengetahui informasi mengenai Procal Gold. Hal ini mungkin karena konsumen merasa promosi Procal Gold melalui iklan khususnya iklan melalui televisi dinilai masih sangat jarang.
Atribut-atribut tersebut harus mendapatkan perhatian yang lebih dari pihak perusahaan agar tercipta kepuasan konsumen sehingga terjadi pembelian ulang.
Pihak perusahaan apabila tidak memperbaiki kinerja atribut tersebut, maka
dikhawatirkan di waktu yang akan datang konsumen akan beralih ke produk pesaing yang mampu memberikan kualitas yang lebih baik.
2. Kuadran II (Pertahankan Prestasi)
Atribut-atribut yang terletak pada kuadran II adalah atribut yang menurut konsumen memiliki tingkat kepentingan yang tinggi dan kinerja yang diberikan Procal Gold telah memenuhi harapan konsumen sehingga dianggap sangat baik.
Atribut yang terletak pada kuadran ini harus dipertahankan oleh perusahaan.
Atribut yang termasuk dalam kuadran ini adalah atribut tumbuh kembang dan kecerdasan anak, tambahan nilai gizi yang diperoleh, komposisi produk, manfaat yang diterima dibanding harga, jaminan halal dan izin Depkes, ketersediaan tanggal kadaluarsa pada produk, ketersediaan layanan informasi yang mudah diakses, ketersediaan/mudah diperoleh, promosi langsung (hadiah, diskon, sample gratis) pada produk susu anak 1-3 tahun, kandungan bahan pengawet, dan merek produk susu.
♦ Klaim Merek
Atribut Klaim Merek dinilai baik oleh responden. Procal Gold merupakan susu formula lanjautan yang baik untuk tumbuh kembang anak. Hal ini dikarenakan PT Wyeth telah dikenal karena kualitas produknya. Procal Gold diperkaya AA dan DHA untuk kecerdasan otak, nukleotida untuk imunitas dan menjaga pencernaan anak, karoten alamiah, mengandung 100 persen lemak nabati, serta mengandung lutein untuk melindungi mata anak dari sinar biru (sinar matahari, televisi).
♦ Tambahan nilai gizi yang diperoleh
Atribut tambahan nilai gizi yang diperoleh mendapat penilaian yang baik oleh responden. Anak yang mengkonsumsi Procal Gold mendapat tambahan asupan AA, DHA, nukleotida, beta karoten alamiah, serta lutein.
♦ Komposisi Produk
Atribut komposisi produk diberikan penilaian yang baik oleh konsumen.
Tingkat kepuasan ini tercapai karena komposisi produk Procal Gold sangat lengkap untuk kebutuhan nutrisi anak usia 1 – 3 tahun, serta Procal Gold menggunakan bahan-bahan alamiah dalam komposisinya.
♦ Manfaat yang diterima dibanding harga
Atribut ini diberikan penilaian yang positif oleh konsumen. Hal ini dikarenakan konsumen merapakan manfaat yang diterima sebanding dengan harga yang ditawarkan oleh PT Wyeth. Konsumen tidak mempermasalahkan harga yang ditawarkan oleh PT Wyeth, karena konsumen percaya bahwa harga menentukan kualitas suatu produk. Manfaat yang dapat diterima dalam mengkonsumsi Procal Gold dapat menjaga kesehatan jantung anak karena Procal Gold mengandung 100 persen lemak nabati dan rendah kolesterol, dapat terhindar dari penyakit kanker di kemudian hari karena mengandung beta karoten, dan dapat melindungi retina anak karena mengandung lutein.
♦ Jaminan halal dan izin Depkes
Atribut jaminan halal dan izin Depkes dapat tercapai karena Procal Gold memiliki label jaminan halal dari MUI dan telah memperoleh izin dari Depkes bahwa Procal Gold aman untuk dikonsumsi dan tidak mengandung bahan-bahan yang membahayakan konsumen.
♦ Ketersediaan Tanggal Kadaluarsa
Ketersediaan tanggal kadaluarsa perlu untuk dicantumkan pada setiap produk, hal ini untuk menginformasikan kepada konsumen berapa lamanya produk tersebut dapat digunakan. Pencantuman tanggal kadaluarsa yang sangat jelas dan mudah dimengerti pada setiap kemasan produk susu formula Procal Gold merupakan harapan dari responden yang telah dipenuhi dengan baik oleh PT Wyeth. PT Wyeth telah mencantumkan tanggal kadaluarsa dengan jelas di kemasan Procal Gold. Hal ini yang menyebabkan atribut ketersediaan tanggal kadaluarsa mendapat penilaian yang positif dari konsumen.
♦ Ketersediaan layanan informasi yang mudah diakses
Tingkat kepuasan ini dapat tercapai karena PT Wyeth memberikan kemudahana kepada seluruh konsumennya untuk mendapatkan informasi tentang produk yang dikonsunsi oleh konsumen. PT Wyeth memiliki Wyeth Care Line, konsumen dapat mengakses layanan bebas biaya dengan menelepon customer care on line, apabila konsumen memililki keluhan ataupun ingin mengetahui informasi lebih jelas mengenai Procal Gold.
♦ Ketersediaan/mudah diperoleh
PT Wyeth mendistribusikan Procal Gold ke supermarket-supermarket besar, mini market, serta apotek-apotek. Hal ini untuk memudahkan konsumen dalam mendapatkan Procal Gold, sehingga konsumen tidak beralih ke merek lain apabila tidak mendapatkan Procal Gold. Produk yang mudah diperoleh di pasaran akan membuat konsumen loyal terhadap produk tersebut.
♦ Promosi langsung (hadiah, diskon, sample gratis)
Konsumen menganggap promosi langsung yang diberikan oleh PT Wyeth sudah baik, seperti souvenir, pajangan, buku cerita berseri, potongan harga. Hal ini yang membuat konsumen Procal Gold memberikan penilaian yang baik terhadap atribut ini.
♦ Kandungan bahan pengawet
Semakin tinggi pendidikan sesorang, semakin tinggi tingkat kesadaran akan artinya sebuah kesehatan. Konsumen dalam pembelian susu formula cenderung untuk memilih produk yang aman, berkualitas, dan tidak menggunakan bahan pengawet dalam pengolahannya. Procal Gold diolah dengan menggunakan teknologi tinggi. Produk PT Wyeth secara keseluruhan termasuk Procal Gold dalam pengolahannya tidak menggunakan bahan pengawet, sehingga aman untuk dikonsumsi oleh anak. Hal ini yang menyebabkan kandungan bahan pengawet diberi penilaian yang positif oleh konsumen.
♦ Merek produk susu
Merek dari suatu produk akan mencerminkan kualitas dari produk tersebut.
Responden menginginkan merek yang terkenal karena kualitasnya akan terjamin, dalam pelaksanaannya di pasar susu formula Procal Gold dikenal oleh konsumen.