BAB 3 METODE PENELITIAN
2. Reduksi Data (Data Reduction)
Didalam kegiatan penelitian, reduksi data yaitu sistem merangkum, memilih dan memilah, lalu difokuskaan dalam suatu hal yang utama, serta juga pemendekan. Oleh karenanya, sumber data informasi yang telah direduksi tentunya hendak memaparkan gambaran yang kian menjadi jelas setelah itu juga mempermudah sang peneliti untuk perolehan data informasi pada tahap selanjutnya.
33 3. Penyajian Data (Data Display)
Kegiatan penyajian data ialah bentuk kumpulan data yang telah tersusun kemungkinan akan adanya peenarikan kesimpulan dan juga penentuan keputusan. Pada data penelitian metode kualitatif penyajian datanya itu bisa dilaksanakan dalam bentuk dari penjelasan singkat, bagan, hubungan diantara kategori, dan juga flowchart. Tulisan yang sifatnya narasi kerap kali dimanfaatkan untuk menyajikan data dalam penelitian dengan metode kualitatif. Penyajian data tersebut dapat mempermudah sang peneliti dalam mempelajari apa yang kini terjadi, mencari tahu apa yang harus peneliti kerjakan selanjutnya. Sebagai seorang peneliti yang menganalisis apa yang sedang terjadi dapat menarik kesimpulan mengenai penggunaan strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan Radio Play99ers 100 Fm pada penjualan program pulang sore.
4. Penarikan Kesimpulan dan Verikasi (Conclusion drawing/Verivicaton)
Tahapan terakhir yaitu penarikan kesimpulan serta verifikasi data. Penarikan keesimpulan dalam penelitian dengan metode kualitatif sangat dibolehkan guna menjawab dari apa perumusan rmasalah yang telah dirumuskan padasejak awal, tetapi dapat terjadi juga bukanlah karena masalah, serta rumusan masalah didalam penelitian dengan metode kualitatif itu masih bersifat sementara. Pada penelitian dengan metode kualitatif, dapat diartikan kesimpulan ialah hal yang baru terdapat sebelumnya belum pernah muncul, seumpama kesimpulan yang dikemukakan pada tahap awal yang telah divalidasi dengan bukit yang valid serta juga konsistensi saat sang peneliti kembali dalam lapangan lalu kesimpulan tersebut yang telah dipaparkan merupakan bentuk kesimpulan yang valid dan kredibel. Sehingga harapan peneliti dalam penelitian yang sedang dijalani ialah mengetahui dengan jelas seperti apa penerapan strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh Radio Play99ers untuk menjual program pulang sore di masa pandemi Covid-19 dengan melakukan penarikan kesimpulan dengan bantuan bukti-bukti dan dokumen yang valid serta konsistensi yang telah didapatkan oleh peneliti.
34 3.9 Teknik Keabsahan Data
Pada saat penelitian dengan menggunakan metode kualitatif setelah teknik analis data, maka berikutnya data akan di uji keabsahannya.Pada penelitian dengan metode kualitatif data dapat dikatakan valid apabila tidak terdapat pembeda antara laporan sang peneliti dengan bentuk apa yang sebenaranya terjadi terhadap objek penelitian.
Dengan cara triangulasi dalam pengujian kredibilitas data dari tiga jenis triangulasi yaitu triangulasi sumber, triangulasi cara, dan triangulasi waktu (William Wiersma, (1986) dalam (Sugiyono, (2019:368). Maka dari itu triangulasi dibedakan menjadi menjadi tiga diantaranya ialah :
1. Triangulasi Sumber
Triangulasi sumber ialah kegiatan untuk menguji validitas dan kredibilitas data yang dilaksanakan dengan melalui cara mengeecek data yang telah didapatkan lewat berbagai macam sumber.
2. Triangulasi Teknik
Triangulasi teknik ialah kegiatan untuk menguji validitas dan kredibilitas data yang dilaksanakan dengan mengecek data pada sumber-sumber yang sama tetapi melalui teknik yang berbeda.
3. Triangulasi Waktu
Waktu bisa berpengaruh terhadap kredibilitas atas data informasi yang ada.
Data yang didapatkan melalui cara wawancara di hari pagi akan membuahkan data yang lebih valid sehingga bertambah tingkat kredibelnya.
Berdasarkan ketiga macam triangulasi peneliti akan menggunakan triangulasi sumber pada penelitiannya. Peneliti akan melaksanakan uji kredibilitas data dengan mengecek satu persatu data yang sudah terkumpul melewati beberapa sumber. Selain memperoleh data melalui Station Manager Radio Play99es penulis juga melakukan pengecekan data melalui sumber lain yaitu informan pendukung.
35 DAFTAR PUSTAKA
Amaliah, R. (2012). STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN RADIO FAJAR FM MAKASSAR DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PENGIKLAN. Jurnal Strategi Komunikasi Pemasaran.
Anastasia, H., & Adjie, S. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran Radio Maros FM dalam Meningkatkan Jumlah Pendengar. Journal of Communication Sciences, 2(2), 71–79.
ARMAINI, R. (2022). ANALISIS KONTEN NILAI PENDIDIKAN KARAKTER PADA KUMPULAN CERPEN MATINYA TUKANG DONGENG KARYA SONI FARID MAULANA DAN
PEMANFAATAANNYA SEBAGAI BAHAN AJAR DI SMA/SMK (p. 15).
Creswell, John W. (2015). Penelitian Kualitatif & Desain Riset. Yogyakarta: Pustaka Pelajar Dr. Redi Panuju, M. S. (2019). Komunikasi Pemasaran: Pemasaran sebagai Gejala
Komunikasi Komunikasi sebagai Strategi Pemasaran. Prenada Media, 2019.
Firmansyah, M. A. (2020). Buku Komunikasi Pemasaran.
Haryani, D. S. (2019). Pengaruh Periklanan Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perumahan Griya Puspandari Asri Tanjungpinang. Jurnal Dimensi, 8(1). https://doi.org/10.33373/dms.v8i1.1827
Haryono, C. G. (2020). Ragam Metode Penelitian Kualitatif Komunikasi. Kab.
Sukabumi: CV Jejak, anggota IKAPI
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2008). Manajemen Pemasaran. Jilid satu, Edisi Keduabelas, Cetakan Ketiga. Jakarta: Erlangga.
Kotler dan Amstrong. (2008). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Edisi 12. Jakarta:
Erlangga.
Kotler dan Keller. (2009). Manajemen Pemasaran. Jilid I Edisi ke 13. Jakarta: Erlangga Lailiyah, N. (2019). Analisis Kegiatan Public Relation Untuk Membangun Brand Awerness di
PT Victory International Futures. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 77–82.
https://doi.org/10.21107/jsmb.v6i2.6685
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung:
ALFABETA
Sheryl Vitridzky. (2017). STRATEGI BAURAN PEMASARAN RADIO 99ERS 100.0 FM DALAM MEMPERTAHANKAN RATING TOP RADIO SEGMENTASI ANAK MUDA. Strategi Bauran Pemasaran.
Wangarry, C. L., Tumbel, A., Karuntu, M. M., Ekonomi, F., Manajemen, J., & Ratulangi, U. S.
(2018). Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Di Pt. Hasjrat Abadi Ranotana. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 6(4). https://doi.org/10.35794/emba.v6i4.20935
Wenas, R., Sepang, J., & Togas, N. (2014). Periklanan, Penjualan Pribadi, Promosi Penjualan, dan Publisitas terhadap Keputusan Pembelian pada Penerbit Andi Cabang Manado.
Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 2(4), 578–588.
36
LAMPIRAN
Lampiran 1 Draft Pertanyaan Wawancara Informan Kunci
- Selamat pagi/siang/sore pak, sebelumnya boleh perkenalan diri terlebih dahulu ? - jabatan bapak di radio play99ers itu sebagai apa ?
- pak saya mau tanya nih, sebelumnya bapak mengenal kata strategi komunikasi pemasaran, menurut bapak itu strategi komunikasi pemasaran itu apa dan bagaimana sih ?
(advertising)
- bagaimana cara radio play99ers mengiklankan program on airnya? khususnya program pulang sore di masa pandemi covid-19 ?
- media apa yang digunakan radio play99ers untuk mengiklankan program pulang sore ?
- mengapa menggunakan media tersebut ?
- siapa target audiens yabg ditargetkan oleh radio play99ers ? - menurut bapak sudah efektifkah metode tersebut ?
(sales promotion)
- dalam menjual program konsep program pulang sore, promosi dalam bentuk apa yang diberikan ? seperti diskon kah atau apa mungkin ?
- setelah pemberian promosi bagaimana kesan dari konsumen ? apakah langsung ingin membeli konsep program tersebut atau hanya tertarik saja ?
(event and experiences)
- radio play99ers pernah membuat acara seperti apa di masa pandemi ? - apakah setelah acara tersebut mengundang antusias dari calon pengiklan ? khususnya memasang iklan di program pulabg sore ?
(public relation and publicity)
- radio play99ers, pernah atau tidak melakukan pulic relations? atau menjalin relas dengan perusahaan lain ?
- bentuknya seperti apa ?
- apa tujuan dalam membuat hubungan antara play99ers dengan perusahaan lain ?
37 - dalam menjalin hubungan seperti itu, apakah menjaring pengiklan di program pulang sore ?
(direct marketing)
- pemasaran langsung atau direct marketing dalam bentuk apa yang ditawarkan radio play99ers pada calon marketing ? email kah ? atau fax kah ?
- siapa yang dituju dari direct marketing ini ? calon pengiklan dalam bentuk PT kah atau mungkin umkm atau mungkin cafe dan resto ?
- dalam direct marketing ini, pesan apa yang disampaikan oleh radio play99ers kepada calon pengiklannya ?
(interactive marketing)
- dalam bentuk apa radio play99ers melakukan pemasaran interaktif dalam
meningkatkan keterikatan pendengar maupun calon pengiklan? seperti membuat kuis di instagram kah ? atau kegiatan lain yang melibatkan pihak luar ?
- media apa yang digunakan ? (word of mouth)
- radio play99ers menggunakan perantara atau tidak dalam merekomendasikan program on airnya ? seperti menyewa selebgram atau musisi dalam
merekomendasikan radio play99ers
- dalam bentuk demikian, apa yang radio play99ers peroleh ? penaikan pendengarkah sehingga menjaring calon pengiklan atau tidak ada yang di peroleh ?
(personal selling)
- siapa yang bertugas dalam menjalankan penjualan personal atau personal selling ? - ditujukan kepada siapa dalam kegiatan personal selling dalam menjual konsep program pulang sore dimasa pandemi covid-19?
- dengan cara melalukan personal selling seperti apa radio play99ers dalam menjual program pulang sore ?
Tahap Pelaksanaan
- apakah penerapan strategi komunikasi yang digunakan oleh radio play99ers dalam menjual konsep program pulang sore dimasa pandemi covid-19 sudah efektif ? - adakah faktor pendukung atau penghambat dalam pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran dalam menjual program pulang sore di radio play99ers ?
38 - bagaimana cara radio play99ers evaluasi dari semua unsur strategi komunikasi pemasaran yang telah diterapkan ?
Lampiran 2 Draft Pertanyaan Informan Pendukung Ditujukan kepada pendengar radio play99ers
- halo boleh ga perkenalan diri dulu ? - profesi apa yang sedang dijalankan ?
- dari kapan sih ngedengerin radio play99ers ? - kamu tau program pulang sore dari mana ?
- suka atau engga dengan program pulang sore dari insert yang di sediakan ?
- menurut kamu iklan yang suka ada di program pulabg sore itu membuat kamu sadar ga atas ada produk atau brand yang di iklankan ?
- kamu suka ikut berpartisipasi ga sih sama event yang di buat oleh radio play99ers ? - selain itu kamu suka berpartisipasi ga sama program interaksi dalam program pulang sore ? mungkin merequest lagu atau curhat
- dalam hal tersebut kamu pernah mendapat voucher/kupon makan atau minumann atas parisipasi kamu terhadap question yang ada di instagram radio play99ers ? Lampiran 3 Draft Pertanyaan Wawancara Informan Pendukung 2
Ditujukan kepada pengiklan di radio play99ers - halo kak boleh ga perkenalan diri dulu ? - profesi apa yang sedang dijalankan ? - sejak kapan mengenal radio play99ers ?
- kakak pernah bekerja sama dengan radio-radio di bandung dalam mengiklankan produk kakak sebelumnya ?
- kakak tau program pulang sore itu dari mana ?
- dengan cara apa radio play99ers dalam menjual konsep program kepada kakak salah satu dari yang pernah mengiklan di radio play99ers ?
- adakah promosi yang ditawarkan oleh radio play99ers dalam menjual konsep program pulang sore untuk mengiklan ?
- bagaimana kakak dapat memutuskan untuk mengiklan di radio play99ers ? boleh diceritakan sedikit alasannya ?
39 - atas apa yang telah dikemas dan di iklankan oleh radio play99ers mengenai produk kakak, bagaimana kesan dan pesan mengenai hal tersebut ? akankah mengiklan kembali produk kakak di program pulang sore ?
40 Lampiran 4 Ithenticate