BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.2 Saran
Saran yang dapat diberikan kepada UD. Boenoet Shoes yang berkaitan dengan strategi pemasarannya adalah sebagai berikut:
1. Dalam upaya meningkatkan promosi dengan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi dan komunikasi, UD. Boenoet Shoes sebaiknya menggunakan beberapa media yang ada sekaligus. Namun tetap mempertimbangkan kemampuan sumber daya manusia yang dimiliki dalam memanfaatkan perkembangan tersebut. Disamping itu, dalam hal
konten ataupun materi promosi yang dibuat harus memperhatikan tampilan ataupun kemenarikan penggunaan kata-kata.
2. Dalam upaya memperbaiki saluran distribusi untuk memperluas wilayah pemasaran, UD. Boenoet Shoes sebaiknya bekerjasama dengan pihak yang sudah mengenal dan memiliki jaringan di wilayah pemasaran yang akan dituju. selain itu perlu adanya perjanjian yang mengikat untuk menghindari adanya kecurangan di kemudian hari.
3. Dalam upaya mencari akses pendanaan untuk mengatasi kendala permodalan, UD. Boenoet Shoes dapat memanfaatkan beberapa sumber pendanaan yang dapat berasal dari koperasi, bank, mitra binaan, ataupun bantuan pemerintah. Namun yang harus dicermati adalah memperhitungkan modal yang benar-benar dibutuhkan, serta mempertimbangkan kemampuan usaha dalam pengembalian modal yang diterima.
DAFTAR PUSTAKA
Buku:
Amir, M. T. 2005. Dinamika Pemasaran: Jelajahi & Rasakan, Jakarta: PT Rajagrafindo Persada
Amir, M. T. 2011. Manajemen Stratejik: Konsep dan Aplikasi. Jakarta: Rajawali Pers
M. Fuad, Cristine. H, Nurlela, Sugiarto, Paulus. 2001. Pengantar Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Harper W. Boyd, Orville C. Walker dan Jean-Claude Larreche. 2000. Manajemen Strategis: Suatu Pendekatan Strategis Dengan Orientasi Global. Jakarta: Penerbit Erlangga
Jatmiko, R. D. 2004. Manajemen Strategik. Malang: UMM Press
Khotijah, Siti. 2004. Smart Strategy Of marketing Persaingan Pasar Global. Bandung: CV Alfabeta
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga
Limakrisna, Nandan dan Wilhelmus Hary Susilo. 2012. Manajemen Pemasaran: Teori dan Aplikasi dalam Bisnis, Jakarta: Mitra Wacana Media
Laksana, Fajar. 2008. Manajemen Pemasaran: Pendekatan Praktis. Yogyakarta: Graha Ilmu
Michael A. Hitt, R. Duane Ireland, Robert E. Hoskisson. 1997. Manajemen Strategis: Menyongsong era persaingan dan Globalisasi. Jakarta: Erlangga
Widiana, Muslichah Erma. 2010. Dasar-Dasar Pemasaran. Bandung: Karya Putra Darwati
Rangkuti, Freddy. 2009. Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Rangkuti, Freddy. 2011. Marketing Strategy & Competitive Positioning: Mengukur Segmentasi, Targeting, dan Positioning Menggunakan SPSS. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Rangkuti, Freddy. 2013. Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama
Suharno, Yudi Sutarso. 2010. Marketing in Practice. Yogyakarta: Graha Ilmu Suhendra, K. 2008. Keputusan Yang Tepat Kunci Sukses Pimpinan/ Manajer.
Bandung: CV. Mandar Maju
Sunyoto, Danang. 2013. Dasar-dasar Manajemen Pemasaran: Konsep, Strategi, dan Kasus. Yogyakarta: CAPS
Sunarto. 2004. Prinsip-Prinsip Pemasaran. Yogyakarta: AMUS Yogyakarta dan UST Press
Situmorang, S. H. 2009. Bisnis: Perencanaan dan Pengembangan. Jakarta: Mitra Wacana Media
Supranto, J dan Nandan Limakrisna. 2011. Perilaku Konsumen Dan Strategi Pemasaran: Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis. Jakarta: Mitra Wacana Media
Tjiptono, F. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Website:
http//:www. Depkop.go.id Skripsi:
Agustien, Melinda. 2013. Analisis Strategi Pemasaran Pada Tauko Medan Melalui Analisis SWOT. Skripsi Program Sarjana Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara
Rahmat, R. Maulidia. 2012. Analisis Strategi Pemasaran Pada PT koko Jaya Prima Makasar. Skripsi Program Sarjana Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Hasanuddin
Trisdawanto, B. Jarwodo. 2004. Analisis Strategi Pemasaran Mebel Kayu Pada CV. Permata 7 Di Kabupaten Wonogiri. Skripsi Program Sarjana Fakultas
Pertanian Institut Pertanian Bogor
Widiatmoko, Arief. 2007. Analisis Strategi Pemasaran Produk Sepatu Pada CV. Mulia Ciomas, Bogor. Skripsi Program Sarjana Fakultas Pertanian Institut Pertanian Bogor
Wijaya, A. Adi. 2013. Analisis Strategi Pemasaran Makanan Tradisional (Studi Kasus Pada Home Industry Rengginang Halimatus Sa’diyah Kalibaru Di Kabupaten Banyuwangi). Skripsi Program Sarjana Fakultas Ekonomi Universitas Jember
Lampiran 1
Daftar pertanyaan untuk mengetahui keadaan lingkungan internal dan lingkungan eksternal UD. Boenoet Shoes
1. Lingkungan Internal a. Produk
1. Berapa banyak model sepatu yang selama ini diproduksi? 2. Model apakah yang paling banyak peminatnya?
3. Berapakah target penjualan perbulan?
4. Kapan waktu yang paling banyak menerima orderan? 5. Adakah catatan mengenai penjualan produk?
6. Bagaimana ukuran dan kemasan produk? 7. Berapa lama umur konsumsi produk? b. Price
1. Berapa kisaran harga untuk sepasang sepatu?
2. Bagaimana perbandingan harga produk yang ditawarkan UD. Boenoet Shoes dengan yang ditawarkan pesaing?
3. Bagaimana sistem penetapan harga yang diterapkan selama ini?
4. Bagaimana cara pembayaran untuk produk yang dijual dengan sistem konsinyasi, pesanan, ataupun menggunakan agen penjualan?
c. Promotion
1. Bagaimana image atau reputasi perusahaan?
2. apa sajakah media promosi yang sudah pernah digunakan sebagai upaya mengenalkan produk?
3. Adakah diantara media tersebut yang digunakan secara rutin? 4. Apa yang menjadi pertimbangan memilih media promosi? d. Place
1. Dimana sajakah wilayah pemasaran UD. Boenoet Shoes? 2. Apakah tempat usaha mudah dijangkau oleh konsumen? 3. Apakah tempat usaha dekat dengan sumber tenaga kerja?
4. Apakah tempat usaha dekat dengan akses bahan baku dan bahan penolong lainnya serta alat angkut dan jalan raya?
e. Operasi Perusahaan
1. Bagaimana urutan proses produksi?
2. Peralatan apa saja yang digunakan untuk kegiatan produksi? 3. Bagaimana kondisi peralatan?
4. Adakah peralatan yang cukup penting namun belum dimiliki?
5. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi sepasang sepatu?
6. Adakah pengecekan kualitas terhadap setiap produk yang dihasilkan, bagaimana prosedurnya?
f. Sumber daya manusia
1. Berapa jumlah tenaga kerja? 2. Dari mana asal tenaga kerja?
3. Apakah tenaga kerja sudah mempunyai keahlian sebelumnya?
4. Apakah tenaga kerja anda memiliki keahlian yang sesuai dengan pekerjaannya?
5. Apakah melakukan penyeleksian terhadap penerimaan tenaga kerja? 6. Bagaimana Sistem pembayaran gaji?
2. Lingkungan Eksternal a. Mikro
1. Pemasok
1) Bagaimana ketersediaan bahan baku? 2) Bagaimana sistem pembelian bahan baku?
3) Bagaimana hubungan dengan pemasok, adakah ikatan kerjasama atau tidak?
4) Bagaimana harga bahan baku, fluktuasi atau stabil? 2. Pesaing
1) Bagaimana tingkat persaingan di bisnis ini? 2) Berapa jumlah pesaing yang ada di kel. Bunut?
3) Siapakah pesaing potensial di kelurahan Bunut maupun dari daerah lainnya?
3. Perantara
1) Bagaimana hubungan dengan perantara?
2) Bagaimana jalur pemasarannya? Langsung atau tidak langsung? 3) Adakah ikatan kerjasama atau tidak?
b. Makro 1. Alam
1) Apakah kondisi cuaca berpengaruh terhadap kegiatan produksi? 2. Teknologi
1) Apakah kemajuan teknologi memberikan kemudahan terhadap usaha pemasaran?
3. Politik
1) Bagaimana bentuk perhatian pemerintah?
2) Bantuan atau program apa saja yang pernah diterima dari pemerintah 3) Adakah peraturan pemerintah yang memudahkan ataupun
Lampiran 2
Penilaian Bobot Internal Factor Analysis Summary (IFAS) Berdasarkan Median Responden 1, 2, dan 3
No Faktor Penentu Bobot Median Nilai
Bobot R1 R2 R3
Kekuatan:
1 Harga terjangkau 4 4 4 4 0,075
2 Produk terjaga kualitasnya 5 4 5 5 0,094
3
Dikenal sebagai pengrajin pertama di
Kelurahan Bunut 5 5 4 5 0,094
4
Kemampuan membina hubungan baik
dengan konsumen 4 3 4 4 0,075
5 Suasana kerja bersifat kekeluargaan 4 3 4 4 0,075 Kelemahan:
1 Minimnya promosi produk 5 4 5 5 0,094
2 Merek dagang belum terdaftar 4 3 4 4 0,075
3 Pembukuan belum teratur 4 4 3 4 0,075
4 Menggunakan peralatan sederhana 4 4 3 4 0,075
5 Modal usaha terbatas 5 4 5 5 0,094
6
Jaringan distribusi produk belum
optimal 5 5 4 5 0,094
7
Mode kurang mengikuti
perkembangan 4 3 4 4 0,075
Total 53 1,0
Keterangan:
Nilai bobot = Median Total median
Adapun skala ordinal yang digunakan: 1 = tidak berpengaruh
2 = pengaruh kecil 3 = pengaruh sedang 4 = pengaruh besar 5 = pengaruh sangat besar
Lampiran 3
Penilaian Bobot External Factor Analysis Summary (EFAS) Berdasarkan Median Responden 1, 2, dan 3)
No Faktor Penentu Bobot Median Nilai
Bobot R1 R2 R3
Peluang:
1 Mitra Binaan PT Jamsostek Dan
PTPN IV 4 3 4 4 0,125
2 Selalu menjadi perwakilan daerah untuk
mengisi stan pameran 4 4 4 4 0,125
3 Permintaan terhadap sepatu dan
sandal kulit 5 4 5 5 0,156
3 Ketersediaan bahan baku terjamin 5 4 4 4 0,125 4 Perkembangan teknologi informasi dan
komunikasi 3 4 3 3 0,093
Ancaman:
1 Fluktuasi harga bahan baku 5 4 4 4 0,125
2 Hadirnya produk subtitusi 4 3 3 3 0,093
3 Kehilangan tenaga kerja terampil 5 5 4 4 0,156
Total 32 1,00
Keterangan:
Nilai bobot = Median Total median
Adapun skala ordinal yang digunakan: 1 = tidak berpengaruh
2 = pengaruh kecil 3 = pengaruh sedang 4 = pengaruh besar 5 = pengaruh sangat besar
Lampiran 4 Matrik SWOT
Strengths (Kekuatan) S
1. Produk terjaga kualitasnya (0,282)
2. Dikenal sebagai pengrajin pertama di Kelurahan Bunut (0,282)
3. Harga terjangkau (0,225)
4. Kemampuan membina hubungan baik dengan konsumen (0,15)
5. Suasana kerja bersifat kekeluargaan (0,15)
Weaknesses (Kelemahan) W
1. Minimnya promosi produk (0,282) 2. Modal usaha terbatas (0,282)
3. Saluran distribusi belum optimal (0,225) 4. Merek dagang belum terdaftar (0,15) 5. Pembukuan belum teratur (0,15)
6. Menggunakan peralatan sederhana (0,15) 7. Mode kurang mengikuti perkembangan (0,15)
Opportunities (Peluang) O
1. Permintaan terhadap sepatu dan sandal kulit (0,624)
2. Mitra binaan PT Jamsostek dan PTPN IV (0,375)
3. Selalu menjadi perwakilan daerah untuk mengisi stan pameran (0,375)
4. Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi (0,279)
5. Ketersediaan bahan baku terjamin (0,25)
Strategi SO
1. Meningkatkan penawaran dengan mengedepankan harga, kualitas dan image yang telah dibangun (S1, S2, S3, S4, O1, O2, O3, O4, O5)
2. Meningkatkan pengetahuan dalam menjalankan usaha
(S1, S2, S3, S4, S5, O2, O3, O4)
Strategi WO
1. Meningkatkan promosi dengan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi dan komunikasi (w1, o3)
2. Mencari akses pendanaan untuk mengatasi kendala permodalan (w2, o2, o3, o4)
3. Memperbaiki serta membangun saluran distribusi baru untuk memperluas wilayah pemasaran
(w3, o1, o2, 03, 04)
Threats (Ancaman) T
1. Kehilangan tenaga kerja terampil (0,468) 2. Hadirnya produk subtitusi (0,279) 3. Fluktuasi harga bahan baku (0,25)
Strategi ST
1. Menguatkan positioning sebagai produk unggulan (s1, s2, s3, s4, t2, t3)
2. Membina hubungan dan kerjasama yang baik, serta memberikan bonus untuk meminimalkan potensi kehilangan tenaga kerja terampil (s5,t1)
Strategi WT
1. Mengedepankan promosi yang kreatif untuk memenangkan persaingan (w1, w2, w3, t2, t3) 2. Melakukan inovasi serta mendaftarkan merek
Lampiran 5 Bahan
Jenis kulit CLK Jenis kulit PS
Busa Kain pelapis
Kertas karton Benang
Lem Thinner
Kotak Kancing besi
Lampiran 6 Peralatan
Mesin jahit Jarum mesin jahit
Mesin seset Amplas dinamo
Kompresor Alat pres sederhana
Acuan Mal
Pulpen perak Gunting
Tang Kuas
Lampiran 7
Lampiran 8
Piagam Penghargaan Sebagai Pengusaha Kecil Berprestasi Dari Menteri Negara Koperasi Dan Pengusaha Kecil Menengah
Lampiran 9
Lampiran 10
