Peralatan untuk Ortopedik
Peralatan ortopedik digunakan dalam operasi yang terkait dengan kondisi yang melibatkan sistem muskuloskeletal. Permintaan untuk segmen produk ini telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir , karena masalah muskuloskeletal yang mewakili sumber kematian dan kecacatan yang terus bertumbuh di Amerika Serikat, terutama karena pertumbuhan beban penyakit yang berhubungan dengan populasi lanjut usia dan peningkatan jumlah kecelakaan lalu lintas . Seringnya muncul insiden yang disebabkan oleh muskuloskeletal juga mendorong penelitian lebih lagi ke dalam ilmu biologi jaringan muskuloskeletal dan penyakit yang mempengaruhi mereka . Penelitian tersebut nantinya akan memperluas lebih lanjut jangkauan produk segmen ini. Segmen peralatan ortopedik saat ini merupakan segmen individu terbesar industri terkait; dengan penjualan peralatan yang menghasilkan 23,0 % dari keseluruhan pendapatan industri .
Peralatan Bedah
Peralatan dan perlengkapan bedah memasok hampir sebesar 19,0 % dari pendapatan industri. Segmen ini termasuk di dalamnya perban bedah , tongkat penopang, jahitan bedah dan prostetik . Pangsa segmen ini terhadap pendapatan total industri tetap relatif konstan dalam lima tahun ke 2014. Namun , pengembangan instrumen - generasi berikutnya berdasarkan teknologi dan bahan baru yang terus ditingkatkan akan mendorong
pertumbuhan segmen di tahun-tahun mendatang . Selain itu , kekurangan dalam terapi obat yang ada, akanmempromosikan penggunaan operasi dalam pengobatan dan pengelolaan gangguan kronis kardiovaskular, saraf , mata dan berbagai lainnya .Seiring dengan permintaan untuk operasi meningkat , maka demikian juga dengan permintaan terhadap produk segmen ini.
35
Perangkat DIagnostik
Perangkat diagnostik adalah alat yang digunakan untuk mendeteksi penyakit atau penyakit. Dalam industri manufaktur peralatan dan perlengkapan medis, segmen ini tidak termasuk peralatan diagnostik elektronik, seperti mesin ultrasound atau instrumen resonansi magnetik. Contoh alat diagnostik yang termasuk di dalam segmen ini adalah perangkat endoskopi dan alat tes darah. Endoskopi adalah salah satu alat diagnostik yang paling umum digunakan, dan dengan populasi yang menua dengan cepat, ditambah lagi dengan meningkatnya insiden penyakit GI, mendorong naiknya permintaan untuk perangkat endoskopi. Permintaan untuk instrumen diagnostik umumnya stabil, karena teknologi ini dapat meningkatkan kualitas kesehatan sekaligus mengurangi biaya pengobatan jangka panjang. Namun, sebagian besar permintaan untuk produk diagnostik baru akan fokus pada aparat electromedical, yang tidak relevan dengan industri ini. Seiring dengan menurunnya harga manufaktur aparat electromedical (karena kemajuan efisiensi produksi), pangsa segmen ini dari total pendapatan diperkirakan menurun juga, karena pelanggan memilih untuk memilih perangkat electromedical bukan perangkat nonelectric tradisional segmen ini.
Namun, permintaan ekspor untuk produk ini kemungkinan akan meningkatkan pendapatan segmen, dimana perangkat diagnostik yang dibuat terjangkau mungkin dan tidak
memerlukan akses listrik akan tetap dalam permintaan tinggi di pasar berkembang. Permintaan ekspor telah meningkatkan pangsa segmen ini terhadap pendapatan industri sedikit dalam lima tahun sampai 2014 , bahkan dalam menghadapi meningkatnya
persaingan dari perangkat electromedical .
Stent dan kateter
Segmen stent dan kateter termasuk pendapatan yang dihasilkan oleh penjualan stent koroner, yang mana pada umumnya lebih kebal terhadap fluktuasi ekonomi dari produk pasokan medis lainnya, karena sifatnya hampir secara eksklusif penting untuk keselamatan jiwa. Meskipun pertumbuhan pendapatan secara keseluruhan untuk segmen ini agak
melambat selama 2009, pasar manajemen denyut jantung terus berkembang seiring dengan gelombang pertama dari baby boomer mencapai akhir 50-an mereka selama lima tahun terakhir. Di saat baby boomer terus bertambah usianya dan memiliki permintaan lebih
36 terhadap perawatan kardiovaskular, permintaan untuk teknologi kardiovaskular (seperti stent) juga akan terus berkembang lebih baik daripada permintaan untuk pasokan medis lainnya seperti yang digunakan dalam ortopedi, kedokteran olahraga dan produk produk tambahan untuk peningkatan kualitas hidup. Selain itu, kemajuan bioteknologi juga dapat memperkenalkan line produk baru untuk segmen ini dalam beberapa tahun terakhir, karena beberapa perusahaan bioprinting 3D akan segera menghasilkan stent yang lebih terjangkau, terbuat dari bahan biologis (yang akan lebih mudah diterima oleh tubuh, dan berpotensi menimbulkan risiko yang lebih rendah dari infeksi atau slip).
Lainnya
Peralatan medis lainnya yang dibuat oleh manufaktur industri terkait, termasuk id dalamnya jarum suntik dan hypodermic; perlatan internal fixation seperti plat dan mur tulang); serta peralatan infus dan tranfusi darah. Industri terkait juga memproduksi peralatan kedokteran gigi, seperti kaca, retraktor dan probes, dan juga berbagai
perlengkapan perawatan kesehatan dengan kegunaan umum yang serupa seperti sarung tangan medis yang terbuat dari karet, alat-alat anestetik (bius), peralatan terapi mekanik, pisau, gunting, scalpel dan forcep. Permintaan untuk produk produk tersebut tetap
bertahan selama lima tahun menuju 2014, sebab mereka mewakili produk produk industri yang mendasar, umum dan tidak eksklusif.
Strategi
Untuk mendapatkan strategi yang optimal, maka perlu diketahui pangsa pasar produk peralatan dan perlengkapan medis di Amerika Serikat, yang antara lain adalah sebagai berikut:
Konsumen konsumen industri terkait bervariasi, tergantung jenis peralatan medis yang dimanufaktur; contohnya, produk produk bedah saraf pada umumnya menjadi permintaan dari para ahli bedah saraf, ahli bedah tulang belakang dan rumah sakit serta klinik di tempat mereka melakukan operasi bedah.
Industry customers vary depending on the type of medical equipment being manufactured; for example, neurosurgical products are mainly demanded by neurosurgeons, spinal
37 surgeons and the hospitals and clinics where they operate. Selain itu , berbagai jenis
peralatan medis dituntut pada tingkat yang berbeda , sehingga menghasilkan berbagai sistem distribusi dan pemasaran yang diperlukan untuk memasok kebutuhan pelanggan.. Misalnya gigi palsu , mahkota , jarum suntik dan jarum hypodermik termasuk barang barang yang harus dibeli secara teratur. Sebagai perbandingan , peralatan laboratorium dan
mebel/perabotan tidak sering dibeli , tetapi mereka umumnya memiliki biaya yang lebih tinggi. Ada beberapa produk yang dijual melalui kontrak . Banyak dari kontrak ini, yang sering dilakukan oleh kelompok organisasi pembeli , memiliki kontrak waktu lebih dari satu tahun dan menaruh batasan kenaikan harga terhadap produsen. Kontrak ini dapat menentukan jumlah minimum produk tertentu yang akan dibeli.
Hospital, Klinik dan Dokter
Rumah sakit, klinik dan dokter ( termasuk dokter hewan dan dokter gigi ) bergabung mewakili konsumen terbesar produk industri , terhitung sekitar 55,5 % dari total pasar industri. Fasilitas kesehatan ini membutuhkan peralatan medis dan perlengkapan untuk menyediakan rawat inap dan rawat jalan, serta untuk melakukan penelitian. Permintaan segmen ini untuk produk industri terkait bergantung pada kedua kebutuhan berikut: peralatan yang lebih serta kebutuhan untuk mengganti peralatan yang ada. Akibatnya , jumlah kunjungan ke dokter secara langsung mempengaruhi permintaan untuk pasokan baru dan peralatan. Selama lima tahun terakhir, jumlah kunjungan ke dokter telah tumbuh secara konsisten karena pertumbuhan penduduk dan populasi yang menua , sehingga meningkatkan permintaan untuk layanan medis dan , pada gilirannya , produk industri. Pangsa segmen ini dari total pasar juga telah meningkat selama lima tahun terakhir .
Wholesalers
Penjual grosir untuk peralatan medis melayani sebagai penghubung yang berharga antara manufaktur peralatan dan perlengkapan medis dengan penyedia jasa kesehatan. Mereka membeli produk medis dan bedah, baik peralatan maupun perlengkapan dalam jumlah besar, kemudian menuimpannya di pusat pusat penyaluran dan menyediakan jasa
38 jasa perawatan kesehatan. Di dalam limat tahun terakhir, penjual grosir perlengkapan medis secara bertahap telah meningkatkan pelayanan jasa tambahan kepada konsumen konsumennya untuk mencegah bypass grosir, dimana semakin banyak penyedia jasa perawatan kesehatan yang ingin membeli langsung peralatan medis dari manufaktur, sehingga mengurangi dibutuhkannya penjual grosir. Meskipun demikian, pangsa pasar penjual grosir dari keseluruhan pasar industri terkait telah menurun di dalam limat tahun terakhir sebagai hasil dari proses bypass tersebut. DI tahun 2014, penjual grosir
diperirakan akan menghasilkan 15.2% dari total pendapatan industri terkait.
Ekspor
Pasar ekspor adalah sumber pendapatan yang konsisten bagi para manufaktur peralatan dan perlengkapan medis. Ekspor produk industri terkait diperkirakan akan meningkat 2.5% setiap tahunnya, dengan rata-rata sebesar 23.4 milyar dollar AS di dalam lima tahun menuju 2014. Ekspor memegang pangsa sebesar 24.3% dari total pendapatan, naik sedikit dari 24.2% di tahun 2009. Pasar pasar utama ekspor industri terkait adalah Jepang, Belanda dan kanada, yang mana jika digabung memegang sekitar 33.5% dari total nilai ekspor. Sampai tahun 2019, diperkirakan nilai eskpor akan meningkat menjadi 24.8% dari total pendapatan industri terkait, seiring dengan permintaan terus semakin pulih di pasar-pasar asing tersebut.
Untuk mempertahankan dan memaksimalkan potensi Indonesia dalam perdagangan produk peralatan dan perlengkapan medis, beberapa hal yang dapat dikembangkan untuk menambah ekspor alat alat dan perlengkapan medis ke Amerika Serikat adalah:
Pemasaran produk peralatan dan perlengkapan medis Indonesia dengan memberikan info faktual dalam katalog: Dengan memberikan informasi tambahan mengenai peralatan dan
perlengkapan medis buatan Indonesia, hal ini akan memperkuat kesadaran konsumen akan potensi peralatan dan perlengkapan medis Indonesia. Katalog ini juga akan berguna bagi para buyers atau calon konsumen untuk mengetahui seluruh produk perlengkapan dan peralatan medis dari Indonesia.
39
Kualitas dan Konsistensi Produksi Peralatan dan Perlengkapan Medis: Mutu, kualitas dan
konsistensi perlu untuk terus menerus dijaga, terutama di pasar AS dimana konsumennya memiliki kesadaran tinggi terhadap lingkungan dan alam.
Promosi Melalui Pameran Dagang Internasional: Pengembangan promosi Peralatan dan
Perlengkapan Medis Indonesia dilakukan melalui keikutsertaan dalam pameran dagang internasional di Amerika Serikat. Promosi melalui pemasangan iklan pada berbagai macam media seperti televisi, majalah, dan internet di Amerika Serikat juga patut untuk dilakukan.
PERAN ITPC CHICAGO
ITPC akan membantu promosi pemasaran di Amerika Serikat melalui: a. Pemberian informasi pasar (Market Brief);
b. Penyediaan data dan informasi mengenai daftar importir/agen/distributor; c. Membantu melakukan kontak dagang dan mempersiapkan pertemuan bisnis; d. Menghubungkan dengan pihak pemerintah setempat ataupun organisasi
lainnya;
e. Mendampingi pengusaha dalam pertemuan bisnis (jika diperlukan); f. Membantu keikutsertaan pada pameran internasional;
g. Membantu mempromosikan produk Indonesia melalui penyebaran brosur, display dan sample;
40