BAB III Metode Penelitian Metode Penelitian
GAMBARAN UMUM SUBYEK PENELITIAN
A. Deskripsi Tempat Penelitian
3. Sejarah Sophie Martin
Sophie Martin didirikan oleh pasangan suami istri berkebangsaan Prancis , Bruno Hasson dan Sophie Martin. Pada tahun 1997, mereka datang ke Indonesia karena Bruno mendapat tugas di sebuah perusahaan Prancis. mulanya, mereka tak berniat lama-lama tinggal di Indonesia. Namun, Bruno dan Sophie bukan pasangan exspat biasa. Sophie sangat pandai merancang tas sementara Bruno dengan skill marketingnya yang tinggi. Peluang bisnis ini dilakukan untuk memasarkan keterampilan istrinya. Dengan mempekerjakan seorang tukang jahit diloteng rumah, mereka merintis Sophie Martin karena pernah menjadi handbag designer untuk christian dior selama 2 tahun , produk yang pertama di buat
Sophie adalah tas ternyata tas-tas tersebut yang dipromosikan dari mulut ke mulut dan mendapat respon positif dari konsumen. Sophie Martin menggunakan beberapa strategi untuk mencapai target yaitu yang pertama dengan meningkatkan
stock supply management, hal ini dilakukan agar tidak menghadapi kendala dalam ketersediaan produk dan dapat memenuhi permintaan pasar secara tepat. Yang kedua menerapkan e-commerce, dalam penerapan ini konsumen yang ingin berbelanja online Sophie Martin akan mendapatkan produk melalui Business Center (BC). Business Center (BC) yaitu agen berbentuk took sebagai kepanjangan tangan dari Sophie Martin kepada konsumen dan BC merupakan bagian penting dari bentuk bisnis MLM, saat ini ada sekitar 320 BC yang tersebar di Indonesia. Ketiga yaitu siklus produk, hal ini dilakukan karena adanya permintaan pasar yang dulunya katalog produk Sophie Martin diterbitkan setiap dua bulan sekali sekarang menjadi 40 hari sekali. Bukan hal yang mudah apabila setiap 40 hari sekali menerbitkan katalog dengan edisi katalog terdapat 1000 jenis produk dengan persentase produk baru sebanyak 40% dan setiap edisi yang diterbitkan sebanyak 400.000 eksemplar. Keempat yaitu promosi, promosi ini dilakukan untuk manambah konsumen menjadi lebih banyak sebab dengan promosi Sophie Martin mengharapkan agar konsumen tertarik untuk membeli produk yang telah dihasilkan sebab produk yang ditawarkan oleh Sophie Martin merupakan produk yang berkualitas dan harganya yang terjangkau
Perusahaan Sophie Martin ini kini mempekerjakan sekitar 500 orang di lebih dari 10 negara, seperti Indonesia, India, Korea, Italia, dan Perancis untuk membuat garment, tas, sepatu, perhiasan, kostum, kosmetik, dll. Produk Sophie
Martin dijual melalui skema MLM (Multi Level Marketing) dengan katalog baru yang diterbitkan setiap 40 hari. Kini, Sophie Martin memiliki lebih dari 1 juta anggota aktif yang menjual lebih dari 50.000 produk sehari. Cabang perusahaan telah dibuka di Negara Filipina, Vietnam, dan Maroko. Pada tahun 2002 Sophie Martin melakukan perluasan bisnisnya ke luar negeri dengan membuka kantor perwakilan di kota Manila-Filipina dan saat ini sudah ada lebih dari 100 Business Center Sophie Martin yang tersebar di seluruh Filipina. Tahun 2008 Sophie Martin menerapkan strategi branding, dimana Sophie Martin menjadi bagian dari
brand besar. Sophie Martin mengunakan gedung yang terdiri dari 7 lantai dan 2 basement. Gedung tersebut menjadi kantor pusat dan training center yang setiap harinya membuka berbagai kelas pelatihan untuk memaksimalkan pengetahuan dan potensi para membernya, saat itu Sophie Martin merambah Maroko serta membuka cabang di kota Casablanca. Tahun 2009 Sophie Martin meresmikan
flagship store pertama di Plaza Semanggi dan program Sophie Goes To Mall. Tahun 2010 Sophie Martin melebarkan usahanya di Negara Asia lainnya, yaitu Vietnam. Di tahun tersebut Sophie Martin menempati peringkat pertama pada kategori tas wanita terfavorit. Prestasi ini mengukuhkan Sophie Martin dalam meraih berbagai penghargaan tertinggi antara lain Top Brand Award, Woman Brand Award, dan Youth Brand Award. Dan pada tahun 2012 Sophie martin berhasil menjadi MLM (Multi Level Marketing) fashion nomor 1 di Malaysia, Sophie Martin juga mendapatkan The Most Recommended Brand Award, Marketing Award, Digital Marketing Award, dan The Most Original Brand Award. Di tahun 2013 Sophie Martin meluncurkan visi dan misi terbarunya yaitu
Sophie Diliver Happines yang bermakna “Kami keluarga besar Sophie Martin percaya bahwa kebahagiaan di Sophie Martin berawal dari semangat kerja karyawan yang tercermin dari hasil kerja dan antusias para karyawan”.
Sejak itu Sophie Martin menjadi perusahaan MLM nomor 1 di Indonesia yang berhasil meningkatkan taraf hidup, merubah menjadi lebih baik dan mewujudkan mimpi dari jutaan orang yang ada. Saat ini Sophie Martin merupakan perusahaan yang menjalankan bisnisnya dengan cara direct selling
dengan sistem keangotaan atau member ship yang menjadi tenaga penjual langsung secara otomatis. Dimana para member mendapatkan keuntungan selisih harga jual dari discount keangotaan dan bonus bulanan dari persentase belanja
group jaringannya. Keuntungan ini menjadi peluang usaha untuk mereka yang memiliki jiwa bisnis dan kreatif untuk mengisi kekosongan diantara kesibukan dengan sesuatu yang menghasilkan dan produktif, namun tak sedikit diantara mereka yang masih bingung bagaimana cara jadi member Sophie Martin.
Cara menjadi member Sophie Martin sangat mudah pertama karena Sophie Martin merupakan MLM maka anda harus bergabung dengan seseorang yang sudah lebih dulu menjadi anggota Sophie Martin. Dan dialah yang akan menjadi calon upline anda yang tentunya membantu anda untuk mendaftarkannya sampai benar-benar siap menjadi member dan jualan. Seorang upline memang harus memberikan perhatian yang lebih terlebih kepada member baru, bimbingan dan arahan adalah kewajiban seorang upline yang baik dengan tujuan membesarkan groupnya dan menjadikan target penjualan group tercapai setiap saat. Saat ini ada sekitar 1,8 juta member yang terdaftar dan jumlah yang aktif
sebanyak 120.000 dengan rata-rata perekrutan anggota baru sebanyak 250 orang perhari. Sophie Martin juga memiliki akun resmi untuk menawarkan produk yang telah dihasilkan yaitu www.SophieParis.com. Jadi jika ingin berbelanja produk Sophie Martin secara online , http://cippyshop.com/sophie-martin/ adalah tempat yang tepat, karena situs tersebut merupakan situs resmi Sophie Martin yang tidak melayani penjualan secara online. Visi dari http://cippyshop.com/sophie-martin/
adalah menjadi toko online produk Sophie Martin bagi para Sophieholic yang menginginkan belanja secara praktis, nyaman, cepat, dan aman.
Gambar IV.3
BAB V
