4. Total Weighted Score(Jumlah Nilai Tertimbang)
3.11 Strategi bisnis
Strategi bisnis yang digunakan oleh 3V Moslem Style adalah Penetrasi Pasar, mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa saat ini di pasar yang ada sekarang melalui upaya-upaya pemaasaran yang lebih baik dengan cara mengandalkan inovasi produk dan jasa. Untuk menjalankannya 3V menggunakan upaya-upaya yaitu Meningkatkan brand image, Strategi harga, Optimalisasi peran reseller dropship dan layanan penjulan secara online (online belum berjalan).
• Brand image
Brand Image merupakan representasi dari keseluruhan persepsi terhadap merek dan dibentuk dari informasi dan pengalaman masa lalu terhadap merek itu. Citra terhadap merek berhubungan dengan sikap yang berupa keyakinan dan preferensi terhadap suatu merek. Konsumen yang memiliki citra yang positif terhadap suatu merek, akan lebih memungkinkan untuk melakukan pembelian. (Setiadi, 2003, h.180). Citra merek mengacu pada skema memori akan sebuah merek, yang berisikan interpretasi konsumen atas atribut, kelebihan, penggunaan, situasi, para pengguna, dan karakteristik pemasar dan/atau karakteristik pembuat dari produk/merek tersebut. Citra merek adalah apa yang konsumen pikirkan dan rasakan ketika mendengar atau melihat nama suatu merek. (Hawkins, Best &
Coney, 1998, h.350-351).
Citra yang terbentuk dari asosiasi inilah yang mendasari dari keputusan membeli bahkan loyalitas merek (brand loyalty) dari konsumen. Konsumen lebih sering membeli produk dengan merek yang terkenal karena merasa lebih nyaman dengan hal-hal yang sudah dikenal,
adanya asumsi bahwa merek terkenal lebih dapat diandalkan, selalu tersedia dan mudah dicari, dan memiliki kualitas yang tidak diragukan, sehingga merek yang lebih dikenal lebih sering dipilih konsumen dari pada merek yang tidak. (Aaker, 1991, p.99-100).
Sadar akan pentingnya meningkatkan Brand Image 3V Moslem Style melakukan strategi sebagai berikut :
• Menggunakan logo yang simpel, bermakna dan dekat
dengan Wanita yang merupakan target market “3V”, berdasarkan hasil survei marketing masyarakat berusia muda (yang merupakan target potensial 3V) cenderung lebih memilih menggunakan produk dengan nama brand asing atau pun yang terkesan asing. Dengan adanya logo 3V pada setiap busana yang dijual dapat membentuk sebuah komunikasi melalui tanda yang mudah dimengerti dan diingat oleh setiap pelanggan tanpa batasan bahasa. Inilah yang nantinya akan menjadi identitas dari busana muslim 3V.
• Ikut serta dalam komunitas Hijabers, Hal ini dilakukan untuk meningkatkan eksistensi dari produk 3V disegmen yang potensial untuk busana mulsim. Dari sini 3V juga bisa mengenalkan secara detail tentang produk 3V sekaligus 3V bisa menggali lebih jauh tentang need dari customer sehingga produk2 yang dijual sesuai dengan apa yang pelanggan butuhkan. Strateginya dengan mengadakan tutorial menggunakan hijab bisa langsung ditoko 3V bisa juga dilakukan dari kampus-ke kampus atau via Youtube.
• Promosi melalui media Online, Pertumbuhan pengguna internet di Indonesia menjadikan media online adalah media yang sangat potensial untuk lebih mengenalkan produk kita ke calon pelanggan. Media online yang sangat potensial adalah facebook, twitter, kaskus karena merupakan social media yang
hampir dimiliki oleh setiap orang. Dalam hal ini strategi yang akan dilakukan oleh 3V adalah membuat account fanpage facebook, twitter, kaskus yang dikelola secara profesional dan
memiliki tampilan yang menarik, informatif dan userfrendly, yang isinya tidak hanya menjual produk tapi juga mengkomunikasikan tentang kualitas dari produk 3V, menceritakan aktivitas promosi yang dilakukan 3V, keikutsertaan 3V dalam berbagai event dengan tema islam, bertindak sebagai konsultan dalam memberikan masukan tentang model busana muslim terbaru, perpaduan warna, informasi ringan seputar islam dan informasi-informasi ringan seputar wanita.
• Membangun sinergi, Ikutlah program afiliasi atau kerja sama dengan produk atau brand lain. Misal, dengan membeli produk 3V, maka pembeli akan mendapatkan potongan harga untuk produk Softex, bodyshoap dll. Cara lain 3V akan bergabung dalam event-event besar yang bertemakan islam atau yang bertemakan wanita sebagai sponsor. Kami sadar bahwa makin sering 3V ikut event, maka makin cepat 3V dikenal.
• Melakukan promosi penjualan via :
www.disdus.com, www.kliktoday.comwww.evoucher.co.id www.livingsocial.co.id yang cukup tepat dan efektif dalam
membidik market.
• Promosi harga adalah menjadikan harga sebagai sarana yang dilakukan guna untuk menarik perhatian atau minat para konsumen, dan juga digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar yang ada, promosi harga ini bisaanya dilakukan pada saat memperkenalkan produk baru yang ditawarkan atau pada awal bulan dan pada saat menjelang bulan Ramdhan. Hal ini dilakukan karena 3V menganggap bahwa harga merupakan salah satu senjata utama didalam memperoleh ketertarikan masyarakat akan produk yang kita tawarkan, harga juga merupakan inti dari kegiatan pemasaran untuk menghasilkan laba dan juga dalam peningkatan terhadap pangsa pasar.
• Optimalisasi peran reseller dropship, Saat ini ada sistem bisnis baru yang bernama (Dropship), Bisnis Dropship adalah sebuah sistem bisnis yang memungkinkan Anda (reseller dropship) untuk menjual berbagai macam produk langsung dari produsen/grosir (dropshipper) kepada konsumen, dengan bermodalkan foto dan tanpa perlu menyimpan stok serta melakukan pengemasan (packing) dan pengiriman barang kepada konsumen. 3V memandang Reseller dropship tidak hanya difungsikan untuk jualan tapi juga difungsikan untuk mempromosikan dan mengenalkan produk 3V kepada calon pelanggan. Dengan membina hubungan yang baik, memberikan eduksi marketing, support
material promo dan sistim reward maka semangat para reseller untuk menpromosikan produk 3V akan terjaga dan akan berakibat terhadap meningkatnya penjualan produk 3V.
• Penjulan secara online. Sebuah survei yang dilakukan oleh Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) menunjukkan jumlah pengguna Internet di tahun 2012 sebesar 63 juta pengguna dan akan terus tumbuh mencapai 107 juta pengguna di 2014 dan 139 juta pada 2015. Sumber : http://tekno.kompas.com). 3V sangat sadar bahwa pengguna internet di indonesia sangat besar, oleh karena itu penjualan lewat media online adalah langkah yang sangat strategis. 3V akan menyediakan website penjualan secara online yang menarik setelah sistem offline berjalan dengan baik.
