DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan
1. Strategi Pemasaran yang diterapkan oleh PT.Sari Warna Asli Unit IV di Karanganyar
Dalam perusahaan industri tekstil seperti PT. Sari Warna Asli kegiatan pokok dari perusahaan adalah mengolah bahan baku menjadi bahan jadi dan melakukan pemasaran serta penjualan produk jadi kepada konsumen. Setelah itu, PT. Sari Warna Asli
42 menetapkan strategi pemasaran. Tujuan dari strategi pemasaran adalah memperluas pangsa pasar dan yang paling penting adalah memperoleh laba. Dengan menerapkan konsep pemasaran diharapkan konsumen merasa puas dengan produk yang dihasilkan sehingga laba jangka panjang yang menjadi konsekuensinya dapat tercapai.
Strategi yang digunakan oleh PT. Sari Warna Asli dalam memasarkan produknya adalah sebagai berikut :
a. Strategi Produk
Konsumen merupakan unsur yang menentukan bagi setiap produk yang dihasilkan oleh perusahaan. Meskipun PT. Sari Warna Asli mengekspor barang mengikuti permintaan atau order dari buyer tetapi PT. Sari Warna Asli juga melakukan kreatifitas atau inovasi dengan melihat keinginan konsumen yang harus dilakukan dengan baik.
Dengan melakukan kreatifitas atau inovasi tersebut dapat menjaga kualitas dan kuantitas produk dan minat konsumen di pasar sehingga konsumen tidak jenuh dengan produk yang dihasilkan. Menurut PT. Sari Warna Asli untuk menjaga dan meningkatkan produk yang dihasilkan yaitu di mulai dengan pemilihan bahan baku kain diantaranya Kain mentah (Grey), Kain Putih (Camric) dan kain berwarna atau bermotif sampai dengan proses akhhir produksi, perlu dilakukan pengawasan
43 yang tepat sehingga produk yang dihasilkan terjamin kualitasnya.
Tabel 3.3 Macam produk
No Bahan kain Nama kain
1 100 % POLYESTER 100 % POLYESTER 2 100 % POLYESTER 100 % POLYESTER 3 100 % VISCOSE 100 % VISCOSE 4 100 % COTTON 100 % COTTON 5 65 % POLYESTER 35 % COTTON 65 / 35 POLY- COTTON 6 65 % POLYESTER 35 % COTTON 65 / 35 POLY- COTTON
Sumber : PT. Sari Warna Asli b. Strategi Harga
Penetapan harga suatu produk mempunyai peranan penting dalam pemasaran karena mempengaruhi naik turunnya produk yang di pasarkan tersebut. Perusahaan harus mempunyai strategi dalam memasarkan produknya karena pemasaran merupakan unsur yang sangat penting dalam menjaga kelangsungan hidup suatu perusahaan. Selain itu, pemasaran merupakan suatu sarana
44 untuk menghubungkan antara konsumen dengan produk secara langsung maupun tidak langsung.
PT. Sari Warna Asli dalam menetapkan harga jual sudah melalui perhitungan dan riset pasar sehingga menghasilkan harga yang terjangkau bagi buyer ataupun konsumen. Semua itu bertujuan agar produk yang dihasilkan suatu perusahaan bisa diterima baik oleh buyer ataupun konsumen.
Ada beberapa hal yang mempengaruhi PT. Sari Warna Asli dalam menetapkan harga produknya :
1) Biaya bahan baku 2) Biaya bahan penolong 3) Biaya tenaga kerja 4) Biaya produksi
5) Biaya Promosi, pengiriman, dan pemasaran 6) Biaya lain-lain.
c. Strategi Distribusi
Saluran Distribusi atau saluran pemasaran merupakan peranan penting pada suatu perusahaan dalam lalu lintas perdagangan dari produsen ke konsumen. Oleh karena itu, di PT. Sari Warna Asli khususnya bagian pemasaran harus menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi saluran distribusi yang tepat dan efisien. Begitu juga dengan PT. Sari Warna Asli yang bergerak di bidang tekstile dimana memerlukan saluran
45 distribusi yang tepat dan efisien dalam memasarkan produknya agar sampai ke tangan buyer.
Hal-hal yang dilakukan PT. Sari Warna Asli agar produknya sampai ke tangan buyer dengan tepat adalah sebagai berikut : 1) Memilih negara tujuan ekspor
Pemilihan tempat yang menjadi tujuan ekspor yang telah dilakukan oleh PT. Sari Warna Asli adalah Negara Afrika dan Timur tengah antara lain Togo, Pantai Gading, Kamerun, Ghana, Afrika selatan, Arab Saudi. Untuk wilayah Asia antara lain China, Korea, Thailand, Singapore, Taiwan, Malaysia
Alasannya buyer memilih produk PT. Sari Warna Asli dikarenakan mereka telah memiliki perusahaan yang besar dan memiliki market share yang tinggi.
2) Memilih saluran distribusi yang tepat
Saluran distribusi memiliki peran yang sangat penting bagi lalu lintas perdagangan terutama jalur ekspor impor. Dalam hal ini PT. Sari Warna Asli menggunakan saluran distribusi langsung.
Distribusi langsung dilakukan apabila mereka bertransaksi dengan pembeli- pembeli tetap dan telah lama biasa bertransaksi dengan perusahaan. Cara ini bagi perusahaan dirasa sangat efektif dan karena dilakukan secara langsung
46 dan tidak memakan biaya yang banyak dan keuntungan yang diperoleh juga banyak.
d. Strategi Promosi
Promosi yang dilakukan oleh PT. Sari Warna Asli adalah sebagai berikut :
1) Melakukan penawaran produk melalui internet,dimana setiap calon buyer bisa mengetahui produk-produk yang dihasilkan oleh PT Sari Warna Asli dengan cara mengakses website www.sariwarna.co.id. Hal ini memudahkan calon buyer dalam mengetahui secara detail produk-produk PT Sari Warna Asli. Strategi promosi ini adalah strategi promosi yang sekarang dilakukan oleh PT Sari Warna Asli karena kemudahan dan keuntungannya.
2) Mengadakan kerjasama dengan dinas perindustrian dan perdagangan dimana nantinya apabila PT. Sari Warna Asli memerlukan data-data perusahaan industri tekstil yang ada di Surakarta untuk menjalin kerja sama /urusan lainnya maka bisa didapatkan dengan mudah. Selain itu seluruh biaya promosi telah ditetapkan besarnya oleh perusahaan yaitu sekian persen dari keuntungan yang telah diperoleh, yang tentunya juga dengan memperhatikan data penjualan pada tahun-tahun sebelumnya. PT. Sari Warna Asli sebagai perusahaan tekstil juga mempunyai pesaing yang bergerak dibidang yang sama. PT. Sari Warna Asli sangat menyadari
47 keberadaan perusahaan pesaing tersebut dalam strategi pemasarannya pada kondisi intern perusahaan menggunakan pendekatan pada konsumen.
3) Pameran
Untuk menawarkan ataupun memamerkan produknya agar dapat dilihat pembeli. Pameran dilakukan setiap tahun. Dengan adanya pameran tersebut dapat membantu PT. Sari Warna Asli dalam mencari pembeli, karena disini pembeli dapat melihat dan memilih produk apa yang akan dicari dengan segala jenis kain, ukuran dan model serta pembeli dapat melakukan transaksi atau pemesanan produk langsung ditempat dengan PT. Sari Warna Asli.