Tertinggi Sepanjang Sejarah

PROSPEK CEMERLANG OˆÀÕÌ-i“i˜ÀiȎ-՘>À`ˆ*Àˆœ˜œ“ÕÀ̈“i“>«>ÀŽ>˜«iÀŽi“L>˜}>˜«iÀÕÃ>…>>˜`ˆ`i«>˜`ˆÃÌÀˆLÕ_-

FOKUS

Tiga rekor ini—penjualan tertinggi sepanjang sejarah, mar- ket share ÌiÀ̈˜}}ˆ`ˆ>Ü>“>ի՘˜>Ȝ˜>p“i˜}ˆ˜`ˆŽ>È_-

kan strategi perusahaan berjalan optimal. SG tidak sekadar

ˆ˜`ÕÃÌÀˆÃi“i˜]Ì>«ˆ“Տ>ˆLiÀÌÀ>˜ÃvœÀ“>ȓi˜>`ˆˆ˜`ÕÃÌÀˆ

persemenan yang selalu siap melayani kebutuhan konsumen. Berapa pun kebutuhannya, menurut Sunardi, perusahaan

…>ÀÕÃLˆÃ>“i˜VՎիˆ°

º…>L>À>˜}˜Þ>`>Àˆ“>˜>]Þ>Ìi˜ÌÕÃ>>ŽˆÌ>V>Àˆ`>Àˆ

internal grup SMI dulu. Kalau masih kurang ya harus JWPV- KPI dari luar,” beber peraih gelar Magister Management dari

>ŽÕÌ>̘œ“ˆ]1˜>ˆÀ]-ÕÀ>L>Þ>]ˆ˜ˆ°ˆ>ŽÕˆ˜Þ>]ŽiŽÕ>Ì>˜ DTCPF SG merupakan nilai lebih sekaligus senjata utama untuk terus menggenjot angka penjualan.

Selain itu, FKUVTKDWVKQPEJCPPGN juga terus diperkuat de-

˜}>˜LiÀL>}>ˆ«Àœ}À>“°ˆÃÌÀˆLÕ̜À]̜Žœ‡ÌœŽœ]Ã>“«>ˆend WUGT didekati sedekat-dekatnya sehingga hubungan emosio-

˜>`i˜}>˜«iÀÕÃ>…>>˜Ãi“>Žˆ˜iÀ>Ì°ºˆÌ>«Õ˜Þ>LiÀL>}>ˆ

program yang menyentuh seluruh lapisan konsumen, ada

ˆiÃÌ>],Փ>…œŽœ…`>˜ÃiL>}>ˆ˜Þ>°ˆÌ>Õ}>`>Ì>˜}ˆ

mereka langsung sehingga intimasi semakin meningkat,” terang dia.

Beragam sentuhan itulah yang diyakini telah meningkatkan

>˜}Ž>«i˜Õ>>˜-`ˆ…>“«ˆÀÃi“Õ>܈>Þ>…`ˆ>Ü>°-i“i˜-

Ì>À>`ˆÕ>À>Ü>]Þ>˜}>˜}Ž>˜Þ>̈`>ŽÃ>“«>ˆ£x«iÀÃi˜`>Àˆ

total penjualan SG, penjualannya terbilang stabil. Begitu juga di

>ˆ°ºˆÌ>ÃÌ>Lˆ`ˆ>˜}Ž>Îä«iÀÃi˜°>`ˆŽ>>ÕÞ>˜}>ˆ˜˜>ˆŽ]

sebenarnya itu bukan karena kita yang tertekan. Penyebabnya

Ž>ÃՈÃ̈Ã]Ž>Ài˜>-`ˆ >ˆ“>ȅÃÌ>Lˆ]»ViÌÕØÞ>° >Ã>“>ÌiÀ>`ˆ`ˆ>ˆ“>˜Ì>˜`>˜`>iÀ>…‡`>iÀ>…

lainnya, hingga membuat Sunardi dan jajarannya lega.

º*œŽœŽ˜Þ>«iÀÌՓLՅ>˜ŽˆÌ>`ˆÃi“Õ>`>iÀ>…`ˆ>Ì>à ITQYVJ˜>Ȝ˜>]ˆÌÕÞ>˜}«i˜Ìˆ˜}]»ˆ“LՅ˜Þ>°>ŽÌ>ˆ˜ˆ

merupakan isu NCVGPt yang selalu dikemukakan Sunardi dalam berbagai kesempatan. Bahwa isu utama SG adalah terjadinya gap antara ECRCEKV[UJCTG dan market share_. >“«>Ž˜Þ>]Lˆ>Ãi`ˆŽˆÌÃ>>«Àœ`ՎÈÌiÀ…>“L>Ì]“>Ž>

akan mengganggu market share_.

Menyoal kondisi tahun 2017, Sunardi memprediksi harga

>Ž>˜Ãi“>Žˆ˜ÌiÀÌiŽ>˜°ˆ>L>À“ˆÃ>˜Þ>]`ՏՅ>À}>-Ãi>Õ

di bawah kompetitor utama dengan selisih Rp 2.000 hingga Rp

ΰäää° >“Õ˜Žˆ˜ˆÃiˆÃˆ…˜Þ>̈˜}}>,«xää]`>˜>`>Ži“Õ˜}Žˆ- nan harga SG bakal bergerak di atas kompetitor.

º˜ˆÞ>˜}…>ÀÕÃ`ˆÃˆŽ>«ˆ`i˜}>˜…>̈‡…>̈]Ž>Ài˜>ˆ˜ˆ`ˆ

pasarnya orang. Kalau harga sudah terlalu jauh, bisa saja konsumen mendekat ke mereka. Itu pilihan rasional,” ingat Sunardi.

-iV>À>«ÃˆŽœœ}ˆÃ]«iÀLi`>>˜…>À}>ÃiŽˆÌ>À,«Ó°äää

sampai Rp 3.000 bisa mendorong konsumen beralih

“iÀiŽ°>˜Þ>Ã>>ˆÌṎ`>ŽLiÀ>ŽÕ՘ÌՎ“iÀiŽ-`ˆ «>Ã>À>̈“°iŽÕ>Ì>˜DTCPF itulah yang harus dijaga dan

ÌiÀÕÃ`ˆÌˆ˜}Ž>̎>˜°->>…Ã>ÌÕV>À>˜Þ>>`>>…`i˜}>˜“i- nyebar produk sebanyak mungkin, sehingga semen merek SG ada di mana-mana.

º>˜Žœ˜ÃՓi˜>Ž>˜Ãi“>Žˆ˜Ãï>`i˜}>˜ŽˆÌ>°ˆÌ>

berharap mereka tidak hanya tahu, mengenal dan menggu-

˜>Ž>˜]Ì>«ˆŽi`i«>˜LˆÃ>>`ˆ>`ۜV>Ì°*iÀ>˜˜Þ>̈`>Ž…>˜Þ>

memengaruhi orang lain untuk ikut menggunakan SG, tapi juga membela mati-matian,” tegas Sunardi. (lin/znl/bwo/SG)

TEBAR HADIAH O _{Beragam program pemasaran yang digeber Semen}

B

i}ˆÌÕ`ˆÌ՘ÕŽ“i˜>`ˆˆÀiŽÌÕÀ -`>˜ÕŽÕ“-«>`> ,1*-`ˆ>Ž>ÀÌ>]Փ>̭ΣÉή] Ƃ}՘}9՘>˜ÌœLiÀ}iÀ>ŽVi«>Ì°

Kali pertama yang dia pelajari adalah

Ài˜V>˜>>˜}Ž>«>˜>˜}«iÀÕÃ>…>>˜ ­,*®°Ƃ}՘}«iÀÕÌ>…Õ-ˆ˜ˆ…i˜`>Ž `ˆL>Ü>Ži“>˜>¶>Àˆ>Ü>L>˜«iÀ-

Ì>˜Þ>>˜ˆ˜ˆ>…L>Ž>`ˆÀՓÕÎ>˜-

seperti apa yang dibutuhkan perseroan.

º>Ž>˜Þ>`>>“ÃiLՏ>˜ˆ˜ˆÃ>Þ>

alokasikan waktu untuk menyusun

L>}>ˆ“>˜Ài˜V>˜>«i˜}i“L>˜}>JW- OCPECRKVCNŽi`i«>˜]»ÌiÀ>˜}Ƃ}՘}

yang ditemui sebelum membuka

Ži}ˆ>Ì>˜>˜>Ȏ>ˆ-`ˆi`՘} **-]ÀiȎ]-i˜ˆ˜­nÉx®°*iÀÈØÞ>] “i˜ÕÀÕ̓>˜Ì>˜Õ“>˜>«ˆÌ>*/ 7ˆ>Þ>>ÀÞ> i̜˜ˆ˜ˆ]-…>ÀÕÓi- miliki YQTNFENCUUJWOCPECRKVCN°º>ÀÕà kelas dunia,” tegasnya.

Latar belakangnya bisa ditilik dari tituasi bisnis semen domestik yang makin sulit. Pelemahan ekonomi China, masuknya sejumlah pemain baru di Indonesia, QXGTUWRRN[ maupun QXGT-

ECRCEKV[>`>>…`iÀiÌ>˜«i“ˆVÕÞ>˜}

membuat kompetisi bertambah sengit.

>>“ÈÌÕ>ÈÃi«iÀ̈ˆ˜ˆUWUVCKPCDNG EQORGVKVKXGCFXCPVCIGsudah

tidak ada lagi.

º9>˜}>`>>`>>…VGPUKQP EQORGVKVKXGCFXCPVCIG, daya saing

ŽˆÌ>ˆÌÕÈv>̘Þ>VՓ>Ãi“i˜Ì>À>°>Ž>

ŽˆÌ>«Õ˜Þ>ŽiÜ>ˆL>˜Õ˜ÌՎÃiV>À>

berkelanjutan melakukan inovasi, teru-

Ì>“>“>Ã>>…«i˜Þˆ>«>˜-]»Ìi}>à Ƃ}՘}ÃiÀ>Þ>“i˜ÞiLṎ˜ˆ“iÀÕ«>Ž>˜

pesan penting seiring makin sengitnya persaingan di industri semen. Memba- ngun YQTNFENCUUJWOCPECRKVCN menjadi wajib hukumnya, karena visi SMI pun mengarah pada YQTNFENCUEQORCP[.

i˜ÌiÀˆ 1 ,ˆ˜ˆ-œi“>À˜œ`>>“

berbagai kesempatan meminta agar

1 ]ÌiÀ“>ÃՎ-]LˆÃ>“i˜>`ˆ INQDCNRNC[GT. Terdekat, dalam dua-tiga tahun ke depan perseroan harus bisa masuk jajaran perusahaan terbaik versi

œÀÌ՘ixää°ÕÃÌ>…ˆÌՍÕ>˜ˆÌÕLˆÃ> ÌiÀV>«>ˆLˆ>̈`>Ž`ˆ`Վ՘}-Þ>˜}

mumpuni dan berkompeten.

Ƃ`>LiLiÀ>«>«Àœ}À>“Þ>˜}`ˆÃ-

ˆ>«Ž>˜ˆÀiŽÌœÀ>Ì-`>˜ÕŽÕ“

untuk mewujudkan JWOCPECRK-

VCNŽi>Ã`՘ˆ>°>ÀˆÃˆÃˆœÀ}>˜ˆÃ>È] «i˜}i“L>˜}>˜-L>Ž>`ˆÃiÃÕ>ˆŽ>˜ `i˜}>˜ÌÀ>˜ÃvœÀ“>È«iÀÕÃ>…>>˜OWNCK QRGTCVKPIJQNFKPIEQORCP[menjadi

UVTCVGIKEJQNFKPIEQORCP[°ºˆ˜}}>

akhirnya menjadi KPVGTPCVKQPCNJQNFKPI

EQORCP[]»ViÌÕØÞ>°

Kemudian, dari EWNVWTG, pihaknya bermaksud mengembangkan budaya perusahaan unggul alias YKPPKPIEWN-

VWTG. Bukan berarti mengubah budaya yang ada saat ini, tapi berusaha me- nemukan sekaligus mengenali perilaku-