SOAL EVALUASI SMK KELAS XI
1. Suatu usaha mencapai hasil yg diinginkandengan jalan menggunakan kepandaian ilmu menjual, merupakan arti dari seni …
A. menawar B. menjual C. wirausaha D. pemasaran E. berdagang
2. Ilmu menjual adal;ah ilmu yg digunakan dlm hidup sebagai seni untuk menundukkan lawan supaya mencapai hasil dalam pekerjaan dan kehidupan …
A. Sehari-hari B. Selamanya C. Sementara D. Pribadi E. Keluarga
3. Dibawah ini objek ilmu menjual yg benar adalah … A. penjual dan pembeli
B. Pemasaran dan barang yg dijual C. Barang atau jasa yg dijual D. Pembeli dan barang yg dijual E. Penawaran dan pemesanan
4. Menjual adalah suatu masalah perorangan yg sifatnya…. A. Pesimis
B. Optimis C. Rendah hati D. Kreatif E. Objektif
5. Sifat kepribadian penjual antara lain sebagai berikut kecuali…. A. Penuh inisiatif
B. Disiplin C. Bijaksana D. Mudah bergaul E. Pesimis
6. Dibawah ini arti dari Attention adalah…. A. Minta
B. Keinginan C. Kepuasan D. Perhatian E. Tindakan
7. Kualitas produk yg ditawarkan sesuai dengan apa yg telah dijelaskan,adalah maksud dari…
B. Keinginan C. Attention D. Interest E. Desire
8. Untuk mengetahui potensi permintaan dan penawaran terhadap suatu barang atau jasa, perlu dilakukan penelitian yg mendalam tentang….
A. Harga barang yang dijual B. Lokasi pemasaran
C. Sifat pelanggan
D. Permintaan dan jumlah pemasoknya E. Kualitas barang
9. Berikut adalah beberapa hal yg harus diperhatikan sebelum melangkah pd menjual produkbarang atau jasa dari perusahaan,kecuali….
A. produk atau jasa yg ditawarkan
B. Mengetahui perkembangan permintaan C. Mengetahui perkembangan penawaran
D. Menyediakan persediaan barang dagangan untuk disimpan ke dalam gudang E. Membuat program pemasaran
10.Seorang penjual dikatakan terampil dan professional dalam menjual jika memiliki kemampuan menjual yang memuaskan …
A. Diri sendiri B. orang lain C. Keluarga
D. Pelanggan/pembeli E. Pemasok
11.Tujuan dasar program penjualan suatu perusahaan adalah melakukan penjualan yang menguntungkan bagi…..
A. Manager B. Direktur
C. Atas nama Perusahaan D. pribadi
E. Karyawan
12.Berikut merupakan jenis pasaran khusus yaitu…. A. Pasar individual
B. Pasar Induk C. Loak
D. Sayur E. Tradisional
13.Berikut adalah langkah-langkah pentingyang harus diperhatikan perusahaan dalam penjualan produk benar,kecuali….
A. Menentukan kebutuhan dan keinginan produsen B. Menentukan kebutuhan pelanggan
E. Memilih strategi penjualan yang tepat
14.Dibawah ini yang benar menurut Boone dan Kurtz merupakan kategori dasar atau sasaran penetapan harga,kecuali…..
A. Sasaran Profitabilitas B. Sasaran volume C. Pertimbangan harga D. Tingkat kompetisi E. Sasaran prestise
15.Berikut beberapa strategi yg dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan harga kecuali….
A. Psikologi produsen B. Psikologi konsumen C. Harga kompetitif D. produk baru E. Potongan harga
16.Menetapakan harga tinggi agar terbentuk produk image yg umumnya mengutamakan kualitas,merupakan pengerttian dari harga….
A. Rabat B. Bergengsi C. Ganjil D. Lini strategi E. Pemimpin harga
17.Yang termasuk harga kompetitif adalah harga…. A. Ganjil
B. Rabat C. Bergengsi D. Pemimpin harga E. Relatif
18.Pasar sayur merupakan contoh dari pasar…. A. Khusus
B. Individual C. Fersegmentasi D. Induk
E. Loak
19.Interest adalah penjual harusmengubah perhatian calon……menjadi minat yg kuat. A. Pembeli
B. Pemasok C. Karyawan D. Atasan E. Direktur
20.Teknik penjualan merupakan cara yg dilakukan oleh penjual dalam rangka meraih….. A. Distributor
C. Konsumen D. Pemesan E. Pemasok
21.Mempromosikan produk dapat menggunakan media,kecuali….. A. Banner
B. Surat Kabar C. Internet D. Radio E. Televisi
22. Perusahaan yang didirikan oleh dua orang atau lebih yang anggotanya terdiri dari anggota aktif dan anggota pasif disebut ...
A. Firma B. CV C. PT D. Koperasi E. Joint Ventura
23. Struktur organisasi fungsional diciptakan oleh …. A. Harington Emerson
B. Henry Fayol C. F.W. Taylor D. Stephan Covey E. Abraham H. Maslow
24. Salah satu ciri organisasi garis adalah ... A. Kesatuan perintah terjamin
B. Kesatuan perintah tidak terjamin
C. Keahlian para pengawas dan pegawai berdasarkan spesialisasi D. Penghematan waktu dapat dilakukan
E. Organisasi tergantung pada banyak pimpinan
25.Organsisasi sekolah kita termasuk jenis organisasi... A. Organsisasi garis
B. Organsisasi fungsional C. Organsisasi staf
D. Organsisasi garis dan staf E. Organsisasi fungsional dan staf
26.Berikut ini adalah pernyataan tentang produsen... A. Produsen adalah hasil dari proses produksi
B. Produsen membeli hasil pertanian dari para petani
C. Produsen memerlukan fasilitas yang mahal dalam melaksanakan tugasnya D. Produsen adalah orang yang dapat mengubah barang lebih bermanfaat E. Produsen adalah perbandingan antara hasil produksi dengan biaya produksi
27. Sayur mayur yang dihasilkan petani di desa akan lebih mahal harganya apabila dibawa ke pasar/ kota untuk dijual. Contoh tersebut memiliki faedah ...
B. Faedah bentuk C. Faedah tempat D. Faedah musim E. Faedah harga
28. Badan usahanya masih ada tetapi usahanya sudah tidak berjalan lagi disebut PT ... A. PT terbuka
B. PT tertutup C. PT keluarga D. PT Perseroan E. PT kosong
29. Jika perusahaan menyediakan barang dalam jumlah yang sangat besar akan mengakibatkan ...
A. Penyusutan dan kerusakan barang B. Kerugian yang sangat besar C. Pelanggaran hukum perdagangan D. Terhentinya proses produksi
E. Tidak ada proses produksi sama sekali
30. Berikut pernyataan yang benar tentang scheduling ... A. Kapan proses produksi akan dilakukan
B. Penentuan jadwal waktu proses produksi
C. Urutan proses produksi dari bahan mentah sampai pada produk jadi D. Tindak lanjut dari proses produksi
E. Penentuan pihak-pihak yang bertanggung jawab terhadap proses produksi
31. Berikut ini cara pengendalian produk... A. Mengawasi produk sebelum dipasarkan
B. Mengatur perkembangan keuangan masa depan dengan cermat dan tepat C. Perlu mengawasi tempat-tempat produk
D. Membuat jadwal waktu produksi
E. Menjadikan suku cadang bagi mesin-mesin produksi
32. Beberapa hal yang perlu diperhatikan di dalam merumuskan misi usaha adalah... A. Dapat dibayangkan oleh seluruh jajaran organisasi perusahaan
B. Berwawasan jangka panjang dan tidak mengabaikan perkembangan jaman C. Kualitas apa yang diinginkan untuk masa yang akan datang
D. Terfokus pada permasalahan instansi perusahaan agar dapat beroperasi E. Memiliki nilai yang memang diinginkan anggota organisasi perusahaan
33. Sebelum produk dilempar di pasaran harus dilakukan ujicoba produk itu lebih dahulu, hal ini untuk ...
A. Mengetahui kelemahan dan kesalahan produk B. Memperkirakan harga jual produk
C. Melakukan prasyarat penjualan produk D. Mengikuti prosedur SNI
34. Salah satu ciri kelemahan dari koperasi adalah ...
A. Jalannya koperasi tergantung dari kejujuran dan kreativitas pengurusnya B. Kontinuitas perusahaan/koperasi terjamin
C. Sulit untuk berkembang
D. Sulit untuk memperoleh modal yang besar E. Kesadaran anggota koperasi sangat berkurang
35. Akibat jika perusahaan tidak menjaga kualitas produk adalah sebagai berikut, kecuali ... A. Produk tidak laku
B. Konsumen lari ke produk lain C. Pelanggan hilang
D. Produk digemari konsumen E. Perusahaan menderita kerugian
36. Salah satu kelemahan firma adalah ... A. Sulit mendapatkan fasilitas pemerintah B. Sulit mendapatkan modal
C. Hutang-hutang perusahaan ditanggung pribadi D. Sulit memasrkan produknya
E. Kelangsungan hidup tidak terjamin
37. Pencatatan harga pokok bahan baku yang dipakai dalam proses produksi dihitung dan dicatat pada setiap akhir periode, pencatatan tersebut disebut ...
A. Pencatatan sistem periodik B. Pencatatan sistem perpetual C. Pencatatan metode FIFO D. Pencatatan metode LIFO E. Pencatatan metode ACM
38. Di bawah ini yang tidak termasuk perencanaan proses produksi adalah ... A. Prosedur persiapan
B. Analisis gagasan C. Percobaan produk D. Komersialisasi E. Penjualan produk
39. Barang-barang seperti sabun mandi, sabun cuci, pakaian, sepatu, sandal, biasanya dibutuhkan oleh orang banyak dan memiliki ukuran standar. Barang-barang seperti itu disebut ...
A. Produk massal B. Produk bersama C. Barang konsumsi D. Barang intermitten E. Barang standar
40. Upaya untuk mencegah terjadinya kemandegan dalam proses produksi dan untuk menentukan tindak lanjut disebut...
D. Follow up E. Stagnasi
41. Barang-barang yang memiliki faedah bentuk adalah ... A. Ketela yang direbus
B. Pasir untuk adonan tembok C. Kayu untuk dibakar
D. Sepeda motor untuk ojek
E. Kapas yang dipintal menjadi benang
42. Kegiatan marketing mix dilakukan dengan memadukan berbagai hal, satu diantaranya adalah faktor harga. Kebijakan penentuan harga dominan dipengaruhi oleh ….
A. Kebutuhan pasar B. Kondisi perekonomian C. Permintaan pasar D. Rantai distribusi E. Pesaing
43. Dalam melakukan strategi pemasaran, harus dilakukan segmentasi pasar, hal berikut tidak dapat digunakan sebagai pijakan melakukan segmentasi pasar …..
A. Geografis B. Life style C. Perilaku D. Agama E. Jenis usaha
44. Manfaat pembukuan dalam perusahaan adalah untuk ….. A. Investasi perusahaan
B. Menarik pelanggan baru
C. Mengetahui maju mundurnya perusahaan D. Memajukan perusahaan
E. Memanipulasi pajak
45. Memasang spanduk, leaflet, pamphlet, brosur ataupun sticker merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang berupa ……
A. Strategi produk B. Strategi harga C. Strategi promosi D. Strategi distribusi E. Marketing mix
46. Untuk menganalisis lingkungan eksternal dalam perencanaan usaha seorang wirausaha dapat menggunakan analisis
A. Strength and Weakness B. Opportunity and Weakness C. Opportunity and Strength
D. Strength, Weakness, Opportunity and Threats E. Opportunity and Threats
A. Mengikuti bazar dan pameran B. Menggelar undian berhadiah C. Mengadakan bakti social D. Mendiversifikasi produk E. Memberikan diskon
48. Perusahaan yang memiliki persediaan berupa bahan baku, barang dalam proses dan barang jadi adalah ….
A. Perusahaan jasa B. Perusahaan dagang C. Perusahaan manufactur D. Perusahaan penjualan barang E. Perseroan Terbatas
49. Kajian pasar merupakan konsep pemasaran yang berorientasi pada kepentingan ……. A. Produsen
B. Konsumen C. Distributor D. Produk
E. Rumah tangga
50. Produk yang dijual kepada konsumen semisal berupa paku, yang dijual kepada pengusaha mebelair. Pasar yang demikian disebut …..
A. Industrial market B. Consumers market C. Marketing
D. Market segmen E. Market share
51. Kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk yang sesuai dengan permintaan para konsumen adalah …..
A. Promosi B. Iklan
C. Promosi penjualan D. Negosiasi
E. Pelayanan prima
52. Cara bernegosiasi dengan banyak calon mitra bisnis, semua bersaing di dalam memenuhi persyaratan-persyaratan yang diajukan dalam bisnis, disebut ……..
A. Lelang
B. Memberi pilihan C. Pura - pura batal D. Kalah untuk menang E. Pura-pura tidak cocok
53. Penjualan yang dilakukan melalui satu atau segolongan saluran yang terbatas (misal: computer, mobil, dll) disebut ….
D. Distribusi tidak langsung E. Distribusi semi langsung
54. Segala aktivitas yang dikerjakan untuk memindahkan produk dari produsen kepada konsumen disebut ……..
A. Negosiasi B. Distribusi C. Penjualan D. Pemasaran E. Promosi
55. Penetapan harga pokok produksi bertujuan untuk ……. A. Menentukan biaya operasional
B. Menentukan modal kerja C. Menentukan modal investasi D. Menentukan harga jual produk E. Menentukan jumlah keuntungan
56. Di daerah Sleman Yogyakarta ada even pertandingan sepak bola yang disponsori oleh PT Djarum Kudus. Dalam hal ini PT Djarum Kudus dalam promosinya melakukan …
A. Personal selling B. Publisitas C. Logo
D. Promotional mix E. Merk
57. Prinsip A 3 dalam pelayanan prima, diantaranya Action, hal ini terlihat dalam … A. Mencatat pesanan para pembeli / pelanggan
B. Penampilan sopan santun
C. Mencurahkan perhatian kepada pelanggan D. Mendengarkan dan memahami
E. Mengamati dan menghargai
58. Usaha yang berhasil, tidak hanya ditentukan oleh kepintaran saja, tetapi juga ditentukan oleh …
A. Sasaran peralatan
B. Sasaran pemasaran produk C. Kelangsungan hidup usaha D. Menjamin pertumbuhan usaha
E. Keberhasilan di dalam mempengaruhi konsumen / pelanggan
59. Langkah pertama di dalam pengurusan Surat Ijin Tempat Usaha (SITU) adalah meminta ijin pada …
A. Tetangga kiri, kanan, depan dan belakang B. RT
C. RW D. Lurah E. Camat
A. Termasuk bidang administrasi organisasi bisnis B. Mengarahkan usaha
C. Mengawasi usaha D. Melindungi usaha
E. Melengkapi proposal usaha
61. Diantara kegiatan berikut yang bukan kegiatan promosi adalah … A. Menarik perhatian
B. Membangkitkan minat untuk membeli C. Membangkitkan keinginan untuk membeli
