, POINT OF PURCHASE,
DAN
PERSONAL SELLING
TERHADAP MINAT PEMBELIAN
(Studi Pada
Event
Djarum Super MLD
City Slalom
di Bandar Lampung)
Oleh
MUHAMMAD RIDWAN FARIS
0856051032
Skripsi
Sebagai Salah Satu Syarat untuk Mencapai Gelar
SARJANA ADMINISTRASI BISNIS
Pada
Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis
Fakultas Sosial dan Ilmu Politik Universitas Lampun G
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS LAMPUNG
ABSTRAK
PENGARUH EVENT MARKETING, POINT OF PURCHASE DAN
PERSONAL SELLING TERHADAP MINAT PEMBELIAN (Studi Pada Event Djarum MLD City Slalom di Bandar Lampung)
Oleh
MUHAMMAD RIDWAN FARIS
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh event marketing, point of purchase dan personal selling terhadap minat pembelian. Jenis penelitian ini adalah penelitian cross sectional. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat yang tinggal di Bandar Lampung yang mengkonsumsi rokok dengan jumlah sampel sebesar 40 responden yang diambil dengan menggunakan teknik purposive sampling. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi linear berganda.
Hasil analisis data menunjukkan bahwa secara parsial ada pengaruh yang signifikan antara variabel personal selling terhadap minat pembelian tidak, sedangkan ada pengaruh yang signifikan antara variabel event marketing dan
point of purchase terhadap minat pembelian. Secara simultan tidak ada pengaruh antara ketiga variabel terhadap minat pembelian yang berarti bahwa minat pembelian lebih dipengaruhi oleh variabel lain. Hal ini disebabkan karena event marketing, point of purchase, dan personal selling hanya sebagian kecil dari banyak faktor yang mempengaruhi minat penbelian. Saran bagi penelitian selanjutnya untuk menambahkan variabel- variabel lain yang dapat mempengaruhi minat pembelian.
84
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan asil analisis dan pembahasan mengenai pengaruh event marketing, point of purchase, dan personal selling terhadap minat pembelian Djarum Super MLD maka dapat diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut.
1. Event marketing Djarum Super MLD tidak berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian.
2. Point of purchase Djarum Super MLD tidak berpengaruh signifikan terhadap minat pembelian.
3. Personal selling Djarum Super MLD berpengaruh signifikan terhadap
minat pembelian.
85
B. Saran
Saran yang direkomendasikan berdasarkan hasil dalam penelitian ini adalah
sebagai berikut.
Untuk penelitian selanjutnya perlu menambahkan variabel-variabel lain yang
dapat mempengaruhi minat pembelian. Dapat menggunakan metode penelitian
longitudinal yaitu dilakukan berulang ulang dalam periode tertentu.
Untuk manajemen Djarum Super MLD perlu mempertahankan personal selling
yang telah diterapkan karena personal selling merupakan alat yang efektif untuk
Lampiran 1
Responden yang terhormat,
Saya mahasiswa jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Lampung, melakukan penelitian dalam rangka penyusunan skripsi mengenai : “Pengaruh Event
Marketing, Point Of Purchase, dan Personal Selling terhadap Minat Pembelian”. (Studi pada
konsumen Djarum Super MLD di Bandar Lampung). Maka saya mohon kesedian Bapak/Ibu/Saudara/i
untuk mengisi kuisioner ini.
Informasi yang diterima pada kuesioner ini bersifat rahasia dan hanya untuk kepentingan akademis,
sehingga saya jamin kerahasiaanya. Disamping itu saya juga berharap kiranya objektivitas jawaban
kuesioner Bapak/Ibu/Saudara/i akan sangat membantu penelitian ini. Atas bantuan dan kerjasama
Bapak/ibu/saudara/i responden saya ucapkan terima kasih.
I. Identitas Responden
Nama :
Usia :
Jenis Kelamin :
Pekerjaan :
II.Karekteristik Responden
Apakah Anda seorang perokok (mengkonsumsi rokok) ?...
Apakah Anda mengkonsumsi rokok Djarum Super MLD ?...
III. Daftar Pernyataan Kuesioner
Berikut ini adalah pernyataan-pernyataan yang dibuat untuk mencari pendapat Anda mengenai
variabel-variabel dari penelitian diatas. Tidak ada jawaban yang benar atau salah. Berilah tanda ( )
pada kolom yang menunjukan pendapat Anda dari pernyataan yang ada disampingnya.
Keterangan:
STS = Sangat Tidak Setuju S = Setuju
N = Netral TS = Tidak Setuju
A. Event Marketing
No Pernyataan STS TS N S SS
1. Event Djarum City Slalom menghibur.
2. Event Djarum City Slalom berkesan.
3. Event Djarum City Slalom menampilkan sesuatu
yang baru.
4. Event Djarum City Slalom adalah tema acara
yang sesuai dengan sponsor Djarum Super MLD.
5. Event Djarum City Slalom dihadiri banyak
pengunjung.
B. Point Of Purchase
No Pernyataan STS TS N S SS
1. Susunan produk pada Outlet Djarum Super MLD
tertata dengan baik
2. Terdapat tanda-tanda dan informasi tentang
produk di Outlet Djarum Super MLD
3. Suasana nyaman di Outlet Djarum Super MLD.
C. Personal Selling.
No Pernyataan STS TS N S SS
1. Tenaga penjual bersikap ramah ketika menyapa
calon konsumen.
2. Tenaga penjual menggunakan tutur bahasa yang
baik.
3. Tenaga penjual bersikap ramah ketika
menanggapi keberatan pembeli.
4. Tenaga penjual tidak bersikap memaksa ketika
menanyakan pesanan.
D. Minat Pembelian
No Pernyataan STS TS N S SS
1. Menurut saya menyenangkan bila membeli
Produk Djarum Super MLD.
2. Teman-teman saya menyarankan bahwa
sebaiknya saya membeli produk Djarum Super MLD
3. Menurut saya mudah untuk mengkonsumsi
produk Djarum Super MLD.
Lampiran 2
Distribusi jawaban responden mengenai event marketing
Lampiran 3
Distribusi jawaban mengenai point of purchase
Lampiran 4
Distribusi jawaban responden mengenai personal selling
Lampiran 5
Distribusi jawaban responden mengenai minat pembelian
Lampiran 6
Hasil uji reliabilitas dan validitas event marketing
Lampiran 7
Hasil uji reliabilitas dan validitas point of purchase
Lampiran 8
Hasil uji reliabilitas dan validitas personal selling
Lampiran 9
Hasil uji reliabilitas dan validitas minat pembelian
Lampiran 10
Analisis regresi linear berganda
Model
Collinearity Statistics
Tolerance VIF
1 (Constant)
Event Marketing .335 2.981
Point Of Purchase .507 1.973
Personal Selling .386 2.592
Lampiran 11
Lampiran 12
Lampiran 13
Lampiran 14
Tabel r
Nilai Koefisien Korelasi (r) untuk taraf signifikan tertentu
Lampiran 15 Tabel Uji T
Df Signifikansi
