ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan oleh Bastian Lieza dengan judul Pengaruh Promosi Produk
Rokok Terhadap Keputusan Pembelian Rokok Sampoema A-Mild Pada Mahasiswa
S-1 Fakultas Ekonomi USU, dibawah bimbingan Dr Paham Ginting. MS , Prof. Dr Ritha F
.Dalimllnthe.SE.MSi sebagai ketua jurusan, sebagai penguji 1, Dra, Nisrul, Msi, sebagai
penguji 2, Lisa Marlina, SE
Kemampuan
pemasaran ditandai dengan empat variabel yakni prodnk, harga, promosi, dan
distribusi, yang termasuk dalam kegiatan-kegiatan pentingnya, Salah satu dimensi penting
bauran pemasaran pada produk rokok adalah promosi, Semua produk rokok barns melalui
tahapan promosi sebelurn dapat eksis dipasar dan mendapat tempat di hati konsurnennya.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah: apakah unsur-unsur bauran pemasaran yaitu
periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas, pemasaran langsung, dan
hubungan masyarakat secara bersama-sarna
berpengaruh
signifikan terhadap keputusan
pembelian produk rokok Sampoerna A-Mild pada mahasiswa Sl Fakultas Ekonomi
USU. Unsur bauran pemasaran manakah yang memiliki pengaruh dominan terhadap
keputusan pembelian produk rokok Sampoerna A-Mild pada mahasiswa SI Fakultas
Ekonomi USu.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah unsur-unsnr baurnn pemasaran
yaitu periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, publisitas, pemasaran langsung,
dan hubungan masyarakat seeara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian produk rokok Sampoerna A-Mild pada mahasiswa S-I Fakultas Ekonomi
USU,serta untuk mengetahui unsur bauran pernasaran manakah yang memiliki pengaruh
dominan terhadap keputusan pembelian produk rokok Sampoerna A-Mild pada mahasiswa
Sl Fakultas Ekonorni USU.
Lokasi penelitian ini adalah Fakultas Ekonomi USU dengan populasi mahasiswa Sol
Fakultas Ekonomi USU yang mengkonsumsi rokok Sampoema A-Mild, dan sampel
penelitian sebanyak 120 orang. Data dikumpulkan melaui observasi, interview, kuisioner, dan
dokumentasi.
Hipotesis penelitian ini adalah unsur-unsur bauran pemasaran
(promotton mix)
yaitu
periklanan
(advertising),
penjualan perorangan
(personal selling),
promosi penjualan
(sales
promotion),
publisitas
(publicity),
pemasaran langsung
(direct marketing),
dan hubungan
masyarakat seeara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
produk rokok :::ampoema A-Mild pada mahasiswa SI Fakultas Ekonorni USU. Serta diduga
ada unsur bauran pemasaran yang memiliki pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian
produk rokok Sampoerna A-Mild pada mahasiswa SI Fakultas Ekonomi USU.
Setelah penelitian dilakukan menghasilkan kesimpulan bahwa benar iklan, penjualan
perorangan, promosi penjualan, publisitas, pemasaran langsung, dan hubungan masyarakat
seeara bersarna-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk rokok
Sampoema A-Mild pada mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi USU, serta diantara variabel bebas
yang diteliti, temyata variabel iklan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat
mempunyai pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian produk rokok Sampoerna
A-Mild pada mahasiswa S-1 Fakultas Ekonomi USU.
Kata kunci: periklanan, penjualan perorangan, promos: penjualan, publisitas,
pemasaran langsung, hubungan masyarakat, dan keputusan pembelian.
