PERBEDAAN PRESTASI KERJA SALES DITINJAUDARI KEPRIBADIAN
TIPE-A DAN TIPE-BDI PT. SUMBER SUKO GROUP MALANG
Oleh: DEVI MAYANINGRUM ( 01810148 ) Psychology
Dibuat: 2006-06-13 , dengan 3 file(s).
Keywords: Prestasi Kerja, Sales, Kepribadian Tipe-A dan Tipe-B
Berbicara masalah pekerjaan, apalagi yang berkaitan dengan profesi sebagai sales. Tentunya tidak terlepas dari tuntutan-tuntutan serta hambatan-hambatan sales dalam memasarkan
produknya kekhalayak ramai. Dengan tingkat persaiangan yang cukup ketat dalam dunia bisnis saat ini, maka perusahaan PT. Sumber Suko Group Malang membutuhkan sales yang tepat dan handal serta mampu bekerja optimal untuk mencapai prestasi kerja yang tinggi. Dalam hal ini, perusahaan membutuhkan sales dengan kepribadian Tipe-A. dengan ciri-cirinya yang lebih menghargai waktu, bekerja lebih cepat dalam mendapatkan konsumen, dan memiliki ambisi yang besar untuk bersaing, akan memberikan kontribusi bagi perusahaan berupa omset penjualan yang tinggi pula. Sedangkan sales Tipe-B tampaknya kurang bisa bekerja lebih optimal dan kurang bisa memanfaatkan waktu, serta kurang termotivasi untuk bersaing sehingga bisa berdampak pada nilai omset penjualannya yang kurang memuaskan yang akhirnya bisa mengarah kepada kerugian bagi perusahaan.
Penelitian dilaksanakan pada tanggal 4 – 6 April 2006 di PT. Sumber Suko Group Malang yang bertempat di Perum Griya Shanta G No. 223. Responden sebanyak 45 orang. Data prestasi kerja sales diketahui dari data dokumentasi dari Perusahaan yang diteliti, dan data untuk kepribadian tipe-A dan tipe-B diperoleh dengan skala tipe kepribadian. Dan untuk analisa datanya
menggunakan teknik T-test.
Melalui analisis data ditemukan bahwa terdapat perbedaan prestasi kerja yang sangat signifikan antara kepribadian Tipe-A dan Tipe-B (t = 9,455 ; p = 0,000). Dimana sales dengan kepribadian Tipe-A memiliki prestasi kerja yang lebih tinggi (73,58) jika dibandingkan dengan sales Tipe B (48,63)
Abstract
Talking about work, especially relating to the profession as sales. Of course not free from the demands and constraints in marketing their products sales kekhalayak crowded. With a fairly strict level of competition in today's business world, the company PT. Source Suko Group Malang require precise and
reliable sales and able to work optimally to achieve high performance. In this case, companies need sales with Type-A personality. with characteristics that better appreciate the time, work faster in getting the consumer, and have big ambitions to compete, will contribute to a company in the form of higher sales turnover. While the Type-B sales seem less able to work more optimal and less able to take
advantage of the time, and less motivated to compete so that it can affect the value of its sales turnover is less than satisfactory which could eventually lead to losses for the company.
known from the data documentation of the Company under study, and data to the personality-type A and type-B obtained with the scale of personality types. And to analyze the data using T-test techniques.
