PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK
TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
(Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta)SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh
MOH. FERRY AGANTHA B100110092
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
v
MOTTO
“Janji untuk sebuah kehormatan”
“Tanpa arah dan tujuan,
tidak ada gunanya hidup di dunia ini”
vi
HALAMAN PERSEMBAHAN
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Puji syukur kepada Allah SWT, atas segala anugerah dan karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area Di Sekitar Universitas
Muhammadiyah Surakarta)” dengan baik.
Penulis menyadari Bahwa skripsi ini jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengalaman yang penulis miliki, namun penulis berharap
skripsi ini berguna bagi pembaca dalam memperluas wawasan dan pengetahuan
yang ada. Penulisan skripsi ini juga melengkapai syarat kelulusan guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen di Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penulisan skripsi ini tidak sedikit kesulitan yang ditemui oleh
penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, banyak pihak yang telah membantu
dalam kelancaran penulisan skripsi ini. Sehingga penulis ingin mengucapkan
terimakasih kepada:
1. Sitti Asisah, S.Kep, selaku orang yang membuatku termotivasi untuk
segera menyelesaikan study di Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Sahabat – sahabatku, Ghense, joe, gendruw, jagustu, begod, lek kending (coyy) yang selalu membuatku bersemangat dalam menjalani
vii
3. Teman – temanku : Markonte, safii, si mbah, kriteng jimin, ferii cilik, copril, galang, dodok, apelle, mubin, dengan adanya kalian hari – hariku di Solo tidak membosankan, terkhusus untuk ferii cilik
viii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Puji syukur kepada Allah SWT, atas segala anugerah dan karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area Di Sekitar Universitas
Muhammadiyah Surakarta)” dengan baik.
Penulis menyadari Bahwa skripsi ini jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengalaman yang penulis miliki, namun penulis berharap
skripsi ini berguna bagi pembaca dalam memperluas wawasan dan pengetahuan
yang ada. Penulisan skripsi ini juga melengkapai syarat kelulusan guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen di Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penulisan skripsi ini tidak sedikit kesulitan yang ditemui oleh
penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, banyak pihak yang telah membantu
dalam kelancaran penulisan skripsi ini. Sehingga penulis ingin mengucapkan
terimakasih kepada:
1. Dr. Triyono, SE., MSi., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Dr. Anton Agus Setyawan,SE.,MSi, selaku Ketua Jurusan Manajemen
ix
3. Drs. Sujadi, M.M, selaku Pembimbing Utama yang senantiasa dengan
penuh kesabaran memberikan bimbingan, arahan, dan nasihat kepada
penulis selama penyusunan skripsi ini.
4. Para Dosen dan Staf pengajar di Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, terima kasih atas materi
yang selama iini diberikan kepada penulis.
5. Karyawan dan Staff Tata Usaha di Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, Mas Inung dan Mbak
Yani terima kasih atas pelayanan, kemudahan adsminitrasi, dan informasi
yang telah diberikan kepada penulis.
Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan rahmat dan anugerah-Nya
sebagai balasan atas bantuan dan amal baik Bapak/Ibu/Saudara semua. Akhirnya
penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penulisan skripsi ini masih banyak
kekurangan baik disengaja maupun tidak disengaja serta jauh dari kata sempurna,
maka penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak
untuk menyempurnakan penulisan-penulisan dikemudian hari.
Wassalamu’alaikum, Wr.Wb
Surakarta, Februari 2016
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PERSETUJUAN ... ii
HALAMAN PENGESAHAN ... iii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iv
HALAMAN MOTTO ... v
HALAMAN PERSEMBAHAN... . vi
KATA PENGANTAR ... viii
E. Sistematika Penulisan Skripsi ... 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ... 8
A. Landasan Teori ... 8
xi
2. Perilaku konsumen ... 11
3. Keputusan Pemelian Konsumen ... 12
4. Harga ... 15
5. Promosi ... 17
6. Desain Produk ... 20
B. Hasil Penelitian Terdahulu ... 21
C. Pengaruh Harga, Promosi, dan Desain Produk terhadap Keputusan Pembelian Konsumen ... 23
D. Kerangka Pemikiran ... 26
E. Hipotesis ... 27
BAB III METODOLOGI PENELITIAN... 28
A. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel ... 28
1. Variabel Penelitian ... 28
2. Definisi Operasional Variabel ... 28
B. Populasi dan Sampel ... 29
1. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ... 31
a. Uji Validitas ... 31
xii
2. Uji Asumsi Klasik ... 33
3. Analisis Regresi Berganda ... 35
4. Uji Hipotesis ... 36
a. Uji Statistik t ... 36
b. Koefisien Determinasi (R2) ... 37
BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN ... 38
A. Gambaran Umum Responden ... 38
B. Statistik Deskripsi ... 41
C. Metode Analisis Data... ... 46
1. Uji Reliabilitas ... 46
2. Uji Validitas ... 47
3. Uji Asumsi Klasik ... 48
4. Analisis Regresi Berganda ... 51
xiii
DAFTAR GAMBAR
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 39
Tabel 4.2 Responden Berdasarkan Umur ... 40
Tabel 4.3 Responden Berdasarkan Pekerjaan ... 41
Tabel 4.4 Responden Berdasarkan Penghasilan ... 41
Tabel 4.5 Tanggapan Responden Mengenai Harga ... 42
Tabel 4.6 Tanggapan Responden Mengenai Promosi ... 43
Tabel 4.7 Tanggapan Responden Mengenai Desain Produk ... 45
Tabel 4.8 Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Pembelian ... 46
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas ... 47
Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas ... 48
Tabel 4.11 Hasil Uji Normalitas Data ... 49
Tabel 4.12 Hasil Uji Multikolinieritas ... 50
Tabel 4.13 Uji Heteroskedastisitas ... 51
Tabel 4.14 Hasil Regresi Berganda ... 52
Tabel 4.15 Hasil Uji Statistik t ... 54
xv
ABSTRAKSI
Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui secara individu (parsial) pengaruh dari harga, promosi, dan desain produk terhadap pembelian sepeda motor Yamaha (Studi kasus area di sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta). Populasi pada penelitian ini adalah konsumen konsumen yang pernah membeli dan memakai sepeda motor Yamaha. Metode pengambilan sampel mengunakan metode purposive sampling yaitu sampel yang dipilih dari suatu populasi dengan menggunakan kriteria atau pertimbangan tertentu. Adapun kriteria/penentuan sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang menggunakan sepeda motor Yamaha di area sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta. Untuk memudahkan dalam penelitian, dan keterbatasan waktu penelitian, jumlah sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis yang digunakan pada penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis regresi linear berganda serta uji hipotesis dengan uji t, dan koefisien determinasi. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda dapat diambil kesimpulan penelitian sebagai berikut: Hasil uji t (parsial) bahwa secara individu (parsial) harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, secara individu (parsial) promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, dan secara individu (parsial) desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.
xvi
ABSTRACT
In this study aims to determine the individual (partial) the effect of pricing, promotion, and product design to the purchase of a Yamaha motorcycle (A case study in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta).The population in this study is that consumers consumers who ever bought and put on a Yamaha motorcycle. The sampling method using purposive sampling method selected sample of a population by using specific criteria or considerations. The criteria / sampling in this research is that consumers who use Yamaha motorcycle in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta. To facilitate the research and the limitations of the study period, the total sample of 100 respondents. The analytical method used in this research is by using multiple linear regression analysis and hypothesis testing by t-test, and the coefficient of determination. Based on the results of multiple linear regression analysis can be concluded the following research: Results of t test (partial) that individually (partial) price significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycles, individually (partial) sale significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycles, and individually (partial) product design significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycle.
