ANALISIS PEMASARAN APEL
D I KECAMATAN BUMIAJI, KOTA ADMINISTRATIF
BATU
PROPINSI JAWA TIMUR
A R I KALPIKANINGTYAS UMASTUTI
A.28.0361
JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
FAICULTAS PERTANIAN
" S ~ 1 ( 9 9 ~
auda.4 ada &IU&.%
a+ bmiu r&& (& deOCCdlU q a hW U u I .
d
m
@
'
&
&yyd-
d r w Y Y ~ ( W U m I, ah# hip d'?,&da
7U&&
L d f f p
&I&&&/
'' (Ma#<l l a c g ~ A :
6
-
8)
''
.
, . V c ~ * i , ScduqyuAuya jda &nu L ~ ~ H & Z . Xm~i a/&MGN~MUM (&~aiI&~&~u. & j& &<a ~ i c ~ + L a u
-
#<aha ~ecuqyu+ a@-Xu
d c w y n t pcdir:ARI ICALPIKANINGTYAS. Atlalisis Penlasaran Ape1 d i I<ecamatan
Bruniaji, Kota Administratif Baht, Jawa Timur. (Di b a w a h h i m b i u g a n
,WILSON H. LIMBONG).
Adan)~a deregulasi i ~ n p o r L>uah melalui Pakjun '199.1 mendorong
p e r l u n y a peningkatan d a p a saing komoditas Iiortikult~cra Indonesia
t e r h a d a p buah i ~ n p o r y a n g masuk ke Indonesia. Jumlah i ~ n p o r buah ape1
ke Indonesia metiduduki peringkat pertama,sehi~igga salah satu ha1 y a n g
p e r l ~ ~ mendapatkan perliatian adalali peningkatan mutu d a n efisiensi
pemasaran. U~ituk mengetahui keragaan sistem pemasdrnn komoditas
ape1 d a r i sentra prod~lksi ke Lwrbagai tujuan, perlu dilakukan penelitian
d a r i wnktu ke w a k t ~ ~ . A d a p i ~ n t u j ~ ~ n n penelitian ini adalali icntuk : (.I)
rnengetahui yola saluran pemastunn ape1 d i lokasi penelitian, (2)
mengetahiii d a ~ i me~npelajari marjin tataniaga d a n pangsa pmar petani
ape1 d i loltasi penelitian, di111 (3) mengetahui keterpadunn pasar lokal
dengall pasar r t l j ~ ~ k a ~ l ~ i y ' ~ .
Perieiitian ciilakirka~i d i i<ecamatan B~rmiaji, Kotif Bat~i, J C I W ~ Tiiiii~r,
pada Eula11 September sanip'zi dengaun B t ~ l ~ ~ i i Oktober '1995. Datcl priri~er
d i t x r o l e h melalui p e n g a m ~ l t ~ ~ t n langsung dan hasil \ v n \ u a n c ~ ~ r a dengnn
yetani dnn pedagang apel. Data selcunder diperoleh d a r i instansi-instansi
terlcait seperti Ka11kor Pasrlr E'lti~, Dirias Pertaniiun K a b ~ ~ p a t e n h'l'llang,
serta P L I S ~ ~ I~i(orrii~isi P'IS~I~ I n d u k KrC1umatj'~ti. A d a p u n '1lat '1ri'llisis v,ing
S a I ~ i r ~ l ~ i tie111asarai> "pel d a r i Kecnli1'>tdn Bumiaji s~lirip<ii kr
konsumen melibdtkan L~elier~lpa lemhaga pemasaran seperti pedagang
atit'lr kota (PAK), peclagang desa, pedagang komisioner d a n yerigecer.
Pnda LlrnLlmnya salur~xun pernns'lr~In ape1 didominasi oleh p e d a g a n g antara
kota (PAK). Hal ini d i s e b ~ h k a n oleh beberapa ha1 antara laill petani telah
meticlapatkan jarnindn tiemnsar~lii d a n cara pembayaran dari PAK kepada
petani yalig c e p t dati tepat waktu. Dari PAK ape1 k e m u d i a n di-
distribusikan ke Malnng serta ke sejurr~lah il~ukota proyinsi d e ~ i g a n
protiorsi terbesar ke Jakarta (65 persen). Selain ke PAK petani juga me-
lakultan p e n j ~ i a l a n ketlada pedagang desa, namun v o l u m e yang
dipasarkan m a u p u n j~imlali petani y a n g melakukannya kecil.
C a m penjualan d'iri tietatii k e p a d a PAK clan p e d a g a n g des'i
umumnya r n e n g g ~ ~ n t ~ k ' l n sister11 r ~ ~ t dimnna harga tidak diliedakan
menurut L I ~ L I I - ~ I ? lie~~11. kecili>\.'i tipel. C a r a pembaparaii dilakukan k e m ~ t -
cfian dengall tenggauig \vaktu pemliayixran herkisar antart1 5 s a m p a i 20
Imri setelall panen clilclkuk~l~i. Seclangka~i sisteln penjualali d a r i PAK
lcci-:'~cl'-, pecfagang ko:n isiones I>er!:~ku sistet~i I;oni isi, sistern n o ta d a n
sistem gaji. Gesarnya l<on~isi y a n g L7erlak~i t r r ~ t ~ i k Jakarta ' ~ d a l a h 7-8
tivrseii sedangkan ~ ~ n t u k kota lainn)ra setperti Bandung, S e m i ~ m n g , Jogsa
d'ln Fali hanya 5-6 tiersen.
Fungsi yeli1asaran \.ang dilakukan claldm cialam rdngka
~ l i e m ~ l s ~ i r k a n nyel d i K e ~ a r n ~ ~ t d t i Fumi'lji '1dc~lClh t~ i n g s i pertuknran
(tienj~i'll~~ri dan pemlwliclii), f~lllgsi l'isik ( p e n g a n g k ~ t ~ ~ n , p e n y i r n t p ~ ~ ~ n ~ ~ ~ i , dan
s t ~ ~ t n d ~ ~ r i s d s i , e t i t i g i ~ ~ i i r i resilco, p e ~ l l b i ~ l ) r d ~ i ~ i sertd iriforrll~~si l ~ d s d r .
Fungsi pemasar,tn paling L>driyClk dilakulc,ui oleli PAK, sedangknn
lembaga pemasaran y a n g paling sedikit rnelakukan kegiatnn fungsi pr-
masaran adalah pedagang komisioner.
Berdasarkan jun1lnli pedngang yang melnkuk~~un pembelian apel,
diferensiclsi produk, d a n kemirdalian mernt~suki p s a r ri~aka d a p a t di-
simpitllcnn hahwa stritktur pasnr d i titlgkat petani tipel di Kecarnalnn
Buniiaji adalah struktur pasar oligopsoni. Bila ditinjau dari segi penjual,
p a d a tingkat PAK d a n pedagdng komisioner struktur pasar \rang terjadi
aclal<\h struktur pasar oligopoli.
Hasil a~iaiisis marjin pemnsaran komoditas ape1 di I<ecanlatan
Fumiaji menu~ljtrkkan l > ~ ~ h w a marjin pernasaran ynng terjadi pada pola I
(petani - pedagang a n t a r kot-a - pedagang komisioner) lel7ili rendaii di-
bar~dingkan dengan marjiti penlasaran
pols I1
(petani - pedagarig ciesCl'
pedagang pengecer hlalatig), d d ~ i pangsa yang diterima oleh petani paclapola I lehih tinggi ddripada /?old 11. Ilal i r i i metiunjukhan hdiiiv'~ l>il<~
ditinjai~ dari petdrli, pola I lebih efisierl daripdda pold 11. Ges'trriyn pnngsa
petdni yang diteririla t>ai+'i pols I jitgrl tiietidororig L'ntiyrlktiyrl petr1t1i >rang
lebih memilili pola I dibaridingkdn
pols
I1 dalarii riielalcirkan p e n j ~ ~ a l ~ l ~ n apel.Ilasil ancllisis keterpnduan pas'1r m e n ~ r n j ~ r h k n n l>ah\.\~a c~ntclt.d Pasdr
Bumiaji dengan Pasar Inditk I<r<~matjati terjadi ketiddk terpaclua~i pasar
L><iik cl'llatn jktngka parnjk~rig nl~iirpLtn jcuigka pendek, sedangkan a n t d r ~ l
ANALISIS PEMASARAN APEL
D I KECAMATAN BUMIAJI, KOTA ADMINISTRATIF
BATU
PROPINSI JAWA TIMUR
A R I KALPIKANINGTYAS UMASTUTI
A.28.0361
JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN
FAICULTAS PERTANIAN
" S ~ 1 ( 9 9 ~
auda.4 ada &IU&.%
a+ bmiu r&& (& deOCCdlU q a hW U u I .
d
m
@
'
&
&yyd-
d r w Y Y ~ ( W U m I, ah# hip d'?,&da
7U&&
L d f f p
&I&&&/
'' (Ma#<l l a c g ~ A :
6
-
8)
''
.
, . V c ~ * i , ScduqyuAuya jda &nu L ~ ~ H & Z . Xm~i a/&MGN~MUM (&~aiI&~&~u. & j& &<a ~ i c ~ + L a u
-
#<aha ~ecuqyu+ a@-Xu
d c w y n t pcdir:ARI ICALPIKANINGTYAS. Atlalisis Penlasaran Ape1 d i I<ecamatan
Bruniaji, Kota Administratif Baht, Jawa Timur. (Di b a w a h h i m b i u g a n
,WILSON H. LIMBONG).
Adan)~a deregulasi i ~ n p o r L>uah melalui Pakjun '199.1 mendorong
p e r l u n y a peningkatan d a p a saing komoditas Iiortikult~cra Indonesia
t e r h a d a p buah i ~ n p o r y a n g masuk ke Indonesia. Jumlah i ~ n p o r buah ape1
ke Indonesia metiduduki peringkat pertama,sehi~igga salah satu ha1 y a n g
p e r l ~ ~ mendapatkan perliatian adalali peningkatan mutu d a n efisiensi
pemasaran. U~ituk mengetahui keragaan sistem pemasdrnn komoditas
ape1 d a r i sentra prod~lksi ke Lwrbagai tujuan, perlu dilakukan penelitian
d a r i wnktu ke w a k t ~ ~ . A d a p i ~ n t u j ~ ~ n n penelitian ini adalali icntuk : (.I)
rnengetahui yola saluran pemastunn ape1 d i lokasi penelitian, (2)
mengetahiii d a ~ i me~npelajari marjin tataniaga d a n pangsa pmar petani
ape1 d i loltasi penelitian, di111 (3) mengetahui keterpadunn pasar lokal
dengall pasar r t l j ~ ~ k a ~ l ~ i y ' ~ .
Perieiitian ciilakirka~i d i i<ecamatan B~rmiaji, Kotif Bat~i, J C I W ~ Tiiiii~r,
pada Eula11 September sanip'zi dengaun B t ~ l ~ ~ i i Oktober '1995. Datcl priri~er
d i t x r o l e h melalui p e n g a m ~ l t ~ ~ t n langsung dan hasil \ v n \ u a n c ~ ~ r a dengnn
yetani dnn pedagang apel. Data selcunder diperoleh d a r i instansi-instansi
terlcait seperti Ka11kor Pasrlr E'lti~, Dirias Pertaniiun K a b ~ ~ p a t e n h'l'llang,
serta P L I S ~ ~ I~i(orrii~isi P'IS~I~ I n d u k KrC1umatj'~ti. A d a p u n '1lat '1ri'llisis v,ing
S a I ~ i r ~ l ~ i tie111asarai> "pel d a r i Kecnli1'>tdn Bumiaji s~lirip<ii kr
konsumen melibdtkan L~elier~lpa lemhaga pemasaran seperti pedagang
atit'lr kota (PAK), peclagang desa, pedagang komisioner d a n yerigecer.
Pnda LlrnLlmnya salur~xun pernns'lr~In ape1 didominasi oleh p e d a g a n g antara
kota (PAK). Hal ini d i s e b ~ h k a n oleh beberapa ha1 antara laill petani telah
meticlapatkan jarnindn tiemnsar~lii d a n cara pembayaran dari PAK kepada
petani yalig c e p t dati tepat waktu. Dari PAK ape1 k e m u d i a n di-
distribusikan ke Malnng serta ke sejurr~lah il~ukota proyinsi d e ~ i g a n
protiorsi terbesar ke Jakarta (65 persen). Selain ke PAK petani juga me-
lakultan p e n j ~ i a l a n ketlada pedagang desa, namun v o l u m e yang
dipasarkan m a u p u n j~imlali petani y a n g melakukannya kecil.
C a m penjualan d'iri tietatii k e p a d a PAK clan p e d a g a n g des'i
umumnya r n e n g g ~ ~ n t ~ k ' l n sister11 r ~ ~ t dimnna harga tidak diliedakan
menurut L I ~ L I I - ~ I ? lie~~11. kecili>\.'i tipel. C a r a pembaparaii dilakukan k e m ~ t -
cfian dengall tenggauig \vaktu pemliayixran herkisar antart1 5 s a m p a i 20
Imri setelall panen clilclkuk~l~i. Seclangka~i sisteln penjualali d a r i PAK
lcci-:'~cl'-, pecfagang ko:n isiones I>er!:~ku sistet~i I;oni isi, sistern n o ta d a n
sistem gaji. Gesarnya l<on~isi y a n g L7erlak~i t r r ~ t ~ i k Jakarta ' ~ d a l a h 7-8
tivrseii sedangkan ~ ~ n t u k kota lainn)ra setperti Bandung, S e m i ~ m n g , Jogsa
d'ln Fali hanya 5-6 tiersen.
Fungsi yeli1asaran \.ang dilakukan claldm cialam rdngka
~ l i e m ~ l s ~ i r k a n nyel d i K e ~ a r n ~ ~ t d t i Fumi'lji '1dc~lClh t~ i n g s i pertuknran
(tienj~i'll~~ri dan pemlwliclii), f~lllgsi l'isik ( p e n g a n g k ~ t ~ ~ n , p e n y i r n t p ~ ~ ~ n ~ ~ ~ i , dan
s t ~ ~ t n d ~ ~ r i s d s i , e t i t i g i ~ ~ i i r i resilco, p e ~ l l b i ~ l ) r d ~ i ~ i sertd iriforrll~~si l ~ d s d r .
Fungsi pemasar,tn paling L>driyClk dilakulc,ui oleli PAK, sedangknn
lembaga pemasaran y a n g paling sedikit rnelakukan kegiatnn fungsi pr-
masaran adalah pedagang komisioner.
Berdasarkan jun1lnli pedngang yang melnkuk~~un pembelian apel,
diferensiclsi produk, d a n kemirdalian mernt~suki p s a r ri~aka d a p a t di-
simpitllcnn hahwa stritktur pasnr d i titlgkat petani tipel di Kecarnalnn
Buniiaji adalah struktur pasar oligopsoni. Bila ditinjau dari segi penjual,
p a d a tingkat PAK d a n pedagdng komisioner struktur pasar \rang terjadi
aclal<\h struktur pasar oligopoli.
Hasil a~iaiisis marjin pemnsaran komoditas ape1 di I<ecanlatan
Fumiaji menu~ljtrkkan l > ~ ~ h w a marjin pernasaran ynng terjadi pada pola I
(petani - pedagang a n t a r kot-a - pedagang komisioner) lel7ili rendaii di-
bar~dingkan dengan marjiti penlasaran
pols I1
(petani - pedagarig ciesCl'
pedagang pengecer hlalatig), d d ~ i pangsa yang diterima oleh petani paclapola I lehih tinggi ddripada /?old 11. Ilal i r i i metiunjukhan hdiiiv'~ l>il<~
ditinjai~ dari petdrli, pola I lebih efisierl daripdda pold 11. Ges'trriyn pnngsa
petdni yang diteririla t>ai+'i pols I jitgrl tiietidororig L'ntiyrlktiyrl petr1t1i >rang
lebih memilili pola I dibaridingkdn
pols
I1 dalarii riielalcirkan p e n j ~ ~ a l ~ l ~ n apel.Ilasil ancllisis keterpnduan pas'1r m e n ~ r n j ~ r h k n n l>ah\.\~a c~ntclt.d Pasdr
Bumiaji dengan Pasar Inditk I<r<~matjati terjadi ketiddk terpaclua~i pasar
L><iik cl'llatn jktngka parnjk~rig nl~iirpLtn jcuigka pendek, sedangkan a n t d r ~ l