Abstrak
Dewi
Diana Banjarnahor (2006) Pengaruh Saluran Distribusi Terbadap
Peningkatan Volume PenjualanProduk Pocari Sweat Pada PT. Amerta
Indah Otsuka
Medan, Ketua Departemen Manajemen: Prof. Dr. Ritha F Dalimunthe, SE,
Msi,
Dosen Pembimbing: Drs. Abraar. Dosen Penguji
I:
Dra. Lisa Marlina, M.Si. Dosen
Pengllji II; Dra. Nisrul lrawati, MBA
Penelitian ini merupakan penelitian terhadap pengaruh Saluran Distribusi
terhadap Peningkatan volume penjualan , dalam hal
iai
Saluran Distribusi
yang
dianalisi penulis adalah
biaya distribusi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengetahui biaya dari Saluran Distribusi mempunyai pengaruh positif dan signifikan
terhadap volume penjualan atau tidak serta untuk mengetahui efektif dan efisienkah
Saluran Distribusi yang digunakan Perusahaan.
Metode penelitian yang digunakan
adalah
analisis deskriptif dan analisi
kuantitatif, dengan menggunakan data Perusahaan dari Bulan Januari-Mei 2005 serta
data yang diperoleh
dari
observasi penulis
di
Perusahaan. Pada analisis deskriptif
diperoleh bahwa Saluran Distribusi yang digunakan PT. Amerta
Indah Otsuka
Medan
yaitu
sistem Direct Sales Large dan Taking Orderefektif
dan
efisien dalam
meningkatkan volume penjualan produk Pocari Sweat.
Padaanalisis kuantitatif dianalisis dengan menggunakan regresi linear
sederhana, Korelasi produk moment serta koefisien Determinasi, Hasil dati analisis
menyatakan bahwa Saluran Disrtribusi Perusahaan mempunyai pengaruhpositif dan
signifikan terhadap
peningkatan
volume penjualan.
Hal
tersebut diperoleh dengan
mel ihat nilai koefisien
b=
I03,34 yang artinya apabila biaya distribusi naik sebesar
Rp 1,- maka volume penjualanakan mengalami peningkatan sebesar Rp
103,34;-sedangkan nilai
dari
korelasi adalah 0,88. Hasil
dari
pengujian hipotesis diperoleh
nilai t hitung
>
t tabel (3,347
>
3) 82) yang berarti bahwa saluran distribusi
berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan dan nilai dari Koef Determinasi
adalah sebesar 78,9% yang artinya bahwa 78,9% variabel dependen (volume
penjualan)
dapat
dijeJaskan oleh variabel independen (Biaya Distribusi), sedangkan
sisanya dipengaruhi oleh variabel lain diluar Biaya Distribusi,
Kata Kunci: Biaya Saluran Distribusi, Volume penjualan Minuman Pocari Sweat.
