MOTIF MEMBELI MOBIL JENIS SUV(SPORT UTILITY VEHICLE )DI
Pembelian mobil di Banjarmasin akhir-akhir ini meningkat dengan pesat. Peningkatan ini terlihat dari banyaknya jumlah permintaan di beberapa dealer. Permintaan tersebut kebanyakan mobil berjenis SUV, beberapa diantaranya, Honda CRV, Nissan Xtrail, Ford Escape, Mazda Tribute, Suzuki Escudo, KIA Sportage, Hyundai Santa Fe ,dll. Alasan pemilihan mobil SUV tersebut beberapa diantaranya karena motif rasional dan motif emosional yang dimiliki konsumen. Motif rasional adalah motif membeli yang didasarkan pertimbangan untung rugi, kualitas, kegunaan dan harga, sedangkan motif emosional adalah pembelian yang berdasarkan emosi-emosi tertentu misalnya, prestise, tidak mau kalah dengan yang lain dan sebagainya. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh gambaran tentang motif membeli mobil jenis SUV
Metodologi dalam penelitian ini bersifat deskriptif kuantitatif non eksperimen. Populasi dalam penelitian ini adalah pegawai negeri di Dinas Kimpraswil dan pegawai perusahaan swasta batu bara yang mempunyai mobil jenis SUV di Banjarmasin. Teknik pengambilan sample dalam penelitian ini menggunakan area sampling berjumlah 80 orang, yang terdiri dari 40 orang pegawai negeri(Dinas Kimpraswil) dan 40 orang pegawai swasta (pekerja tambang). Metode pengumpulan data menggunakan skala motif membeli. Metode analisa data mengunakan distribusi frekuensi yang bertujuan untuk mengetahui besarnya skor motif rasional dan motif emosional, pada 2 kategori sample yaitu, pegawai negeri dan pegawai swasta serta jumlah pendapatan nya.
Dari hasil analisa data yang didapatkan,bahwa motif rasional lebih dominan dari pada motif emosional dalam pembelian mobil jenis SUV(Sport Utility Vehicle) di Banjarmasin, dengan persentase jumlah, dari 80 orang pemilik mobil jenis SUV ( sport utility vehicle) terdapat 46 orang (57.5 %) membeli mobil jenis ini karena motif yang rasional sedangkan sisanya sebanyak 34 (42.5%)orang membeli mobil jenis ini karena motif yang emosional.
Abstract
Purchasing a car in Banjarmasin recently increased rapidly. This increase was seen from the large number of requests at some dealers. Demand is mostly car-type SUVs, some of them, the Honda CRV, Nissan Xtrail, Ford Escape, Mazda Tribute, Suzuki Escudo, KIA Sportage, Hyundai Santa Fe, etc.. The reason for the selection of an SUV that some of them because the motive of rational and emotional motives of consumer owned. Rational motive is motive to buy based cost-benefit considerations, quality, usability and price, while the emotional motive is based on the purchase of certain emotions such as
prestige, not to be outdone by the others and so on. This study aims to gain an idea of the motive to buy a car type SUV
study were civil servants in the Department of Infrastructure and private sector coal company officials who have the SUV type car in Banjarmasin. Sampling technique in this study using sampling area totaling
80 people, consisting of 40 civil servants (Department of Infrastructure) and 40 private sector employees (miners). Methods of data collection using a scale of motives to buy. Data analysis method using
frequency distribution that aims to know the size of a rational motive scores and emotional motives, in 2 categories sample that is, civil servants and private employees and its total revenues.
From the analysis of data obtained, that the dominant motive is more rational than emotional motives in purchasing the car kind of SUV (Sport Utility Vehicle) in Banjarmasin, with a percentage amount, from
