HUBUNGAN ANTARA NEED FOR ACHIEVEMENT DENGANLOYALITAS
SALESMAN PT COLUMBINDO PERDANASUB CABANG BLITAR
Oleh: NICA GRESIOVA (00810304)
Psychology
Dibuat: 2006-01-26 , dengan 3 file(s).
Keywords: Need for Achievement, Loyalitas Salesman
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui hubungan antara need for achievement dengan loyalitas salesman. Hipotesis yang diajukan adalah ada hubungan antara need for achievement dengan loyalitas salesman.
Need for Achievement adalah kebutuhan untuk mengungguli orang lain, melakukan sesuatu kegiatan lebih baik, lebih cepat, lebih efektif dan lebih efisien daripada kegiatan yang
dilaksanakan sebelumnya, berusaha keras untuk sukses dalam mencapai prestasi yang maksimal. Sedangkan loyalitas salesman adalah sejauh mana seorang salesman menunjukkan kejujuran dan kesetiaannya pada perusahaan yang dinyatakan dengan kerja keras dan pencapaian sukses yang lebih baik dalam keikutsertaan memelihara dan menjaga perusahaan yang sudah merupakan tanggung jawabnya.
Populasi pada penelitian ini adalah salesman yang ada di PT Columbindo Sub Cabang Blitar dengan jumlah populasi sebesar 130 orang, sedangkan sampel yang diambil dalam penelitian ini adalah 40 orang dengan menggunakan teknik purposive sampling. Instrumen pengumpulan data yang digunakan adalah skala need for achievement dan skala loyalitas salesman dengan model Likert. Uji validitas menggunakan product moment, indeks validitas skala need for achievement
berkisar antara 0,2576 – 0,7512 dan indeks validitas skala loyalitas salesman berkisar antara
0,2435 - 0,7645. Teknik analisa data yang digunakan pada penelitian ini adalah korelasi product moment, dengan menunjukkan r = 0,610 dengan p = 0,000.
Dari hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa ada hubungan yang positif dan sangat signifikan antara need for achievement dengan loyalitas salesman dan hipotesis diterima. Adapun nilai r² = 0,372, hal ini menunjukkan bahwa sumbangan efektif need for achievement terhadap loyalitas salesman sebesar 37,2%.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut disarankan (1) bagi perusahaan untuk lebih
mempertimbangkan faktor need for achievement ketika melakukan seleksi maupun perekrutan serta pengembangan diri salesman, mengingat calon yang need for achievementnya tinggi, merupakan individu yang potensial untuk berhasil sebagai salesman dan memberikan banyak kesempatan bagi salesman untuk menyalurkan need for achievementnya (2) bagi salesman untuk terus mengembangkan kreativitasnya dan mengoptimalkan seluruh kemampuan dan energi yang dimiliki untuk mencapai prestasi kerja yang maksimal (3) bagi peneliti selanjutnya untuk
melakukan penelitian yang berkaitan dengan faktor minat persuasi dan kreativitas kerja karena kedua faktor tersebut dapat berhubungan dengan need for achievement maupun loyalitas.
Abstract
salesman.
Need for Achievement is a need to surpass others, to do something activities better, faster, more effective and more efficient than the activities previously carried out, strive for success in achieving the maximum achievement. While the salesman loyalty is to what extent a salesman show honesty and loyalty to the company that stated with hard work and achieving better success in preserving and maintaining the participation of companies that have a responsibility.
The population in this study is the salesman who is on PT Columbindo Sub Branch Blitar with a total population of 130 people, while samples taken in this study were 40 persons by using purposive sampling technique. Data collection instrument used is the scale need for achievement and loyalty scale salesman with Likert model. Test the validity of using the product moment, the validity index of need for achievement scale ranges from 0.2576 to 0.7512 and the validity index salesman loyalty scale ranging from 0.2435 to 0.7645. Data analysis technique used in this study are product moment correlation, by showing r = 0.610 with p = 0.000.
From the results of this study concluded that there is a positive and highly significant correlation between need for achievement and loyalty of salesmen and the hypothesis was accepted. The value of r ² = 0.372, this shows that the need for effective contribution to the loyalty salesman achievement of 37.2%.
