Pendampingan oleh Coach Wirausaha. - Coach Faran - V.1.0

Pendampingan oleh Coach Wirausaha

- Coach Faran -

V.1.0

CHECK LIST

ü Mengisi form pendampingan

ü Membayar 50 rb / bulan melalui bendahara KWB

ü Memilih Asisten Coach Pendamping

ü Membawa map / folder

ü Membawa produk

ü Membawa daftar harga

ü Membawa kartu nama

ü Membawa brosur

TARGET PENDAMPINGAN:

PENDAPATAN KOTOR 7 – 15 JUTA PER BULAN

DASHBOARD PERFORMA BULANAN

1. NAMA PESERTA:

2. TIGA BULAN PENDAMPINGAN:

3. JENIS PRODUK:

4. NAMA MEREK:

5. RATA RATA OMSET BULANAN:

6. TARGET KENAIKAN OMSET BULANAN:

7. RATA RATA MARGIN KOTOR BULANAN:

8. LEVEL WIRAUSAHA:

1. Penentuan Level Usaha

1. WIRAUSAHA PEMULA

•

MENCARI IDE USAHA

•

MENGUJI IDE USAHA

2. WIRAUSAHA MIKRO – KECIL

•

MEMBUAT NAMA MERK

•

MEMBUAT LOGO

•

MEMBUAT KARTU NAMA

•

MEMBUAT STRATEGI PENJUALAN DAN RESELLER

3. WIRAUSAHA KECIL – MENENGAH

•

MEMBUAT STRATEGI OPERASIONAL

•

MEMBUAT BISNIS PLAN / RENCANA KERJA

•

MEMBUAT STRATEGI PEMASARAN

4. WIRAUSAHA MENENGAH – BESAR

•

STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA

•

STRATEGI MENDAPATKAN AKSES PERMODALAN

•

STRATEGI EKSPOR

2. Siapkan Mental Wirausaha

Prinsip Wirausaha:

1.

Jujur dan tidak suka berbohong

2.

Siap bekerja 24 jam sehari, 7 hari nonstop

3.

Selalu berhati hati dalam mengambil keputusan

4.

Selalu ber Doa dan Ikhtiar

5.

Siap menerima kerugian atau keuntungan

6.

Pandai berkomunikasi dan menyampaikan pendapat

7.

Keingin tahuan dan keingin belajar yang tinggi

Bagaimana bila usaha saya rugi ?

1. Jangan panik

2. Pelajari apa dan dimana yang menjadi penyebab:

1. Harga ? 2. Kualitas ? 3. Pelayanan ? 4. Divisi Penjualan ? 5. Divisi Pemasaran ? 6. Divisi Operasional ?

3. Bila sudah dapat di identifikasi segera lakukan perbaikan Bagaimana bila usaha saya untung ?

1. Jangan takabur

2. Simpan ke untungan sebagai laba di tahan

3. Keuntungan jangan dipakai untuk keperluan pribadi 4. Pelajari apa dan dimana yang menjadi penyebab:

1. Harga ? 2. Kualitas ? 3. Pelayanan ? 4. Divisi Penjualan ? 5. Divisi Pemasaran ? 6. Divisi Operasional ?

5. Bila sudah dapat di identifikasi lakukan penguatan strategi

3. Membuat Proyeksi Usaha

1.

Harga Pokok Produksi

2.

Biaya Operasional

3.

Target Margin

4.

Target Omset

5.

Target unit terjual

6.

Target jumlah pembeli

7.

Segmen pembeli

•

Pembeli Langsung

•

Melalui Reseller

•

Korporasi

4. Wirausaha Pemula: Ide Usaha

Jawablah pertanyaan dibawah ini:

1.

Darimana IDE di peroleh ?

2.

Apakah ada IDE yang sejenis ?

3.

Apa yang membuat saya yakin IDE ini bisa berjalan ?

4.

Sudah berapa orang yang anda mintakan pendapat ?

5.

Bagaimana pendapat mereka ?

Analisa Potensi Pasar:

1.

Siapa yang akan menjadi pembeli ?

2.

Akan seberapa sering transaksi pembelian terjadi ?

3.

Apakah harga yang di tawarkan kompetitif ?

4.

Bagaimana cara bersaing dengan kompetitor ?

Analisa Bisnis:

1.

Berapa investasi yang di butuhkan ?

2.

Berapa target omset selama setahun ?

3.

Berapa biaya produksi selama setahun ?

4.

Berapa biaya operasional selama setahun ?

5.

Berapa keuntungan kotor perbulan yang di harapkan ?

6.

Berapa keuntungan bersih yang di harapkan perbulan ?

Analisa Resiko:

1.

Sebutkan resiko yang bisa membuat usaha rugi:

2.

Apakah ada resiko lain yang belum terpikirkan ? Harap sebutkan:

6. Wirausaha Mikro – Kecil: Strategi Operasional

1. Buat simulasi proses operasional berdasarkan unit yang di produksi dan unit yang terjual

2. Buat simulasi jumlah tenaga kerja yang di butuhkan

3. Buat Proses Pembelian

4. Buat Proses Produksi

5. Buat Proses Penyimpanan

6. Buat Proses Penjualan

7. Buat Proses Pengantaran

8. Buat Proses Penagihan

7. Wirausaha Mikro – Kecil: Merk, Logo, Tagline

Brand / Merek

1. Harus mudah di ingat

2. Harus mudah di sebut

3. Belum ada nama yang sama

4. Memiliki arti / filosofi

Logo

1. Memiliki Arti / Filosofi

2. Mencerminkan produk / jasa

3. Tidak ada yang sama

4. Menarik dan mudah di ingat

Tagline

1. Singkat dan padat

2. Mudah di mengerti

3. Mencerminkan kelebihan dari produk / jasa

4. Menarik konsumen untuk memakai produk / jasa

Aset Digital (website dan akun sosmed):

1. Berhubungan dengan nama brand/merek

2. Tidak Terlalu panjang

3. Mudah di ingat

4. Belum ada yang menggnakan nama

yang sama

8. Wirausaha Kecil – Menengah: Strategi Pemasaran

Mengapa perlu strategi pemasaran ?

1. Mengenalkan brand / merek dari produk

2. Mengenalkan jenis / bentuk dari produk / jasa

3. Memberitahukan kelebihan dari produk/jasa

4. Memberitahukan harga

5. Memberitahukan bila ada aktifitas promosi

Tips membuat strategi pemasaran:

1. Kenali pembeli anda

2. Perhatikan strategi pemasaran kompetitor

3. Perhitungkan anggaran untuk kegiatan pemasaran

4. Buat simulasi Strategi – Biaya – Hasil

5. Uji coba strategi pemasaran dengan menguji hasil nya berdasarkan waktu yang di tentukan

Strategi Pemasaran – 4 P

1. ^Product 2. ^Place 3. ^Price

4. ^Promotion

Membuat perencanaan Pemasaran untuk wirausaha

1. Sosial Media & Website

2. ^Seragam 3. ^{Kartu Nama}

4. Bergabung dengan jaringan / komunitas

5. Kerjasama penjualan dengan reseller / partner

6. CRM – Customer Relationship Management /

Menjaga Pelangganan

7. Wirausaha Kecil – Menengah: Kompetitor & Daya Beli

Identifikasi Kompetitor :

1.

Jenis produk / jasa

2.

^Kualitas

3.

^Harga

4.

^Wilayah

5.

Buat perbandingan dengan produk saya

Identifikasi daya beli konsumen:

1.

Sifat produk saya ? Primer ? Sekunder ?

2.

Seberapa sering kebutuhan konsumen atas produk saya ?

•

Satu hari sekali ?

•

Seminggu sekali ?

•

Sebulan sekali ?

3.

Apakah produk/jasa yang saja jual sangat di butuhkan ?

4.

Berapa persen dari biaya hidup konsumen ?

Bagaimana menghadapi kompetisi:

1.

Pahami perilaku konsumen saya

•

Lebih cendrung ke harga ?

•

Lebih cendrung ke kualitas

•

Lebih cendrung ke pelayanan

2.

Pelajari strategi kompetitor

•

Lebih cendrung ke harga ?

•

Lebih cendrung ke kualitas

•

Lebih cendrung ke pelayanan

3.

Selalu perbaharui strategi bisnis saya

Bagaimana menghadapi daya beli yang turun ?

1.

Promosi harga (harga paket)

2.

Mencari profil konsumen yang lain

3.

Menurunkan harga

4.

Mengurangi jumlah produksi

5.

Mengurangi biaya operasional

8. Wirausaha Kecil – Menengah: Bisnis Plan

Isi dari Bisnis Plan:

1.

Ringkasan perihal usaha / ide usaha

2.

Laporan Keuangan:

•

Kebutuhan modal

•

Target omset

•

Target keuntungan

•

Biaya produksi

•

Biaya operasional

3.

Rencana kerja

4.

Analisa kompetitor

5.

Rencana bila usaha tidak sesuai dengan harapan / perencanaan

Cara membuat laporan keuangan:

1.

Disarankan meminta bantuan dari individu yang sudah berpengalaman

2.

Menggunakan software microsoft excel dan rumus di dalam nya

3.

Membuat beberapa versi:

1.

Versi sangat optimis

2.

Versi optimis

3.

Versi kurang optimis

Cara membuat rencana kerja:

1.

Membuat strutktur organisasi berdasarkan fungsi dan anggaran:

1.

Divisi Penjualan

2.

Divisi Pemasaran

3.

Divisi Operasional

2.

Membuat strategi pemasaran berdasarkan target penjualan dan anggaran pemasaran

Membuat perencanaan anggaran per triwulan / per tiga bulan

1.

5% untuk penjualan

2.

5% untuk pemasaran

3.

10% untuk operasional

4.

10% untuk keuntungan bersih sebelum pajak Membuat strategi bila target tidak sesuai harapan

1.

Pengurangan biaya biaya

2.

Penurunan harga

3.

Mengajak rekanan dari luar

4.

Menutup usaha dengan kerugian yang ter ukur

9. Wirausaha Menengah – Besar : Pengembangan Usaha

1. Normal pertumbuhan usaha setiap tahun nya adalah minimal 10% sampai dengan 30%

2. Di tiga tahun pertama pertumbuhan bisa sampai dua kali lipat

3. Perhitungkan BEP – Break Even Point harus sesuai rencana

4. Kembalikan dana ke pemodal / investor

5. Buat analisa investasi pengembangan usaha dengan membuat bisnis plan

6. Bila analisa bisnis plan terlihat positif rencana pengembangan usaha dapat di lakukan

10. Wirausaha Menengah – Besar : Permodalan

Apa itu modal / Investasi ?

1.

Modal/Investasi adalah dana yang harus dapat di kembalikan ke pemilik modal

2.

Keuntungan yang tidak terpakai dapat di jadikan modal untuk pengembangan usaha

3.

Darimana sumber permodalan:

1.

Dana Pribadi

2.

Dana Investor

3.

Dana Bank dan sejenisnya

Tips mendapatkan permodalan:

1.

Harus berhati hati bila modal yang di tawarkan ada biaya di depan yang harus di bayar terlebih dahulu

2.

Modal tidak sulit untuk di dapatkan. Yang sulit adalah

meyakinkan calon pemodal / investor untuk menanamkan dana nya dan memastikan dana tersebut dapat di kembalikan sesuai waktu yang di sepakati

3.

Bayangkan bila saya menjadi pemodal

4.

Bayangkan bila modal saya ternyata tidak kembali

5.

Bagaimana caranya modal yang sudah di tanamkan bisa di kembalikan ?

Apa yang perlu di lakukan untuk meyakinkan pemodal ?

1.

Bila usaha belum berjalan maka diperlukan data dari kompetitor atau usaha sejenis yang menggambarkan bahwa usaha memang potensial

2.

Bila usaha sudah berjalan maka di perlukan laporan keuangan yang rapih dan dapat di percaya yang dapat di sajikan ke calon pemodal / investor

3.

Data / Laporan keuangan harus dapat mencerminkan laba rugi dari usaha tersebut dan mencerminkan potensi laba yang lebih besar bila modal di berikan atau di tambah

Bagaimana bila belum berhasil mendapatkan modal ?

1.

Tetap menjadi bagian dari usaha tersebut, misal menjadi reseller (menjual kembali)

2.

^Menabung

3.

Menjual aset sesuai kebutuhan modal

end of slide

- Coach Faran -

V.1.0