PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN
BAKERY LARAS DI SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh: YOPI WIDYAWAN
NIM. B 100 110 291
MOTTO
Barang siapa menunjukan suatu kebaikan, maka baginya seperti pahala yang melakukannya.
(HR. Muslim)
Semua kejadian baik dan besar yang kita sebut keberhasilan itu,
dicapai dengan menaiki tangga yang dibangun dari penyelesaian- penyelesaian dari rencana- rencana kita.
(Mario Teguh)
Jika Anda menginginkan sesuatu yang belum pernah anda miliki, Anda harus bersedia melakukan sesuatu yang belum pernah Anda lakukan.
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
Bapak & Ibu tercinta yang selama ini selalu memberikan dukungan melalui do’a yang tak
pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan dukungan materil.
Untuk teman dekat tersayang yang sudah
ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan untuk menganalisis pengaruh biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga biaya promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan.
Berdasarkan hasil analisis uji t diperoleh hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume penjualan. Dan hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara distribusi terhadap volume penjualan.
Sedangkan hasil Uji F diperoleh bahwa variabel Promosi (X1) dan
Distribusi (X2), secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis diketahui faktor yang paling dominan mempengaruhi volume penjualan adalah promosi pada CV. Perkasa Jaya oleh karena itu perusahaan harus meningkatkan promosi agar penjualan semakin meningkat.
ABSTRACT
Purpose in this research is to analyze the influence of promotional costs to rise in sale volume and to analyze the influence of the cost of distributing to rise in sale volume.
Hypothesis the research is expected promotional costs have an significantly to rise in sale volume and allegedly distribution costs have an significantly to rise in sale volume.
Based on the results of the analysis test t obtained the result of this research obtained that is the significant between promotion to the sales volume .And the result of this research obtained that is the significant between distribution to the sales volume.
While F test results obtained that the Variable Promotion (X1) and
Distribution (X2), together have leverage a significant impact on the Sales Volume
(Y).
Based on the results of the analysis known the most dominant factors affecting the sales volume is promotion in CV. Perkasa Jaya hence companies should improve promotion that sales increase.
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.
Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :
1. Bapak Dr. Triyono, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kepala Progdi Fakultas Ekonomi Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Drs. Moech. Nasir, MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan hingga selesainya penulisan skripsi ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi bantuannya.
6. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus, tiada kuasa kiranya ananda membalasnya.
7. Staf dan karyawan CV. Perkasa Jaya Ngawi yang telah membantu penulis dalam proses penelitian.
Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini. Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca pada umumnya.
Surakarta, 2012
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN ... ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii
D. Penelitian Terdahulu ... 30
2. Populasi, Sampel, Teknik Sampling ... 34
3. Teknik Pengumpulan Data ... 35
C. Pembahasan ... 52
BAB V PENUTUP ... 54
A. Kesimpulan ... 54
B. Keterbatasan Penelitian ... 54
C. Saran ... 55 DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan .. 43
Tabel 4.2 Deskripsi Data (dalam rupiah) ... 44
Tabel 4.3 Uji Normalitas ... 45
Tabel 4.4 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 45
Tabel 4.5 Hasil Uji Multikolinearitas ... 46
